Cara Membangun Merek Agensi Anda

Inilah yang perlu Anda pahami tentang branding—ini lebih dari sekadar memiliki nama dan logo yang unik.

Jika Anda serius ingin memulai sebuah agensi, hal pertama yang perlu Anda perhatikan adalah identitas merek Anda. Setelah memutuskan nama, mendesain logo, dan membuat persona untuk agensi Anda, apa selanjutnya?

Membangun merek biro iklan Anda adalah tentang mengidentifikasi apa yang mendorong klien Anda untuk memilih Anda daripada biro iklan lain di luar sana, apa yang membuat Anda dikenali, dan siapa Anda sebagai sebuah bisnis.

Membangun merek tidak terjadi dalam semalam. Ada prosesnya, dan jika Anda setia pada proses itu, biro iklan Anda akan mudah mendapatkan kepercayaan dari klien Anda. Dan itulah yang akan Anda pelajari dalam posting ini: bagaimana memberi merek pada agensi pemasaran digital Anda.

Untuk memulai, Anda perlu mengidentifikasi:

1. Apa aset digital Anda?
2. Bagaimana Anda memposisikan agensi Anda?
3. Apa pembeda utama Anda?

1. Apa Aset Digital Anda?

Untuk membangun merek agensi Anda, Anda perlu berinvestasi dalam aset digital. Ini adalah saluran utama Anda yang akan menempatkan biro iklan Anda di luar sana dan memungkinkan Anda menjangkau klien. Ini bisa berupa:

• Situs web agensi Anda
• Profil media sosial (Facebook, LinkedIn, Google+)
• Forum atau komunitas
• Aplikasi seluler
• Blog

Tantangannya adalah: bagaimana Anda menjual diri menggunakan aset digital ini? Jika Anda tidak memiliki ini (atau mereka tidak memenuhi tujuannya dengan baik), Anda merusak upaya pencitraan merek biro iklan Anda.

Sejajarkan dengan niat klien Anda.

Aset digital Anda harus mendorong klien untuk terlibat, merespons, dan berkonversi. Jika aset digital Anda tidak dapat mendorong tindakan ini, ini berarti merek Anda tidak sesuai dengan niat klien Anda.

Tunjukkan profesionalisme

Anda tidak hanya membuat situs web atau profil LinkedIn—Anda harus menunjukkan bahwa Anda bukan agensi biasa lainnya. Hal yang sama dapat dikatakan ketika Anda sedang membangun situs web agensi Anda. Anda ingin memilih tema WordPress agensi SEO yang tepat yang paling menampilkan kekuatan inti, layanan, dan proposisi nilai agensi Anda.

Hal terpenting yang harus Anda ingat adalah bahwa aset digital ini memicu kesan pertama klien Anda terhadap agensi Anda. Kembangkan persona Anda untuk menjangkau klien potensial dan membuat agensi Anda menonjol.

2. Bagaimana Anda Memposisikan Agensi Anda?

Sebelum Anda mengembangkan merek Anda, Anda harus menemukan merek Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui positioning. Positioning memungkinkan Anda menentukan bagaimana merek biro iklan Anda cocok dengan pasar, dan menjawab pertanyaan, “Bagaimana persepsi klien Anda tentang biro iklan Anda?”

Idealnya, ketika Anda telah menyegmentasikan audiens Anda dan mengidentifikasi siapa yang akan menjadi klien terbaik untuk ditargetkan, langkah Anda selanjutnya adalah menentukan bagaimana Anda akan menyelaraskan merek Anda di pasar atau ceruk itu. Berikut adalah faktor kunci yang akan membantu Anda dalam memposisikan biro iklan Anda:

Kemampuan untuk Melayani Klien

Anda tidak dapat selalu berasumsi bahwa klien akan beralih ke biro iklan Anda. Anda perlu memberi mereka alasan untuk mempercayai Anda; lebih penting lagi, Anda perlu tahu apakah biro iklan Anda memiliki apa yang mereka cari. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu mengevaluasi kemampuan biro iklan Anda untuk melayani klien. Anda dapat menentukan ini dengan membuat persona pembeli.

Berikut ini contohnya:

Membuat persona pembeli memungkinkan Anda memahami dan mengatasi masalah klien Anda, persyaratan khusus yang mereka cari di agensi, dan tujuan bisnis mereka. Ini memungkinkan Anda untuk memeriksa apakah Anda memfokuskan merek biro iklan Anda pada segmen yang sesuai.

Nilai Unik Agensi Anda

Dalam penentuan posisi, Anda menentukan nilai yang Anda tawarkan bukan dengan cara membuat biro iklan Anda menjadi pilihan terbaik di antara yang lain, tetapi bagaimana proposisi nilai Anda mengidentifikasi dengan klien Anda. Anda harus mempersempit apa yang menarik bagi mereka, dan dari sana, mengidentifikasi peran yang ingin Anda mainkan dalam mengembangkan bisnis mereka.

Jawab pertanyaan berikut untuk membantu Anda menentukan nilai merek unik yang ingin Anda gambarkan untuk biro iklan Anda:

• Apa atribut khusus dari agensi Anda?
• Bagaimana Anda memenuhi kebutuhan klien Anda?
• Bagaimana agen Anda cocok dengan ritual pembelian klien Anda?
• Dapatkah Anda memberikan manfaat baru atau kombinasi manfaat yang akan memenuhi kebutuhan klien?
• Apa keberatan yang menghalangi klien Anda untuk mempekerjakan agen pemasaran digital Anda?

Kekuatan Pengaruh Anda

Ingat bagaimana kami selalu mengatakan bahwa Anda harus memilih ceruk target saat memulai agensi Anda? Itu adalah faktor kunci dalam memposisikan merek Anda. Pilih ceruk di mana Anda memiliki pengaruh karena itu menentukan persepsi klien Anda dan memberi mereka alasan untuk bekerja dengan biro iklan Anda.

3. Apa Pembeda Utama Anda?

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan tentang bagaimana klien memandang merek Anda, selanjutnya adalah memeriksa bagaimana biro iklan Anda dibandingkan dengan pesaing. Singkatnya, apa yang membuat Anda berbeda dari agensi pemasaran digital lain di luar sana?

Anda dapat melakukannya dengan:

Menentukan Keahlian Anda

Apa jenis layanan yang Anda tawarkan? Agensi pemula cenderung menawarkan segalanya hanya untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing, yang merupakan kesalahan umum. Temukan bidang keahlian dan gunakan itu sebagai titik masuk untuk mengembangkan merek biro iklan Anda.

Pikirkan seperti ini: Anda tidak akan mendapatkan klien berulang jika Anda memberi mereka pekerjaan setengah matang karena kemampuan Anda terbatas. Klien mencari agen khusus karena mereka memiliki kemampuan untuk memberikan pekerjaan tingkat tinggi dalam satu bidang keahlian.

Karena Anda sudah memiliki spesialisasi yang mapan, akan lebih mudah untuk menembus pasar Anda dan memperkuat posisi agensi Anda. Saat Anda mengembangkan biro iklan dan mengembangkan merek yang lebih solid, Anda kemudian dapat meningkatkan penawaran Anda dengan penawaran lain dan memperluas bidang keahlian Anda.

Memanfaatkan Apa yang Tidak Dapat Mereka Temukan dari Agensi Lain

Cara termudah untuk menemukan pembeda Anda adalah dengan melihat apa yang hilang dari pesaing Anda. Apakah Anda memiliki keunggulan teknologi? Apakah metodologi Anda lebih efektif? Apakah titik penjualan utama biro iklan Anda adalah efektivitas biaya? Apakah inovasi merupakan inti dari agensi digital Anda?

[perfectpullquote align=”full” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Menunjukkan bahwa Anda dapat menjamin apa yang kurang dari penyedia pemasaran digital lainnya adalah kaki Anda di pintu…[/perfectpullquote ]

Menunjukkan bahwa Anda dapat menjamin apa yang kurang dari penyedia pemasaran digital lainnya adalah kaki Anda di pintu, karena melukis diri Anda sebagai satu-satunya agensi yang dapat melakukan layanan tertentu adalah proposisi merek yang kuat.

Pro-tip : Hati-hati dengan pembeda kosong, atau membuat janji kosong. Jika Anda gagal memenuhi harapan klien Anda, identitas yang Anda bangun akan kehilangan maknanya seiring waktu—dan Anda akan kehilangan klien karena pesaing.

Jika Anda tidak membangun merek Anda, bagaimana lagi klien akan percaya bahwa Anda dapat membangun merek mereka? Itu mudah. Lakukanlah apa yang kamu khotbahkan. Jika Anda menang dalam branding biro iklan Anda, Anda memenangkan klien tersebut.

Siap membangun merek biro iklan Anda? Daftar, dan kami akan membantu Anda memulai.