Orice agent de succes știe că este nevoie de mult mai mult decât o licență imobiliară pentru a găsi succesul în industrie. De fapt, aproximativ 85% dintre agenții imobiliari eșuează în primii cinci ani de la începerea carierei imobiliare. Calea de la examenul final la succesul continuu este neclară, confuză și adesea se termină cu eșec.

Cum iti stabilesti brandul? De unde știi că ai de-a face corect cu clienții? Și, oricum, unde dracu sunt clienții tăi potențiali?

„Te arunci în ea după ce îți iei licența și atunci e ca, bine, du-te să vinzi case!” spune agentul, Lukasz Kukwa .

Acordați o atenție deosebită dacă sunteți un agent începător sau cu experiență care dorește să vă reîmprospăteze cariera imobiliară. Am vorbit cu doi agenți imobiliari de top, Lukasz Kukwa și Dallas Tung, despre cum și-au început cariera imobiliară pe picior bun și despre greșelile pe care le-au făcut pe parcurs.

Lukasz Kukwa

După ani petrecuți lucrând la renovarea casei, Lukasz Kukwa a observat o disparitate uriașă pe piața imobiliară locală. Cei mai mulți agenți, spune Lukasz, erau extrem de concentrați pe partea tranzacțională a vânzării unei case și au ratat oportunitatea de a oferi un serviciu general mai bun. În ultimii cinci ani, Lukasz și-a adus perspectiva sa proaspătă, orientată spre client pe piața imobiliară din New Jersey.

„Există o mulțime de oameni care nu înțeleg cum a fost făcută o casă, structura casei, de ce o casă este mai bună decât alta din punct de vedere al construcției și al accesibilității”, spune el.

Găsiți punctul dvs. unic de vânzare

După ce a observat un tipar de agenți care treceau de la un client la altul pentru a vinde cât mai multe case posibil, pentru Lukasz i-a devenit clar că trebuia să ofere ceva diferit.

El a reîntors atenția asupra clienților și a preluat punctul de vedere al unui consilier față de cel al vânzărilor . Acest punct de vânzare unic a fost calea către succesul rapid care a urmat.

Totul a fost vorba de servicii în detrimentul vânzărilor: prioritizarea ghidării oamenilor prin concepții greșite și orice confuzie pe care au avut-o cu procesul. În loc să acționeze doar ca legătură între cumpărător și vânzător, Lukasz a devenit educator și lider de gândire.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de Lukasz Kukwa (@lukaszkukwa)

„Când am venit în afacere, mă gândeam cum îi ajută agenții pe oameni?... Am început să o abordez de parcă l-aș cumpăra... acolo am cumpărat totul și mi-am găsit propunerea de valoare... dar a durat câțiva ani.”

Dacă sunteți în căutarea unei identități vizuale unice de marcă, consultați integrarea noastră de branding și logo. Designerii noștri web AgentFire creează modele de mărci personalizate pentru a vă ajuta să vă remarcați pe piața locală. Rezervați o demonstrație cu noi pentru a afla mai multe.

Fii fidel cu tine – chiar și în afaceri

Lukasz respectă principiul că nu numai că este important să-ți cunoști morala și valorile personale, dar este esențial să le menții și în afacerea ta. Nu există cu adevărat niciun înlocuitor pentru autenticitate, indiferent de modul în care alegeți să vă conduceți afacerea.

„De multe ori în această afacere ai mentalitate de veveriță... această persoană face asta, așa că o să fac asta și o să fac la fel de bine ca ei”, spune el.

Agenții care își gestionează cariera la distanță de braț cedează adesea la orice idee sau tendință profitabilă care apare, pierzând în același timp miezul afacerii lor. Tratează-ți afacerea ca pe o parte a vieții tale care reflectă și cine ești, nu ca pe o mașină de a face bani separată de tine.

„Nimeni nu și-a dat seama de toate – chiar și cineva care este în afaceri de 30 de ani la care aș admira și m-a întrebat peste un an sau doi, ce făceam!” spune Lukasz.

Când aveți îndoieli, croiește-ți propria cale în funcție de modul în care ai dori să fii deservit.

Când a fost întrebat dacă are ultimele sfaturi utile, Lukasz spune: „Doar grijă. Pune totul în toate. Dacă nu știi ceva, nu spune că știi.”

Dallas Tung

Agentul Nevada, Dallas Tung, a lucrat cu sute de cumpărători și vânzători pe cele mai scumpe și competitive piețe din Las Vegas. În primul său an ca agent imobiliar, Dallas a vândut mai multe case decât ar visa majoritatea agenților începători – dar nu a fost fără muncă grea.

„Am putut să fac 20 în primul meu an; vânzări de peste 10 milioane de dolari. Deci, dacă pot să o fac, poți. Dar nu a fost ușor”, spune Dallas.

Verificați dublu

Judecând după succesul actual, este greu de crezut că până și Dallas a făcut greșeli jenante ca agent începător. Cu toate acestea, capacitatea lui de a lua aceste greșeli și de a le folosi pentru a clarifica modul în care și-a condus afacerea în viitor, este ceea ce l-a diferențiat pe Dallas la începutul carierei sale. El descrie o experiență care i-a rămas în minte:

„Odată am avut o emisiune – cred că a fost o închiriere. Chiriașii erau în casă... vezi pantofi peste tot la intrare. Bucătăria era plină de mâncare... oale, tigăi, chestii. Casa era o mizerie. Pe măsură ce urcam, mai erau oameni care dormeau în camere... Caca mare de câine în curtea din spate. Clientul meu a fost ca „Dallas, asta a fost foarte incomod și neplăcut”.

Ani mai târziu, Dallas încă rămâne la principiul că nu poți fi niciodată prea pregătit. Indiferent dacă arătați o casă virtual sau în persoană, faceți mai întâi o prezentare - mai ales dacă proprietarul casei va fi acolo. Nu vă așteptați niciodată ca o casă să fie în stare perfectă pentru a fi afișată fără a o vedea mai întâi singur.

Utilizați conținut video pentru a găsi clienți potențiali

Când a fost întrebat despre partea cea mai frustrantă a carierei sale timpurii în domeniul imobiliar, Dallas a identificat imediat generarea de clienți potențiali. Orașe precum Las Vegas sunt excesiv de saturate, mai ales cu valul de începători în domeniul imobiliar care a apărut în timpul pandemiei. Va trebui să iei în serios construirea conducerii dacă vrei să-ți construiești rețeaua.

„Recomand să faci videoclipuri captivante cu cârlige... Acesta este cel mai bun mod”, spune Dallas.

Vezi această postare pe Instagram

O postare distribuită de DALLAS TUNG, LAS VEGAS REALTOR (@vegaslivinglife)

Planul tău de marketing imobiliar digital trebuie să fie consecvent și să conducă la construirea de relații pentru a-ți extinde rețeaua. Creați conținut video clar care ajunge la obiect și oferă clienților potențiali informațiile pe care le caută. Când este timpul să cumpărați o casă, veți fi deja expertul lor hiperlocal de încredere.

Aveți întotdeauna un mentor

Pentru Dallas, mentorat nu se termină după primul an al unui agent la o nouă brokeraj. O relație de mentor și disponibilitatea generală de a învăța este ceva ce agenții trebuie să-l mențină pe parcursul întregii cariere, dacă doresc să rămână în fruntea pieței locale. La câțiva ani după ce a avut primul său mentor unu-la-unu, Dallas își continuă pregătirea de marketing imobiliar cu Tom Ferry.

Clasa de master pentru site-ul imobiliar al lui AgentFire și Tom Ferry este o necesitate pentru orice agent, în orice moment al carierei lor. Acest masterclass gratuit descompune totul, de la campanii de picurare la rezultate de generare cu IDX și cele mai bune oportunități video pentru agenții imobiliari.

După ani de activitate în industrie, Dallas își transmite în mod constant cunoștințele altor agenți viitori. Se întâlnește în fiecare săptămână cu propria echipă și trece prin orice nelămuriri sau întrebări cu ei.

„Listingul și vânzările de milioane de dolari Sunset nu vă vor arăta cât de greu este să fiți un agent de top”, spune Dallas, „Așa că rămâneți la el și munciți din greu”.

Încheierea…

Nici un singur sfat nu poate garanta succesul fiecărui agent imobiliar începător. Sunteți obligat să faceți greșeli pe parcurs și poate dura chiar un an sau doi pentru a vă înțelege marca, dar acesta nu este un motiv să renunțați. Fiți deschis la sfaturi constructive și luați notă de la agenții de succes care au venit înaintea dvs. Mai presus de toate, nu renunța și rămâi de viziunea ta.