Kerangka Pertumbuhan Konten: Cara Mengoperasikan Mesin Konten

Saya benar-benar kelelahan.

Benar-benar terkuras.

Tidak… Saya tidak mengatakan ini karena Eagles kalah tadi malam atau karena anak saya yang berusia 6 bulan berteriak di telinga saya selama satu jam tadi malam.

Bukan itu yang saya bicarakan sama sekali.

Saya lelah karena saya benar-benar bosan dengan pemasar dan agen pemasaran yang menjual gagasan bahwa 'pemasaran konten' hanyalah tindakan membuat konten. Sungguh menguras tenaga mendengar retorika ini dari tahun ke tahun. Pakar baru memasuki pasar dan mengajarkan pentingnya membuat konten yang berharga di podcast, LinkedIn, dan setiap sudut internet.

Dan ini menghasilkan orang-orang mendengarkan .

Ini menghasilkan startup yang akan datang menemukan agen pemasaran konten hanya untuk menandatangani kontrak dengan perusahaan yang akan memberi mereka kalender konten dan memberi tahu mereka keberuntungan.

Inilah masalahnya:

Kalender konten bukanlah strategi konten.

Strategi konten yang solid berakar pada pemahaman audiens Anda, memahami industri Anda, dan membuat pedoman yang menguraikan dengan tepat bagaimana Anda akan mencapai tujuan pemasaran tertentu yang berakar pada ambisi merek Anda. Inilah pemasaran yang baik.

Tapi untuk beberapa alasan …

Kami terus-menerus menemukan diri kami jatuh ke dalam perangkap. Jebakan di mana alih-alih berfokus pada pemikiran jangka panjang, kita menyepelekan peran pemasaran dengan menaruh perhatian kita pada jadwal produksi yang terkait dengan blog dan konten kita. Kami memprioritaskan kalender konten daripada strategi konten dan dibiarkan menggaruk-garuk kepala ketika kami melihat hasil yang biasa-biasa saja dari pekerjaan yang kami lakukan.

Merek pintar berpikir secara berbeda.

Merek cerdas menyadari bahwa Anda harus memainkan permainan yang berbeda jika ingin menang dalam pemasaran konten di pasar saat ini.

Itu permainan apa yang kamu tanyakan?

Ini adalah permainan yang berakar pada pemahaman bahwa industri kami – “Pemasaran Konten” adalah dua kata dan bukan hanya satu. Banyak agen pemasaran saat ini membuat kesalahan dengan melayani klien mereka hanya dengan membuat posting blog minggu demi minggu. Tidak ada lagi. Hanya upaya pembuatan konten dan harapan bahwa ini akan membantu mereka menjadi merek hebat berikutnya.

Peringatan spoiler…

Itu tidak akan cukup.

Dengan cara yang sama kalender konten bukanlah strategi konten, Anda harus ingat bahwa posting blog bukan satu-satunya jenis konten.

Kebanyakan orang percaya bahwa "Pemasaran Konten" hanya terdiri dari posting blog, kertas putih, video, podcast, dan halaman arahan.

Tapi aset favorit saya sering diabaikan:

Alat / Generator / Kalkulator Gratis…

Ini adalah taktik yang dianut berkali-kali oleh perusahaan SaaS yang cerdas.

Misalnya, terkait Shopify dan upaya SEO-nya, lebih dari 2 juta orang mengunjungi alat gratis mereka setiap tahun. Berikut adalah beberapa alat gratis yang ditawarkan oleh Shopify:

• Pembuat logo
• Pembuat slogan
• Pembuat faktur
• Generator rintisan pembayaran
• Pembuat kode QR
• Pembuat kebijakan privasi
• Templat label pengiriman
• Pembuat kebijakan pengembalian dana
• Templat bill of lading

Dan masih banyak lagi yang bisa Anda baca di sini: Shopify Toolkit

Tapi, mereka tidak sendiri.

Semakin banyak merek menyadari nilai berinvestasi pada hal-hal selain posting blog.

Perusahaan seperti Stripe telah dapat menggunakan dokumentasi API untuk membuka banyak lalu lintas organik untuk merek mereka.

Mengapa ini semua penting?

Itu penting karena Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu untuk memahami apa yang harus Anda buat.

Ya, penelitian kata kunci itu penting.

Tetapi Anda juga perlu memahami audiens Anda secara mendalam untuk membuka pemahaman tentang rasa sakit mereka yang memungkinkan Anda membuat konten yang tidak sesuai dengan 'kotak kecil cantik' pemasar tentang apa yang seharusnya kami buat.

Saya percaya bahwa tim pemasaran konten yang cerdas melakukan penelitian sebelum mereka mulai membuat karya karena mereka tahu bahwa ini akan menyiapkan mereka untuk sukses.

Abe Lincoln mengatakannya dengan baik:

“ Jika saya hanya punya waktu satu jam untuk menebang pohon, saya akan menghabiskan 45 menit pertama untuk mengasah kapak saya.”

Ini adalah mentalitas pemasar yang hebat.

Mari normalkan gagasan menghabiskan 50 jam untuk meneliti pasar, audiens, dan konten kita sebelum membuat 50 konten dan berharap ada sesuatu yang melekat.

Mari kita mulai merangkul apa yang saya sebut ' Kerangka Pertumbuhan Pemasaran Konten. '

Kerangka kerja empat langkah yang menguraikan siklus hidup aset konten serta empat bidang utama yang harus menjadi fokus tim pemasaran konten saat mereka mengembangkan rencana mereka untuk tahun ini dan memutuskan di mana akan menginvestasikan energi dan waktu mereka: Penelitian. Penciptaan. Distribusi. Optimasi.

Langkah 1: Penelitian

Riset adalah proses yang diperlukan untuk lebih memahami orang yang ingin Anda pengaruhi dan industri yang Anda navigasikan. Dalam tahap penelitian inilah Anda ingin mengungkap kecocokan konten-saluran dan kecocokan pengguna konten dengan audiens Anda. Apa artinya?

Kesesuaian Saluran Konten: Ini terkait dengan mengidentifikasi saluran tempat pemirsa Anda menghabiskan waktu. Misalkan Anda ingin menjangkau usia 20-25 tahun yang baru memulai kariernya— TikTok adalah tempat yang baik untuk memulai.

Ini berguna karena memungkinkan Anda untuk mulai meneliti jenis konten yang sesuai dengan audiens ini di TikTok, dan Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk memandu strategi Anda sendiri. ATAU…, jika Anda mengetahui audiens target Anda ada di LinkedIn dan merupakan grup Profesional Keuangan, Anda dapat mempelajari konten yang mereka konsumsi di saluran ini untuk melihat apa yang paling sesuai dengan mereka.

Content-User Fit: Jenis kesesuaian kedua yang Anda cari adalah wawasan tentang konten yang mereka konsumsi sekali di saluran itu. Jika Anda menemukan bahwa di TikTok, video edukasi layar hijau populer dengan audiens Anda – itu wawasan yang kuat. Jika Anda menemukan bahwa utas Twitter dengan meme yang disuntikkan di dalamnya bekerja dengan baik untuk audiens Anda – itu adalah wawasan yang kuat. Wawasan ini dapat memandu strategi Anda.

Dan setelah Anda memahami kedua hal ini. Anda memiliki kecocokan pasar konten .

Kecocokan pasar konten hanya dapat benar-benar dipahami dengan mempelajari kebiasaan konten audiens ideal Anda, dan itu hanya dapat ditemukan dengan meneliti audiens Anda. Tapi begitu Anda memiliki kecocokan pasar konten, Anda memiliki kejelasan tentang jenis cerita apa yang disukai audiens Anda dan saluran yang mereka habiskan.

Apa selanjutnya dari sana?

PENCIPTAAN

Sekarang saatnya Berkreasi Seperti Yang Hebat.

Catatan tambahan. Saya meluncurkan podcast dengan judul persis seperti itu sebagai bagian dari Jaringan Podcast Hubspot. Jika Anda belum melihat trailernya..Hari ini adalah hari untuk melakukannya. Saya sangat bersemangat tentang apa yang sedang kami bangun dan bersemangat untuk apa yang akan datang. Jika Anda tidak keberatan – Saya juga SANGAT menghargai peringkat bintang 5, berlangganan, dan ulas Di Apple. Apakah yang kamu katakan?

Bisakah Anda membantu saya?

Baiklah… Kembali ke email…

Langkah 2: Penciptaan

Anda ingin membuat hal-hal yang beresonansi dengan audiens Anda, dan Anda tidak ingin jatuh ke dalam perangkap tidak meneliti untuk menyadari bahwa itu bukan hanya sekelompok posting blog. Strategi konten yang hebat dapat menghasilkan portofolio konten yang sangat beragam. Portofolio konten yang kuat membuat situs Anda:

• Lebih dapat ditautkan
• Lebih berperingkat
• Lebih bisa dibagikan
• Lebih dapat dipercaya

Merek-merek terbaik menyadari hal ini dan berinvestasi dalam konten dengan tepat.

Langkah selanjutnya juga sangat penting. Ini adalah langkah yang diabaikan oleh sebagian besar merek:

Langkah 3: Distribusi

Ini adalah tindakan untuk benar-benar memperkuat dan mempromosikan konten yang telah Anda buat. Tidaklah cukup hanya dengan menekan terbitkan sebuah konten.

Anda juga perlu mendistribusikannya ke seluruh saluran tempat Anda sekarang tahu bahwa pemirsa Anda menghabiskan waktu. Itulah bagian yang hilang di sebagian besar alur kerja dan proses pemasaran organisasi. Setelah mereka menekan publikasikan di webinar – Selesai. Itu dia. Pertunjukan selesai…. MUNGKIN, Anda mendapatkan rekaman jika Anda berlangganan buletin dan kebetulan berada di saluran YouTube mereka. Tapi itu saja.

Kemungkinan merek benar-benar melakukan sesuatu dengan konten setelah mereka mempublikasikannya cukup rendah.

Baik itu posting blog, infografis, webinar, atau bahkan kertas putih… Banyak merek membiarkan konten ini mengumpulkan 'debu internet' daripada mengubah konten ini menjadi jenis konten lain. Ini adalah cara kerja mesin distribusi konten yang hebat. Anda membuat sesuatu sekali dan mendistribusikannya selamanya.

Tentu. Karya itu harus bagus.

Tapi begitu Anda mencentang kotak itu, Anda ingin menginvestasikan waktu dan energi untuk memperkuat, mencampur ulang, dan membagikan ulang konten Anda.

Inilah bagian yang saya tulis tentang bagaimana saya memperoleh 26k tampilan halaman dalam 7 hari untuk satu konten . Metodologi ini adalah sesuatu yang dapat dianut oleh setiap merek tetapi hanya sedikit yang benar-benar melihatnya dalam praktik. Mengapa?

Karena distribusi konten sebenarnya kerja keras.

Ini adalah bagian penting dari proses, tetapi itu bukan sesuatu yang mudah dilakukan. Ini membutuhkan: (1) kepercayaan diri untuk menampilkan konten Anda dan (2) waktu yang diperlukan untuk mengambil satu aset dan menyebarkannya ke berbagai saluran atau mengubahnya menjadi beberapa jenis aset lainnya. Ini tidak mudah.

Tapi itu akan sia-sia.

Apakah kita berbicara tentang penjangkauan konten, media berbayar, atau penggunaan ulang konten yang baik, pemasar yang cerdas mengakui bahwa pekerjaan sebenarnya dimulai setelah menekan publikasi. Setelah menekan terbitkan, Anda perlu mulai memasarkan konten yang telah Anda hasilkan sehingga Anda dapat memanfaatkan potensi penuhnya. Tetapi untuk sebagian besar merek…

Ini akan terus diabaikan. Ini akan dilihat sebagai barang yang bagus untuk dimiliki daripada yang harus dimiliki, yang sebenarnya memang demikian.

Realitas Keras:

Konten biasa-biasa saja dengan distribusi hebat BEATS konten hebat tanpa distribusi.

Akhirnya… Langkah terakhir adalah

Langkah 4: Optimasi.

Anda telah meneliti audiens Anda. Anda telah menciptakan sesuatu yang hebat. Anda telah memperkuatnya juga. Dan sekarang lalu lintas mengalir masuk…

Bagaimana Anda mempertahankan itu?

Bagaimana Anda menghindari pesaing mengambil makan siang Anda?

Bagaimana Anda membangun pemisahan dalam SERP antara Anda dan mereka?

Anda mengoptimalkan konten Anda.

Ada dua cara untuk mengoptimalkan konten Anda:

Optimasi Tingkat Konversi dan Optimasi Mesin Pencari.

Kedua jenis upaya pengoptimalan itu penting, tetapi keduanya datang dengan keahliannya masing-masing.

Tapi keduanya sangat penting.

Di sisi konversi, Anda perlu memikirkan tentang bagaimana konten ini dapat menghasilkan sasaran konversi. Mungkin pendaftaran atau penjualan produk… Atau mungkin hanya memberikan email mereka untuk berlangganan buletin Anda. Pahami maksud pembaca dan kemudian petakan itu dengan tujuan bisnis Anda sendiri dan lihat bagaimana Anda dapat melayani mereka dengan cara yang mengarah pada konversi.

Di sisi pencarian, Anda harus mempertimbangkan faktor-faktor yang dianggap penting oleh Google untuk menentukan peringkat konten Anda. Apakah semua poin data sudah diperbarui? Apakah Anda menyelaraskan konten Anda dengan maksud pencarian? Apakah Anda menjawab pertanyaan di kotak 'Orang Juga Ditanyakan'? Apakah Anda termasuk pencitraan? Video? Kapan posting ini diperbarui? Semua pertanyaan ini dan lebih banyak lagi harus ditanyakan.

Dan mereka harus ditanyakan setiap tiga bulan.

Di Foundation , kami menawarkan kepada mitra kami punggawa pemeliharaan di mana kami mengoptimalkan aset pemasaran konten mereka untuk pencarian setiap bulan. Kami memastikan data terbaru ada di postingan mereka, kami memastikan praktik terbaik penautan internal kuat, kami memastikan bahwa konten selaras dengan maksud pencarian dan kami memastikan bahwa konten tersebut kompetitif dengan aset lain di SERP. Ini adalah pendekatan yang dapat Anda curi dan bangun ke dalam alur kerja Anda sendiri. Atau Anda dapat membalas email ini, dan saya akan memberi Anda ikhtisar tentang bagaimana kami dapat membantu Anda.

Selama beberapa tahun terakhir, kami memiliki hak istimewa untuk bekerja dengan segala sesuatu mulai dari beberapa startup dengan pertumbuhan tercepat hingga perusahaan cloud / SaaS yang telah mendefinisikan ulang industri mereka. Dalam proses ini, saya memiliki kesempatan untuk berbicara dengan CMO, VP, pendiri, Direktur, dan gelar menarik lainnya yang ingin Anda berikan kepada pemasar. Selama dialog ini, berikut adalah sesuatu yang secara konsisten saya temui dalam organisasi ini:

Semua orang ingin merangkul praktik terbaik.

Tapi tidak ada yang benar-benar tahu bagaimana melakukannya. Terutama ketika datang untuk menggunakan sumber daya internal ...

Tidak ada 'Chief Distribution Officer', dan jarang ada 'Direktur Distribusi' pada staf…

Itu tidak berarti tidak boleh ada.

Tapi itu tidak terjadi hari ini.

Merek mulai menyadari kekuatan membangun kemampuan distribusi secara internal.

Merek mulai menyadari pentingnya melakukan hal-hal di luar pembuatan konten.

Dan semua ini bagus untuk industri.

Saatnya kita semua mengembalikan 'pemasaran' ke dalam pemasaran konten.

Dan jika Anda telah membaca sejauh ini… Sesuatu memberi tahu saya bahwa Anda akan menjadi salah satu yang baik.

Jadi tangkap mereka. Aku rooting untukmu!