Любой успешный агент знает, что для достижения успеха в отрасли требуется гораздо больше, чем лицензия на недвижимость. Фактически, около 85% агентов по недвижимости терпят неудачу в течение первых пяти лет после начала своей карьеры в сфере недвижимости. Путь от выпускного экзамена к постоянному успеху неясен, запутан и часто заканчивается провалом.

Как вы создаете свой бренд? Как понять, что вы правильно работаете с клиентами? И где, черт возьми , ваши потенциальные клиенты?

«Вы ввязываетесь в это после того, как получаете лицензию, а потом говорите: «Хорошо, иди продай дома!» — говорит агент Лукаш Куква .

Обратите особое внимание, если вы новичок или опытный агент, желающий освежить свою карьеру в сфере недвижимости. Мы поговорили с двумя ведущими риелторами, Лукашем Куквой и Далласом Тунгом, о том, как они правильно начали свою карьеру в сфере недвижимости, и об ошибках, которые они совершили на этом пути.

Лукаш Куква

После многих лет работы над ремонтом дома Лукаш Куква заметил огромное неравенство на местном рынке недвижимости. По словам Лукаша, большинство агентов были слишком сосредоточены на транзакционной части продажи дома и упускали возможность предложить более качественные услуги в целом. За последние пять лет Лукаш привнес свой свежий, ориентированный на клиента взгляд на рынок недвижимости Нью-Джерси.

«Есть множество людей, которые не понимают, как был построен дом, его структура, почему один дом лучше другого с точки зрения конструкции и доступности», — говорит он.

Найдите свое уникальное преимущество

Заметив, как агенты прыгают от одного клиента к другому, чтобы продать как можно больше домов, Лукашу стало ясно, что он должен предоставить что-то другое.

Он снова переключил внимание на клиентов и занял позицию консультанта, а не продавца . Это уникальное преимущество послужило проводником к быстрому успеху, который последовал.

Все дело было в обслуживании, а не в продажах: приоритетное внимание уделялось тому, чтобы помочь людям преодолеть неправильные представления и любое замешательство, которое у них возникало в процессе. Вместо того, чтобы действовать только как связующее звено между покупателем и продавцом, Лукаш стал педагогом и идейным лидером.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, которым поделился Лукаш Куква (@lukaszkukwa)

«Когда я пришел в бизнес, я сомневался, как агенты помогают людям?… Я начал подходить к этому так, как будто я его покупал… вот где я купил все и нашел свое ценностное предложение… но это заняло несколько лет».

Если вы ищете уникальную визуальную идентификацию бренда, ознакомьтесь с нашей интеграцией брендинга и логотипа. Наши веб-дизайнеры AgentFire создают индивидуальный дизайн бренда, чтобы помочь вам выделиться на местном рынке. Закажите демонстрацию у нас, чтобы узнать больше.

Будьте верны себе — даже в бизнесе

Лукаш придерживается принципа, согласно которому важно не только знать свою личную мораль и ценности, но и поддерживать их в своем бизнесе. Нет никакой замены подлинности, независимо от того, как вы решите вести свой бизнес.

«Много раз в этом бизнесе вы проявляете беличий менталитет… этот человек делает это, поэтому я собираюсь делать то и делать так же хорошо, как они», — говорит он.

Агенты, которые управляют своей карьерой на расстоянии вытянутой руки, часто уступают любой прибыльной идее или тенденции, в то же время теряя суть своего бизнеса. Относитесь к своему бизнесу как к части своей жизни, которая также отражает то, кто вы есть, а не как к отдельной от вас машине для зарабатывания денег.

«Никто не все понял — даже тот, кто занимается бизнесом 30 лет, на кого я равнялся бы, и они спрашивали меня через год или два, что я делал!» говорит Лукаш.

Если вы сомневаетесь, выберите свой собственный путь, основываясь на том, как бы вы хотели, чтобы вас обслуживали.

На вопрос, есть ли у него какие-нибудь последние полезные советы, Лукаш отвечает: «Просто позаботься. Вкладывай все во все. Если вы чего-то не знаете, не говорите, что знаете».

Даллас Тунг

Агент из Невады, Dallas Tung, работал с сотнями покупателей и продавцов на самых дорогих и конкурентных рынках Лас-Вегаса. В свой первый год работы агентом по недвижимости Даллас продал больше домов, чем многие начинающие агенты даже мечтают, но не без тяжелой работы.

«Я смог сделать 20 в первый год; объем продаж более 10 миллионов долларов. Так что, если я могу это сделать, вы можете. Но это было нелегко», — говорит Даллас.

Двойная проверка

Судя по нынешним успехам, трудно поверить, что даже Даллас, будучи начинающим агентом, совершал досадные ошибки. Тем не менее, его способность принимать эти ошибки и использовать их, чтобы прояснить, как он будет вести свой бизнес в будущем, — это то, что отличало Даллас в начале его карьеры. Он описывает опыт, который застрял в его памяти:

«Однажды у нас был показ — кажется, это был прокат. Жильцы были в доме… в подъезде везде обувь. Кухня была полна еды… кастрюли, сковородки, прочее. В доме был беспорядок. Когда мы поднялись наверх, в комнатах все еще спали люди… Большие собачьи какашки на заднем дворе. Мой клиент сказал: «Даллас, это было очень неловко и неприятно».

Спустя годы Даллас по-прежнему придерживается принципа, что никогда нельзя быть слишком подготовленным. Независимо от того, показываете ли вы дом виртуально или лично, сначала осмотритесь, особенно если там будет домовладелец. Никогда не ожидайте, что дом будет в идеальном состоянии для показа, не увидев его самостоятельно.

Используйте видеоконтент для поиска лидов

Когда его спросили о самой разочаровывающей части его ранней карьеры в сфере недвижимости, Даллас сразу же указал на лидогенерацию. Такие города, как Лас-Вегас, перенасыщены, особенно с учетом волны новичков в сфере недвижимости, появившейся во время пандемии. Вам придется серьезно отнестись к построению лидов, если вы хотите построить свою сеть.

«Я рекомендую делать привлекательные видео с зацепками… Это лучший способ», — говорит Даллас.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный DALLAS TUNG, LAS VEGAS REALTOR (@vegaslivinglife)

Ваш план маркетинга цифровой недвижимости должен быть последовательным и способствовать построению отношений с целью расширения вашей сети. Создавайте четкий видеоконтент, который доходит до сути и дает потенциальным клиентам информацию, которую они ищут. Когда придет время покупать дом, вы уже будете их доверенным гиперлокальным экспертом.

Всегда имейте наставника

Для Далласа наставничество не заканчивается после первого года работы агента в новой брокерской компании. Наставнические отношения и общая готовность учиться — это то, что агенты должны поддерживать на протяжении всей своей карьеры, если они хотят оставаться на вершине своего местного рынка. Спустя годы после того, как у него появился первый наставник один на один, Даллас все еще продолжает свое обучение маркетингу недвижимости у Тома Ферри.

Мастер-класс AgentFire и веб- сайта по недвижимости Тома Ферри является обязательным для любого агента на любом этапе его карьеры. В этом бесплатном мастер-классе рассказывается обо всем, от капельных кампаний до достижения результатов с помощью IDX и лучших видео-возможностей для агентов по недвижимости.

После многих лет работы в отрасли Даллас по-прежнему постоянно передает свои знания другим будущим агентам. Каждую неделю он встречается со своей командой и решает с ними любые проблемы или вопросы.

«Листинг на миллион долларов и продажи Sunset не покажут вам, как трудно быть лучшим агентом, — говорит Даллас, — так что просто придерживайтесь этого и усердно работайте».

Завершение…

Ни один совет не может гарантировать успех каждому начинающему агенту по недвижимости. Вы обязательно будете делать ошибки на этом пути, и может даже потребоваться год или два, чтобы понять свой бренд, но это не повод сдаваться. Будьте открыты для конструктивных советов и принимайте во внимание успешных агентов, которые работали до вас. Прежде всего, не сдавайтесь и придерживайтесь своего видения.