ตัวแทนที่ประสบความสำเร็จทุกคนรู้ดีว่าต้องใช้มากกว่าใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เพื่อค้นหาความสำเร็จในอุตสาหกรรม ในความเป็นจริง ประมาณ 85% ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ล้มเหลวภายในห้าปีแรกของการเริ่มต้นอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ เส้นทางจากการสอบปลายภาคสู่ความสำเร็จอย่างต่อเนื่องนั้นไม่ชัดเจน สับสน และมักจะจบลงด้วยความล้มเหลว

คุณสร้างแบรนด์ของคุณอย่างไร? คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าอย่างถูกต้อง? และลูกค้าเป้าหมายของคุณ อยู่ ที่ไหน

“คุณจะถูกโยนลงไปในนั้นหลังจากที่คุณได้รับใบอนุญาตแล้วมันก็เหมือนกับ โอเค ไปขายบ้าน!” ตัวแทน Lukasz Kukwa กล่าว

ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดหากคุณเป็นมือใหม่หรือตัวแทนที่มีประสบการณ์ที่ต้องการฟื้นฟูอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ เราได้พูดคุยกับสองบริษัทผู้ผลิตชั้นนำอย่าง Lukasz Kukwa และ Dallas Tung เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาเริ่มต้นอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างถูกต้องและความผิดพลาดที่พวกเขาทำตลอดเส้นทาง

ลูคัส กุกวา

หลังจากใช้เวลาหลายปีในการทำงานปรับปรุงบ้าน Lukasz Kukwa พบว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นของเขามีความเหลื่อมล้ำอย่างมาก ตัวแทนส่วนใหญ่ Lukasz กล่าวว่าเน้นหนักในส่วนของการทำธุรกรรมของการขายบ้านและขาด โอกาสในการให้บริการโดยรวมที่ดีขึ้น ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Lukasz ได้นำมุมมองที่สดใหม่และมุ่งเน้นลูกค้ามาสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรัฐนิวเจอร์ซีย์

“มีคนมากมายที่ไม่เข้าใจวิธีการสร้างบ้าน โครงสร้างของบ้าน เหตุใดบ้านหนึ่งจึงดีกว่าอีกหลังจากมุมมองด้านการก่อสร้างและความสามารถในการจ่ายได้” เขากล่าว

ค้นหาจุดขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ

หลังจากสังเกตเห็นรูปแบบของตัวแทนที่กระโดดจากลูกค้ารายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งเพื่อขายบ้านให้ได้มากที่สุด Lukasz เห็นได้ชัดว่าเขาต้องจัดหาสิ่งที่แตกต่างออกไป

เขาเปลี่ยนโฟกัสกลับไปที่ลูกค้า และรับจุดยืนของ ที่ปรึกษามากกว่าพนักงานขาย จุดขายที่ไม่เหมือนใครนี้เป็นช่องทางสู่ความสำเร็จอย่างรวดเร็วที่ตามมา

ทั้งหมดเกี่ยวกับบริการมากกว่าการขาย: การจัดลำดับความสำคัญในการแนะนำผู้คนผ่านความเข้าใจผิดและความสับสนใดๆ ที่พวกเขามีกับกระบวนการ แทนที่จะทำหน้าที่เป็นผู้ประสานงานระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายเท่านั้น Lukasz กลับกลายเป็นผู้ให้การศึกษาและผู้นำทางความคิด

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Lukasz Kukwa (@lukaszkukwa)

“เมื่อฉันมาที่ธุรกิจ ฉันสงสัยว่าตัวแทนจะช่วยผู้คนได้อย่างไร…ฉันเริ่มเข้าใกล้ราวกับว่าฉันกำลังซื้อมัน…นั่นคือสิ่งที่ฉันซื้อทั้งหมดและพบว่าคุณค่าของฉัน…แต่ใช้เวลาสองสามปี”

หากคุณกำลังมองหาเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่มองเห็นได้ชัดเจน ลองดูการรวมแบรนด์และโลโก้ของเรา นักออกแบบเว็บไซต์ AgentFire ของเราสร้างการออกแบบแบรนด์ที่กำหนดเองเพื่อช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดท้องถิ่นของคุณ จองการสาธิตกับเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ซื่อสัตย์ต่อคุณ – แม้ในธุรกิจ

Lukasz ยึดมั่นในหลักการที่ว่าไม่เพียงแต่การรู้ถึงศีลธรรมและค่านิยมส่วนตัวของคุณเท่านั้น แต่ยังจำเป็นที่ต้องรักษาไว้ซึ่งสิ่งเหล่านี้ในธุรกิจของคุณด้วย ไม่มีสิ่งใดมาทดแทนความถูกต้องได้อย่างแท้จริง ไม่ว่าคุณจะเลือกดำเนินธุรกิจอย่างไร

“หลายครั้งในธุรกิจนี้ คุณมีความคิดแบบกระรอก… คนๆ นี้กำลังทำสิ่งนี้อยู่ ดังนั้นฉันจะทำอย่างนั้นและทำอย่างที่พวกเขาทำ” เขากล่าว

ตัวแทนที่จัดการอาชีพของตนอย่างสุดความสามารถ มักจะยอมจำนนต่อแนวคิดหรือแนวโน้มที่ร่ำรวยใดๆ ที่เกิดขึ้น โดยสูญเสียหัวใจของธุรกิจไปพร้อม ๆ กัน ปฏิบัติต่อธุรกิจของคุณในฐานะส่วนหนึ่งของชีวิตที่สะท้อนถึงตัวตนของคุณ ไม่ใช่เครื่องจักรทำเงินที่แยกจากคุณ

“ไม่มีใครเข้าใจทุกอย่าง แม้แต่คนที่อยู่ในธุรกิจมา 30 ปีซึ่งฉันจะมองหาและพวกเขาก็ถามฉันปีหรือสองปีว่าฉันกำลังทำอะไร!” ลูคัสซ์กล่าว

เมื่อไม่แน่ใจ ให้แกะสลักเส้นทางของคุณเองตามวิธีที่คุณต้องการรับบริการ

เมื่อถูกถามว่าเขามีเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ล่าสุดหรือไม่ Lukasz กล่าวว่า “แค่ดูแล ใส่ทั้งหมดของคุณลงในทุกสิ่ง หากคุณไม่รู้อะไรบางอย่างอย่าพูดว่าคุณทำ”

ดัลลัส ตุง

ตัวแทนเนวาดา Dallas Tung ได้ทำงานร่วมกับผู้ซื้อและผู้ขายหลายร้อยรายในตลาดที่มีราคาแพงและมีการแข่งขันสูงที่สุดในลาสเวกัส ในปีแรกของเขาในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ดัลลัสขายบ้านได้มากกว่าที่ตัวแทนมือใหม่ส่วนใหญ่จะฝันถึง แต่ก็ใช่ว่าจะไม่ทำงานหนัก

“ฉันสามารถทำ 20 ในปีแรกของฉัน; ยอดขายกว่า 10 ล้านดอลลาร์ ดังนั้น ถ้าฉันทำได้ คุณก็ทำได้ แต่มันไม่ง่ายเลย” ดัลลัสกล่าว

ตรวจสอบอีกครั้ง

เมื่อพิจารณาจากความสำเร็จในปัจจุบัน เป็นเรื่องยากที่จะเชื่อว่าแม้แต่ดัลลาสยังทำผิดพลาดอย่างน่าอับอายในฐานะตัวแทนมือใหม่ ทว่าความสามารถของเขาในการแก้ไขข้อผิดพลาดเหล่านี้และใช้เพื่อชี้แจงวิธีที่เขาดำเนินธุรกิจในอนาคต คือสิ่งที่ทำให้ Dallas แตกต่างตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นในอาชีพการงานของเขา เขาอธิบายประสบการณ์ที่ติดอยู่ในใจของเขา:

“ครั้งหนึ่งเรามีการแสดง ฉันคิดว่ามันเป็นการเช่า ผู้เช่าอยู่ในบ้าน…คุณเห็นรองเท้าทุกที่ทางเข้า ในครัวเต็มไปด้วยอาหาร…หม้อ กระทะ สิ่งของ บ้านก็รก เมื่อเราขึ้นไปชั้นบน ก็ยังมีคนนอนอยู่ในห้อง...อึหมาตัวใหญ่ในสวนหลังบ้าน ลูกค้าของฉันเป็นเหมือน ' ดัลลาส ที่น่าอึดอัดใจและไม่เป็นที่พอใจมาก'”

หลายปีต่อมา ดัลลัสยังคงยึดมั่นในหลักการที่ว่าคุณไม่สามารถเตรียมตัวได้มากเกินไป ไม่ว่าคุณจะกำลังแสดงบ้านแบบเสมือนจริงหรือต่อหน้า ให้เดินผ่านก่อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเจ้าของบ้านกำลังจะไปที่นั่น อย่าคาดหวังว่าบ้านจะอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์สำหรับแสดงโดยไม่ได้เห็นตัวเองก่อน

ใช้เนื้อหาวิดีโอเพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมาย

เมื่อถูกถามเกี่ยวกับส่วนที่น่าผิดหวังที่สุดในอาชีพอสังหาริมทรัพย์ช่วงแรกๆ ของเขา ดัลลัสได้ระบุถึงการสร้างโอกาสในการขายในทันที เมืองต่างๆ เช่น ลาสเวกัสมีความอิ่มตัวมากเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับกระแสของผู้เริ่มต้นอสังหาริมทรัพย์ที่โผล่ขึ้นมาในช่วงการแพร่ระบาด คุณจะต้องสร้างผู้นำอย่างจริงจังหากต้องการสร้างเครือข่ายของคุณ

“ฉันแนะนำให้สร้างวิดีโอที่น่าดึงดูด…นั่นคือวิธีที่ดีที่สุดของคุณ” ดัลลัสกล่าว

ดูโพสต์นี้บน Instagram

โพสต์ที่แบ่งปันโดย DALLAS TUNG, LAS VEGAS REALTOR (@vegaslivinglife)

แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลของคุณต้องสอดคล้องและเอื้อต่อการสร้างความสัมพันธ์เพื่อขยายเครือข่ายของคุณ สร้างเนื้อหาวิดีโอที่ชัดเจนและตรงประเด็นและให้ข้อมูลที่ลูกค้ากำลังมองหา เมื่อถึงเวลาต้องซื้อบ้าน คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ Hyperlocal ที่เชื่อถือได้แล้ว

มีที่ปรึกษาเสมอ

สำหรับดัลลัส การให้คำปรึกษาไม่ได้สิ้นสุดหลังจากตัวแทนปีแรกในการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์แห่งใหม่ ความสัมพันธ์ของพี่เลี้ยงและความเต็มใจที่จะเรียนรู้โดยรวมคือสิ่งที่ตัวแทนจำเป็นต้องรักษาไว้ตลอดอาชีพการงาน หากพวกเขาต้องการอยู่ในอันดับต้น ๆ ของตลาดท้องถิ่น หลายปีหลังจากมีผู้ให้คำปรึกษาแบบตัวต่อตัวคนแรก ดัลลัสยังคงฝึกอบรมด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์กับทอม เฟอร์รี่ต่อไป

มาสเตอร์คลาส เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ ของ AgentFire และ Tom Ferry เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับตัวแทนคนใดก็ได้ ณ จุดใดก็ได้ในอาชีพการงานของพวกเขา คลาสมาสเตอร์ฟรีนี้แบ่งทุกอย่างตั้งแต่แคมเปญแบบหยดไปจนถึงการขับเคลื่อนผลลัพธ์ด้วย IDX และโอกาสวิดีโอที่ดีที่สุดสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

หลังจากอยู่ในวงการมาหลายปี ดัลลัสยังคงถ่ายทอดความรู้ของเขาให้กับตัวแทนคนอื่นๆ เขาพบปะกับทีมของเขาทุกสัปดาห์และจัดการกับข้อกังวลหรือคำถามกับพวกเขาทุกสัปดาห์

“การลงรายการและขายของมูลค่าหลายล้านเหรียญไม่ได้แสดงให้คุณเห็นถึงความยากลำบากในการเป็นตัวแทนระดับแนวหน้า” ดัลลาสกล่าว “เพียงแค่ยึดมั่นและทำงานให้หนัก”

ห่อ…

ไม่มีคำแนะนำใดที่สามารถรับประกันความสำเร็จสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ทุกคนได้ คุณต้องทำผิดพลาดตลอดทาง และอาจต้องใช้เวลาถึงหนึ่งปีหรือสองปีกว่าจะเข้าใจแบรนด์ของคุณ แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลที่จะเลิก เปิดใจรับคำแนะนำที่สร้างสรรค์และรับทราบจากตัวแทนที่ประสบความสำเร็จซึ่งมาก่อนคุณ เหนือสิ่งอื่นใด อย่ายอมแพ้และยึดมั่นในวิสัยทัศน์ของคุณ