パッシブとアクティブのリード生成を組み合わせる方法

ニッチを見つけ、キラーエージェンシーのウェブサイトを作成し、ソーシャルメディアプロファイルを構築する準備を正しく行い、最初のハンドシェイクを販売に変えることができた場合、次の課題はより多くのリードを生み出すことです。

あなたのウェブサイトは強力なリード生成ツールになることができますが、リード生成のためにそれをさらに最大化することを可能にする2つのアプローチがあります：インバウンドとアウトバウンドのマーケティング。

前回のBuildYourAgencyウェビナーでは、ディスカッションのハイライトは、リードを受動的に（インバウンドマーケティング）および能動的に（アウトバウンドマーケティング）推進することでした。 SEO、コンテンツマーケティング、PPC、ソーシャルメディアは、パッシブリード生成の戦術です。コールドリードを検索し、それらを認定し、共通点を見つけることは、アクティブリード生成のために従う必要のあるステップです。

リードを生成するためにどちらを選択する必要がありますか？ 両方。

あなたが尋ねるべき問題は、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングのどちらを選択するかではなく、両方を組み込んだリードジェネレーション戦略をどのように開発できるかということです。 マーケティング活動を領域の片側に限定していなければ、成功する可能性が高くなります。それは、適切な組み合わせを行うことがすべてです。

これらのマーケティング戦略がどのように重複し、代理店の利益につながるかを詳しく見ていきましょう。

• コンテンツマーケティングとEメールマーケティング
• リードマグネットとウォームコール
• ソーシャルメディアとトレードショー

コンテンツマーケティングとEメールマーケティング：無料で価値を提供する

人々は情報を検索し、コンテンツはこのニーズを満たします。 しかし、コンテンツがそこにあり、それに値する注目を集めていない場合は、潜在的なリードを失うだけでなく、ブランドを世に送り出し、専門知識を披露する機会も失います。

ビジネスリードを生み出すのに役立つコンテンツを配布する方法はたくさんありますが、Eメールマーケティングはそのための最も効果的な戦略の1つです。 FractlとMozの調査によると、53.2％の企業が、ターゲットオーディエンスに関心のあるトピックに関するコンテンツを送信することでリードを引き付けています。

ここでの落とし穴は、彼らのビジネスに役立つコンテンツを送信する必要があるということです。良い例は、毎月のヒーローコンテンツです。 あなたの電子メールの目的は、売り上げになりすぎずに無料の情報を提供することです。

このメールをご覧ください。

重要なことは、リードの注意を引き、彼らが寒い状態から暖かい状態になるまで彼らを引き付け続けることです。 リードをエージェンシーに導く方法のウェビナーで述べたように、適切な時間間隔でコールドメールを設定する必要があります。そうすることで、リードに大量のメッセージをぶつけないようにすることができます。

鉛磁石とウォームコール：彼らの接触と引き換えに価値を提供する

鉛磁石はあなたの魅力です。 しかし、ここに問題があります。あなたのルアーは印象的なものであり、見込み客が注目に値するものである必要があります。 そうでなければ、あなたは彼らにあなたの鉛磁石をクリックすることさえさせないでしょう。

リードマグネットの機能はシンプルです。見込み客の情報と引き換えに価値を提供します。 ダウンロード可能なホワイトペーパーや電子書籍は、連絡先情報を取得しながらクライアントに情報を提供するため、優れたリードマグネットです。 SEO監査を提供することも効果的なリードマグネットです。

それは彼らが彼らの情報を提供するときに彼らが文書をダウンロードすることを可能にするあなたのウェブサイト上にフォームを持っているのと同じくらい簡単です。 SEO監査を提供できるWordPressウェブサイト用の無料のSEOプラグインをインストールすることも理想的です。 ただし、鉛磁石を使用する場合は、これらを免責事項として提供する必要があります。

アウトバウンドマーケティング活動に鉛磁石をどのように使用しますか？ ウォームコールに使用できる連絡先リストを作成する。 提供している価値を活用する方法で会話を織り込む必要があるため、ウォームコールは少し注意が必要です。

すでにリードの資格を取得し、調査を行い、共通点を見つけたと仮定すると、電話を取り、ウォームコールを開始できます。 注意すべき点がいくつかあります。

• ゲートキーパーを通り抜ける：ゲートキーパー、または意思決定者に到達する前に通過しなければならない誰かが常に存在します。 これを行うには、意思決定者の名前を事前に尋ねるか、適切な人と話しているかどうかを再確認します。
• 簡潔に言うと、特にビジネスの運営で忙しいクライアントは、長い間電話で話すのが好きではありません。 あなたの見込み客が電話に出る時間があることを確認してください。
• コンテキストを確立する：共通点を覚えていますか？ あなたがあなたのリードと電話をしているときにコンテキストを提供する際にそれを使用してください。 これにより、会話を開始し、別の煩わしい営業担当者になる代わりに、電話をかけている理由を説明しやすくなります。

紹介スクリプトのサンプルは次のとおりです。

こんにちは{リードの名前を挿入}、これはここSEOResellerのビジネス開発のRobです。 （一時停止）

あなたが私たちと一緒にアカウントを作成したのを見ました、そして私はあなたのビジネスについてもっと学ぶ機会としてこれを利用したいと思います。 数分間自由に話せますか？

ウォームコールを行うときは、率直になりすぎないでください。 あなたは彼らにあなたから何かを買うように強制しているのではありません–まだ。

ソーシャルメディアとトレードショー：あなたのリードに到達し、つながる

あなたは自分のニッチで見本市を探し、サインアップしてイベントに行きます–これは多くの場合、代理店がリードを探しているときにたどるサイクルです。 しかし、リードが群衆の中であなたの代理店を見つけるつもりであるかどうかをどうやって知るのですか？ それはあなたがソーシャルメディアを使うときです。

ステップ0で説明したように宿題を済ませたら、ソーシャルメディアのプロフィールに目が離せないはずです。 また、グループに参加して、同じ見本市に参加する相互の見込み客を見つけた場合、これはグループとつながり、そのハンドシェイクを取得する機会です。

あなたがする必要があるのは：

• あなたが参加していることを彼らに知らせてください：イベントの出欠確認の招待状に返信してください。 プロフィールには、ブース番号や見本市での滞在場所も必ず投稿してください。
• イベントハッシュタグを使用する：イベントハッシュタグは、イベントで見込み客を見つける方法と、イベントに参加していることを知らせる方法の2つの方法で使用できます。
• リードとつながる：トレードショーに参加することの素晴らしいところは、見込み客との共通点を確立できることです。 そのため、イベント後は、会議についてのメッセージを送信したり、イベントについての記事を共有したり、将来さらに話をすることを楽しみにしている挨拶を延長したりできます。

ミックスする

リード生成ツールを使用して努力を補うことができますが、すべては戦略に帰着します。 あなたの受動的および能動的なリード生成の取り組みは切り離されるべきではありません。 インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングを組み合わせることで、より包括的な戦略を立てることができます。これにより、リードだけでなく、代理店の成長を促進するリードを増やすことができます。

リードジェネレーションの取り組みを次のレベルに引き上げる準備はできていますか？ エージェンシーアドバンテージプログラムをチェックして、次善のクライアントを見つけやすくする方法をご覧ください。