如何結合被動和主動潛在客戶生成

已發表: 2017-11-29

如果你做好了準備——找到一個利基市場，創建一個殺手級代理網站，並建立你的社交媒體資料——並設法將第一次握手變成了銷售，那麼你的下一個挑戰就是產生更多的潛在客戶。

雖然您的網站可以成為強大的潛在客戶生成工具，但有兩種方法可以讓您進一步最大化潛在客戶生成：入站營銷和出站營銷。

在之前的 Build Your Agency 網絡研討會中，討論的重點是被動（入站營銷）和主動（出站營銷）推動潛在客戶。搜索引擎優化、內容營銷、PPC 和社交媒體是您的被動潛在客戶生成策略，而尋找冷潛在客戶、對其進行資格認證並找到共同點是您需要遵循的步驟來生成主動潛在客戶。

您應該選擇哪一個來產生潛在客戶？兩個都。

您應該問的問題不在於選擇入站營銷還是出站營銷，而是如何制定將兩者結合起來的潛在客戶生成策略。如果您不將營銷工作限制在領域的一側，那麼您更有可能取得成功——這一切都與正確的組合有關。

讓我們深入了解這些營銷策略如何重疊並為您的代理機構帶來優勢：

內容營銷和電子郵件營銷：免費提供價值

人們搜索信息，內容滿足了這種需求。但是，如果您的內容只是坐在那里而沒有得到應有的關注，那麼您不僅會失去潛在的潛在客戶，而且還有機會將您的品牌放在那裡並展示您的專業知識。

分發內容的方法有很多，可以幫助您產生業務線索，但電子郵件營銷是最有效的策略之一。根據 Fractl 和 Moz 的一項研究，53.2% 的企業通過發送與目標受眾感興趣的主題相關的內容來吸引潛在客戶。

這裡的問題是您需要向他們發送對他們的業務有用的內容——一個很好的例子就是您的每月英雄內容。您的電子郵件的目的應該是提供免費信息，而不是太銷售。

看看這封電子郵件：

重要的是要引起您的潛在客戶的注意並保持他們的參與，直到他們從冷到熱。就像我們在如何將潛在客戶引導至您的代理機構網絡研討會中所說的那樣，您需要以正確的時間間隔設置冷電子郵件，這樣您就不會用過多的消息轟炸您的潛在客戶。

鉛磁鐵是你的誘惑。但是，事情是這樣的：你的誘惑需要令人印象深刻，並且你的潛在客戶會覺得值得他們關注。否則，您甚至不會讓他們點擊您的鉛磁鐵。

鉛磁鐵的功能很簡單——提供價值以換取潛在客戶的信息。可下載的白皮書和電子書非常吸引人，因為您在為客戶提供信息的同時獲取他們的聯繫信息。提供 SEO 審計也是一個有效的引導磁鐵。

這就像在您的網站上有一個表格一樣簡單，使他們能夠在他們提供信息時下載文檔。為 WordPress 網站安裝一個免費的 SEO 插件，允許您提供 SEO 審核也是理想的。但是，當使用鉛磁鐵時，您需要免費提供這些。

您如何使用鉛磁鐵進行對外營銷工作？通過建立可用於熱呼的聯繫人列表。熱情的呼喚有點棘手，因為您必須以一種利用您所提供的價值的方式來編織對話。

假設您已經確定了您的潛在客戶，完成了您的研究並找到了共同點，您現在可以拿起電話並開始熱情呼叫。這裡有幾點需要注意：

這是一個示例介紹性腳本：

嗨 {insert name of Lead}，我是 SEOReseller 的業務發展部 Rob。（暫停）
我看到您在我們這裡創建了一個帳戶，我想藉此機會更多地了解您的業務。你有空談幾分鐘嗎？

打熱線電話時，不要太先入為主；你沒有強迫他們從你這裡購買任何東西——但是。

您在自己的利基市場尋找貿易展，註冊並參加活動——這通常是代理商在尋找潛在客戶時遵循的循環。但是，您如何知道潛在客戶是否會在人群中找到您的代理機構？那是你使用社交媒體的時候。

如果您已按照我們在第 0 步中告訴您的那樣完成了作業，那麼您現在應該已經關注您的社交媒體資料了。如果您加入了團體並發現參加同一貿易展的共同潛在客戶，這是與他們聯繫並握手的機會。

你需要做的是：

讓他們知道您正在參加：回復活動的 RSVP 邀請。確保您還在您的個人資料中發布了您的展位號或您將在展會期間停留的地方。
使用活動主題標籤：您可以通過兩種方式使用活動主題標籤——在活動中尋找潛在客戶並讓他們知道您參加了活動。
與您的潛在客戶聯繫：參加貿易展覽會的好處是您可以與潛在客戶建立共同點。因此，在活動結束後，向他們發送有關您的會議的消息，分享有關活動的文章，或者只是打個招呼，表示您希望將來與他們進行更多交談。

您可以使用潛在客戶生成工具來補充您的工作，但一切都歸結為策略。您的被動和主動潛在客戶開發工作不應脫節。通過結合入站和出站營銷，您可以製定更全面的策略，讓您獲得更多潛在客戶——不僅僅是任何潛在客戶，而是推動您的代理機構增長的潛在客戶。

準備好將您的潛在客戶開發工作提升到一個新的水平嗎？查看代理商優勢計劃，了解我們如何讓您更輕鬆地找到下一個最佳客戶。