Pemutaran Ulang Webinar: Bahan #1 yang Hilang untuk Menarik Klien Baru Dengan Justin Castelli CFP

Dalam webinar ini, Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell dan Justin Castelli, pendiri/penasihat keuangan CFP di RLS Wealth dan salah satu pendiri The ACG , yang berbasis di Fisher, Indiana membahas kekuatan mendongeng dan bagaimana Anda dapat mengintegrasikannya ke dalam strategi pemasaran Anda.

Media sosial dan email dan semua hal yang kita lakukan secara online beroperasi dengan cara yang sama seperti pengalaman offline kita terjadi.

Kami ingin terhubung dengan manusia melalui cerita, jadi cerita harus menjadi inti pemasaran Anda. Saat Anda mencoba membuat orang mulai terlibat dengan Anda, mulailah dengan sebuah pertanyaan. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat orang berkomentar, menandai bisnis lokal, memulai percakapan, dan memungkinkan orang untuk terhubung dengan Anda.

Justin tidak memutuskan untuk menjadi independen sampai dia bergabung dengan perusahaan 403b, dan dia ingin sepenuhnya memegang kendali. Baru pada tahun 2010 dia memutuskan untuk fokus pada pemasaran dan branding setelah dia menonton The Reformed Broker, di sinilah dia melihat keuangan dijelaskan dengan cara yang menyenangkan dan menghibur.

Setelah mendirikan RLS Wealth Management, salah satu hal pertama yang dia lakukan adalah memulai blogging, di mana dia sangat fokus pada keaslian dan menjadi dirinya sendiri. Dia meluncurkan blognya pada tahun 2016, dan dia ingin mendiskusikan apa yang sedang terjadi dan membuat orang mengenalnya. Ini kemudian berubah menjadi podcast dan banyak hal lainnya.

Ketika berbicara tentang blogging, dia melihat komentar paling banyak adalah tentang budaya pop, referensi olahraga, cerita pribadi, dll. Dan semuanya dirangkai menjadi konten. Saat Anda menulis blog, Anda dapat merasakan siapa seseorang itu, dan Anda dapat membuatnya lebih banyak percakapan jika Anda mau.

Dia awalnya tidak memiliki ceruk, tetapi sekarang dia ingin melayani pendekatan yang lebih "didorong pola pikir". Mereka ingin mengendalikan hidup mereka, pengusaha, perintis, pengambil risiko, dll. Jadi, ini lebih tentang pola pikir tentang siapa mereka bekerja daripada demografi tertentu.

Tidak butuh waktu lama baginya untuk mendapatkan banyak klien, tetapi butuh beberapa saat untuk mendapatkan banyak daya tarik. Saat ini, orang tidak ingin "dijual ke". Mereka ingin menemukan kecocokan mereka sendiri dan berdasarkan siapa yang memberi kami informasi terbaik adalah dengan siapa kami berpotensi bekerja.

Bagaimana Anda Menggunakan Pemasaran Digital untuk Menarik Investor HNW atau UHNW? [16:53]

UHNW mungkin masih pergi ke Google untuk mencari penasihat, jadi dalam hal ini, ide yang bagus adalah memiliki perpustakaan konten yang akan membantu mereka, jadi Anda ingin konten memperkuat apa yang Anda lakukan untuk klien, apalagi dengan kekayaan dan keuangan yang besar.

Jika Anda ingin menarik audiens tertentu, pastikan Anda menulis kepada audiens Anda dan poin-poin menyakitkan mereka dan menjawab pertanyaan atau masalah mereka, bukan pertanyaan orang lain.

Semua Tentang Benyamin Anda [20:26]

Untuk visinya untuk bagian konten, “Semua Tentang Benjamin Anda,” dia ingin menulis dan membuat orang mengenalnya sambil juga memberi mereka konten pendidikan. Ketika dia menemukan ceruk pasarnya, dia memutar blognya dan meluncurkan podcast yang ingin didengarkan oleh para pengusaha. Jadi, apa pun usaha atau ceruk yang dia kejar, dia akan meluncurkan blog dan podcast yang melayani ceruk itu.

Sangat penting untuk berkomitmen pada jadwal di mana Anda merasa nyaman, sehingga Anda dapat memulai dengan menjadikannya tujuan untuk menulis satu posting blog sebulan. Setelah Anda merasa nyaman melakukan itu dan kemudian Anda dapat meningkatkannya sedikit. Anda dapat mengubah frekuensi dan mencari tahu apa yang terbaik untuk Anda.

Cara Mendapatkan Kaki Lebih Besar di Komunitas Lokal Anda [26:05]

Jika Anda mencoba untuk mendapatkan kaki yang lebih besar di komunitas Anda, maka Anda dapat membuka media sosial dan menandai organisasi yang akan bekerja sama dengan Anda. Jika Anda melakukan ini, orang akan mulai melihat Anda sebagai orang yang memposting sesuatu di komunitas dan tahu apa yang sedang terjadi, jadi ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur.

Dalam hal pemasaran digital, kinerja tertinggi adalah mereka yang menambahkan konten asli ke blog Anda setidaknya dua kali sebulan, tetapi Anda juga bisa mendapatkan hasil yang sangat mirip hanya dengan sebulan sekali.

Jika Anda menggunakan Twenty Over Ten, Anda dapat menambahkan konten Anda sendiri, dan selain itu, kami memiliki Content Assist, dan Anda dapat mengambil salah satu konten dan menjadikannya milik Anda sepenuhnya dengan berbicara pada niche Anda, menyediakannya untuk Anda “suara”, menambahkan kata kunci, dll.

Anda dapat menjadwalkan demo dan terhubung dengan salah satu anggota tim kami satu per satu untuk mengetahui lebih lanjut tentang ini. Hubungi [email protected] jika ada pertanyaan atau jadwalkan demo.

Keaslian

Keaslian adalah sesuatu yang sangat penting, dan dia membagikan foto anak laki-lakinya di mana dia mendapatkan donat bersama mereka setiap hari Jumat. Dia memposting foto mereka satu kali di Twitter, dan itu mendapat banyak umpan balik, jadi dia terus melakukannya dan itu benar-benar menghasilkan banyak keterlibatan. Dia membangun hubungan dengan orang-orang ini meskipun dia belum pernah bertemu dengan mereka, hanya dengan membagikan foto-foto pribadi ini di media sosial. Ini adalah kunci untuk menjalin konten pribadi dan yang berhubungan dengan pekerjaan untuk membuatnya menyenangkan dan sosial.

Anda tidak pernah tahu jenis audiens yang akan Anda kembangkan dengan memposting hal-hal yang bersifat pribadi juga, dan Anda mungkin bertemu orang lain yang memiliki minat yang sama, yang pada gilirannya dapat membantu membentuk suatu hubungan.

Seni Bercerita [34:06]

Justin membaca “ Penjualan Cerita untuk Penasihat Keuangan: Bagaimana Produsen Teratas Menjual” untuk mempelajari lebih lanjut tentang kekuatan mendongeng dalam pemasaran Anda. Kisah yang Anda ceritakan adalah "Mengapa" Anda.

• Mengapa Anda menjadi penasihat keuangan?
• Bagaimana Anda membantu klien Anda?
• Bagaimana rasanya bekerja dengan Anda?
• Bagaimana kabarmu sebagai manusia?

Ada berbagai jenis, tetapi Anda menceritakan kisah pribadi Anda sendiri sambil mendidik orang di sepanjang jalan.

Ketahuilah Bahwa Kesalahan Terjadi dan Itu Baik [35:40]

Beberapa contohnya adalah:

1. Membandingkan diri sendiri dengan orang lain
2. Pengarahan kilat
3. Kursus berlangganan
4. Terlalu berkomitmen pada frekuensi blog yang Anda posting

Pastikan Anda mendengarkan metrik Anda sendiri dan mencari tahu apa yang paling cocok untuk Anda. Anda perlu mencari tahu bagaimana Anda akan memasarkan sesuatu dan melihat apa yang paling cocok untuk audiens Anda dan apa yang membantu Anda terhubung. Jika ada sesuatu yang tidak berfungsi, maka tidak apa-apa untuk berputar dan menemukan sesuatu yang lain yang berfungsi. Anda memang harus mencoba hal-hal baru dan kemudian dengan cepat Anda dapat berputar.

Dalam hal iklan, pastikan Anda menggunakan penargetan ulang, sehingga Anda bisa tampil di depan audiens yang sudah melihat karya Anda.

Anda mungkin harus berkreasi dengan cara Anda menargetkan iklan yang unik untuk audiens Anda di mana Anda dapat menempatkan diri Anda dengan cara kreatif lainnya.

Apa yang Sebenarnya Membuat Prospek Berkualitas Terlibat?[44:41]

Pikirkan konten ide Anda dan tulis tentang masalah yang Anda tahu mereka miliki. Apa poin rasa sakit mereka? Cari tahu lebih banyak tentang apa mereka dan cobalah untuk mendidik mereka. Jangan membuat konten “menjual” melainkan mendidik dan menghibur.

1. Memanfaatkan tren dan menjadi lebih memacu saat ini
2. Keterlibatan langsung melalui kampanye email
3. Posting sosial harian-30 menit setiap Senin untuk menjadwalkan konten
4. Menumbuhkan latihan menjadi 2 anggota tim

Untuk menghemat waktu, penting untuk mencoba dan menjadwalkan beberapa posting media sosial Anda, sehingga waktu yang dia habiskan untuk berinteraksi dengan orang-orang sehingga dia dapat terhubung dengan orang-orang, sementara jadwal konten di autopilot.

Dengan Lead Pilot, Anda dapat menjadwalkan konten untuk diposkan ke media sosial dan konten semuanya dalam satu panel. Anda dapat menjadwalkan blog Anda sendiri, video Anda sendiri, dll. tetapi Anda juga dapat dengan mudah melakukan semuanya di Lead Pilot.

Anda dapat membuat daftar berbeda dan segmen cerdas yang memperbarui dan menyesuaikan pesan secara otomatis, menggunakan tagar, menandai orang, dll. Anda dapat mempostingnya sekarang atau menjadwalkannya nanti. Ini membantu Anda menjadwalkan banyak bagian. Jadi, Anda dapat menggunakan konten kami dan menjadwalkannya secara massal atau Anda dapat menggunakannya untuk menjadwalkan konten Anda sendiri.

Biarkan seseorang mengenal Anda. Di Twenty Over Ten, postingan blog “Temui Tim” kami sangat populer, dan di RLS Wealth, postingan tersebut menyertakan daftar putar Spotify, sehingga orang dapat mengetahui lebih banyak tentang tim. Anda benar-benar bisa menjadi kreatif sehingga orang lain dapat berhubungan dengan Anda dan mengenal Anda, membuat seseorang lebih bersedia bekerja dengan Anda.

Bahan Utama untuk Sukses [54:29]

1. Jadilah diri sendiri-keaslian selalu menarik

Siapa Anda di blog, podcast, dll. harus menjadi diri Anda saat mereka bertemu dengan Anda juga.

2. Bersikaplah tulus dalam semua yang Anda lakukan

Lakukan sesuatu untuk alasan yang benar, jadi untuk mendidik orang dan mengajari mereka lebih banyak tentang suatu topik.

3. Punya pendapat, berbagi, dan bereksperimen dengan cara berbagi

Orang ingin tahu bahwa Anda membela sesuatu, mengambil sikap, dan membagikan apa yang Anda yakini.

4. Jangan lupakan pekerjaan pertamamu, yaitu menjadi penasihat keuangan

Jangan melupakan pekerjaan pertama Anda yang menjadi penasihat keuangan.

Membungkusnya

Kami harap Anda menikmati mempelajari lebih lanjut tentang kiat dan trik Justin sehingga Anda dapat mulai mengintegrasikan penceritaan ke dalam pemasaran Anda. Lihat situs webnya di sini: https://justincastelli.io/ dan terhubung dengannya di Twitter juga.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang Lead Pilot, pergilah ke dua puluhoverten.com, jadwalkan demo dan terhubung dengan tim kami untuk mengetahui lebih lanjut tentang pemasaran email, kampanye tetes, konten, penilaian prospek, dan banyak lagi yang dapat Anda lakukan dengan Lead Pilot .