12 Aturan untuk Konten Beranda Stellar yang Mengonversi

Beranda Anda adalah salah satu bagian terpenting dari situs web Anda – sama seperti tampilan jendela pengecer yang harus menarik pembeli, Anda ingin memastikan bahwa beranda Anda berisi konten yang berkonversi. Di mana halaman arahan berfokus pada audiens yang sangat khusus untuk tujuan yang sangat khusus, halaman beranda perlu menarik pengunjung di semua tahap corong (dan, tergantung pada produk atau layanan Anda, beberapa persona juga). Ini, seperti yang saya duga, membutuhkan strategi dan usaha.

Baik Anda mendesain ulang situs web atau hanya ingin menyegarkan beranda yang ada, Anda harus selalu mengingat konversi. Berikut adalah dua belas aturan yang perlu diingat untuk memastikan konten beranda Anda berkonversi:

1. Pastikan Anda memiliki tujuan yang jelas untuk pengunjung.

Apa yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan? Tujuan situs web Anda seharusnya adalah untuk memaksa pengunjung menggali lebih dalam dan bergerak lebih jauh ke bawah – seperti apa tampilannya bagi perusahaan Anda? Mari kita lihat Wistia sebagai contoh. Saat Anda tiba di beranda mereka, inilah yang Anda lihat: Sederhana dan efektif. Sebagai pengunjung halaman ini, Anda tahu persis apa yang harus Anda lakukan – klik "Pelajari Lebih Lanjut." Desainnya bersahaja dan tidak ada yang mengalihkan perhatian pengunjung dari menggali ke dalam situs web. Ini adalah aturan yang paling penting – jika pengunjung tidak tahu apa yang harus dilakukan setelah mendarat di beranda Anda, ada kemungkinan besar mereka akan langsung menuju ke daftar berikutnya di pencarian Google mereka.

2. Beritahu pengunjung Anda apa yang Anda lakukan.

Ini mungkin tampak jelas, tetapi Anda mungkin terkejut melihat betapa banyak situs web yang membuat hal ini sulit untuk dibedakan. Pengguna tidak perlu mengklik "Tentang Kami" atau "Kemampuan Kami" untuk mengetahui apa yang dilakukan perusahaan Anda. Bahkan, Anda ingin memastikan bahwa Anda memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan dalam tiga detik setelah kedatangan mereka di beranda Anda. Sekali lagi, Wistia melakukan pekerjaan yang fantastis dengan ini. Judulnya, "Platform pemasaran video untuk bisnis" dengan jelas mengomunikasikan kemampuan mereka, dan dengan cepat menyaring pengunjung untuk memastikan mereka cocok untuk Wistia. Mencari tempat untuk memposting video kucing Anda? Anda mungkin tidak akan lama berada di situs web Wistia.

3. Atau, jelaskan masalah apa yang Anda pecahkan.

Unbounce adalah alat yang hebat untuk pemasar tanpa banyak pengalaman atau akses TI – dan, ketika pemasar tersebut tiba di beranda Unbounce, mereka langsung mengetahuinya. Ini juga membuat pengunjung mereka langsung memenuhi syarat, yang menyebabkan lebih sedikit sakit kepala di kemudian hari.

4. Jangan lupa logo dan navigasi situs Anda.

Anda ingin navigasi situs Anda mudah digunakan dan menampilkan semua elemen situs web Anda. Jika pilihan "Hubungi Kami" terkubur dalam satu atau dua dropdown, Anda akan kehilangan konversi yang mudah. Juga, pengingat ramah – pastikan logo Anda mutakhir, dan semua tautan navigasi situs Anda berfungsi.

Ini mungkin tampak seperti tidak perlu dipikirkan, tetapi baru-baru ini saya menemukan contoh ini: Jika Anda Google "Geek Squad" (atau lihat situs Best Buy), Anda akan melihat logo baru mereka, tetapi kunjungi mereka secara langsung, dan Anda masih akan melihat branding lama. Ini tidak hanya membingungkan, tetapi juga akan membuat pengunjung Anda bertanya-tanya apakah ada yang terbaru di situs web Anda – jelas bukan cara yang baik untuk menanamkan kepercayaan.

5. Pastikan Anda beresonansi dengan audiens Anda.

Seperti kebanyakan strategi pemasaran masuk, Anda ingin memastikan bahwa Anda beresonansi dengan audiens target Anda. Jika Anda menargetkan profil yang sangat spesifik dengan banyak pengetahuan teknis, maka Anda ingin memastikan bahwa Anda menyertakan istilah dan frasa teknis tersebut dalam salinan Anda. Namun, lakukan yang terbaik untuk menghindari jargon perusahaan – itu tidak berarti banyak, dan cenderung mengganggu orang.

Mint melakukan pekerjaan yang bagus untuk beresonansi dengan audiens target mereka. Jika Anda tidak tahu, Mint adalah aplikasi yang terhubung ke rekening bank dan kartu kredit Anda untuk membantu Anda melacak pengeluaran dan tetap berpegang pada anggaran Anda. Ungkapan "Cakrawala itu" menarik tetapi cukup kabur sehingga pengunjung dapat membayangkan impian mereka sendiri, dan "Daftar Gratis" menyadari fakta bahwa pasar mereka kemungkinan besar sadar akan uang.

6. Karena itu, jangan mengotori beranda Anda dengan kata kunci.

Ini mungkin merupakan praktik yang baik beberapa tahun yang lalu, tetapi tidak lagi diperlukan untuk tujuan pencarian dan dianggap mencurigakan.

Code Academy adalah contoh yang bagus – mereka adalah hasil Google pertama untuk kata kunci "belajar kode", tetapi mereka hanya memilikinya sekali di beranda mereka. Mereka memilih kata kunci yang paling relevan yang mereka bisa, dan dioptimalkan untuk satu kata kunci itu. Dan, itu berhasil!

7. Menggabungkan desain yang hebat.

Desain visual yang bagus sama pentingnya dengan salinan yang relevan – tanpa desain yang bagus, beranda Anda tidak akan menyampaikan kepercayaan dan kompetensi kepada pengunjung. Anda memiliki banyak pilihan berbeda dalam hal desain yang hebat, tetapi Anda ingin memastikan bahwa Anda menggunakan warna, font, spasi, dan tata letak untuk mengomunikasikan merek Anda sambil secara efektif mengarahkan pengunjung Anda ke langkah berikutnya. (Tentu saja ini jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.)

8. Jangan lupa untuk memasukkan desain responsif juga.

Sekarang karena lebih banyak pencarian Google berasal dari perangkat seluler daripada perangkat desktop, desain responsif sangat, sangat penting. Tidak ada yang suka menavigasi situs web desktop di ponsel cerdas mereka, tetapi desain responsif sangat umum sekarang, sehingga kurang merupakan aset dan lebih merupakan harapan. Tidak memiliki desain responsif? Anda ketinggalan zaman, dan itu menghilangkan poin kepercayaan. Masih perlu diyakinkan? Google sekarang memasukkan desain responsif ke dalam hasil peringkat seluler.

9. Berbicara tentang desain, jangan khawatir tentang lipatannya.

Dulu sangat penting untuk menjaga setiap elemen beranda Anda di paro atas, tetapi berkat seluler, semua orang terbiasa menggulir lagi. Tentu, Anda ingin menyimpan bagian terpenting di paro atas, tetapi jangan ragu untuk menyelam lebih dalam di bawahnya. Spotify adalah contoh yang bagus:

Di atas lipatan:

Tapi, jika Anda tidak cukup menjual, Anda dapat menggulir ke bawah dan menemukan informasi lebih lanjut:

Paro bawah:

Sekarang, pengunjung dapat membaca lebih banyak tentang produk dan Anda memiliki kesempatan untuk menangkap beberapa pengunjung yang mungkin terpental tanpa informasi lebih lanjut.

10. Jangan lupa CTA Anda.

Pada akhirnya, Anda ingin mengubah pengunjung menjadi pelanggan, bukan? Benar. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan beberapa CTA yang bagus. Sekarang, seperti yang telah kita bahas sebelumnya, Anda masih ingin tetap memiliki tujuan yang jelas untuk beranda Anda – jadi, pilih CTA utama, dan jadikan itu di depan dan di tengah.

Sprout Social melakukan pekerjaan yang baik untuk mengarahkan mata Anda ke CTA utama mereka. Terang, berada di tengah, dan gambar latar belakang menggunakan beberapa sudut strategis untuk mengarahkan mata kembali ke tengah halaman secara halus. Sprout Social ingin pengunjung mereka mendaftar untuk uji coba gratis, dan mereka telah menjelaskannya dengan desain mereka. Mereka memang memiliki CTA lain di sudut (tidak harus CTA yang sama), tetapi dengan memilih warna yang diredam dan menyembunyikannya, itu tidak mengganggu fokus utama. Saya pikir HubSpot memberikan yang terbaik – "CTA mengubah beranda Anda menjadi mesin penjualan atau penghasil prospek, dan bukan hanya brosur."

11. Sertakan bukti sosial.

Yang ini mudah – sertakan bukti sosial di beranda Anda. Jika Anda memiliki nama atau merek industri besar, pastikan untuk menyertakannya (di paro atas, jika Anda bisa). Jumlah pengikut, ulasan fantastis, apa saja – tetapi pastikan itu ada. Untuk Slack, platform yang relatif baru untuk manajemen proyek, bukti sosial menjadi sorotan:

Tidak meyakinkan? Cukup muat ulang halaman:

Catatan tambahan – tidak hanya bukti sosial Slack yang benar-benar meyakinkan untuk kompetensi platform, mereka juga menyorotinya dengan cara yang juga menunjukkan keinginan manusia untuk menjadi bagian dari sesuatu yang lebih besar. Mengubah dunia? Robot di Mars? Ini menarik dan mengasyikkan, dan jika itu cukup baik untuk NASA, kemungkinan besar itu cukup baik untuk Anda.

12. Sertakan video pendek!

Ini adalah favorit StoryTeller (walaupun kami mungkin sedikit bias). Sekarang, sebenarnya tidak harus berupa video pendek – kami akan menyebut gambar sebagai minimum. Video dan gambar pendek menarik, dan video pendek sangat membantu dalam menjelaskan perusahaan Anda, memberikan bukti sosial, menjelaskan masalah yang Anda pecahkan, dan banyak lagi. Jika Anda memilih rute gambar, pastikan untuk menghindari foto stok murahan – sebagai gantinya, pilih gambar atau video yang membangkitkan emosi.

Ingat, Anda tidak perlu menggunakan video dalam pengertian tradisional – ada sejuta hal berbeda yang dapat Anda lakukan dengannya.