Per gli agenti in elenco, un pomeriggio di fine settimana trascorso in una casa vuota a chiacchierare con i walk-in è quasi tradizione. È facile rimanere bloccati in una carreggiata e dimenticare che per i potenziali clienti, questa potrebbe essere la loro prima casa aperta o almeno, la prima volta che vedono la proprietà.

Anche dopo anni nel gioco immobiliare, è importante essere costantemente alla ricerca di modi innovativi per rendere te e il tuo annuncio POP.

Ecco 31 nuovi suggerimenti per l'open house che manterranno il tuo annuncio nella mente di un potenziale cliente e porteranno a termine l'affare molto più velocemente.

1. Invita i vicini

Stare dalla parte buona dei vicini è raramente una cosa negativa. Usa attaccapanni o piccole scatole regalo come inviti per invogliare i vicini della zona. Il tuo invito dovrebbe includere i dettagli dell'annuncio e invitarli a una visita privata della proprietà solo per i vicini prima dell'open house. Incoraggiali a invitare amici o familiari che potrebbero essere interessati nella zona. In questo modo, hai colpito due uccelli molto importanti con una fava: fare amicizia con i vicini e segnare lead / referral.

Prenditi il ​​tempo per presentarti, condividere le tue informazioni di contatto e parlare davvero con i vicini per mostrare la tua esperienza e il tuo interesse nell'area. Quando sarà il momento di vendere la loro casa, ricorderanno la loro esperienza positiva con te.

2. Offrire di ospitare gli open house di altri agenti

A volte gli agenti immobiliari vogliono solo un giorno libero. Collaborare con agenti che conosci e che possono sostituirsi quando uno di voi non è disponibile è un ottimo modo per concedersi una pausa. Inoltre, quando sei interessato a entrare in un nuovo quartiere o codice postale, ospitare un open house in quella zona è un ottimo modo per rafforzare il tuo marchio.

3. Stabilisci un obiettivo e tienilo a mente

Non lasciarti passare la giornata con ospiti semi-interessati che entrano ed escono dalla proprietà. Stabilisci un obiettivo prima dell'inizio della giornata per tenerti sotto controllo. Ad esempio, imposta l'obiettivo di segnare un solido vantaggio all'open house e organizza un momento per incontrarli di nuovo (prima che lascino la proprietà).

4. Check-in online per le unghie

Il check-in è una parte temuta ma necessaria per ospitare un open house. A nessun cliente piace compilare moduli con dati personali noiosi e temere di essere molestato con e-mail dopo aver lasciato l'open house. Rassicura i clienti che il modulo di check-in è per motivi di sicurezza e la possibilità di condividere con loro informazioni preziose sul mercato e l'area iper-locale, non solo per promuovere le tue proprietà.

Ti consigliamo inoltre di mantenere il tuo foglio di accesso diretto e semplice. I partecipanti all'open house sono entusiasti di vedere la proprietà e si infastidiscono se hanno bisogno di passare un sacco di tempo a compilare il foglio di accesso o, peggio ancora, ad aspettare dietro altri visitatori per il check-in.

I check-in online ti consentono di integrare facilmente le informazioni di un contatto nel tuo CRM in modo da poter salvare e organizzare ogni lead in un'unica posizione, indipendentemente da dove provengono. Che tu abbia raccolto lead dal tuo sito Web, open house, social media o un'altra fonte, mantienili tutti organizzati in un unico CRM. La nostra integrazione CRM collega automaticamente i tuoi lead web al tuo CRM. Scopri di più sulle nostre integrazioni.

5. Non sottovalutare il potere del profumo

Gli open house sono esperienze fisiche e interattive. È facile presumere che la grafica sia la cosa più importante, ma saresti sbagliato dimenticare il potere di un odore incredibile. Gli odori hanno la capacità di riportarci automaticamente in un luogo o sentimento della nostra vita ed evocare quell'emozione in noi. Un odore bello e caldo nel tuo annuncio di proprietà creerà una connessione tra l'aroma accogliente e l'attrattiva della tua proprietà.

Considera cosa vogliono provare i visitatori dell'open house quando entrano nella tua proprietà. I biscotti appena sfornati possono fare miracoli per una casa di famiglia, mentre un profumo fresco e profumato potrebbe funzionare meglio in un moderno appartamento da scapolo.

6. Attiva Un po' di musica

Proprio come gli odori, anche la musica crea associazioni e connessioni positive con le esperienze che abbiamo avuto. Riproduci musica che evoca la sensazione di casa, ma non una casa qualsiasi . Ti consigliamo di scegliere il tipo di musica che si adatta all'atmosfera della casa e non è abrasivo o distraente per i potenziali acquirenti. Ad esempio, la musica classica può adattarsi a un appartamento di lusso in stile classico, mentre un edificio in pietra arenaria con arredi retrò starebbe bene con una playlist "fredda" in sottofondo.

Se hai un'app di streaming musicale come Spotify, puoi scegliere una delle loro playlist predefinite (assicurati solo di ottenere la versione pulita).

7. Commercializza il tuo open house con i video

Ci sono molti modi per commercializzare la tua open house online attraverso i tuoi canali di social media e il tuo sito web. Dai un'occhiata al nostro elenco di oltre cento suggerimenti di marketing specifici. Tuttavia, il video ha dimostrato di essere lo strumento più potente per commercializzare case aperte più e più volte su piattaforme come Tik Tok, Instagram e Facebook. I flussi video in diretta consentono agli agenti di connettersi in tempo reale con gli spettatori che non sono riusciti a partecipare all'open house. C'è anche un'opzione per pubblicarli permanentemente quando hai finito. Questo articolo, 25 idee video immobiliari che attirano l'attenzione, fornisce suggerimenti dettagliati su cosa includere nel tuo tour video e su come arrivare di fronte al pubblico giusto.

8. Preparati per avviare conversazioni e punti chiave

Le case aperte possono essere imbarazzanti. Sei seduto da solo in una casa che non è la tua, in attesa che un volto sconosciuto entri dove ci si aspetta che tu li attiri a fare il più grande acquisto della loro vita. Sì, può diventare scomodo.

Tieni a mente alcuni rompighiaccio generali fatti per accogliere e conoscere il potenziale cliente.

Ad esempio, quando un ospite entra nella proprietà, immaginare di conoscerlo da anni e provare a ricreare quell'emozione positiva può aiutare a rilassare alcuni dei tuoi nervi. Un semplice e calmo, "Ehi, come stai? Grazie per essere venuto.." può facilmente avviare la conversazione.

Ti consigliamo inoltre di memorizzare alcuni punti salienti chiave e punti importanti sulla proprietà in modo da poter rispondere alle domande dei clienti in modo rapido e naturale senza "uhh" e "umms".

Dopo aver sperimentato una conversazione genuina e intenzionale, è molto più probabile che questi potenziali clienti rimangano in contatto con te e molto meno probabilità di annullare l'iscrizione alle tue e-mail quando vengono visualizzate.

9. Prova tempi diversi

Ogni intermediario sa che i pomeriggi del fine settimana sono open house, ma cambiare gli orari potrebbe portare a un open house di maggior successo.

Prova le serate nei giorni feriali mentre le persone stanno passando mentre tornano a casa dal lavoro. Dovresti anche prestare molta attenzione al programma degli eventi nella tua area iperlocale per aumentare il traffico pedonale. Se c'è un mercato all'aperto o una fiera a pochi passi, ti consigliamo di tenere il tuo open house in quel periodo per attirare visitatori curiosi.

Dovresti anche pensare a quali tempi evidenziano le migliori caratteristiche della proprietà. Una proprietà con una splendida vista può beneficiare delle proiezioni del tramonto, mentre una casa con un'incredibile piscina risplenderebbe al sole di mezzogiorno.

10. Racconta una storia sulla proprietà o sul quartiere

Le case aperte spesso mancano il bersaglio nel dipartimento della cultura concentrandosi troppo sulla proprietà fisica. Un cliente che acquista una casa non è solo l'acquisto di mattoni e malta, ma si unisce a una comunità e diventa parte di quella storia locale.

In qualità di agente di quotazione, hai l'opportunità unica di conoscere un'area iperlocale senza averci mai vissuto.

Tutte le proprietà hanno tratti identificativi che possono essere intrecciati in una storia. Forse è successo qualcosa di divertente durante i lavori di ristrutturazione o il momento in cui è stata costruita la proprietà è stato particolarmente controverso e interessante. Includi vecchie foto del quartiere, pubblicazioni locali e altri emblemi che mostrano la storia e la cultura della proprietà e dell'area.

11. Stage con la casa, non contro di essa

Simile alla musica e all'olfatto, la messa in scena di una casa deve lavorare con la sua estetica e con i clienti a cui ti rivolgi. Non è raro vedere una casa di lusso in stile con dettagli di lusso come una Lamborghini noleggiata nel vialetto o borse della spesa di fascia alta nell'armadio: questa tecnica funziona .

Forzare uno stile di interior design glam in una casa di campagna, ad esempio, si scontrerà visivamente e renderà difficile per i partecipanti all'open house immaginarsi vivere lì.

Quando il peggio arriva al peggio, lascia che siano i professionisti e collabora con il tuo cliente venditore per assumere una messa in scena professionale.

12. Prendi sul serio l'interior design

Nel caso in cui non avessi l'aiuto di scenografi professionisti per abbellire il posto, ecco alcuni consigli.

• Crea punti focali in ogni stanza come una grande pianta e luoghi di ritrovo sociale.
• Usa elementi di accento come lampade, candele e piante per attirare l'attenzione sulle migliori caratteristiche della proprietà.
• Concentrati sulla funzione di ogni stanza e sul design da lì. Ad esempio, prepara un vassoio con alcune belle tazzine da caffè in cucina o aggiungi un set di accessori completo in bagno per aggiungere coesione.
• Assicurati che ogni superficie sia accuratamente pulita.

Questi suggerimenti di base stabiliranno un flusso naturale in tutta la casa, in modo che sembri almeno confortevole.

13. Usa i codici QR

In un open house, non stai solo vendendo la proprietà, ma te stesso come agente.

Usa un generatore di codici QR economico e collegalo al tuo annuncio di proprietà, sito web, pagine social o qualsiasi contenuto promozionale che desideri. Quindi, posiziona il codice QR sulla porta principale o in un'altra area ad alto traffico per facilitare la scansione degli ospiti.

14. Considera la possibilità di collaborare con un bar locale

È difficile non notare l'odore invitante del caffè quando è nelle tue vicinanze. Il caffè attira le persone e le rallenta. Gli antipasti o le bevande calde incoraggiano i partecipanti all'open house a trascorrere più tempo esplorando la proprietà mentre si godono i loro rinfreschi.

Collaborando con una caffetteria locale, puoi ottenere del caffè gratis per la tua proiezione e ottenere pubblicità locale totalmente gratuita per il bar. Sembrerà che tu non abbia badato a spese e davvero fatto il possibile per i tuoi visitatori, quando in realtà sei riuscito a farti un ottimo affare gratuito!

15. Considera la possibilità di collaborare con artisti o gallerie locali

Non fermarti al solo caffè, l'integrazione di artisti locali è un altro modo per ottenere un marketing gratuito e reciprocamente vantaggioso. In cambio dell'utilizzo della loro arte, includi piccole targhe sotto ogni pezzo che identificano la piastrella, il nome dell'artista, il profilo social principale e il prezzo. Questa arte aggiungerà carattere a una proprietà con decorazioni e design migliorati, inoltre la tua casa aperta si distinguerà nella mente degli acquirenti di case come esperienza culturale.

16. Evita la promozione eccessiva

Non importa quanto siano ansiosi i tuoi clienti di vendere la loro casa o da quanto tempo sia sul mercato, a nessuno piace un agente immobiliare invadente. Tieni presente che i potenziali acquirenti devono immaginare di sentirsi a proprio agio nello spazio. Quindi mantieni un'atmosfera rilassata e amichevole e offri suggerimenti utili quando pertinenti. L'ultima cosa che vuoi è essere così "disponibile", che gli ospiti si sentano abbastanza sotto pressione da voler partire.

17. Fornire un distributore automatico di scarpe e abbastanza bidoni della spazzatura

Molti proprietari di casa (e agenti) si sentono più a loro agio nel richiedere copriscarpe per mantenere i pavimenti della proprietà puliti per tutto il tempo. Sono super facili da usare: sali sul dispositivo e uno stivaletto di plastica coprirà automaticamente le suole delle scarpe.

Scoraggia le persone dal lasciare spazzatura in giro (soprattutto se offri antipasti o prelibatezze) mettendo i rifiuti in tutte le aree ad alto traffico.

18. Lascia entrare il sole

La luce naturale può cambiare completamente l'aspetto di una casa. Mentre pianifichi la tua casa aperta, fai il giro della proprietà e fai l'inventario delle stanze con la migliore illuminazione naturale e degli spazi che hanno bisogno di più luce.

Nel caso in cui sia una giornata nuvolosa il giorno della tua esibizione, ti consigliamo di essere preparato con candele finte o ulteriori risorse di luce calda che rendono la casa luminosa e accogliente. Avrai anche voglia di parlare con i venditori o gli organizzatori dello spostamento o della rimozione di oggetti che bloccano le fonti di luce naturale.

19. Parla con i proprietari dell'immobile in merito al ricorso contro il marciapiede

Migliorare l'attrattiva del marciapiede non significa che sia necessario un grande progetto paesaggistico. Se la tua proprietà ha un'area verde, abbellirla può essere sufficiente per fare la differenza. Dopotutto, il prato davanti è la prima cosa su cui i visitatori posano gli occhi prima della casa vera e propria.

Prendersi del tempo per piantare fiori, tagliare le erbacce, pulire e arredare il portico anteriore può avere un ritorno sull'investimento (ROI) significativo. Anche semplici modifiche come rinfrescare la vernice sulla porta d'ingresso e aggiungere alcune fioriere luminose possono avere un forte impatto visivo.

20. Offri borse Goodie Hyperlocal

Se non ti dispiace investire un po' di denaro, questa idea di open house può fare molto. I sacchetti regalo mostrano ai visitatori che sei veramente investito nella proprietà e nel successo del tuo cliente. Se c'è qualcosa per cui la zona è famosa, prova a integrare alcuni di questi prodotti nel tuo pacco regalo. I visitatori impareranno di più su di te, sul quartiere e il loro tempo nella tua proprietà elencata sarà indimenticabile.

21. Fornire moduli di feedback opzionali alla fine del tour (non all'inizio)

Quale modo migliore per scoprire cosa puoi migliorare se non ascoltare direttamente gli ospiti. Prima che lascino la proprietà, chiedi un feedback sulla casa per dimostrare che apprezzi veramente le loro opinioni, aspettative e bisogni.

Consenti loro di fornire un feedback onesto utilizzando un semplice modulo da completare o un questionario digitale per renderlo ancora più semplice.

22. Rivolgiti a Junior Agent o Associati

Ci sono tonnellate di agenti immobiliari principianti che cercano modi per acquisire più esperienza e fiducia. Se il tuo intermediario ha agenti principianti desiderosi, invitane uno a venire al tuo prossimo open house e ottenere un po' di esperienza in più.

Insegna all'agente junior come mostrare una proprietà e su quali qualità concentrarsi, quindi consenti loro di passeggiare per la proprietà interagendo con gli ospiti. Avranno l'esperienza extra che stanno cercando e non dovrai essere in più posti contemporaneamente.

23. Raccogli fondi per beneficenza

Sii più di un agente, diventa un leader della comunità. Lasciare una scatola per le donazioni per una causa locale sulla proprietà che stai mostrando dimostra che sei consapevole e impegnato nei confronti della comunità. Questo non solo ti aiuterà a concludere più affari, ma ti farà anche sentire bene nel farlo. Restituire alla comunità in cui lavori è vantaggioso per tutti.

24. Evita l'alcol

C'è qualcosa di elegante nel servire champagne o un divertente drink estivo in un open house, ma i postumi potrebbero non essere così eleganti. È un fatto noto: le persone intossicate possono trasformare un ambiente altrimenti pacifico in un pasticcio assoluto. Anche qualcuno che è leggermente brillo può perdere l'equilibrio su una scala, prendere proprietà che non sono loro o distruggere qualcos'altro; tutto ciò ti rende vulnerabile alle azioni legali. Non ne vale la pena.

25. Mostra altri layout virtuali

Alcune persone semplicemente non sono pensatori visivi e avranno difficoltà a immaginare il proprio stile o ad ambientarsi in uno spazio senza vederlo effettivamente di fronte a loro. Layout virtuali come quelli che possono essere realizzati in Ikeas Place (ad esempio), aiutano i potenziali acquirenti a visualizzare cosa possono fare con la casa, i diversi usi per ogni stanza, cortile, cucina, ecc. con una gamma di colori diversi e stili.

26.Utilizzare i commenti del vicino per creare un'opportunità di marketing unica

Durante il tuo evento di quartiere privato, chiedi ai partecipanti cosa apprezzano di più del quartiere. Parla con i vicini delle loro cose preferite nel quartiere, da quanto tempo vivono lì e cosa immaginano per il futuro della loro comunità, quindi compila i commenti nel tuo pacchetto di marketing per le inserzioni.

Puoi aggiungere questi punti nella brochure della tua proprietà, nel tuo sito Web o nelle piattaforme di social media. Basta non dimenticare di chiedere prima il permesso della persona.

Il tuo sito web è la base della tua struttura di marketing immobiliare digitale, quindi assicurati di indirizzare i clienti a un sito web di cui essere orgoglioso. AgentFire crea la soluzione web numero uno per gli agenti immobiliari (come valutato dalle recensioni di Google e Facebook nel 2021) e i nostri talentuosi web designer hanno prodotto enormi risultati per i nostri clienti. Prenota subito una demo gratuita e scopri cosa possiamo fare!

27. Posiziona cartelli in ogni stanza per attirare l'attenzione su caratteristiche positive

Non puoi essere in ogni stanza con tutti i clienti in una volta, e non è necessario. Affiggere piccole schede informative in ogni stanza è un modo semplice per educare i clienti senza seguirli in modo irritante. In questo modo, puoi concentrarti su domande e preoccupazioni specifiche di ospiti sinceramente interessati.

28. Follow-up del tempo intenzionalmente

Dopo l'open house, non aspettare troppo a lungo prima di raggiungere i potenziali acquirenti interessati. Idealmente, dovresti eseguire il follow-up entro 24 ore. Da quel momento in poi, puoi aggiungere clienti a una campagna di nutrimento e-mail e tenerti al centro finché non sono pronti per l'acquisto.

29.Porta il tuo biglietto da visita al livello successivo

Immagina di essere un ospite di una casa aperta che visita una serie di proprietà con la tua dolce metà. Tra conversazioni con altri ospiti e agenti e ammirando i dettagli di ogni proprietà, hai concluso la giornata con una raccolta di biglietti da visita. Come ricorderesti quale agente stava lavorando con ciascuna proprietà ? Non costringere i tuoi ospiti a ricordare l'ortografia univoca del tuo nome o a scarabocchiare dettagli sul tuo biglietto da visita. Offrire materiale promozionale che si distingue intrinsecamente è una soluzione molto migliore.

Diventa creativo e prendi parte alla cultura dell'area iperlocale. Ad esempio, in una zona nota per i suoi birrifici di alta qualità e i suoi creativi culinari, offri agli ospiti un apribottiglie con i tuoi dettagli su di esso. È garantito che non si dimenticheranno di te.

30. Nota cosa ha funzionato e cosa no

Ogni esperienza dovrebbe essere un'esperienza di apprendimento, anche una casa aperta. Alla fine della tua presentazione, prendi nota di ciò che è andato bene, di ciò che potrebbe essere migliorato e delle cose da cui starai lontano la prossima volta. I fogli di feedback dei tuoi clienti forniranno ulteriori indicazioni che dovresti prendere sul serio e applicare alla tua prossima open house.

31. Tieniti al sicuro

Le porte aperte e gli incontri individuali sono due delle situazioni più rischiose che la maggior parte degli agenti immobiliari dovrà affrontare. Le persone sospette sono consapevoli che probabilmente sei solo e vulnerabile e trarranno vantaggio dall'opportunità. Se il tuo open house è piuttosto tranquillo o se stai partecipando a un incontro individuale con un nuovo cliente, considera di chiedere loro un ID di base per eseguire un controllo in background. Software come Safe Shows rende facile scoprire esattamente chi c'è di fronte a te. Per ulteriori suggerimenti sulla sicurezza personale per gli agenti, consulta questo articolo.

Insomma…

Le giornate trascorse ad ospitare open house non devono essere noiose e aride. Coltiva contatti forti e opportunità di networking di alta qualità mettendo in atto le giuste strategie e tecniche.

Ci sono tre aree di interesse durante ogni proiezione: soddisfazione del cliente, ospiti felici e interessati e riconoscimento dell'agente. L'attenzione a ciascuna area di interesse farà in modo che tutti finiscano la giornata sentendosi come se avessero ottenuto il massimo dalla tua casa aperta.