Nel settore immobiliare, delusioni e battute d'arresto sono solo una parte del lavoro. Ci si aspetta che tu assuma il ruolo della tua cheerleader, insegnante, capo – e non è facile. Quando le cose sembrano essere al di sopra della tua testa negli affari, arrendersi è allettante. In effetti, l'80% degli agenti immobiliari principianti si arrende entro i primi anni.

Se vuoi sopravvivere in questo settore e costruire una carriera di successo ora e in futuro, devi rimetterti in piedi e andare avanti. Va bene cadere in una carreggiata a volte, ma rimanere bloccati in una carreggiata può essere dannoso. La tua capacità di mantenere con sicurezza la tua testa fuori dall'acqua e superare il fallimento ad ogni costo è l'unica differenza tra te e la futura versione ad alto rendimento di te stesso che vorresti essere.

La prossima volta che ti senti scivolare in una routine personale o professionale, prendi sul serio questi suggerimenti e tirati fuori.

1. Sii presente

Capito che ogni minuto è un dono. Anche le tue circostanze negative sono un dono. In ogni momento, hai la possibilità di cambiare direzione e scegliere una nuova prospettiva. Certo, potresti non aver chiuso tutti gli affari che speravi o potresti avere difficoltà a connetterti con potenziali clienti fino ad ora, ma tutto può cambiare in qualsiasi momento. Tutto ciò di cui hai bisogno è la motivazione per trovare la soluzione giusta per te. Come disse una volta Roosevelt: "Fai quello che puoi, dove sei, con quello che hai".

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Non importa con cosa stai lottando nella tua carriera, apri gli occhi alle possibilità piuttosto che tenere il broncio per il fallimento e troverai una soluzione.

2. Ricorda il tuo perché

Contrariamente alla credenza popolare, il denaro non è il più grande motivatore. Per la maggior parte delle persone, non appena raggiungono il punto di vivere comodamente, il valore e il desiderio di avere una quantità in eccesso di denaro inizia a svanire. Devi scavare per il tuo vero perché . Perché hai iniziato una carriera nel settore immobiliare? Era più tempo con la famiglia e gli amici? Più libertà? Quando tieni il tuo perché in primo piano nella tua mente, agisce come una luce guida attraverso tempi turbolenti. La consapevolezza di poter regalare alla tua famiglia la vacanza da sogno che hai sempre sognato è molto più motivante che immaginare una pila di contanti in banca. In caso di dubbio, scava più a fondo e ricorda a te stesso perché meriti di avere successo nel tuo mercato iperlocale.

3. Trova un partner responsabile

Trova un partner con obiettivi simili con cui parlare e lavorare al fianco. Idealmente, questo sarebbe un amico agente immobiliare che lavora in una comunità simile a te, ma non compete con te. Nei giorni in cui uno di voi si sente giù, puoi andare dall'altro per una spinta in più. Avrai sempre qualcuno a cui chiedere consiglio, sfogarsi e condividere con - e sai che ti ascolteranno. È quello che hanno promesso di fare e si aspettano da te!

4. Tieni un diario

È un po' sdolcinato, ma il diario funziona davvero per alleviare lo stress e uscire dai solchi. È una semplice combinazione di liberazione dei pensieri negativi e capacità di guardarli indietro senza rinforzarli. Quando prendi l'abitudine di scrivere esperienze positive e negative nel tuo diario, togli pensieri opprimenti dalla tua testa e li metti sulla carta.

Con il tempo, avrai un registro di tutti i successi che hanno seguito i tuoi fallimenti. Guarda indietro e ricorda a te stesso che tutto arriva a ondate e ci sono sempre punti alti dopo i minimi. Quando leggi le voci dei punti della tua carriera che non erano così grandi, avrai una prospettiva più obiettiva che ti consente di evitare di fare gli stessi errori. Quindi, puoi mappare dove vuoi andare dopo e cosa dovresti fare (e non fare) per arrivarci.

5. Non sguazzare nello stato di vittima

Hai mai sentito parlare della "fallacia dell'equità"? È un concetto psicologico che quando perdiamo un'opportunità, come perdere la casa dei sogni del tuo cliente, tendiamo a incolpare tutto ciò che è al di fuori di noi. Puoi incolpare la mancanza di comunicazione o il fatto che l'agente di vendita sia una seccatura, ma non appena credi di essere stato ingannato da una perdita, entri in uno stato di vittima. È qui che iniziano a crescere catastrofismo e pessimismo.

La vittima inizierà di soppiatto a controllare il tuo comportamento in modi che nemmeno ti rendi conto. Ad esempio, insistere su quella quotazione mancata può trasformarsi nella convinzione che semplicemente non sei bravo in quello che fai e limitare la tua fiducia nel tuo prossimo affare o convincerti che il mondo è contro di te. Stato di vittima = impotenza, e non è lì che vorresti essere. Prendi la perdita come una lezione e non lasciare che ti definisca. Semplice come quella.

6. Prendi il giorno libero

Non importa quanto successo hai o quante riunioni a bordo piscina hai preso, abbiamo tutti bisogno di un vero giorno libero. Lavorare da una bella location o da casa non conta. Se senti di essere in una carreggiata, è allettante spingerti ancora più forte, motivato dalla paura di rimanere ancora più indietro. Ma diamo un'occhiata a questo da un'altra prospettiva. Una mentalità negativa e disperata significa interazioni e lavoro con i clienti scadenti. Come qualcuno che lavora a stretto contatto con le persone, l'energia che emani è potente e può fare la differenza tra guadagnare e perdere una prospettiva. Vale la pena prendersi un giorno di riposo per respirare e fare rifornimento, invece di correre sui fumi, muovendosi di un millimetro all'ora. Non sai come concederti una pausa? Dai un'occhiata a questi suggerimenti per le vacanze per gli agenti.

7. Cambia la tua posizione

Dopo la pandemia, è diventato sempre più tipico per tutti noi dedicare più tempo a lavorare da casa. Potresti anche esserti divertito all'inizio! Ora che sono passati un paio d'anni, possiamo usare un po' di varietà per mantenere le cose fresche. Fermati nel tuo ufficio e fai un po' di lavoro prima di andare al parco per finire. Mantenere diversi i luoghi di lavoro può fare miracoli per evitare che la tua attenzione scivoli nell'apatia.

8. Lascia andare il pensiero controfattuale

Quante volte hai avuto un'esperienza negativa e hai passato i giorni successivi a sezionare l'esperienza nella tua mente? Spesso pensiamo che scavare e raccogliere i nostri errori passati ci darà le risposte di cui abbiamo bisogno, ma raramente è così. La maggior parte delle volte, stiamo solo pensando troppo a una situazione in cui non conoscevamo niente di meglio e ci teniamo bloccati in uno stato infruttuoso di rimpianto e vergogna. Fermare. Dovresti assolutamente chiederti cosa avresti potuto fare diversamente. Tuttavia, c'è un modo per riflettere sui tuoi errori senza rafforzare la convinzione di non essere abbastanza bravo o attivare altre insicurezze. Quando conosci meglio, fai meglio e ora sai cosa faresti diversamente. Prendi questa intuizione e vai avanti con la certezza che non commetterai gli stessi errori.

9. Rivaluta il tuo programma giornaliero

Di solito si consiglia di portare a termine tutti i compiti più difficili al mattino e di affrontare quelli più piccoli durante il giorno. Questa convinzione si basa sul presupposto che le persone sono più produttive al mattino e hanno energia in diminuzione con il passare della giornata.

Ti conosci meglio di chiunque altro. Se sei intontito al mattino e sei pieno di energia nel primo pomeriggio, struttura i tuoi compiti di conseguenza. Scopri come fluttua il tuo livello di energia personale durante la giornata e organizza le attività in modo che il lavoro più impegnativo o faticoso venga svolto quando hai più energia. Puoi anche cercare di spostare la quantità di tempo assegnata a ciascuna attività in base al turnaround. Se hai più successo con le chiamate a freddo rispetto alle e-mail a freddo, non aver paura di ridurre il tempo delle e-mail e aumentare il tempo di chiamata.

10. Festeggia i tuoi successi

Come esseri umani, inseguiamo costantemente il prossimo grande obiettivo. Per prima cosa miriamo a ottenere semplicemente la nostra licenza immobiliare e prima che tu te ne accorga, abbiamo gli occhi puntati su un elenco multimilionario. Siamo affamati di successo e questo può distrarci dalla gioia di ottenere mini-successi lungo la strada. Divertiti e immergiti in ogni risultato, non importa quanto grande o piccolo sia. La vita è breve e ti meriti di sentirti bene ora... e domani , e quando guadagnerai quel milione di dollari. Celebrare il tuo successo lungo la strada renderà più facile superare i momenti difficili quando arriveranno e renderà il viaggio più piacevole nel complesso.

11. Investi per saperne di più sui tuoi clienti

A volte siamo così assorbiti dai nostri stessi guai che lottiamo per dirigere la nostra attenzione sulla soluzione che può fare la differenza. I tuoi clienti sono il cuore della tua attività immobiliare. Sposta la tua attenzione dai tuoi pensieri stressanti verso qualcosa di più produttivo, ad esempio come puoi conoscere meglio i tuoi clienti e i loro desideri. Quando l'attività riprenderà a crescere, sarai più preparato rispetto a quando è caduto.

12. Cerca interazioni più significative

Il tuo gruppo di amici del college è adorabile e affidabile, ma ti stanno spingendo verso i tuoi obiettivi? Si dice che tu possa essere riassunto dalle cinque persone a te più vicine, quindi assicurati che anche loro stiano andando nella giusta direzione. Non devi abbandonare i vecchi amici solo perché non sono interessati al tuo stesso livello di successo. Tuttavia, dovresti integrare le persone che ti sfidano e ti motivano nella tua vita sociale. Agli eventi di networking, fai uno sforzo per incontrare agenti immobiliari e broker che sono di livello superiore a te; persone che ti ispirano e ti sfidano. Queste connessioni ti aiuteranno a chiarire esattamente dove vuoi essere il prossimo e ti ricorderanno se sei sulla buona strada lungo la strada.

13. Rivaluta i tuoi obiettivi personali

Hai pensato che forse sei in una carreggiata professionale semplicemente perché non hai fatto uno sforzo per uscirne? Per quanto sciocco possa sembrare, succede. La contentezza si trasforma in compiacimento e prima che tu te ne accorga non sei più soddisfatto del tuo lavoro e non sai perché. Gli esseri umani sono fatti per crescere e cambiare, ma dovrai fare il lavoro da solo. Hai un elenco di abilità che vuoi acquisire nel prossimo mese o due? Ora è il momento di investire su te stesso e metterne insieme uno. Crea piccoli compiti che puoi misurare e celebrare per raggiungere un obiettivo più grande. Innamorati dell'esperienza e della sensazione di crescita. Potrebbe essere piccolo come aprire un nuovo account su una piattaforma di social media o tuffarsi in una nuova nicchia: dipende da te. L'obiettivo è solo quello di continuare a muoversi.

14. Usa i tuoi tempi di inattività per finire il lavoro dimenticato

Quando i clienti ti fanno squillare il telefono, organizzare i tuoi CRM e aggiornare le tue integrazioni web sembrano molto meno urgenti. Ma quando hai a che fare con i tempi di inattività, questo è esattamente il momento in cui dovresti risolvere quei problemi. Quando l'attività riprenderà, sarai preparato, aggiornato e organizzato piuttosto che disturbato dal cambio di ritmo.

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Avvolgendo…

È ora di cambiare la frase "rimanere bloccati in una carreggiata" in "passare attraverso una carreggiata" o "superare un dosso". Non c'è bisogno di consentire una pausa nella tua carriera immobiliare per crescere e moltiplicarsi fino a quando non devi tirarti fuori. Una prospettiva diversa ti aiuterà a diventare grato, prepararti per il futuro e prendere le decisioni giuste durante i tempi di inattività che ti prepareranno al successo.