Başarılı bir acente, sektörde başarıyı yakalamak için bir emlak ruhsatından çok daha fazlasının gerektiğini bilir. Aslında, emlakçıların yaklaşık %85'i, emlak kariyerlerine başladıkları ilk beş yıl içinde başarısız oluyor. Final sınavından devam eden başarıya giden yol belirsiz, kafa karıştırıcı ve çoğu zaman başarısızlıkla sonuçlanıyor.

Markanızı nasıl kurarsınız? Müşterilerle doğru bir şekilde ilgilendiğinizi nasıl anlarsınız? Ve potansiyel müşterileriniz nerede ?

“Ehliyetini aldıktan sonra içine atılırsın ve sonra, tamam, git ev sat!” diyor ajan, Lukasz Kukwa .

Gayrimenkul kariyerinizi yenilemek isteyen acemi veya deneyimli bir ajansanız çok dikkat edin. En iyi iki emlakçı olan Lukasz Kukwa ve Dallas Tung ile gayrimenkul kariyerlerine nasıl doğru bir başlangıç ​​yaptıkları ve bu süreçte yaptıkları hatalar hakkında konuştuk.

Lukasz Kukwa

Lukasz Kukwa, ev tadilatları üzerinde yıllarca çalıştıktan sonra, yerel emlak piyasasında büyük bir eşitsizlik fark etti. Lukasz, çoğu acentenin bir ev satmanın işlemsel kısmına aşırı derecede odaklandığını ve daha iyi bir genel hizmet sunma fırsatını kaçırdığını söylüyor. Son beş yıldır Lukasz, yeni, müşteri odaklı bakış açısını New Jersey emlak piyasasına getirdi.

“Bir evin nasıl yapıldığını, evin yapısını, inşaat ve satın alınabilirlik açısından neden bir evin diğerinden daha iyi olduğunu anlamayan bir sürü insan var” diyor.

Benzersiz Satış Noktanızı Bulun

Mümkün olduğu kadar çok ev satmak için bir müşteriden diğerine atlayan bir dizi acenteyi fark ettikten sonra, Lukasz farklı bir şey sağlaması gerektiğini anladı.

Odağı tekrar müşterilere çevirdi ve bir satış elemanı yerine bir danışmanın bakış açısını aldı. Bu benzersiz satış noktası, takip eden hızlı başarının kanalıydı.

Her şey satıştan çok hizmetle ilgiliydi: insanları yanlış anlamalar ve süreçle ilgili kafa karışıklıkları konusunda yönlendirmeye öncelik vermek. Lukasz, yalnızca alıcı ve satıcı arasında bir bağlantı olarak hareket etmek yerine, bir eğitimci ve düşünce lideri oldu.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Lukasz Kukwa (@lukaszkukwa) tarafından paylaşılan bir gönderi

"İşe geldiğimde, acentelerin insanlara nasıl yardım edebileceğini ikinci kez tahmin ediyordum?...Ona satın alıyormuş gibi yaklaşmaya başladım...her şeyi satın aldığım yer burasıydı ve değer teklifimi buldum...ama bu birkaç yıl sürdü."

Benzersiz bir görsel marka kimliği arıyorsanız, marka bilinci oluşturma ve logo entegrasyonumuzu inceleyin. AgentFire web tasarımcılarımız, yerel pazarınızda öne çıkmanıza yardımcı olmak için özel marka tasarımları oluşturur. Daha fazla bilgi edinmek için bizimle bir demo rezervasyonu yapın.

Size Doğru Olun – İş Hayatında Bile

Lukasz, yalnızca kişisel ahlakınızı ve değerlerinizi bilmenin değil, aynı zamanda bunları işinizde de sürdürmenin önemli olduğu ilkesine bağlı kalır. İşinizi nasıl yürütmeyi seçerseniz seçin, özgünlüğün yerini hiçbir şey tutamaz.

“Bu işte çoğu zaman sincap zihniyetine sahip olursunuz… bu kişi bunu yapıyor, ben de bunu yapacağım ve onlar kadar iyi yapacağım” diyor.

Kariyerlerini mesafeli bir şekilde yöneten acenteler, genellikle ortaya çıkan herhangi bir kazançlı fikir veya trende boyun eğerek aynı zamanda işlerinin kalbini de kaybederler. İşinizi, sizden ayrı bir para kazanma makinesi olarak değil, hayatınızın kim olduğunuzu da yansıtan bir parçası olarak görün.

“Hiç kimse her şeyi çözemedi - 30 yıldır iş dünyasında arayacağım ve bana bir veya iki yıl içinde ne yaptığımı sordukları biri bile!” diyor Lukasz.

Şüpheye düştüğünüzde, nasıl hizmet almak istediğinize göre kendi yolunuzu çizin.

Son yararlı ipuçlarının olup olmadığı sorulduğunda Lukasz, "Dikkat edin. Her şeyinizi her şeye koyun. Bir şey bilmiyorsanız, bildiğinizi söylemeyin.”

Dallas Tung'u

Nevada Temsilcisi Dallas Tung, Las Vegas'taki en pahalı ve rekabetçi pazarlarda yüzlerce alıcı ve satıcıyla çalıştı. Bir emlakçı olarak ilk yılında Dallas, çoğu yeni başlayan emlak danışmanının hayal bile edemeyeceği kadar çok ev sattı - ama bu çok çalışmadan değildi.

“İlk yılımda 20 tane yapabildim; 10 milyon doların üzerinde satış. Yani ben yapabiliyorsam sen de yapabilirsin. Ama kolay değildi” diyor Dallas.

Çift Kontrol

Mevcut başarıya bakılırsa, Dallas'ın bile acemi bir ajan olarak utanç verici hatalar yaptığına inanmak zor. Yine de, bu hataları alma ve bunları ileride işini nasıl yürüteceğini netleştirmek için kullanma yeteneği, Dallas'ı kariyerinin başlarında farklı kılan şeydir. Aklında kalan bir deneyimi şöyle anlatıyor:

"Bir keresinde bir şovumuz vardı - sanırım bu bir kiralamaydı. Kiracılar evdeydi… Girişte her yerde ayakkabı görüyorsunuz. Mutfak yemekle doluydu... tencereler, tavalar, eşyalar. Ev karmakarışıktı. Yukarı çıktığımızda, odalarda hala uyuyan insanlar vardı… Arka bahçede büyük köpek kakası. Müvekkilim 'Dallas, bu çok garip ve tatsızdı' gibiydi.”

Yıllar sonra, Dallas hala asla fazla hazırlıklı olamazsın ilkesine bağlı kalıyor. Bir evi sanal olarak mı yoksa şahsen mi gösteriyor olduğunuza bakılmaksızın, özellikle ev sahibi orada olacaksa, önce bir gözden geçirin. İlk önce kendiniz görmeden bir evin gösterilecek mükemmel durumda olmasını asla beklemeyin.

Potansiyel Müşteri Bulmak için Video İçeriğini Kullanın

İlk emlak kariyerinin en sinir bozucu kısmı sorulduğunda, Dallas hemen olası satış yaratmayı belirledi. Las Vegas gibi şehirler, özellikle pandemi sırasında ortaya çıkan yeni başlayan emlak dalgasıyla aşırı derecede doymuş durumda. Ağınızı oluşturmak istiyorsanız öncü binayı ciddiye almanız gerekecek.

Dallas, “Kancalarla ilgi çekici videolar hazırlamanızı tavsiye ederim… Bu sizin için en iyi yol” diyor.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

DALLAS TUNG, LAS VEGAS REALTOR (@vegaslivinglife) tarafından paylaşılan bir gönderi

Dijital gayrimenkul pazarlama planınızın, ağınızı genişletmek için tutarlı ve ilişkiler kurmaya elverişli olması gerekir. Noktaya ulaşan ve potansiyel müşterilere aradıkları bilgileri veren net video içeriği oluşturun. Bir ev satın alma zamanı geldiğinde, zaten onların güvenilir hiper yerel uzmanı olacaksınız.

Her Zaman Bir Mentorunuz Olsun

Dallas için mentorluk, bir temsilcinin yeni bir aracı kurumdaki ilk yılından sonra sona ermez. Mentor ilişkisi ve genel olarak öğrenmeye isteklilik, temsilcilerin yerel pazarlarının zirvesinde kalmak istiyorlarsa tüm kariyerleri boyunca sürdürmeleri gereken bir şeydir. İlk bire bir akıl hocasına sahip olduktan yıllar sonra Dallas, emlak pazarlama eğitimine Tom Ferry ile devam ediyor.

AgentFire ve Tom Ferry'nin Emlak Sitesi Masterclass , kariyerlerinin herhangi bir noktasında her acente için bir zorunluluktur. Bu ücretsiz ustalık sınıfı, damla kampanyalarından IDX ile sonuçları artırmaya ve emlakçılar için en iyi video fırsatlarına kadar her şeyi özetliyor.

Sektörde geçirdiği yıllardan sonra, Dallas hala sürekli olarak bilgisini yeni gelecek ajanlara aktarıyor. Her hafta kendi ekibiyle bir araya geliyor ve onlarla ilgili herhangi bir endişe veya soru üzerinde çalışıyor.

Dallas, "Milyon Dolarlık Listeleme ve Satış Sunset, size en iyi ajan olmanın ne kadar zor olduğunu göstermeyecek" diyor ve "Bu yüzden sadece buna bağlı kalın ve çok çalışın" diyor.

Kapatılıyor…

Tek bir tavsiye, her yeni başlayan emlakçı için başarıyı garanti edemez. Yol boyunca hatalar yapmak zorunda kalacaksınız ve markanızı anlamanız bir veya iki yıl bile sürebilir, ancak bu bırakmanız için bir neden değil. Yapıcı tavsiyelere açık olun ve sizden önce gelen başarılı acentelerden not alın. Her şeyden önce, pes etmeyin ve vizyonunuza bağlı kalın.