Bantuan HubSpot: Apa yang Diperlukan untuk Menjalankan Mesin HubSpot

Selamat! Anda telah membuat keputusan yang luar biasa dan mengubah permainan dengan menandatangani di garis HubSpot putus-putus. Anda telah mendengar begitu banyak tentang otomatisasi pemasaran dan pemasaran konten sebagai cara bisnis saat ini terhubung dengan audiens mereka dan mendorong prospek – dan sekaranglah waktu Anda.

Jadi apa rencanamu? Sudahkah Anda mempekerjakan seorang ahli dari luar untuk bergabung dengan tim pemasaran Anda dan memimpin batas otomatisasi pemasaran? Apakah Anda akan memindahkan ahli strategi pemasaran internal ke peran pemimpin "HubSpotter" dan meminta mereka mengikuti pelatihan HubSpot? Apakah Anda mempertimbangkan untuk bermitra dengan agen pemasaran luar? Panjang dan pendeknya adalah agar Anda mencapai hasil yang Anda cari, Anda perlu mendedikasikan sumber daya dan berinvestasi dalam dukungan apakah Anda staf dari dalam atau mitra di luar.

Jika Anda masih tidak yakin tentang cara terbaik untuk menavigasi melalui perairan yang belum dipetakan ini, semoga kami dapat memberi Anda beberapa pemikiran untuk membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk perusahaan Anda. Berikut adalah beberapa pertimbangan ketika memutuskan bagaimana Anda akan meningkatkan investasi Anda:

1. Pengalaman dengan Perangkat Lunak

Saat Anda membeli perangkat lunak HubSpot, Anda juga wajib membeli blok pelatihan khusus sehingga Anda dapat mempelajari seluk beluk navigasi perangkat lunak. Meskipun beberapa orang mungkin melihat indoktrinasi ini ke dalam dunia otomasi pemasaran sebagai hal yang memadai – dan bagi sebagian orang – ini juga membutuhkan latihan yang ekstensif selama berjam-jam dan berbulan-bulan pengujian dan pengukuran untuk mengetahui apakah Anda berada di jalur yang benar. Penting bagi Anda untuk memiliki ekspektasi yang realistis tentang berapa lama waktu yang diperlukan untuk menjadi mahir dalam menyiapkan kampanye, membuat halaman arahan, email, daftar, dll. Jika Anda memiliki sumber daya dan mereka bersedia membenamkan diri dalam mempelajari alat ini, ini adalah sebuah langkah ke arah yang benar untuk mendapatkan HubSpot dari tanah.

Manfaat Mitra HubSpot:

Bagi banyak dari kami, kami telah menjadi agen Mitra HubSpot selama bertahun-tahun. Anda dapat mengatakan bahwa seiring dengan berkembangnya alat, kami pun demikian. Kami memiliki manfaat dari pengalaman bertahun-tahun, menggunakan perangkat lunak di banyak bisnis dan industri yang berbeda, dan memiliki pandangan sekilas tentang praktik terbaik. Ada pembaruan untuk perangkat lunak yang terjadi setiap saat. Sebagai sebuah agensi, kita berkewajiban untuk mengikuti semua perubahan sehingga Anda tidak perlu melakukannya.

2. Keahlian dalam Pembuatan Konten

Salah satu pilar strategi pemasaran inbound adalah pemahaman konten. Ada banyak sekali "kebisingan" di luar sana hari ini. Menurut Technorati, ada hampir 3 juta posting blog baru yang diterbitkan setiap hari! 3 juta! Artinya, konten Anda harus benar-benar bagus . Perlu ada seseorang di tim Anda yang memahami cara menghubungkan pesan Anda dengan persona pembeli yang ingin Anda jangkau. Blog, atau eBook, atau whitepaper tersebut harus cukup menarik agar pembaca bersedia bertukar email untuk itu. Apakah Anda memiliki sumber daya itu di rumah?

Manfaat Mitra HubSpot:

Pembuatan konten adalah pusat layanan agensi (atau memang seharusnya begitu!). Jika konten adalah "raja" seperti yang mereka sebut hari ini, maka Anda ingin tahu bahwa mitra yang bekerja dengan Anda memiliki perintah yang hebat dalam pembuatan konten. Di StoryTeller, kami melakukan investasi yang signifikan tahun lalu dalam mempekerjakan Manajer Konten Merek untuk menjadi ujung tombak strategi konten klien kami. Kami cukup beruntung untuk membawa ke tim Gregg Litman, yang telah menjadi produser televisi selama lebih dari 30 tahun di WCCO-TV di Twin Cities. Pengalamannya selama bertahun-tahun dalam memanfaatkan pesan dengan audiens memastikan bahwa konten yang kami hasilkan tidak hilang begitu saja. Apakah agensi yang bermitra dengan Anda memiliki staf pembuat konten berpengalaman atau tidak, yang penting adalah Anda melakukan uji tuntas untuk menggunakan beberapa contoh pekerjaan mereka untuk memastikan ada kecocokan dalam gaya.

3. Keterlibatan dengan Media Sosial

Ada banyak manfaat jika manajemen media sosial Anda diterapkan oleh orang internal. Lagi pula, mereka memiliki akses ke semua yang terjadi di dunia Anda, dan memiliki akses langsung ke kepemimpinan pemikiran Anda. Beberapa posting terbaik datang dari berbagi gambar di balik layar, sorotan kisah sukses pelanggan, pencapaian perusahaan, dll. — dan itu sering kali paling baik diposting oleh ANDA. Di dunia yang ideal, bahkan jika Anda mempertimbangkan untuk bermitra dengan agensi luar, Anda akan ingin mempertimbangkan untuk memiliki seseorang yang tetap sebagai manajer komunitas internal Anda sehingga Anda dapat menangkap konten real-time yang "layak posting".

Manfaat Mitra HubSpot:

Media sosial penting untuk mendistribusikan konten yang pada akhirnya akan mendorong prospek untuk organisasi Anda. Ketika Anda bekerja dengan mitra HubSpot, mereka memiliki tingkat pengalaman yang berbeda dalam menciptakan strategi media sosial yang ada untuk mendorong prospek – tidak hanya meningkatkan penggemar dan pengikut. Misalnya, jika Anda mencoba membangun komunitas Facebook dan menggunakan iklan Facebook untuk mendorong "suka", mitra HubSpot mungkin menyarankan untuk menghubungkan iklan tersebut ke halaman arahan sehingga Anda dapat mengumpulkan prospek – bersama dengan "suka". ." Selain itu, agensi luar akan membantu memastikan bahwa postingan media sosial Anda tidak terlalu "berpusat pada merek".

4. Kecerdasan SEO

Peringatan... hanya karena Anda memiliki seseorang yang ditunjuk untuk menulis blog perusahaan Anda, jangan berasumsi bahwa mereka memahami SEO dan prinsip-prinsip agar konten Anda ditemukan melalui pencarian. Saya menemukan artikel blog demi artikel blog yang tampaknya ditulis oleh seseorang yang menganggap judul yang menarik adalah cara agar seseorang menemukan postingan mereka. Strategi SEO yang baik harus dijalin di seluruh rencana pemasaran Anda, dan memahami pentingnya kata kunci akan memastikan bahwa investasi Anda akan memberikan hasil yang Anda inginkan.

Manfaat Mitra HubSpot:

Pembuat konten Anda harus mengetahui SEO dan cara memanfaatkan alat kata kunci HubSpot, bersama dengan Google Analytics. Mitra HubSpot yang berpengalaman akan dapat mendengarkan tujuan perusahaan Anda, memahami area fokus utama apa yang Anda coba "ditemukan", dan menerapkan strategi kata kunci yang sesuai — yang seiring waktu, akan membantu meningkatkan Anda dalam pencarian organik . Di StoryTeller, kami melihat strategi kata kunci untuk klien kami setiap tiga bulan dan membuat rencana konten yang sesuai dengan strategi itu sehingga setiap kuartal semua upaya pemasaran kami selaras.

5. Luar Biasa dengan Analytics

Secara historis, salah satu tantangan pemasaran tradisional adalah ketidakmampuan untuk melacak dan mengukur efektivitasnya dan memberikan ROI. Kabar baiknya adalah pemasaran digital telah mengubah lanskap pengukuran pemasaran! Seperti yang akan Anda temukan, analitik HubSpot mengubah permainan. Anda tidak hanya akan memiliki kemampuan untuk memahami pola lalu lintas, tetapi Anda juga akan dapat melacak pola perilaku pembeli — yang akan berdampak signifikan pada kemampuan tim penjualan Anda untuk menutup prospek lebih cepat. Pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah, "Apakah saya memiliki staf yang tidak hanya dapat mempelajari bahasa analitik HubSpot dengan cepat, tetapi juga dapat menginterpretasikan data untuk memahami dan membuat langkah masuk strategis Anda berikutnya?"

Manfaat dari mitra HubSpot:

Bekerja dengan data sepanjang hari adalah hal yang dilakukan agensi HubSpot. Kami tidak hanya mengkonsumsi sejumlah besar data yang berasal dari analitik HubSpot, tetapi kami juga mahir dalam melapisi alat lain seperti Google Analytics untuk membantu membuat keputusan yang lebih cerdas. Kami mengukur lalu lintas, konversi, tarif terbuka, prospek, dll. Kami mengukur keterlibatan media sosial Anda, tampilan dan tren blog Anda, dan banyak lagi.

Seperti yang Anda lihat, otomatisasi pemasaran memerlukan keahlian kolektif mulai dari kreativitas, analitik, ketajaman media sosial, hingga pemahaman SEO. Dan jangan lupa, pembuatan konten yang luar biasa. Ini benar-benar usaha tim. Jika Anda telah mengumpulkan tim yang tepat secara internal, itu luar biasa. Jika Anda tidak yakin, atau telah mulai bekerja dengan HubSpot dan tidak melihat hasil yang Anda harapkan sekarang, kami mendorong Anda untuk memikirkan kembali pendekatan Anda dan mempertimbangkan untuk bekerja dengan mitra luar. Jika kami dapat memberikan bantuan HubSpot apa pun atau menjawab pertanyaan apa pun, beri tahu kami.