61 Alat Pemasaran Masuk untuk Meningkatkan Kinerja Situs Web

Metodologi pemasaran masuk, pada intinya, sebenarnya cukup sederhana dan mudah dipahami. Ini terdiri dari 5 komponen utama: Menarik pengunjung dengan konten, mensosialisasikan materi Anda untuk terhubung dengan lebih banyak audiens Anda, mengonversi pemirsa dengan penawaran menarik, menutup prospek Anda ke pelanggan, dan akhirnya, menganalisis hasil Anda untuk memahami hasil Anda. Tetapi memahami inti dari metodologi inbound hanyalah langkah pertama. Bagian kedua dari teka-teki adalah memahami alat yang Anda butuhkan untuk mewujudkannya. Memiliki alat yang tepat untuk membantu Anda dalam proses tidak hanya dapat membuat pekerjaan Anda jauh lebih mudah, tetapi juga dapat membantu Anda menghubungkan semua bagian bersama-sama dengan cara yang membuat semuanya jauh lebih efisien. Berikut adalah rekomendasi kami untuk 61 alat pemasaran masuk untuk membantu Anda memulai.

1. Menarik dengan Konten

Saat Anda ingin menarik pengunjung baru ke situs web Anda, tempat terbaik untuk memulai adalah dengan konten. Membuat konten yang sesuai dengan audiens target Anda menciptakan banyak peluang bagi pemirsa untuk menemukan dan berinteraksi dengan merek Anda. Halaman web, blog, dan video semuanya adalah konten — fokus pada pembuatan bagian yang menjawab pertanyaan pelanggan, mengklarifikasi cara memecahkan masalah, dan pada akhirnya, menyajikan solusi. Potongan Anda pada tahap proses ini harus benar-benar fokus pada kesadaran. Ada beberapa alat yang akan sangat membantu Anda mulai membuat konten:

Alat Riset Kata Kunci

Menemukan kata kunci terbaik adalah langkah pertama dalam proses konten. Pertama, identifikasi kata kunci yang digunakan audiens Anda saat mereka mencari dan kemudian gunakan itu sebagai kerangka kerja Anda untuk membuat konten yang menarik. Gunakan alat ini untuk memulai:

• Penjelajah Kata Kunci Moz
• Alat Kata Kunci Google
• Database Riset Kata Kunci SERPs
• Alat Kata Kunci HubSpot
• SpyFu
• KeywordTool.io
• Alat Kata Kunci WordStream

Generator Judul

Setelah Anda mempersempit kata kunci target Anda, saatnya untuk membuat judul Anda. Beberapa kata kunci mungkin mudah dibuat dengan judul, tetapi dengan yang lain, Anda mungkin memerlukan bantuan. Berikut adalah beberapa alat hebat untuk membantu Anda berpikir kreatif tentang judul.

• Generator Judul Blog SEOPressor
• Pembuat Ide Konten Portent
• Generator Topik Blog HubSpot
• Generator Judul Blog ContentForest dan Alat Inspirasi
• BlogTentang Generator Judul
• Bangun Pembuat Ide Blog Anda Sendiri
• Link Umpan Generator
• Generator Ide Judul Posting Blog Fat Joe

Platform Blogging

Sekarang setelah Anda memiliki daftar kata kunci dan judul blog, saatnya untuk mulai menulis. Meskipun ada banyak sekali platform blogging di luar sana yang mudah digunakan, pastikan untuk memikirkan apa yang ingin Anda lakukan setelah membuat blog. Anda dapat memilih platform blogging yang berdiri sendiri, seperti Wordpress atau Blogger, tetapi jika Anda berencana menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran, mungkin ada baiknya memeriksa untuk melihat koneksi atau opsi terintegrasi yang Anda miliki. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah daftar beberapa platform blogging terbaik di luar sana.

• WordPress
• Ruang persegi
• Blogger
• Tumblr
• HubSpot
• Sedang
• LinkedIn

Konten Video

Membuat video bukan lagi pilihan bagi perusahaan. Dengan prevalensi video online, penting untuk bergabung dalam percakapan dengan video. Buat blog video, video penjelasan, video produk, video ikhtisar perusahaan, video bio. Semua bagian ini akan memberikan prospek dan pengunjung wawasan tentang perusahaan Anda. Setelah konten video Anda dibuat, gunakan alat ini untuk menghosting video Anda secara online:

• Wistia
• Vidyard
• Dua puluh tiga
• TrueView
• Iklan Video Facebook
• Video Twitter

2. Konversi Pemirsa dengan Penawaran Menarik

Menarik pemirsa baru ke situs web Anda sangat bagus, tetapi jika pemirsa tersebut tidak pernah mengonversi menjadi prospek, maka Anda tidak memiliki cara untuk terhubung dengan mereka. Membuat penawaran yang nyata, relevan, dan bermanfaat adalah cara yang bagus untuk mengonversi pengunjung online Anda. Coba pikirkan seperti ini: Informasi kontak pengunjung Anda seperti mata uang digital mereka, informasi apa yang dapat Anda berikan kepada mereka yang sesuai dengan alamat email atau nomor telepon mereka? Jangan berharap untuk hanya meletakkan formulir di situs web Anda dan melihat prospek mulai mengalir.

Buat Magnet Konten

Mulailah dengan membuat magnet konten. Ini bisa berupa brosur, PDF, satu halaman, panduan harga, webinar, lembar tip, daftar periksa, instruksi, alat online, kalkulator. Kemungkinannya tidak terbatas. Mulailah dengan alat ini:

• Beacon - Pembuat eBook Online
• Canva - Alat Desain Grafis yang Mudah
• Alat Webinar:
  • GoToWebinar
  • Google Hangouts
  • WebEx
  • Siap Bicara

Alat Konversi

Mengubah pengunjung situs web Anda bukan hanya tentang memiliki formulir di situs Anda. Ini memahami bagaimana berbicara dengan titik sakit pengguna Anda dan menciptakan peluang konversi yang berbicara kepada mereka. Memiliki alat yang tepat dapat membantu Anda membuat laman landas yang indah dan peluang konversi, jadi lihat alat konversi ini:

• Mengalirkan
• Unbounce
• Halaman Utama
• HubSpot
• pasar
• Instagram
• Pardot

3. Sosialisasikan Materi Anda

Dunia adalah sosial — Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. Apa pun produk atau layanan yang Anda jual, ada jejaring sosial yang dapat membantu Anda terhubung secara nyata dengan audiens Anda. Jika Anda telah menyelesaikan tugas Anda dengan membuat konten yang nyata, relevan, dan bermanfaat, Anda tidak akan kesulitan menemukan audiens yang tertarik dengan konten Anda. Namun, penting untuk memiliki alat untuk menjadwalkan dan menganalisis keberhasilan saluran media sosial Anda:

• kamar mandi
• Canva (Buat grafik sosial yang bagus)
• Pemantauan & Penerbitan Sosial HubSpot
• Penyangga
• Tunas Sosial
• Hashtagify.me

4. Memelihara dan Menutup Prospek Anda

Tidak semua prospek diciptakan sama. Beberapa prospek akan langsung siap membeli dari Anda, tetapi sebagian besar tidak. Pastikan Anda memahami alur prospek Anda dan buat proses untuk memelihara dan menindaklanjuti prospek tersebut. Dengan terus berkomunikasi dan berbagi konten yang relevan dengan prospek Anda, Anda dapat mendidik mereka tentang produk dan layanan Anda dari waktu ke waktu, membangun hubungan kepercayaan dan kepemimpinan pemikiran.

Kembangkan Prospek Anda

Ada banyak alat yang berbeda di luar sana untuk membantu Anda memelihara prospek Anda. Masing-masing memiliki titik harga, antarmuka, dan proses yang sedikit berbeda. Meskipun semuanya menawarkan rangkaian alat yang serupa, ada baiknya melihat berbagai opsi untuk menemukan alat yang paling sesuai dengan gaya bisnis Anda.

• HubSpot (favorit pribadi kami, jika itu belum jelas)
• pasar
• Pardot
• Eloqua

Tutup Pelanggan

Menutup lebih banyak pelanggan adalah inti dari apa yang kami coba capai dengan pemasaran dan penjualan. Memiliki alat yang membantu tim Anda melacak, berkomunikasi, dan menutup pelanggan sangat penting.

• Tenaga penjualan
• HubSpot CRM
• Alat Penjualan HubSpot (Pemberitahuan Kunjungan Ulang Prospek, Penjadwalan Email, dan Pemberitahuan Terbuka)
• Zoho

5. Analisis Hasil Anda

Langkah ke-5 dari proses ini sangat penting jika Anda ingin benar-benar membakar pemasaran Anda. Tidak hanya memahami apa yang berhasil, tetapi mengapa itu berhasil, dan bagaimana mengulanginya, sama pentingnya dengan pembuatan data awal. Sangat mudah untuk terjebak dalam semua taktik dan lupa meluangkan waktu untuk benar-benar menganalisis hasilnya. Alat ini akan membantu Anda membuat kampanye terukur yang dapat Anda lacak dan analisis:

• Google Analytics
• Hotjar
• Alat Pelaporan HubSpot
• Penilai Situs Web
• telur gila

Penting untuk diketahui bahwa Anda tidak memerlukan SEMUA alat ini (dan ini jelas bukan daftar opsi yang lengkap), tetapi dengan membuat rangkaian alat pemasaran yang berbeda untuk digunakan, Anda dapat membuat strategi pemasaran berbasis data strategi yang akan membantu membawa perusahaan Anda ke tingkat berikutnya. Jika kepala Anda pusing, jangan ragu untuk menghubungi kami, kami ingin berbicara dengan Anda tentang cara membuat strategi pemasaran yang mendorong hasil untuk bisnis Anda.