Wie man passive und aktive Leadgenerierung kombiniert

Wenn Sie Ihre Vorbereitungen richtig getroffen haben – eine Nische gefunden, eine Killer-Agentur-Website erstellt und Ihr Social-Media-Profil aufgebaut haben – und es geschafft haben, diesen ersten Handschlag in einen Verkauf umzuwandeln, besteht Ihre nächste Herausforderung darin, mehr Leads zu generieren.

Während Ihre Website ein leistungsstarkes Tool zur Lead-Generierung sein kann, gibt es zwei Ansätze, mit denen Sie sie für die Lead-Generierung weiter maximieren können: Inbound- und Outbound-Marketing.

Im vorherigen Webinar „Build Your Agency“ lag der Höhepunkt der Diskussion darin, Leads passiv (Inbound-Marketing) und aktiv (Outbound-Marketing) zu generieren. SEO, Content-Marketing, PPC und soziale Medien sind Ihre passiven Taktiken zur Lead-Generierung, während die Suche nach kalten Leads, deren Qualifizierung und das Finden einer gemeinsamen Basis die Schritte sind, die Sie für die aktive Lead-Generierung befolgen müssen.

Welche sollten Sie wählen, um Leads zu generieren? Beide.

Die Frage, die Sie sich stellen sollten, ist nicht, ob Sie sich für Inbound- oder Outbound-Marketing entscheiden sollten, sondern wie Sie eine Strategie zur Lead-Generierung entwickeln können, die beides beinhaltet. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie erfolgreich sind, wenn Sie Ihre Marketingbemühungen nicht auf eine Seite der Sphäre beschränken – es kommt auf die richtige Mischung an.

Lassen Sie uns untersuchen, wie sich diese Marketingstrategien überschneiden und zum Vorteil Ihrer Agentur wirken:

• Content-Marketing und E-Mail-Marketing
• Bleimagnete und warme Anrufe
• Soziale Medien und Messen

Content-Marketing und E-Mail-Marketing: Wert kostenlos anbieten

Menschen suchen nach Informationen, und Inhalte erfüllen dieses Bedürfnis. Aber wenn Ihre Inhalte nur da sitzen und nicht die Aufmerksamkeit bekommen, die sie verdienen, verlieren Sie nicht nur potenzielle Leads, sondern auch die Möglichkeit, Ihre Marke zu präsentieren und Ihr Fachwissen zu präsentieren.

Es gibt viele Möglichkeiten, Inhalte zu verbreiten, die Ihnen helfen, Geschäftskontakte zu generieren, aber E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Strategien dafür. Laut einer Studie von Fractl und Moz ziehen 53,2 % der Unternehmen Leads an, indem sie Inhalte zu einem Thema senden, das ihre Zielgruppe interessiert.

Der Haken dabei ist, dass Sie ihnen Inhalte senden müssen, die für ihr Geschäft nützlich sind – ein großartiges Beispiel sind Ihre monatlichen Hero-Inhalte. Der Zweck Ihrer E-Mail sollte darin bestehen, kostenlose Informationen anzubieten, ohne zu verkaufsstark zu sein.

Schauen Sie sich diese E-Mail an:

Das Wichtigste ist, die Aufmerksamkeit Ihrer Leads zu erregen und sie zu beschäftigen, bis sie von kalt zu warm werden. Wie wir bereits im Webinar „So führen Sie Leads zu Ihrer Agentur“ gesagt haben, müssen Sie Ihre Kalt-E-Mails mit den richtigen Zeitintervallen einrichten, damit Sie Ihre Leads nicht mit zu vielen Nachrichten bombardieren.

Lead Magnets und Warm Calls: Bieten Sie Wert im Austausch für ihren Kontakt

Bleimagnete sind Ihr Köder. Aber hier ist die Sache: Ihr Köder muss etwas Beeindruckendes sein und etwas, das Ihre Interessenten ihrer Aufmerksamkeit wert finden werden. Andernfalls werden Sie sie nicht einmal dazu bringen, auf Ihren Lead-Magneten zu klicken.

Die Funktionsweise eines Lead-Magneten ist einfach – er bietet einen Mehrwert im Austausch für die Informationen Ihrer potenziellen Kunden. Herunterladbare Whitepaper und E-Books sind großartige Lead-Magnete, da Sie Kunden Informationen zur Verfügung stellen und gleichzeitig ihre Kontaktinformationen erhalten. Die Bereitstellung eines SEO-Audits ist auch ein effektiver Lead-Magnet.

Es ist so einfach wie ein Formular auf Ihrer Website, mit dem sie das Dokument herunterladen können, wenn sie ihre Informationen bereitstellen. Die Installation eines kostenlosen SEO-Plugins für WordPress-Websites, mit dem Sie SEO-Audits durchführen können, ist ebenfalls ideal. Bei der Verwendung von Bleimagneten müssen Sie diese jedoch unverbindlich zur Verfügung stellen.

Wie nutzen Sie Lead-Magnete für Ihre Outbound-Marketing-Bemühungen? Indem Sie Ihre Kontaktliste erstellen, die Sie für herzliche Anrufe verwenden können. Warm Calling ist ein bisschen schwierig, weil Sie das Gespräch so gestalten müssen, dass der Wert, den Sie anbieten, wirksam genutzt wird.

Angenommen, Sie haben Ihre Leads bereits qualifiziert, Ihre Recherchen durchgeführt und eine gemeinsame Basis gefunden, können Sie jetzt zum Telefon greifen und mit herzlichen Gesprächen beginnen. Hier sind ein paar Dinge zu beachten:

• Überwinden Sie den Torwächter : Es wird immer einen Torwächter geben oder jemanden, den Sie passieren müssen, bevor Sie zum Entscheidungsträger gelangen. Sie können dies tun, indem Sie im Voraus nach dem Namen des Entscheidungsträgers fragen oder erneut bestätigen, ob Sie mit der richtigen Person sprechen.
• Fassen Sie sich kurz : Niemand telefoniert gerne lange, vor allem Kunden, die mit der Führung eines Unternehmens beschäftigt sind. Lassen Sie sich bestätigen, dass Ihr Interessent die Zeit hat, den Anruf anzunehmen.
• Kontext herstellen : Erinnern Sie sich an Gemeinsamkeiten? Verwenden Sie dies, um Kontext bereitzustellen, wenn Sie mit Ihrem Lead telefonieren. Dies macht es einfacher, ein Gespräch zu beginnen und zu erklären, warum Sie anrufen, anstatt ein weiterer aufdringlicher Verkäufer zu sein.

Hier ist ein Beispiel für ein Einführungsskript:

Hallo {insert name of lead}, hier spricht Rob von der Geschäftsentwicklung hier bei SEOReseller. (Pause)

Ich habe gesehen, dass Sie ein Konto bei uns erstellt haben, und ich möchte dies zum Anlass nehmen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Können Sie ein paar Minuten sprechen?

Seien Sie bei einem herzlichen Anruf nicht zu offen; Sie zwingen sie nicht, etwas von Ihnen zu kaufen – noch nicht.

Social Media und Messen: Ihre Leads erreichen und mit ihnen in Kontakt treten

Sie suchen nach einer Messe in Ihrer Nische, melden sich an und gehen zur Veranstaltung – dies ist oft der Zyklus, dem Agenturen folgen, wenn sie nach Leads suchen. Aber woher wissen Sie, ob Leads Ihre Agentur in der Menge finden werden? Das ist, wenn Sie soziale Medien nutzen.

Wenn Sie Ihre Hausaufgaben so gemacht haben, wie wir es Ihnen in Schritt 0 gesagt haben, sollten Sie Ihre Social-Media-Profile inzwischen im Auge behalten. Und wenn Sie Gruppen beigetreten sind und gemeinsame Interessenten gefunden haben, die dieselbe Messe besuchen, ist dies eine Gelegenheit, mit ihnen in Kontakt zu treten und diesen Handschlag zu bekommen.

Was Sie tun müssen, ist:

• Lassen Sie sie wissen, dass Sie teilnehmen : Antworten Sie auf die RSVP-Einladung der Veranstaltung. Stellen Sie sicher, dass Sie in Ihrem Profil auch Ihre Standnummer oder Ihren Aufenthaltsort während der Messe angeben.
• Verwenden Sie den Event-Hashtag : Sie können Event-Hashtags auf zwei Arten verwenden – um Interessenten auf der Veranstaltung zu finden und sie wissen zu lassen, dass Sie auf der Veranstaltung sind.
• Verbinden Sie sich mit Ihren Leads : Das Tolle an der Teilnahme an Messen ist, dass Sie Gemeinsamkeiten mit Ihren potenziellen Kunden herstellen können. Senden Sie ihnen also nach der Veranstaltung eine Nachricht über Ihr Treffen, teilen Sie einen Bericht über die Veranstaltung mit oder senden Sie einfach eine Begrüßung, dass Sie sich darauf freuen, in Zukunft öfter mit ihnen zu sprechen.

Machen Sie eine Mischung daraus

Sie können ein Tool zur Lead-Generierung verwenden, um Ihre Bemühungen zu ergänzen, aber alles läuft auf die Strategie hinaus. Ihre passiven und aktiven Bemühungen zur Lead-Generierung sollten nicht getrennt werden. Durch die Kombination von Inbound- und Outbound-Marketing verfügen Sie über eine ganzheitlichere Strategie, mit der Sie mehr Leads generieren können – nicht irgendwelche Leads, sondern Leads, die das Wachstum Ihrer Agentur vorantreiben.

Sind Sie bereit, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben? Sehen Sie sich das Agency Advantage-Programm an und erfahren Sie, wie wir es Ihnen erleichtern, Ihre nächstbesten Kunden zu finden.