Importanza del prezzo del prodotto e tattiche di prezzo efficaci per il tuo negozio eCommerce

Quello che segue è un post degli ospiti di Seller Snap.

Il prezzo è uno dei fattori essenziali considerati dai consumatori al momento dell'acquisto online. Poiché i siti di e-commerce e i venditori abbondano online, il mercato al dettaglio online è diventato altamente competitivo.

Una delle strade attraverso le quali i venditori online possono apportare modifiche rapide per distinguersi dagli altri venditori è attraverso i prezzi. Regolando il prezzo delle inserzioni, i venditori possono coinvolgere più acquirenti online aumentando al contempo le conversioni di vendita nel processo.

Gli imprenditori online dovrebbero capire che la percezione del prezzo da parte dei consumatori online è diversa da quella dei consumatori tradizionali. Uno dei motivi di una prospettiva così diversa è la presenza del confronto dei prezzi.

È diventato più facile per gli acquirenti online decidere se acquistare un prodotto o meno perché possono facilmente confrontare il prezzo del prodotto di un'inserzione con un altro. Pertanto, è fondamentale offrire un prezzo del prodotto competitivo ai consumatori.

Questo articolo discuterà i prezzi dei prodotti e alcuni modi convincenti per ottenere un prezzo competitivo.

Importanza del prezzo del prodotto

Il prezzo dei prodotti ha una notevole influenza sul comportamento di acquisto degli acquirenti online. Ecco alcuni dei motivi per cui i venditori dovrebbero gestire e ottimizzare correttamente i prezzi dei prodotti.

Crea la prima impressione

Come componente del marketing mix, il prezzo può stimolare le vendite. Ridurre il prezzo di listino come parte di una promozione delle vendite può incoraggiare un maggiore coinvolgimento degli acquirenti online e aumentare le vendite.

Il prezzo è uno degli aspetti più importanti della promozione delle vendite. Pertanto, dovrebbe essere gestito e opportunamente ottimizzato; il prezzo non dovrebbe fluttuare troppo frequentemente.

Elemento cruciale della promozione delle vendite

Il prezzo è uno degli aspetti più importanti della promozione delle vendite. Quindi, dovrebbe essere gestito e ottimizzato correttamente; il prezzo non dovrebbe fluttuare troppo frequentemente. L'abbassamento del prezzo di listino come parte della promozione delle vendite può incoraggiare un maggiore coinvolgimento degli acquirenti online e un aumento delle vendite.

Genera entrate

Il prezzo del prodotto è considerato l'unico elemento che genera direttamente entrate per l'azienda. Pertanto, una corretta gestione dei prezzi di listino può avere un impatto drammatico sulla redditività della tua attività di eCommerce.

In alcuni casi, aumentare il prezzo è più efficace che vendere più prodotti. Tuttavia, i venditori dovrebbero anche considerare altri fattori critici come domanda e offerta, inflazione dei costi e prezzi anticipati prima di implementare qualsiasi diminuzione o aumento del prezzo del prodotto.

Vantaggio competitivo

Il prezzo è il più flessibile tra gli altri mix di marketing: prezzo, luogo, promozione e prodotto. Significa che regolare il prezzo del prodotto e notare i risultati è più veloce delle altre P del marketing. Cambiare il tuo prezzo in un punto di prezzo competitivo crea un vantaggio competitivo rispetto ad altri venditori online.

Tattiche di prezzo dei prodotti che puoi implementare

Dal punto di vista dell'esperienza e sulla base delle discussioni di cui sopra, il prezzo del prodotto gioca un ruolo fondamentale nella decisione di acquisto dei consumatori. Gli acquirenti online, in particolare, sono sempre alla ricerca di prezzi ragionevoli, motivo per cui il confronto dei prezzi dei prodotti è comune nel settore dell'e-commerce al dettaglio.

Per darti un vantaggio quando si tratta di prezzi dei prodotti, ecco alcune strategie di prezzo dei prodotti che puoi incorporare nella tua attività per aumentare il coinvolgimento dei clienti e la conversione delle vendite.

Prezzi competitivi

Come suggerisce il nome, il prezzo competitivo è l'impostazione del prezzo del prodotto in base a ciò che fanno pagare gli altri venditori. Questo tipo di strategia dipende fortemente dalla ricerca, poiché dovrai conoscere i tuoi concorrenti sul mercato e come valutano i loro prodotti.

I venditori che implementeranno una strategia di prezzo competitiva devono eseguire un'analisi dei prezzi per costruire una mappa delle tendenze attuali dei prezzi. Dopo aver determinato l'andamento dei prezzi, i venditori in genere scelgono di aumentare, diminuire o abbinare il prezzo del concorrente esistente.

L'adeguamento del prezzo del prodotto può essere un compito in salita se hai più inserzioni e numerosi concorrenti. Del resto, i venditori immersi in un mercato altamente competitivo come Amazon utilizzano repricer automatici di Amazon per regolare il prezzo di listino.

I repricer dell'IA automatizzeranno gli aggiustamenti dei prezzi per ottenere un prezzo competitivo per le tue inserzioni. Questi adeguamenti dei prezzi si basano sulle variazioni di prezzo della concorrenza e sul comportamento generale del mercato.

Con il repricing automatizzato, puoi risparmiare tempo e risorse da tutte le ricerche e analisi necessarie per un adeguamento manuale del prezzo.

Deprezzare gradualmente

Questo tipo di tattica di determinazione del prezzo del prodotto mira a massimizzare il margine di profitto durante la fase iniziale del rilascio del prodotto. Implementare questa strategia di prezzo significa inizialmente addebitare il prezzo più alto per il tuo articolo e poi abbassarlo nel tempo.

Gli acquirenti target per questa strategia sono i principali acquirenti del segmento di mercato a cui il tuo prodotto attrae di più. L'implementazione di questa strategia significa anche che il tuo prodotto avrà meno probabilità di avere una concorrenza immediata o diretta.

Questo tipo di metodo di determinazione del prezzo è spesso utilizzato dai migliori marchi come Apple e Samsung per i loro prodotti di punta che sono richiesti. Abbassano semplicemente il prezzo di detti prodotti nel tempo per penetrare nei livelli inferiori del mercato.

Tuttavia, poiché la scrematura dei prezzi aliena necessariamente altri segmenti di mercato nella fase iniziale del rilascio del prodotto, è necessario considerare gli elementi cruciali prima di implementare questa strategia di prezzo. Alcuni di questi elementi includono, ma non sono limitati a:

• Deve avere un numero enorme di clienti fedeli
• Il volume di vendita previsto deve essere elevato
• Il costo unitario non è un problema
• Non deve avere concorrenza immediata in grado di sottoquotare il prezzo

Sconto

Un altro approccio efficace al prezzo del prodotto è lo sconto. È un metodo comunemente usato, soprattutto su piattaforme altamente attive come Amazon. I venditori Amazon offrono coupon e sconti Amazon per invogliare gli acquirenti a effettuare l'acquisto.

Tuttavia, l'offerta di uno sconto dovrebbe essere adeguatamente gestita dai venditori online. Offrire uno sconto enorme sui tuoi prodotti può influenzare le percezioni dei clienti. I clienti potrebbero facilmente vedere il tuo prodotto come un'opzione economica e discutibile.

Penetrazione

Questa strategia di prezzo del prodotto è l'opposto della scrematura dei prezzi. Se offri un prezzo premium per il tuo prodotto in scrematura dei prezzi al momento del rilascio, la tattica di penetrazione inizia a un prezzo basso.

Implementare una strategia di determinazione dei prezzi di penetrazione significa offrire un prezzo più basso affinché i tuoi prodotti ottengano una quota di mercato considerevole prima che altri venditori possano recuperare il ritardo. Una volta che hai guadagnato un numero decente di acquirenti fedeli, la tua prossima mossa è aumentare il prezzo dei tuoi articoli.

Oltre il prezzo del prodotto

Il prezzo del prodotto non è l'unico fattore che i consumatori considerano quando acquistano un articolo. Tuttavia, è un fattore essenziale che spinge i consumatori ad acquistare un prodotto.

Di conseguenza, prezzi competitivi sono una considerazione importante per l'80% per cento dei consumatori, motivo per cui l'ottimizzazione dei prezzi e l'implementazione di varie strategie di prezzo sono fondamentali per un business online di successo.

Inoltre, per aumentare ulteriormente il successo della tua attività di eCommerce, non dovresti concentrarti esclusivamente sui prezzi dei prodotti. Anche altri aspetti del settore dell'e-commerce al dettaglio come campagne di marketing, gestione dell'inventario, assistenza clienti, operazioni e analisi dei dati dovrebbero essere esaminati e migliorati.

Circa l'autore

Junel Ayala è una scrittrice di Seller Snap. Negli ultimi anni si è occupato di project management, scrittura di contenuti SEO e marketing SEO locale per varie aziende negli Stati Uniti e in Europa.