Pubblicità Walmart: guida completa alla pubblicità su Walmart Marketplace
Pubblicato: 2022-06-04Per decenni, Walmart è stata la forza più dominante nel commercio al dettaglio. Tuttavia, nel 2019, Amazon ha ufficialmente superato Walmart come il più grande rivenditore al mondo.
Nel tentativo di recuperare il suo precedente ruolo, Walmart ha acquisito una startup pubblicitaria online, Polymorph Labs, per competere con Amazon nello spazio pubblicitario digitale.
Inoltre, all'inizio di questo mese, Walmart ha lanciato la sua piattaforma pubblicitaria self-service che consente agli inserzionisti di acquistare direttamente annunci in loco all'interno del mercato dell'azienda, proprio come possono fare i marketer tramite Amazon. Nell'annuncio di questa offerta, Walmart ha dichiarato:
“Oggi diamo il via al 2020 con il lancio del nostro programma Walmart Advertising Partners per espandere l'accesso diretto degli inserzionisti alle loro campagne Sponsored Products, un mercato basato su aste, offrendo loro maggiore trasparenza e controllo. I marchi saranno ora in grado di aumentare la visibilità con il vasto e diversificato pubblico di acquirenti di Walmart".
In precedenza, i venditori Walmart erano in grado di acquistare annunci pubblicitari solo tramite un servizio gestito. Tuttavia, questa nuova offerta apre le porte ai venditori medi per iniziare a promuovere i prodotti sul sito Web di Walmart.
Sebbene questo sia uno sviluppo significativo nel panorama della vendita al dettaglio online, ciò che potrebbe essere ancora più impattante è che Walmart ha recentemente fatto una mossa geniale per battere potenzialmente Amazon.
Il fatto è che le opzioni di spedizione incredibilmente veloci di Amazon costano al rivenditore un sacco di soldi. In effetti, Amazon sta perdendo denaro su molte vendite a causa di questo singolo fattore.
È qui che Walmart ha il sopravvento.
Walmart gestisce attualmente oltre 150 centri di distribuzione negli Stati Uniti, ciascuno per un totale di oltre un milione di piedi quadrati. Comparativamente, Amazon ha 110 magazzini nella nazione.
Oltre a questa massiccia presenza, l'azienda gestisce anche quasi 4.800 negozi in 49 stati.
Walmart, che utilizza i suoi negozi fisici come magazzini per le vendite digitali, possiede effettivamente la rete di spedizione più estesa del paese.
Sebbene le campagne pubblicitarie di Amazon siano senza dubbio cruciali per i rivenditori di e-commerce, è tempo che i commercianti rivolgano la loro attenzione alla pubblicità tramite Walmart poiché la società è pronta a recuperare la sua corona e potenzialmente rubare il titolo di Amazon di terzo inserzionista online più grande nei prossimi anni.
Ecco tutto ciò che i commercianti di e-commerce devono sapere sulla pubblicità sul mercato Walmart.
I vantaggi della pubblicità Walmart
Per i rivenditori che vogliono saperne di più su quali annunci generano conversioni e quali sono piatti (che siamo tutti noi), il sistema pubblicitario "a circuito chiuso" di Walmart aiuta a raggiungere questo obiettivo.
Attraverso questo sistema, i rivenditori sono coperti in ogni punto del percorso del cliente attraverso il sito, consentendo così ai venditori di conoscere i comportamenti di acquisto dei consumatori sul sito e quali annunci sono più efficaci nell'influenzare gli acquisti.
Con la piattaforma pubblicitaria Walmart, i commercianti possono:
- Individuare i consumatori target
- Misurare l'efficacia dei media
- Produci messaggi pubblicitari influenti
- Identifica quali annunci sono più redditizi
Grazie a tali informazioni, i rivenditori possono raggiungere con successo gli acquirenti giusti con i giusti tipi di annunci Walmart.
Come funziona la pubblicità Walmart
Proprio come le campagne Amazon PPC, Walmart offre una manciata di opzioni pubblicitarie a venditori qualificati. Inoltre, i commercianti di Walmart hanno anche la possibilità di promuovere prodotti specifici, o il marchio nel suo insieme, sempre in parallelo con Amazon. Maggiori informazioni su questo momentaneamente.
Tuttavia, Walmart attualmente promuove requisiti di idoneità e spesa pubblicitaria relativamente rigidi. Allo stato attuale, è obbligatorio per i marchi presentare una domanda pubblicitaria al Walmart Media Group e impegnarsi a una spesa pubblicitaria mensile minima di $ 1.000.
Sebbene Walmart Marketplace offra servizi di gestione degli annunci per campagne che investono $ 25.000 o più, i venditori sono in grado di supervisionare la propria campagna pubblicitaria, se lo si desidera.
Inoltre, come accennato in precedenza, il Walmart Media Group ha recentemente lanciato un'opzione self-service che consente agli inserzionisti di acquistare determinati annunci su Walmart.com o direttamente tramite l'app mobile.
Si tratta di uno sviluppo significativo poiché, fino a questo momento, Walmart ha lavorato direttamente con i promotori solo attraverso servizi gestiti.
Insieme a questa nuova offerta, Walmart ha selezionato una piccola manciata di società di tecnologia pubblicitaria di e-commerce per essere le prime collegate all'interfaccia di programmazione delle applicazioni (API) del rivenditore che consentirà acquisti automatici di annunci.
Mentre i partner API iniziali, Teikametrics, Flywheel Digital, Pacvue e Kenshoo, hanno aiutato l'azienda durante il periodo di beta test, il mercato delle offerte basato sull'asta è ora aperto a tutti i venditori qualificati.
Con questa nuova offerta, Walmart si trova in una posizione più vantaggiosa per competere con i servizi di marketing di Amazon, con la società che promette maggiore trasparenza, controllo e funzionalità man mano che la piattaforma continua a maturare.
Detto questo, esploriamo gli attuali tipi di annunci che i rivenditori possono sfruttare per promuovere i prodotti sul Walmart Marketplace.
Opzioni pubblicitarie Walmart
Mentre siti come Google hanno una sfilza di formati di annunci PPC che i commercianti possono sfruttare, Walmart è relativamente nuovo nel gioco pubblicitario, il che significa che solo una piccola manciata di tipi di annunci che i venditori possono distribuire attraverso il suo mercato.
Sul Walmart Marketplace, i rivenditori hanno quattro diversi formati di annunci tra cui scegliere, tra cui:
Prodotti sponsorizzati
Gli Sponsored Products, precedentemente noti come Performance ads, sono un annuncio PPC che fornisce ai prodotti promossi un'elevata visibilità attraverso il posizionamento di prim'ordine nel Marketplace di Walmart.
Molto simile agli Sponsored Products di Amazon, la controparte pubblicitaria di Walmart mostra elenchi di prodotti quando gli utenti cercano una parola chiave pertinente sul mercato. Questi annunci possono apparire nelle pagine dei risultati di ricerca, nella pagina delle categorie e nelle pagine degli articoli. Inoltre, i prodotti sponsorizzati vengono visualizzati su dispositivi desktop e mobili, nonché nell'app Walmart.
Anche se non è sempre stato così, all'inizio del 2019, Walmart Sponsored Products ha iniziato a operare su un sistema di offerte incentrato su strategie di parole chiave per l'e-commerce che sfruttano i termini più pertinenti per un prodotto.
Sempre parallelamente alla piattaforma pubblicitaria di Amazon, i venditori Walmart possono fare offerte per parole chiave in base a diversi tipi di corrispondenza, tra cui generica, a frase ed esatta. A questo punto, Walmart non ha un'opzione per le parole chiave a corrispondenza inversa. Inoltre, il targeting per parole chiave è attualmente limitato al livello della campagna.
Naturalmente, i prodotti sponsorizzati Walmart sono un'opzione popolare per i rivenditori che mirano a:
- Aumenta le conversioni : gli Sponsored Products vengono visualizzati in primo piano nella prima pagina dei risultati di ricerca nelle posizioni tre, cinque, sei o dodici. Inoltre, solo due di questi slot verranno riempiti in un dato momento.
- Massimizza la spesa pubblicitaria : sebbene il mercato di Walmart sia una fiorente destinazione online per i venditori, attualmente c'è molta meno concorrenza rispetto a siti come Amazon, il che significa che i venditori hanno maggiori possibilità di guadagnare conversioni PPC.
- Testare il lancio di nuovi prodotti : Sponsored Products riceve gli articoli di fronte a un vasto pubblico, aiutando così i commercianti a determinare la fattibilità di nuove linee di prodotti in base a clic e conversioni.
Annunci banner nativi
Gli annunci Native Banner sono essenzialmente l'analogo pubblicitario Walmart per gli annunci Sponsored Brands di Amazon. Attraverso questo tipo di annuncio, i venditori possono collaborare con il Walmart Media Group per aumentare la consapevolezza su un marchio all'interno del mercato.
A partire da ora, gli annunci Native Banner non possono essere acquistati tramite la nuova piattaforma pubblicitaria self-service di Walmart. Tuttavia, coloro che si alleano con Walmart per servire questi annunci possono mostrare la propria attività nella parte superiore delle pagine delle categorie, promuovendo così il marchio insieme a molti dei suoi prodotti.
Annunci catapulta
Annunci catapulta, la versione Walmart degli annunci display del prodotto, nella parte superiore degli elenchi di articoli con il testo "Articolo in evidenza" per evidenziare che il prodotto è un annuncio a pagamento.
Tuttavia, gli annunci Catapult non si basano sulle parole chiave per determinare dove vengono visualizzati. Invece, questi annunci utilizzano categorie di prodotti per stabilire il posizionamento all'interno del mercato.
Gli annunci Catapult sono l'opzione perfetta per aumentare le vendite di un articolo rubando i clienti dalle pagine dei prodotti concorrenti. Tuttavia, questa opzione pubblicitaria richiede che i rivenditori sostengano un basso costo pubblicitario di vendita (ACoS) per garantire la massimizzazione dei profitti.
Annunci di funzionalità di ricerca su sito
L'annuncio della funzione di ricerca su sito è un tipo di annuncio piuttosto esclusivo per la pubblicità Walmart. Con questo annuncio, i venditori possono promuovere il proprio marchio attraverso le pagine dei prodotti correlati. Quando gli utenti fanno clic sull'annuncio, vengono indirizzati a una pagina che mostra tutti i prodotti di un marchio. Da lì, i consumatori possono utilizzare vari filtri per restringere la selezione degli articoli.
L'annuncio della funzione di ricerca su sito può sicuramente aiutare i rivenditori ad aumentare le vendite di e-commerce. Tuttavia, questo tipo di annuncio è anche un'opzione praticabile per promuovere la consapevolezza del marchio.
Con le opzioni pubblicitarie di Walmart coperte, è tempo di esplorare come i venditori possono iniziare a commercializzare la loro merce nel Walmart Marketplace.
Come iniziare con la pubblicità Walmart
Allo stato attuale, iniziare con la pubblicità tramite Walmart è un po' più coinvolto rispetto a siti come Amazon. Tuttavia, con l'enorme potenziale che questa piattaforma detiene, vale la pena fare i passaggi aggiuntivi.
Per iniziare a fare pubblicità su Walmart:
Diventa un venditore sul mercato
Per coloro che devono ancora iniziare a vendere su Walmart, è necessario compilare l'applicazione Marketplace, che richiede solo circa 10 minuti per essere completata. Durante questo processo, Walmart chiederà informazioni relative ai ricavi annuali delle vendite online, all'esperienza di e-commerce e ad altri dettagli aziendali.
Dopo aver ricevuto l'approvazione da Walmart, i venditori possono passare alle altre parti del processo di registrazione, tra cui:
- Firma del contratto di vendita al dettaglio di Walmart
- Completamento del profilo del venditore
- Collegamento dell'account di pagamento al profilo del venditore
Da qui, i rivenditori possono iniziare a caricare i loro prodotti su Walmart's Marketplace.
Crea un catalogo prodotti
Dopo essere diventati ufficialmente parte di Walmart Marketplace, i rivenditori possono creare il proprio catalogo prodotti.
Con Walmart, i venditori hanno due diverse opzioni per caricare i propri articoli sulla piattaforma. Queste opzioni includono:
- Configurazione per corrispondenza : se un commerciante vende articoli già elencati nel Walmart Marketplace, può utilizzare Configurazione per corrispondenza per semplificare il processo. Attraverso questa opzione, Walmart creerà l'elenco estraendo dati da pagine di prodotti identiche nel mercato.
- Specifiche articolo completo : per coloro che desiderano creare elenchi di prodotti completamente unici (che è l'approccio consigliato), Specifiche articolo completo è la strada da percorrere. Attraverso questa opzione, i rivenditori possono scaricare un modello di prodotto per una categoria corrispondente per creare elenchi di prodotti esclusivi.
Secondo Walmart, i commercianti dovrebbero caricare circa 100 articoli nel loro inventario.
Dopo aver impostato il catalogo prodotti, i venditori devono completare il test dell'ordine, che può essere eseguito tramite il proprio account Seller Central.
Richiedi l'accesso alla pubblicità
Dopo aver impostato tutto, i rivenditori possono iniziare a fare pubblicità tramite Walmart inviando una domanda pubblicitaria al Walmart Media Group, che esamina e approva ogni domanda.
A seconda delle prestazioni dell'azienda nel mercato Walmart, l'azienda può approvare o rifiutare la richiesta di pubblicità. Sfortunatamente, Walmart Media Group non riconosce apertamente i requisiti che devono essere soddisfatti. Tuttavia, come accennato in precedenza, esiste un requisito minimo di $ 1.000 di spesa pubblicitaria mensile.
Partecipa al webinar sulla pubblicità Walmart
Supponendo che il Walmart Media Group approvi la richiesta di pubblicità del venditore, l'azienda contatterà quindi il rivenditore e lo inviterà a partecipare a un webinar di formazione online. Questo è un passaggio obbligatorio per l'utilizzo dei servizi pubblicitari Walmart.
Il Walmart Media Group ospita webinar di formazione settimanali in modo che i team possano coordinarsi quando partecipare. Il webinar copre le basi di come funziona la piattaforma, come creare annunci e altri dettagli vitali. Inoltre, il webinar include una sessione di domande e risposte dal vivo al termine della presentazione, in cui i venditori possono chiarire qualsiasi confusione o dubbio.
Accedi alla piattaforma pubblicitaria di Walmart
Dopo aver partecipato al webinar pubblicitario di Walmart, il Walmart Media Group fornirà ai promotori l'accesso alla piattaforma pubblicitaria dell'azienda, a cui i rivenditori possono accedere con le informazioni del proprio account venditore.
A questo punto, i commercianti dovrebbero avere familiarità con il processo di creazione degli annunci. Da qui, i rivenditori possono iniziare a lavorare con i servizi di gestione degli annunci Walmart o gli acquisti di annunci self-service.
Lanciare una campagna
Dopo aver attraversato l'intero processo di onboarding, i venditori sono finalmente pronti per lanciare la loro prima campagna pubblicitaria Walmart. Tuttavia, prima di creare quella spinta iniziale del prodotto, è fondamentale determinare:
- Quali prodotti dovrebbero essere promossi
- Budget pubblicitario dell'azienda Walmart (a parte il minimo)
- Quanto dovrebbe essere speso per prodotto
- La durata di ciascuna campagna
Dopo aver determinato questi dettagli critici, i venditori possono creare la loro prima campagna pubblicitaria Walmart. Naturalmente, i commercianti dovrebbero monitorare da vicino le prestazioni della campagna e adattare le strategie mentre i dati vengono raccolti e analizzati per ottimizzare i risultati pubblicitari.
La pubblicità Walmart è un nuovo territorio per molti rivenditori di e-commerce. Mentre la maggior parte ha familiarità con Amazon, ci sarà sicuramente una curva di apprendimento con questa nuova piattaforma promozionale.
Detto questo, tra il fatto che molti marchi stanno lasciando Amazon, il mercato in rapida crescita di Walmart e la rete di spedizione fisica che rafforza le sue operazioni online, c'è un enorme potenziale per i commercianti che entrano nel gioco pubblicitario di Walmart ora, prima che le cose diventino così affollate e spietate come mercato di Amazon.
Se la tua azienda è interessata a stabilire il dominio del mercato su Walmart e cogliere le opportunità presentate attraverso le nuove offerte pubblicitarie dell'azienda, contatta i professionisti della pubblicità e-commerce di Wpromote e possiamo aiutare il tuo marchio a promuovere con successo i suoi prodotti nel mercato Walmart.