Saya yakin Anda pernah mendengar ungkapan "Anda adalah musuh terburuk Anda sendiri." Pepatah ini terutama berlaku bagi kebanyakan orang dengan pola pikir kelangkaan.

Dalam bisnis dan kehidupan, pola pikir kita memainkan peran besar dalam menentukan apakah kita berhasil atau gagal. Dan ketika melihat dunia, orang mengadopsi pola pikir kelangkaan atau pola pikir kelimpahan.

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan pola pikir berkelimpahan?

Apa bedanya dengan pola pikir kelangkaan?

Mengapa Anda harus mengadopsi pola pikir berkelimpahan?

Apa Itu Pola Pikir Kelangkaan?

Pola pikir kelimpahan dan kelangkaan ada sebagai kutub yang berlawanan. Dan untuk memahami pola pikir kelimpahan, Anda harus terlebih dahulu memahami apa itu pola pikir kelangkaan.

Pola pikir kelangkaan adalah di mana seseorang percaya bahwa jumlah sumber daya yang tersedia di sekitar mereka (waktu, uang, rasa hormat, cinta, status, kesepakatan real estat, dll.) terbatas. Tetapi tidak dalam cara ilmiah "Bumi memiliki sumber daya yang terbatas". Ini adalah jenis pemikiran zero-sum game, di mana keuntungan orang lain berarti kerugian bagi Anda.

Dan pola pikir ini dapat terjadi bahkan jika ada sumber daya yang cukup secara objektif untuk semua orang, dan ada banyak bukti untuk membuktikannya.

Tapi dari mana datangnya pola pikir kelangkaan? Di satu sisi, mudah untuk melihat asalnya. Sepanjang sebagian besar sejarah manusia, sebagian besar orang hidup dengan sumber daya yang sangat terbatas, bertahan hidup sebagai petani subsisten. Dan masih banyak orang di sekitar yang dibesarkan oleh orang-orang yang selamat dari depresi hebat.

Namun, pola pikir kelangkaan hanyalah analisis biaya-manfaat logis dari sumber daya yang tersedia. Itu datang dari ketakutan dan ketidakpastian. Takut bahwa Anda tidak akan mampu membayar hipotek Anda. Takut tidak bisa pensiun. Dan takut bahwa Anda akan kehilangan sedikit yang sudah Anda miliki.

Meskipun masuk akal untuk memikirkan masa depan kita dan merencanakannya, pola pikir kelangkaan adalah pandangan yang tidak seimbang tentang apa yang mungkin atau mungkin tidak terjadi di masa depan.

Misalnya, kelangkaan, pola pikir zero-sum membuat sangat sulit (jika bukan tidak mungkin) untuk merasakan kebahagiaan sejati atas kesuksesan orang lain. Ketika seorang rekan kerja membuat kesepakatan, Anda akan merasa seperti uang diambil dari Anda dan keluarga Anda. Dan jika bisnis baru seorang teman berkembang pesat, Anda merasa cemburu dan bahkan curiga.

Kedua, ini mengarah pada pola pikir penimbunan dan/atau pemuasan instan. Ini menyebabkan seseorang menimbun sumber daya, dan menolak untuk membaginya dengan rekan kerja dan rekan karena takut mereka akan menyalahgunakannya, menggunakannya untuk melawan mereka, atau tidak memiliki cukup untuk diri mereka sendiri.

Agen real estat dengan pola pikir kelangkaan mencoba memeras setiap dolar yang mereka dapat dari kesepakatan, alih-alih bekerja menuju skenario win-win untuk pembeli dan penjual. Meskipun hal ini dapat membawa keuntungan langsung, itu pasti merusak hubungan dan reputasi mereka dengan agen lain.

Ketiga, pola pikir kelangkaan dapat dengan mudah menyebabkan kehidupan yang tidak bahagia dan tidak seimbang yang 100% fokus pada pekerjaan.

Pekerjaan, tentu saja, sangat penting. Tetapi jika semua yang Anda lakukan adalah bekerja, dan tidak pernah punya waktu untuk beristirahat, menghabiskan waktu bersama keluarga, dan melakukan hal-hal penting lainnya dalam hidup Anda, Anda tidak akan bahagia.

Pola Pikir Kelimpahan

Seseorang dengan pola pikir berkelimpahan percaya bahwa ada banyak sumber daya untuk dinikmati setiap orang. Itu termasuk kesepakatan real estat yang cukup, waktu yang cukup, pelatihan, uang, dll.

Ketika seorang rekan atau teman melakukannya dengan baik untuk diri mereka sendiri, itu tidak berarti bahwa ada kesempatan yang lebih rendah bagi mereka untuk berhasil juga. Padahal, kesuksesan orang-orang terdekat hanya menambah kesuksesan pribadi mereka.

Dan karena mereka tidak panik karena kehabisan waktu atau sumber daya, mereka lebih tenang saat mendekati kesepakatan apa pun. Ini juga membebaskan pikiran mereka untuk mengidentifikasi kemungkinan yang tidak dapat mereka lihat, dan membuat keputusan jangka panjang yang lebih baik.

Apa itu Pola Pikir Kelimpahan?

Jangan bingung antara pola pikir kelimpahan dengan pemikiran magis, seperti yang dikemukakan oleh The Secret dan “Law of Attraction.” Sukses dalam real estat (dan industri APAPUN) tidak datang hanya karena Anda benar-benar sangat menginginkannya terjadi, atau karena Anda memvisualisasikan diri Anda menjadi kaya. Anda harus menindaklanjutinya dengan tindakan.

Anda tetap perlu berdandan setiap pagi, bekerja keras, membangun hubungan, dan memberikan layanan terbaik kepada klien Anda semampu Anda.

Dan tidak seperti pola pikir kelangkaan, yang dengan sendirinya merupakan beban mental tambahan yang Anda bawa, pola pikir kelimpahan menghilangkan beban besar yang tidak perlu dari pikiran Anda. Itu karena bagi seseorang dengan pola pikir kelangkaan, setiap hari adalah pertempuran, dan mereka terus-menerus dikelilingi oleh lawan yang dianggapnya.

Pola pikir yang berkelimpahan membuat Anda lebih terbuka untuk bekerja sama dan berkembang. Ini membantu Anda untuk menjadi peserta aktif dalam hidup Anda, bukan yang reaktif. Dan itu membantu Anda mengidentifikasi apa yang benar-benar penting dalam hidup Anda, dan menempatkannya di depan dan di tengah hidup Anda.

Bagaimana Mengembangkan Pola Pikir Kelimpahan

1. Kelilingi Diri Anda Dengan Orang-Orang Dengan Pola Pikir yang Berlimpah

Manusia adalah makhluk sosial. Dan tidak peduli seberapa independen kita percaya diri, rekan kita memiliki pengaruh besar pada kita. Baik melalui tekanan teman sebaya, tekanan untuk menyesuaikannya, atau bahkan melalui paparan belaka, kita memiliki kecenderungan untuk dibentuk oleh tindakan rekan dekat kita.

Ini bisa menjadi kutukan atau berkah, tergantung pada siapa rekan Anda.

Misalnya, jika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang memiliki pola pikir kelangkaan, Anda akan mengembangkan pola pikir kelangkaan.

Di sisi lain, jika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang dengan pola pikir berkelimpahan, Anda juga akan mengembangkan pola pikir berkelimpahan.

Meskipun Anda mungkin tidak dapat memilih siapa rekan kerja Anda, Anda dapat memilih orang-orang yang bersosialisasi dengan Anda setelah bekerja. Kelilingi diri Anda dengan orang-orang yang memotivasi Anda, benar-benar peduli dengan kesuksesan Anda dan kesuksesan orang lain, dan bersedia membantu satu sama lain.

2. Lihat Kelangkaan NYATA Sebagai Peluang Untuk Tumbuh

Selama karir real estat Anda, akan ada saat-saat di mana Anda kekurangan sumber daya. Mungkin ada kekurangan uang, sumber daya manusia, pelatihan, pengetahuan, waktu, dll.

Alih-alih memfokuskan energi mental Anda pada seberapa banyak hal yang menyedot saat ini, dan mengeluh tentang bagaimana hal-hal tidak sesuai harapan Anda, fokuslah pada apa yang dapat Anda kendalikan saat ini. Ambil tujuan akhir yang Anda inginkan, dan bekerja mundur dari sana.

Misalnya, apakah Anda kekurangan waktu untuk mencari prospek karena Anda memiliki banyak transaksi yang harus Anda tutup sekarang?

Dalam hal ini, tujuan akhir Anda adalah membebaskan lebih banyak waktu untuk mencari prospek secara teratur setiap minggu. Apa yang dapat membantu Anda menangani beberapa aspek pekerjaan Anda yang paling membosankan dan berulang? Seorang asisten virtual!

3. Fokus Pada Kekuatan Unik Anda

Daripada menghabiskan waktu berjam-jam untuk memperbaiki kelemahan atau kekurangan keterampilan yang Anda rasakan, fokuskan upaya Anda untuk meningkatkan kekuatan yang ada.

Dalam real estat, ini sering diterjemahkan menjadi menemukan ceruk yang tepat untuk berspesialisasi.

Menemukan niche Anda bukan hanya strategi yang baik secara ekonomi. Ketika Anda memiliki tingkat keahlian tertentu, Anda secara unik memenuhi syarat untuk melakukannya, DAN Anda benar-benar menikmatinya, itu membuat perbedaan besar.

Anda akan merasa (dan bertindak) lebih percaya diri, Anda akan membawa lebih banyak bantuan kepada klien Anda, dan akan jauh lebih mudah untuk mempertahankan pola pikir berkelimpahan.

4. Hindari Penundaan

Penundaan adalah godaan besar yang mengganggu kita semua, dan dapat dengan mudah menjerat Anda. Alasan penundaan bisa begitu menarik adalah karena hal itu membawa hasil langsung. Ini membantu Anda menghindari tugas yang tidak menyenangkan sekarang, dan mendorongnya untuk nanti. Kami sangat rentan terhadap penundaan ketika kami merasa putus asa, lelah atau stres.

Masalahnya adalah bahwa situasi yang membuat stres, tidak diinginkan atau tidak disukai tidak hilang begitu saja atau terpecahkan. Dan cepat atau lambat Anda harus menghadapi konsekuensinya.

Misalnya, Anda mungkin membenci pencarian calon pelanggan, dan memutuskan untuk membiarkannya sampai akhir hari. Tetapi dengan melakukan itu, Anda meninggalkan tugas penting untuk waktu di mana energi mental Anda sudah terkuras dan Anda tidak dapat berpikir cepat lagi. Jadi bagaimana Anda bisa berhasil mengembangkan basis klien Anda jika Anda terus-menerus menyabot upaya Anda sendiri?

Ingatlah bahwa selalu ada waktu untuk melakukan hal-hal yang lebih menyenangkan setelah bekerja (seperti memeriksa media sosial Anda, menonton Video YouTube, dll.), dan memaksakan diri Anda untuk melakukan tugas-tugas yang paling tidak Anda sukai PERTAMA, ketika Anda memiliki semua energi yang Anda butuhkan.

Ini juga membantu untuk mengingatkan diri Anda sendiri tentang manfaat menangani tugas-tugas tersebut secara langsung. Ingatlah bahwa satu panggilan calon pelanggan yang berhasil dapat bernilai ribuan dolar dalam komisi.

Dan begitu Anda mulai mengatasi penundaan, Anda akan mulai merasa lebih baik tentang diri Anda sendiri, dan orang lain akan melihat peningkatan produktivitas Anda sendiri.

5. Latih Pikiran Anda Untuk Mengenali Kemungkinan

Mendapatkan pola pikir kelimpahan benar-benar semua tentang Anda mengembangkan kemampuan untuk melihat lebih banyak kemungkinan dalam hidup Anda. Ini bisa menjadi lebih banyak peluang untuk mengembangkan merek Anda, lebih banyak peluang untuk berteman, menyelesaikan sesuatu dengan lebih efisien, dll. Dan mulai dengan membebaskan lebih banyak "real estat mental" untuk mulai memperhatikannya.

Otak hanya dapat memproses begitu banyak rangsangan pada waktu tertentu. Dan ia cenderung berfokus pada apa yang ia cari dan apa yang sudah ia yakini.

Misalnya, jika Anda yakin bahwa memulai bisnis real estat yang sukses tidak mungkin bagi Anda, atau Anda berpikir bahwa menghasilkan 6 digit komisi take home setahun bukanlah sesuatu yang dapat Anda lakukan, maka otak Anda akan secara otomatis menyaring bukti apa pun ke kebalikan.

Jadi bagaimana Anda mulai melihat lebih banyak kemungkinan? Mulailah dengan mengubah cara Anda berpikir tentang tujuan Anda.

Alih-alih mengatakan pada diri sendiri, “Saya tidak akan pernah bisa menghasilkan 6 digit pembayaran take home setahun”, ulangi sebagai “Bagaimana saya bisa menghasilkan 6 digit take home pay setahun?”

Dengan melakukan penyesuaian yang tampaknya kecil, Anda mulai mengenali kemungkinan dan jalur yang mengarah ke take home pay 6 digit tersebut. Anda mungkin mulai memperhatikan ceruk yang kurang terlayani di pasar Anda yang belum pernah Anda perhatikan sebelumnya. Anda mulai mencari perangkat lunak dan alat yang membuatnya lebih mudah dan lebih efisien untuk mencari calon pelanggan. Anda sekarang menginvestasikan sebagian waktu pribadi Anda untuk meningkatkan keterampilan Anda.

Menumbuhkan pola pikir berkelimpahan membutuhkan usaha. Hal ini membutuhkan membangun kesadaran diri dan disiplin. Tetapi seperti halnya keterampilan apa pun, semakin banyak Anda melatihnya, semakin mudah untuk mendapatkannya. Dan akhirnya, itu menjadi pola pikir default Anda.

Pertanyaan yang Dapat Mempermudah Mengenali Peluang:

• Jika orang lain menganalisis situasi ini, apa yang mungkin mereka perhatikan yang tidak saya lihat sekarang?
• Apa SEMUA pilihan saya di sini? Apakah saya melewatkan sesuatu?
• Apa yang benar dan menguntungkan kita dalam situasi ini?
• Jika tujuan ini dapat dicapai, apa langkah logis selanjutnya?
• Sumber daya apa yang mungkin saya miliki di sini yang kebetulan saya lewatkan?

6. Pendekatan Penting Dengan Sudut Pandang Netral Dan Analitis

Sebisa mungkin, cobalah untuk mendekati situasi baru apa pun dengan pikiran terbuka, dan tanpa prasangka apa pun. Ini membantu untuk berpura-pura seperti Anda seorang pemula total, dan memegang penilaian apapun sampai Anda memiliki semua fakta.

Ini bukan tentang merangkul ketidaktahuan, melainkan menghindari dibatasi oleh keyakinan Anda saat ini, dan melihat segala sesuatu dengan apa adanya.

Tanyakan pada diri sendiri, “Jika saya tidak memiliki pendapat tentang masalah ini, apakah saya akan melihat sesuatu yang berbeda? Jika saya bertanya kepada seseorang yang sama sekali tidak tahu apa-apa tentang itu, apakah mereka akan melihat sesuatu yang berbeda?

Kesimpulan

Jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Situs Spark AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.