Seperti Apa Masa Depan Generasi Timbal?

Mengapa perusahaan harus fokus pada perolehan prospek? Di manakah generasi prospek sesuai dengan perjalanan pembeli? Apakah generasi memimpin benar-benar bekerja? Bagaimana cara menggunakan perolehan prospek mengubah pemasaran digital? Pada artikel ini kita akan mengeksplorasi tren perolehan prospek dan perolehan prospek.

Sebelum terjun ke perolehan prospek, mari kita mulai dengan pandangan dasar tentang perjalanan pembeli. Ini pada dasarnya adalah perjalanan yang dilakukan seseorang sebelum membeli suatu produk. Ada tiga tahap dalam perjalanan pembeli.

1. Kesadaran - Orang tersebut menjadi sadar akan masalah mereka.
2. Pertimbangan - Orang tersebut mempertimbangkan bagaimana mereka akan menyelesaikan masalah itu.
3. Keputusan - Orang tersebut mengevaluasi masalah dan memutuskan bagaimana mereka akan memperbaikinya.

Generasi pemimpin

Seorang "pemimpin" adalah seseorang yang menunjukkan minat pada perusahaan dan merupakan pelanggan potensial yang bersedia berinvestasi pada produk atau layanan perusahaan di masa depan.

Pembuatan prospek adalah tentang membangun kepercayaan dan hubungan yang berharga dengan audiens target Anda. Itu terjadi dalam tahap pertimbangan perjalanan pembeli.

Konten Generasi Pemimpin

Dalam hal konten digital dan menarik audiens Anda, Anda tidak terbatas pada satu hal. Ada banyak konten pembuatan prospek untuk dipertimbangkan. Penting untuk menggunakan berbagai konten untuk menjangkau orang sebanyak mungkin. Konten digital memengaruhi kita semua dengan cara yang berbeda. Berikut adalah beberapa ide konten pembuatan prospek.

• Tulis posting blog
• Luncurkan podcast
• Cobalah pemasaran email
• Selenggarakan webinar
• Gunakan lead magnet yang kreatif
• Luangkan waktu untuk membangun jaringan
• Gunakan media sosial
• Buat komunitas
• Gunakan konten visual
• Manfaatkan pemasaran video

Buat konten unik dan menarik yang menarik perhatian pengunjung dan mewakili aspek terbaik dari merek Anda!

Strategi Generasi Pemimpin

Menghasilkan arahan penjualan tidak harus menjadi misteri. Berikut adalah beberapa strategi perolehan prospek yang baik untuk bisnis Anda.

• Optimalkan situs web Anda
• Gunakan kembali konten lama
• Gunakan iklan bayar per klik (PPC).
• Gunakan penargetan perilaku
• Gunakan pemasaran rujukan
• Integrasikan obrolan langsung
• Gunakan lead magnet
• Ciptakan rasa urgensi
• Optimalkan ajakan bertindak (CTA) Anda
• Gunakan hashtag media sosial

Optimalkan situs web Anda

Hanya mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda tidak menjamin seseorang akan melakukan pembelian. Situs web Anda harus dioptimalkan. Situs web Anda harus memiliki waktu muat yang cepat, konten yang menarik, dan desain web yang menarik. Tujuannya adalah untuk menarik perhatian pengunjung Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Gunakan kembali konten lama

Menggunakan kembali konten adalah cara mudah untuk menghasilkan arahan. Namun, perhatikan tren dan perbarui konten dan tajuk utama Anda menjadi relevan saat ini. Berikan audiens Anda perspektif baru tentang topik dan konten lama.

Gunakan iklan bayar per klik (PPC).

Meluncurkan iklan bayar per klik di media sosial atau Google jauh lebih mungkin bagi seseorang untuk menyelesaikan pembelian. Pastikan untuk menggunakan kata kunci yang kompetitif untuk menarik dan menargetkan audiens Anda. Iklan PPC dapat mengarahkan mereka ke halaman arahan yang relevan tempat Anda dapat mengumpulkan informasi seperti alamat email mereka.

Gunakan penargetan perilaku

Personalisasi adalah kunci keberhasilan strategi perolehan prospek. Pada dasarnya Anda dapat menargetkan pengunjung berdasarkan kebiasaan menjelajah mereka. Anda dapat menampilkan produk serupa lainnya yang mungkin menarik bagi mereka. Semakin personalisasi kampanye Anda, semakin besar kemungkinan pengunjung mengasosiasikan dan berhubungan dengan merek Anda.

Gunakan pemasaran rujukan

Pemasaran rujukan adalah strategi pembuatan prospek klasik. Pelanggan yang senang akan merekomendasikan produk dan layanan Anda kepada teman. Menawarkan insentif seperti diskon untuk pesanan berikutnya atau kartu hadiah akan mendorong pelanggan untuk merujuk produk Anda ke teman mereka.

Integrasikan obrolan langsung

Live chat adalah salah satu cara untuk berinteraksi dengan pengunjung website Anda. Orang selalu memiliki pertanyaan tentang produk dan layanan di situs web Anda. Obrolan langsung adalah cara untuk mengumpulkan informasi, mendapatkan bantuan instan dari orang langsung, atau menampilkan rekomendasi.

Gunakan lead magnet

Lead magnet adalah alat berguna yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan Anda. Beberapa contohnya termasuk kupon diskon, eBuku, panduan pemasaran, tutorial, lembar contekan, infografis, dan banyak lagi.

Optimalkan ajakan bertindak (CTA) Anda

Ajakan bertindak adalah cara strategis untuk menangkap prospek di situs web Anda. CTA mengarahkan pengguna untuk mengambil tindakan di situs web Anda. Misalnya, ajakan bertindak mencakup kata-kata seperti telepon, gabung, donasi, beli, belanja. CTA sulit untuk dilewatkan!

Ciptakan rasa urgensi

Rasa urgensi adalah cara lain yang baik untuk menangkap prospek. Melampirkan hitungan mundur ke penawaran Anda membuatnya lebih menarik. Salinan Anda harus menarik dan CTA Anda harus menarik perhatian. Beri pengunjung Anda rasa takut ketinggalan dan dapatkan penjualan instan.

Gunakan hashtag media sosial

Menggunakan tagar di media sosial adalah salah satu cara perusahaan dapat melibatkan audiens mereka. Pengguna yang mencari konten dan postingan tertentu mencari tagar terkait. Pastikan tagar Anda relevan dan Anda pasti akan mendapatkan hasil yang positif.

Tren Generasi Prospek

Tren Lead Generation di tahun 2022.

1. Pemasaran konversi
2. Pemasaran suara dan pencarian
3. Pemasaran konten video
4. Pemasaran pemberi pengaruh
5. Pemasaran Iklan Facebook
6. Pemasaran berbasis akun

Pemasaran konversi

Menggunakan chatbot menjadi tren perolehan prospek yang lebih populer. Chatbots adalah bentuk kecerdasan buatan (AI) dan cara untuk berinteraksi dengan pelanggan. Mereka adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan informasi seperti alamat email, nama, nomor kontak, umpan balik, dan banyak lagi.

Pemasaran suara dan pencarian

Kata kunci berekor panjang lebih fokus dan meniru ucapan dan percakapan kehidupan nyata. Misalnya, "Alexa, apa tren pemasaran perolehan prospek terbaik?" Sangat penting bahwa konten web Anda lebih komunikatif dan fokus pada frasa yang digunakan audiens target Anda.

Pemasaran konten video

Banyak orang lebih memilih konten video daripada konten tertulis. Konten video mencakup webinar, demo, streaming langsung, video informasi, dan media sosial. Konten video adalah cara yang bagus untuk mengesankan dan mengonversi prospek Anda dengan menggunakan video kreatif.

Pemasaran pemberi pengaruh

Bermitra dengan influencer adalah salah satu cara untuk mendapatkan banyak prospek potensial. Menemukan influencer yang berbagi nilai merek Anda adalah kuncinya. Selain itu, penting bagi pemberi pengaruh untuk menyebutkan tautan ke situs web Anda. Dukungan mereka terhadap produk Anda akan sangat membantu.

Pemasaran Iklan Facebook

Media sosial tidak akan hilang dalam waktu dekat. Menggunakan iklan prospek Facebook melalui perangkat seluler adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek. Mudah bagi calon pelanggan untuk mengetuk iklan Anda dan memberikan informasi melalui formulir yang disesuaikan di Facebook.

Pemasaran berbasis akun

Pemasaran berbasis akun berfokus pada penyesuaian kampanye atau program yang dipersonalisasi untuk akun tertentu. Ini adalah cara untuk berkonsentrasi pada pelanggan bernilai tinggi dan pada gilirannya meningkatkan keterlibatan. Menargetkan lebih sedikit akun membuat pelacakan dan pengukuran lebih mudah.

Lead generation sangat penting untuk setiap perusahaan. Melalui penggunaan pemasaran digital secara efektif, Anda akan membangun kepercayaan audiens dan mengubah prospek menjadi penjualan.