Setiap agen yang sukses tahu bahwa dibutuhkan lebih dari sekadar lisensi real estat untuk menemukan kesuksesan di industri ini. Faktanya, sekitar 85% agen real estat gagal dalam lima tahun pertama memulai karir real estat mereka. Jalan dari ujian akhir menuju kesuksesan yang berkelanjutan tidak jelas, membingungkan, dan sering berakhir dengan kegagalan.

Bagaimana Anda membangun merek Anda? Bagaimana Anda tahu Anda berurusan dengan klien dengan benar? Dan di mana sih klien potensial Anda?

"Anda terlempar ke dalamnya setelah Anda mendapatkan lisensi Anda dan kemudian seperti, oke, pergi menjual rumah!" kata agen, Lukasz Kukwa .

Perhatikan baik-baik jika Anda seorang pemula atau agen berpengalaman yang ingin menyegarkan karier real estat Anda. Kami berbicara dengan dua agen penjual produksi teratas, Lukasz Kukwa dan Dallas Tung, tentang bagaimana mereka memulai karir real estat mereka dengan benar dan kesalahan yang mereka buat di sepanjang jalan.

Lukasz Kukwa

Setelah bertahun-tahun bekerja untuk renovasi rumah, Lukasz Kukwa melihat perbedaan besar di pasar real estat lokalnya. Sebagian besar agen, kata Lukasz, sangat fokus pada bagian transaksional dari penjualan rumah dan kehilangan kesempatan untuk menawarkan layanan keseluruhan yang lebih baik. Selama lima tahun terakhir, Lukasz telah membawa perspektif barunya yang berorientasi klien ke pasar real estat New Jersey.

“Ada banyak orang yang tidak mengerti bagaimana rumah dibuat, struktur rumah, mengapa satu rumah lebih baik dari yang lain dari sudut pandang konstruksi dan keterjangkauan,” katanya.

Temukan Titik Penjualan Unik Anda

Setelah memperhatikan pola agen yang melompat dari satu klien ke klien berikutnya untuk menjual rumah sebanyak mungkin, menjadi jelas bagi Lukasz bahwa dia harus memberikan sesuatu yang berbeda.

Dia mengalihkan fokus kembali ke klien dan mengambil sudut pandang seorang penasihat daripada seorang tenaga penjualan . Nilai jual yang unik ini adalah saluran menuju kesuksesan cepat yang mengikutinya.

Itu semua tentang layanan daripada penjualan: memprioritaskan membimbing orang melalui kesalahpahaman dan kebingungan apa pun yang mereka alami dengan prosesnya. Alih-alih hanya bertindak sebagai penghubung antara pembeli dan penjual, Lukasz menjadi seorang pendidik dan pemimpin pemikiran.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah kiriman dibagikan oleh Lukasz Kukwa (@lukaszkukwa)

“Ketika saya datang ke bisnis ini, saya menebak-nebak bagaimana agen membantu orang?…Saya mulai mendekatinya seolah-olah saya membelinya…di situlah saya membeli semuanya dan menemukan proposisi nilai saya…tetapi butuh beberapa tahun.”

Jika Anda mencari identitas merek visual yang unik, lihat integrasi merek dan logo kami. Desainer web AgentFire kami membuat desain merek khusus yang dibuat untuk membantu Anda menonjol di pasar lokal Anda. Pesan demo dengan kami untuk mempelajari lebih lanjut.

Setia pada Anda – Bahkan dalam Bisnis

Lukasz berpegang pada prinsip bahwa tidak hanya penting untuk mengetahui moral dan nilai pribadi Anda, tetapi juga penting untuk mempertahankannya dalam bisnis Anda. Benar-benar tidak ada pengganti untuk keaslian, tidak peduli bagaimana Anda memilih untuk menjalankan bisnis Anda.

“Sering kali dalam bisnis ini Anda mendapatkan mentalitas tupai… orang ini melakukan ini, jadi saya akan melakukan itu dan melakukan sebaik yang mereka lakukan,” katanya.

Agen yang mengelola karir mereka dengan jarak yang jauh sering kali menyerah pada ide atau tren menguntungkan yang muncul, sekaligus kehilangan inti bisnis mereka. Perlakukan bisnis Anda sebagai bagian dari hidup Anda yang juga mencerminkan siapa Anda, bukan sebagai mesin penghasil uang yang terpisah dari Anda.

“Tidak ada yang mengetahui semuanya – bahkan seseorang yang telah berkecimpung dalam bisnis selama 30 tahun yang akan saya hormati dan mereka bertanya kepada saya satu atau dua tahun, apa yang saya lakukan!” kata Lukasz.

Jika ragu, ukir jalan Anda sendiri berdasarkan bagaimana Anda ingin dilayani.

Ketika ditanya apakah dia memiliki tips bermanfaat terakhir, Lukasz berkata, “Hati-hati. Masukkan semua Anda ke dalam segala hal. Jika Anda tidak tahu sesuatu, jangan katakan bahwa Anda tahu.”

Dallas Tung

Agen Nevada, Dallas Tung, telah bekerja dengan ratusan pembeli dan penjual di pasar paling mahal dan kompetitif di Las Vegas. Pada tahun pertamanya sebagai agen real estat, Dallas menjual lebih banyak rumah daripada yang diimpikan oleh kebanyakan agen pemula – tetapi itu bukan tanpa kerja keras.

“Saya bisa melakukan 20 di tahun pertama saya; lebih dari 10 juta dolar dalam penjualan. Jadi, jika saya bisa, Anda pasti bisa. Tapi itu tidak mudah,” kata Dallas.

Periksa ulang

Dilihat dari kesuksesan saat ini, sulit untuk percaya bahwa bahkan Dallas membuat kesalahan yang memalukan sebagai agen pemula. Namun, kemampuannya untuk mengambil kesalahan ini dan menggunakannya untuk menjelaskan bagaimana dia menjalankan bisnisnya ke depan, adalah yang membedakan Dallas di awal karirnya. Dia menggambarkan sebuah pengalaman yang mencuat di benaknya:

“Suatu kali kami mengadakan pertunjukan – saya pikir itu sewa. Para penyewa ada di rumah… Anda melihat sepatu di mana-mana di pintu masuk. Dapur penuh dengan makanan... panci, wajan, barang-barang. Rumah itu berantakan. Saat kami naik ke atas, masih ada orang yang tidur di kamar… Kotoran anjing besar di halaman belakang. Klien saya seperti 'Dallas, itu sangat canggung dan tidak menyenangkan'.”

Bertahun-tahun kemudian, Dallas masih berpegang pada prinsip bahwa Anda tidak akan pernah bisa terlalu siap. Terlepas dari apakah Anda menunjukkan rumah secara virtual atau secara langsung, lakukan penelusuran terlebih dahulu – terutama jika pemilik rumah akan berada di sana. Jangan pernah berharap sebuah rumah berada dalam kondisi sempurna untuk dipamerkan tanpa melihatnya sendiri terlebih dahulu.

Gunakan Konten Video untuk Menemukan Prospek

Ketika ditanya tentang bagian yang paling membuat frustrasi dari awal karir real estatnya, Dallas segera menunjuk generasi pemimpin. Kota-kota seperti Las Vegas terlalu jenuh, terutama dengan gelombang pemula real estat yang bermunculan selama pandemi. Anda harus serius dalam membangun kepemimpinan jika ingin membangun jaringan Anda.

“Saya merekomendasikan membuat video yang menarik dengan kait…Itulah cara terbaik Anda,” kata Dallas.

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh DALLAS TUNG, LAS VEGAS REALTOR (@vegaslivinglife)

Rencana pemasaran real estat digital Anda harus konsisten dan kondusif untuk membangun hubungan guna memperluas jaringan Anda. Buat konten video yang jelas dan langsung ke intinya dan berikan calon klien informasi yang mereka cari. Saat tiba waktunya untuk membeli rumah, Anda sudah menjadi ahli hyperlocal terpercaya mereka.

Selalu Punya Mentor

Untuk Dallas, bimbingan tidak berakhir setelah tahun pertama agen di broker baru. Hubungan mentor dan kemauan belajar secara keseluruhan adalah sesuatu yang perlu dipertahankan oleh agen sepanjang karir mereka jika mereka ingin tetap menjadi yang teratas di pasar lokal mereka. Bertahun-tahun setelah memiliki mentor pribadi pertamanya, Dallas masih melanjutkan pelatihan pemasaran real estatnya dengan Tom Ferry.

AgentFire dan Masterclass Situs Web Real Estat Tom Ferry adalah suatu keharusan bagi agen mana pun, kapan pun dalam karier mereka. Kelas master gratis ini merinci semuanya, mulai dari kampanye tetes hingga mendorong hasil dengan BEI dan peluang video terbaik untuk agen real estat.

Setelah bertahun-tahun di industri ini, Dallas masih secara konsisten meneruskan pengetahuannya kepada agen lain yang akan datang. Dia bertemu setiap minggu dengan timnya sendiri dan membahas masalah atau pertanyaan apa pun dengan mereka.

“Pendaftaran Jutaan Dolar dan Penjualan Sunset tidak akan menunjukkan kepada Anda betapa sulitnya menjadi agen top,” kata Dallas, “Jadi, patuhi saja dan bekerja keras”.

Membungkus…

Tidak ada satu nasihat pun yang dapat menjamin kesuksesan bagi setiap agen real estat pemula. Anda pasti membuat kesalahan di sepanjang jalan dan bahkan mungkin perlu satu atau dua tahun untuk memahami merek Anda, tetapi itu bukan alasan untuk berhenti. Bersikaplah terbuka terhadap saran yang membangun dan perhatikan agen sukses yang datang sebelum Anda. Di atas segalanya, jangan menyerah dan tetap berpegang pada visi Anda.