Nel 2022, le strategie di marketing immobiliare più "innovative" coinvolgono i social media o un altro strumento online. È facile dimenticare che le strategie di marketing offline hanno governato il mercato per secoli e ci sono ancora tonnellate di modi poco costosi e coinvolgenti per generare lead.

Campagne, eventi e sponsorizzazioni di direct mail sono alcuni dei modi divertenti e creativi per far conoscere il tuo marchio immobiliare e costruire solide relazioni con i clienti nella tua comunità.

Diamo un'occhiata agli elementi chiave all'interno delle strategie di marketing offline, quindi approfondiamo le strategie che dovresti implementare nel tuo piano di marketing immobiliare.

Elementi chiave di tutto il marketing offline

Immagini professionali

Il tuo colpo alla testa professionale è un pilastro del tuo marketing visivo generale e sarà la prima cosa che i potenziali clienti vedranno su molti dei tuoi materiali di marketing offline. Pensa attentamente a come vuoi rappresentarti per il tuo cliente ideale e altri professionisti del settore immobiliare. Per la maggior parte degli agenti, questo significa un equilibrio tra l'aspetto aperto, accessibile, professionale e competente. Per varietà, considera di avere due foto professionali che puoi usare in modo intercambiabile: una un po' più rilassata e un'altra orientata all'azione e leggermente più seria.

Allo stesso modo, vorrai che qualsiasi altra immagine nei tuoi contenuti offline sia straordinariamente chiara e professionale. Le foto stock di alta qualità di fornitori come Shutterstock o Unsplash sono opzioni rapide ed economiche. Tuttavia, l'assunzione di un fotografo professionista per annunci, case aperte e marketing specifico per la proprietà vale il costo. In questa era visiva, gli occhi sono attratti dalle immagini di altissima qualità e che catturano l'attenzione in pochi secondi. Immagini noiose o di bassa qualità possono effettivamente essere una ricetta per dissuadere i clienti dai tuoi contenuti offline complessivi e dagli elenchi di proprietà.

Modelli

I modelli sono il modo più pratico e semplice per risparmiare tempo durante la creazione di materiali di marketing offline. Con i modelli personalizzati per brochure, biglietti da visita, presentazioni venditore/acquirente e altro, non dovrai perdere tempo a creare contenuti da zero in modo coerente. Sebbene ci siano opzioni per creare facilmente i tuoi modelli con strumenti gratuiti come Canva, un grafico professionista può darti il ​​vantaggio specifico del settore di cui hai bisogno per distinguerti davvero nel tuo mercato immobiliare iperlocale. I nostri web designer AgentFire sono estremamente esperti nella creazione di contenuti di branding specifici per immobili che mettano la tua attività in prima linea in un mercato affollato. Prenota una demo con noi per saperne di più sulle nostre soluzioni di branding.

Conosci il tuo pubblico

L'importanza di comprendere i dati demografici del cliente è ovvia, ma non si tratta di un compito una tantum. Per condividere i materiali di marketing più tempestivi con i clienti potenziali e attuali, devi rimanere aggiornato su ciò che sta accadendo nel tuo mercato iperlocale. Ciò significa leggere pubblicazioni popolari (on e offline), partecipare a eventi della comunità, rimanere attivi nei forum online pertinenti e mantenere un comportamento generalmente amichevole e colloquiale in città.

Materiali essenziali per il marketing immobiliare offline

1. Biglietti da visita strategicamente progettati

C'è qualcosa in un biglietto da visita solido e ben progettato che non può essere replicato. I biglietti da visita sono uno dei pochi materiali di marketing che restano nella scrivania o nel portafoglio di qualcuno per mesi senza essere buttati via. C'è un sentimento strano, ma condiviso, sui biglietti da visita che dice semplicemente: "Dovrei tenerlo solo nel caso in cui ne avessi bisogno un giorno".

Tieni sempre a portata di mano i tuoi biglietti da visita, indipendentemente dal fatto che tu sia o meno a un evento specifico del settore. Non sai mai se la persona dietro di te in coda alla cassa potrebbe essere il tuo prossimo cliente.

Tutti i clienti di AgentFire hanno la possibilità di acquistare la nostra integrazione di branding e logo che include un modello di biglietto da visita e una varietà di altri materiali di marketing personalizzati per il tuo marchio.

2. Campagne di posta diretta

Le campagne di direct mail sono una categoria ampia e un'area in cui gli agenti dovrebbero essere assolutamente creativi. Queste campagne possono includere qualsiasi cosa, dalle carte personalizzate al merchandising personalizzato e altro ancora.

Le parti più importanti di una campagna di direct mailing di successo sono la capacità di attirare l'attenzione del destinatario, condividere contenuti rilevanti e rimanere al primo posto. Oltre il quaranta per cento degli invii diretti vengono gettati nella spazzatura senza essere aperti. Per stare fuori dalla spazzatura, ti consigliamo di considerare da vicino e attentamente quali tipi di articoli si collegano meglio al tuo gruppo target.

Ad esempio, i professionisti che lavorano indaffarati possono connettersi meglio con una cartolina rapida e visivamente gradevole (che include le informazioni di contatto) su un lungo opuscolo che fa riferimento ai posti migliori della zona per rilassarsi. Per maggiori dettagli sulla creazione della tua campagna di direct mail, fai riferimento al nostro articolo: Perché dovresti avere una campagna di direct mail marketing.

3. Case aperte

Le case aperte non riguardano solo la vendita della proprietà, sono opportunità per incontrare tonnellate di contatti. Prendi in considerazione modi innovativi ma eleganti per commercializzarti che non tolgono nulla alla proprietà che stai mostrando. Ad esempio, potresti voler posizionare un codice QR che collega al tuo sito Web vicino all'ingresso o offrire guide tascabili che i visitatori possono portare con sé.

Pensa al tuo open house come una testimonianza del servizio di alta qualità che puoi fornire ai potenziali clienti. Cosa vorrebbe un futuro cliente nel suo prossimo agente? Un ambiente pulito, caldo, è solo l'inizio. I clienti vogliono vedere che sai come evidenziare le migliori caratteristiche della proprietà e come trattare gli spettatori. Per scoprire esattamente come vincere la tua prossima casa aperta, fai riferimento a questo articolo: 31 consigli per la casa aperta per acquisire contatti promettenti.

4. Sponsorizzazione

Se stai cercando la tecnica di marketing offline più gratificante dal punto di vista personale, probabilmente è la sponsorizzazione. Non solo la sponsorizzazione di un evento locale è un ottimo modo per far conoscere il tuo nome, ma ti consente di restituire qualcosa alla tua comunità. Costruire la fiducia locale e la visibilità del marchio sono ulteriori vantaggi. Trova un sacco di idee di sponsorizzazione qui: 150 idee di marketing immobiliare per potenziare i tuoi sforzi di marketing.

A seconda della posizione del tuo mercato iperlocale, potrebbe esserci un determinato periodo dell'anno in cui si tengono la maggior parte degli eventi della comunità. Ad esempio, in molte comunità nordamericane, durante i mesi estivi si tengono fiere all'aperto e giochi sportivi per bambini. In un clima più freddo o in una località turistica dove gli sport invernali sono più popolari, faresti meglio a spingere per sponsorizzazioni durante i mesi invernali. Scopri come commercializzarti al meglio in ogni stagione con l'articolo: 20 idee di marketing immobiliare stagionale per la primavera, l'estate, l'autunno e anche l'inverno nel 2022.

5. Pubblicità del passaparola

Questo metodo di marketing ha un requisito fondamentale: la fiducia. L'autopromozione è un'abilità che la maggior parte delle persone deve coltivare con il tempo costruendo fiducia in se stesse e nelle proprie capacità. Una volta presa la mano, il passaparola potrebbe essere la tua tattica di marketing di maggior successo (per interazione). Non ti stiamo suggerendo di distribuire il tuo biglietto da visita sul marciapiede, ma dovresti almeno avere la sicurezza di incoraggiare i clienti a parlare di te ai loro colleghi. Gli esseri umani sono naturalmente più propensi a sperimentare qualcosa dopo che una persona di cui si fidano lo ha raccomandato.

Nelle interazioni sociali rilevanti, non aver paura di menzionare il tuo successo più recente o le scoperte sul tuo mercato locale. Scopri come aumentare la tua fiducia qui: 9 modi per creare fiducia come agente immobiliare.

6. Hosting di eventi

Come la strategia precedente, questa richiederà un po' di fiducia in più. In qualità di esperto immobiliare, hai una vasta conoscenza immobiliare a cui la maggior parte delle persone non ha accesso nella loro vita quotidiana. I tour locali o le sessioni informative sono un ottimo modo per condividere la conoscenza in un modo interattivo e fornire alla tua comunità. Per comodità, c'è sempre la possibilità di ospitare questi eventi su video live attraverso i tuoi social media. Tuttavia, c'è qualcosa da dire sull'interazione faccia a faccia. Gli eventi di persona creano ambienti intimi e spontanei che favoriscono relazioni reali. Per promuovere il tuo evento, perché non provare alcune delle strategie in questo elenco.

7. Chiamate a freddo

La chiamata a freddo potrebbe non essere il metodo di prospezione preferito di tutti gli agenti immobiliari, ma ha i suoi vantaggi. I potenziali clienti non si aspettano una chiamata e potrebbero essere irritati dal fatto che tu stia contattando. Questo è un momento chiave . Se riesci a rendere la conversazione un'interazione positiva e incentrata sul cliente, probabilmente sarai la prima persona chiamata quando è il momento di acquistare o vendere. Tutto si riduce a quello che dici e quando lo dici. Connettiti immediatamente con i clienti seguendo i consigli qui: Tutto quello che devi sapere sugli script di lead immobiliari.

Insomma…

Prima dei live streaming e della pubblicità PPC, gli agenti immobiliari sfruttavano la pubblicità offline e guadagnavano milioni. L'elemento fisico e interattivo del marketing offline è qualcosa che non può essere replicato.

Le migliori strategie di marketing immobiliare integrano il marketing online e offline allo stesso modo in un modo su misura per le tue esigenze specifiche. Se sei caduto nella tana del coniglio dei social media e hai perso il contatto con l'interazione più intima con i tuoi clienti, è tempo di implementare alcune di queste tecniche di marketing offline.