Ci sono una serie di vantaggi nel lavorare con gli investitori immobiliari come agente immobiliare. Dì addio ai capricci emotivi dei clienti e saluta le vendite multiple degli stessi clienti anno dopo anno! Anche i cali di mercato non sono più un problema perché gli investitori spesso aumentano la spesa quando il mercato è in ribasso.

Sembra il sogno di un agente immobiliare... ma è mai stato così facile?

Raggiungere gli investitori dove si trovano e costruire una solida base di clienti non è sempre un compito semplice. Per non parlare del livello di istruzione completamente nuovo richiesto per diventare un agente immobiliare straordinario per gli investitori immobiliari.

Se ti impegni a costruire la tua reputazione come agente incentrato sugli investitori e ad aprire la tua attività immobiliare a questa nicchia redditizia, ci sono alcuni fattori chiave che dovrai tenere a mente. Ecco come trasformarti in un agente immobiliare a misura di investitore.

Perché lavorare con gli investitori immobiliari?

Il primo passo per impegnarsi in una nicchia immobiliare è capire il perché. Quando i tempi si fanno difficili, puoi ricordare a te stesso perché le sfide uniche lungo il percorso valgono così tanto.

Le offerte si chiudono velocemente

Con gli investimenti immobiliari, gli affari vengono fatti rapidamente e talvolta senza nemmeno incontrare il tuo cliente. Gli investitori hanno accesso a opzioni di finanziamento a cui la maggior parte dei clienti acquirenti o venditori di case non ha accesso. Opzioni di finanziamento come partnership, crowdfunding, prestatori di denaro privati ​​e altro sono in genere utilizzate e disponibili solo per gli investitori, non per l'acquirente/venditore di case medio.

Gli investitori non sono emotivamente attaccati

Gli investitori immobiliari hanno in mente un obiettivo principale: un elevato ritorno sull'investimento. Non stai cercando una proprietà che ti sembri "casalinga" o abbia i vicini perfetti. Il tuo obiettivo è trovare una proprietà che rientri (preferibilmente al di sotto) del loro budget e attirerà il rendimento previsto.

Gli investitori acquistano più proprietà

Gli investitori immobiliari di maggior successo hanno l'obiettivo di acquistare un nuovo investimento immobiliare ogni due o tre anni, mentre i proprietari di case hanno una media di 15 anni tra gli acquisti di proprietà (2021, realestateexpress.com). Gli investitori sono alla ricerca di opportunità, quindi ogni volta che se ne presenta hai l'opportunità di concludere affari. Queste proprietà di investimento, sebbene significative, probabilmente non sono il luogo in cui i tuoi clienti cresceranno i loro figli o avranno i loro ricordi più significativi.

I cali di mercato influiscono positivamente sugli investitori

Ogni agente immobiliare ha familiarità con il panico che ne deriva dopo un enorme calo del mercato. I clienti sono ancora più titubanti del solito e gli agenti trascorrono gran parte del loro tempo a calmare i clienti e ad aggiornarli su ciò che sta accadendo nel mercato immobiliare. Nel frattempo, gli agenti immobiliari che lavorano con gli investitori stanno ottenendo la firma di accordi. Avere quegli ottimi contatti con gli investitori immobiliari durante i periodi difficili può salvare la tua attività immobiliare da un enorme calo finanziario. Gli investitori spesso aumentano i loro acquisti immobiliari quando un mercato in crisi sforna un sacco di proprietà a prezzi stracciati. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di investitori focalizzati sui modelli di noleggio.

Cosa cercano gli investitori immobiliari in un agente?

Sapere esattamente cosa cercano gli investitori immobiliari è il primo passo per diventare l'agente ideale degli investitori immobiliari. Con queste informazioni, puoi costruire strategie di marketing che offrono esattamente ciò di cui i tuoi clienti hanno bisogno e attirare lead pronti per l'acquisto.

Conosci il tuo mercato iperlocale

Gli investitori sanno che un agente iperlocale può aiutarli a ottenere il massimo dal loro acquisto di proprietà. Ad esempio, un agente iperlocale può aiutare gli investitori a farsi un'idea di quali ristrutturazioni creeranno il maggior valore in quella particolare posizione. La conoscenza specifica del micromercato come le normative edilizie e urbanistiche, le tendenze dei pendolari, la costruzione imminente e altro è uno dei tuoi punti di forza più preziosi e unici come agente.

Non aver paura di Lowball

Gli investitori immobiliari possono fare centinaia di offerte durante il tempo in cui lavorate insieme - e non tutti saranno i migliori dollari o otterranno l'affare. In qualità di agente che rappresenta un cliente che si concentra principalmente sul ROI, devi sentirti a tuo agio nell'inviare offerte particolarmente basse. Ogni investitore segue una strategia di investimento e dovresti considerarti uno strumento nel processo di esecuzione di tale strategia. Lascia cadere l'imbarazzo o l'imbarazzo alla porta.

Ottieni un'istruzione

Gli investitori immobiliari hanno considerazioni speciali che non incontrerai con il cliente medio che acquista una casa: costi di ristrutturazione, tasse, reddito da locazione, spese in conto capitale, ecc. Sei sicuro di aver compreso questi concetti?

Prima di immergerti negli investimenti immobiliari, devi sviluppare una piena comprensione del mondo degli investimenti immobiliari e di come funziona. Il modo migliore per farlo è ottenere una certificazione formale. L'ultima cosa che gli investitori impegnati vogliono fare è passare il loro tempo a spiegare al proprio agente che cos'è un "tasso cap" o "ARV". In generale, avrai bisogno di una conoscenza approfondita dei tre tipi di investimento immobiliare: compra e mantieni, aggiusta e capovolgi e speculazione.

La designazione Certified Investor Agent Specialist è una delle tante certificazioni disponibili per gli agenti immobiliari nordamericani. Gli agenti CIAS seguono una formazione dettagliata sulle strategie di investimento, imparano a calcolare il ROI e altro ancora.

CCIM è un programma di adesione comparabile con un focus sugli investimenti immobiliari commerciali. CCIM copre competenze cruciali come analisi di mercato, analisi degli investimenti per investimenti commerciali e argomenti simili. Inoltre, i membri terminano con un portafoglio completo per dimostrare la loro completa conoscenza degli immobili commerciali.

Costruisci connessioni con la comunità

Costruire relazioni con appaltatori, istituti di credito privati, rappresentanti legali, grossisti e contatti simili nel tempo ti renderà una risorsa insostituibile per il tuo cliente. Gli agenti che offrono connessioni industriali di alta qualità possono far risparmiare ai propri clienti un sacco di tempo e denaro. Inoltre, agenti ben collegati possono portare proprietà non quotate ai loro clienti investitori ed eliminare la necessità di fare offerte contro altre offerte.

Gli agenti immobiliari appena agli inizi dovrebbero concentrarsi sull'istruzione e sul networking fino a quando non creerai fiducia e riconoscimento nel tuo mercato iperlocale.

Esperienza personale

L'esperienza personale con gli investimenti immobiliari è davvero solo un bonus. Investire comporta alti, bassi e sorprese che solo chi le ha vissute capirà. Gli agenti che hanno investito in immobili essi stessi possono agire da un luogo di conoscenza per evitare ostacoli ed evitare costosi errori.

In che modo gli agenti possono vendere agli investitori immobiliari?

Qui arriva la parte divertente: entrare effettivamente in contatto con i lead degli investitori immobiliari e attirarli nella tua attività. Il marketing per i clienti investitori è simile al marketing per qualsiasi cliente medio acquirente o venditore. Le differenze principali sono le esigenze del tuo pubblico e l'acquisizione di familiarità con il supporto specifico che stanno cercando.

Scrivi blog di investimento immobiliare sul tuo sito web

I blog sono ideali per attirare investitori accreditati in cerca di informazioni e supporto specifici. Queste persone sono abituate a lavorare da sole sui loro investimenti e saranno aperte alle opinioni di esperti professionisti del settore immobiliare.

Quando gli investitori cercano risposte online, il tuo blog apparirà come risorsa e ricorderanno la tua esperienza quando arriverà il momento di trovare un agente immobiliare. Non sai come trovare argomenti che interessano ai tuoi clienti? Dai un'occhiata alla nostra guida completa alla scrittura di contenuti e alle 5 strategie per infinite idee di blog .

Acquisisci informazioni sui potenziali clienti con le CTA per iscriverti agli aggiornamenti del tuo blog. I designer di AgentFire forniscono ai nostri clienti CTA allettanti che catturano informazioni vitali sui clienti. Il tuo CRM è il luogo in cui dovrebbero essere conservati tutti questi dettagli dei tuoi potenziali clienti e clienti attuali. Con la nostra integrazione CRM, qualsiasi lead estratto dal tuo sito Web verrà automaticamente aggregato al CRM e organizzato di conseguenza.

Posta degli ospiti

Gli investitori immobiliari devono tenersi aggiornati sulle notizie del mercato immobiliare se intendono prendere decisioni di investimento di successo e tempestive. È probabile che il cliente investitore dei tuoi sogni guardi una pubblicazione di notizie immobiliari almeno una o due volte al giorno.

Mettiti di fronte a questi clienti proponendo e scrivendo un articolo ospite per le pubblicazioni che vengono più lette da loro. Assicurati che l'argomento del tuo articolo sia rilevante per gli investitori immobiliari o ti posizioni come leader di pensiero di qualità. Con il tuo nome in una pubblicazione di cui si fidano, i potenziali clienti creano un'impressione positiva di te e sono più propensi a contattarti. Completa il tuo articolo con un collegamento visivamente distinto al tuo sito Web e alle informazioni di contatto.

Migliora la tua SEO

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è un elemento cruciale per portare i tuoi blog e i post degli ospiti davanti agli occhi giusti. In poche parole, la SEO implica portare la tua pagina web in cima ai risultati di ricerca costruendo il tuo contenuto scritto attorno alle domande generali e alle parole chiave che i tuoi lettori target stanno cercando. La SEO di alta qualità si riduce alla comprensione chiara del gergo del tuo pubblico e alla conoscenza delle strategie utilizzate dai motori di ricerca per classificare i contenuti. Leggi questo articolo per imparare tutto sulla SEO in pochi minuti: come funziona la SEO in un inglese semplice .

Quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca sul tuo sito Web AgentFire, la nostra integrazione Yoast farà tutto il lavoro pesante. Questa integrazione SEO ottimizza le tue pagine, video e post prima che vengano pubblicati o inviati in modo da poter ottenere il maggior numero possibile di contatti sui tuoi contenuti.

Ottimizza le tue pagine web

Cosa cercano veramente gli investitori quando visitano il tuo sito? Oltre alla SEO, dovrai prestare attenzione alla struttura del tuo sito web.

"Agenti immobiliari a misura di investitore" è una delle frasi più popolari che gli investitori useranno nella loro ricerca di un agente immobiliare. Se hai una pagina appositamente per gli investitori immobiliari, piena di parole chiave pertinenti, hai la possibilità di apparire come risultato migliore. Potresti anche prendere in considerazione la creazione di una pagina appositamente per i "venditori in difficoltà" in cui enfatizzi la tua rete di investitori professionali e la vendita rapida che puoi generare per i venditori di proprietà in difficoltà.

Inoltre, prendi in considerazione integrazioni di marketing come mappe dei clic interattive, plug-in di pianificazione e testimonianze per fornire agli investitori immobiliari le informazioni che stanno cercando in un unico posto.

Il tuo sito web AgentFire offre tutti questi strumenti di marketing, integrazioni e altro, specificamente progettati per generare lead immobiliari. I nostri siti Web sono personalizzabili e realizzati per il successo del marketing immobiliare. Dai un'occhiata ai nostri piani di configurazione rapida, semi-personalizzabili e completamente personalizzabili per i dettagli.

Crea contenuti video condivisibili

Gli investitori immobiliari e gli agenti immobiliari per gli investitori non hanno molto tempo da dedicare alla navigazione sui social media. Il video è uno dei mezzi migliori per entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti in modo rapido e divertente.

Pensa alla produzione di contenuti video che rafforzino la tua attività come leader di pensiero e aiuti gli investitori a intraprendere azioni informate. Quindi, vai sulle piattaforme di social media più frequentate dal tuo cliente (spesso Facebook e Instagram) per condividere i tuoi contenuti e interagire con gli altri.

Ricorda che questi video non sono pubblicità per la tua attività, sono strumenti per creare fiducia e attirare lead che vogliono agire. Per idee video specifiche che funzionano per tutte le principali piattaforme di condivisione video, consulta il nostro articolo: 25 idee video immobiliari che attirano l'attenzione .

Partecipa a eventi di networking di persona

Familiarità è fiducia. Se sei un volto familiare nella tua comunità iperlocale, è probabile che attirerai lead più promettenti. Essere presenti frequentemente a eventi come fiere d'arte, mercati degli agricoltori, incontri della comunità può aiutarti a iniziare a costruire relazioni locali per puntare a potenziali clienti.

Le riunioni della Local Landlord Association e le riunioni della Real Estate Investor Association in particolare, sono luoghi eccellenti per fare rete con investitori immobiliari e futuri investitori nel tuo mercato. Gli investitori amano rafforzare le loro relazioni professionali in modo da ottenere sempre le migliori offerte. Approfitta degli eventi sociali restando armato del tuo biglietto da visita e di un discorso ascensoristico dal suono naturale che attirerà gli investitori a parlare di te con i loro amici.

Conclusione…

Gli investitori immobiliari sono un mercato di nicchia redditizio e promettente. Ma se vuoi attrarre investitori qualificati, educare te stesso e familiarizzare con le esigenze di questi investitori immobiliari è essenziale.

Una volta che sai esattamente chi sono gli investitori immobiliari, puoi prendere decisioni di marketing intelligenti e attirare lead attivi. SEO, scrittura di blog e networking di persona sono alcune strategie efficaci per avviare e mantenere la tua crescita con i clienti degli investitori immobiliari.

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