Cara Menggabungkan Generasi Prospek Pasif dan Aktif

Jika Anda telah melakukan persiapan dengan benar – menemukan ceruk pasar, membuat situs web agen pembunuh, dan membangun profil media sosial Anda – dan berhasil mengubah jabat tangan pertama itu menjadi penjualan, tantangan Anda berikutnya adalah menghasilkan lebih banyak prospek.

Meskipun situs web Anda dapat menjadi alat penghasil prospek yang kuat, ada dua pendekatan yang memungkinkan Anda untuk lebih memaksimalkannya untuk menghasilkan prospek: pemasaran masuk dan keluar.

Dalam webinar Bangun Agensi Anda sebelumnya, sorotan diskusi adalah mengarahkan prospek secara pasif (pemasaran masuk) dan aktif (pemasaran keluar). SEO, pemasaran konten, PPC, dan media sosial adalah taktik pembuatan prospek pasif Anda, sambil mencari prospek dingin, memenuhi syarat, dan menemukan kesamaan adalah langkah yang perlu Anda ikuti untuk menghasilkan prospek aktif.

Mana yang harus Anda pilih untuk menghasilkan prospek? Keduanya.

Pertanyaan yang harus Anda ajukan bukanlah tentang apakah akan memilih pemasaran masuk atau keluar, tetapi bagaimana Anda dapat mengembangkan strategi pembuatan prospek yang menggabungkan keduanya. Anda lebih mungkin berhasil jika Anda tidak membatasi upaya pemasaran Anda pada satu sisi saja—ini semua tentang memiliki campuran yang tepat.

Mari selami bagaimana strategi pemasaran ini tumpang tindih dan bekerja untuk keuntungan biro iklan Anda:

• Pemasaran Konten dan Pemasaran Email
• Magnet Timbal dan Panggilan Hangat
• Media Sosial dan Pameran Dagang

Pemasaran Konten dan Pemasaran Email: Memberikan Nilai Secara Gratis

Orang mencari informasi, dan konten memenuhi kebutuhan ini. Namun, jika konten Anda hanya diam dan tidak mendapatkan perhatian yang layak, Anda tidak hanya kehilangan prospek potensial, tetapi juga kesempatan untuk menampilkan merek Anda dan memamerkan keahlian Anda.

Ada banyak cara untuk mendistribusikan konten yang akan membantu Anda menghasilkan prospek bisnis, tetapi pemasaran email adalah salah satu strategi paling efektif untuk ini. Menurut sebuah studi oleh Fractl dan Moz, 53,2% bisnis menarik prospek dengan mengirimkan konten tentang topik yang menarik minat audiens target mereka.

Tangkapannya di sini adalah Anda perlu mengirimi mereka konten yang berguna untuk bisnis mereka – contoh yang bagus adalah konten Hero bulanan Anda. Tujuan email Anda seharusnya adalah untuk menawarkan informasi gratis tanpa terlalu menjual.

Lihatlah email ini:

Yang penting adalah mendapatkan perhatian dari prospek Anda dan menjaga mereka tetap terlibat sampai mereka berubah dari dingin menjadi hangat. Seperti yang kami katakan di webinar Cara Mendorong Prospek ke Agensi Anda, Anda perlu menyiapkan email dingin dengan interval waktu yang tepat, sehingga Anda tidak membombardir prospek dengan terlalu banyak pesan.

Lead Magnet dan Panggilan Hangat: Tawarkan Nilai Sebagai Ganti Kontak Mereka

Magnet timah adalah daya pikat Anda. Tapi, ada satu hal: iming-iming Anda harus sesuatu yang mengesankan dan sesuatu yang prospek Anda akan menemukan layak perhatian mereka. Jika tidak, Anda tidak akan membuat mereka mengklik magnet utama Anda.

Cara kerja magnet utama itu sederhana – menawarkan nilai sebagai imbalan atas informasi prospek Anda. Buku putih dan eBook yang dapat diunduh adalah magnet timbal yang hebat karena Anda memberikan informasi kepada klien sambil mendapatkan informasi kontak mereka. Memberikan audit SEO juga merupakan magnet utama yang efektif.

Ini semudah memiliki formulir di situs web Anda yang memungkinkan mereka mengunduh dokumen saat mereka memberikan informasi mereka. Memasang plugin SEO gratis untuk situs WordPress yang memungkinkan Anda memberikan audit SEO juga ideal. Tetapi, saat menggunakan magnet timbal, Anda harus menyediakannya sebagai bebas kewajiban.

Bagaimana Anda menggunakan magnet utama untuk upaya pemasaran keluar Anda? Dengan membangun daftar kontak Anda yang dapat Anda gunakan untuk panggilan hangat. Panggilan hangat agak rumit karena Anda harus menjalin percakapan dengan cara yang memanfaatkan nilai yang Anda tawarkan.

Dengan asumsi Anda telah memenuhi syarat prospek Anda, melakukan riset, dan menemukan kesamaan, Anda sekarang dapat mengangkat telepon dan memulai panggilan hangat. Berikut beberapa hal yang perlu diperhatikan:

• Melewati penjaga gerbang : Akan selalu ada penjaga gerbang, atau seseorang yang harus Anda lewati sebelum Anda sampai ke pembuat keputusan. Anda dapat melakukan ini dengan menanyakan nama pembuat keputusan di muka, atau menegaskan kembali jika Anda berbicara dengan orang yang tepat.
• Singkat : Tidak ada yang suka berbicara di telepon untuk waktu yang lama, terutama klien yang sibuk menjalankan bisnis. Dapatkan penegasan bahwa prospek Anda memiliki waktu untuk menerima telepon.
• Tetapkan konteks : Ingat kesamaan? Gunakan itu dalam memberikan konteks saat Anda berbicara di telepon dengan prospek Anda. Ini memudahkan untuk memulai percakapan dan menjelaskan mengapa Anda menelepon daripada menjadi tenaga penjual lain yang mengganggu.

Berikut ini contoh skrip pengantar:

Hai {insert name of lead}, ini Rob dalam Pengembangan Bisnis di SEOReseller. (berhenti sebentar)

Saya melihat bahwa Anda membuat akun dengan kami, dan saya ingin menggunakan ini sebagai kesempatan untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda. Apakah Anda bebas berbicara selama beberapa menit?

Saat melakukan panggilan hangat, jangan terlalu terbuka; Anda tidak memaksa mereka untuk membeli sesuatu dari Anda – belum.

Media Sosial dan Pameran Dagang: Menjangkau dan Terhubung dengan Prospek Anda

Anda mencari pameran dagang di niche Anda, mendaftar, dan pergi ke acara – ini sering kali merupakan siklus yang diikuti agensi ketika mereka mencari petunjuk. Tapi, bagaimana Anda tahu jika prospek akan menemukan agensi Anda di tengah keramaian? Saat itulah Anda menggunakan media sosial.

Jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah Anda seperti yang kami katakan di Langkah 0, Anda seharusnya sudah melihat profil media sosial Anda sekarang. Dan jika Anda telah bergabung dengan kelompok dan menemukan prospek bersama yang menghadiri pameran dagang yang sama, ini adalah kesempatan untuk terhubung dengan mereka dan berjabat tangan.

Yang perlu Anda lakukan adalah:

• Beri tahu mereka bahwa Anda hadir : Tanggapi undangan RSVP acara tersebut. Pastikan Anda juga memposting di profil Anda nomor stan Anda atau di mana Anda akan tinggal selama pameran dagang.
• Gunakan tagar acara : Anda dapat menggunakan tagar acara dengan dua cara – untuk menemukan prospek di acara tersebut dan untuk memberi tahu mereka bahwa Anda ada di acara tersebut.
• Terhubung dengan prospek Anda : Hal terbaik tentang menghadiri pameran dagang adalah Anda dapat membangun kesamaan dengan prospek Anda. Jadi setelah acara, kirimkan pesan tentang rapat Anda, bagikan tulisan tentang acara tersebut, atau cukup sampaikan salam bahwa Anda berharap dapat berbicara lebih banyak dengan mereka di masa mendatang.

Jadikan Ini Campuran

Anda dapat menggunakan alat penghasil prospek untuk melengkapi upaya Anda, tetapi semuanya bermuara pada strategi. Upaya penciptaan prospek pasif dan aktif Anda tidak boleh terputus. Dengan menggabungkan pemasaran masuk dan keluar, Anda memiliki strategi yang lebih holistik yang memungkinkan Anda mendorong lebih banyak prospek – bukan sembarang prospek, tetapi prospek yang akan mendorong pertumbuhan biro iklan Anda.

Siap untuk membawa upaya generasi pemimpin Anda ke tingkat berikutnya? Lihat program Keunggulan Agensi dan lihat bagaimana kami mempermudah Anda menemukan klien terbaik berikutnya.