İçerik Büyüme Çerçevesi: Bir İçerik Motoru Nasıl Çalıştırılır?

Kesinlikle bitkinim.

Tamamen boşaltılmış.

Hayır… Bunu Eagles dün gece kaybettiği için ya da 6 aylık oğlum dün gece bir saat kulağıma bağırdığı için söylemiyorum.

Bahsettiğim şey bu değil.

Yoruldum çünkü pazarlamacılardan ve pazarlama ajanslarından 'içerik pazarlamanın' sadece içerik oluşturma eylemi olduğu fikrini pazarlamasından gerçekten bıktım. Bu retoriği her yıl duymak gerçekten yorucu. Yeni gurular pazara giriyor ve podcast'lerde, LinkedIn'de ve internetin her köşesinde değerli içerik oluşturmanın önemini vaaz ediyor.

Bu da insanların dinlemesiyle sonuçlanır .

Bu, gelecek vadeden girişimlerin, içerik pazarlama ajanslarını yalnızca kendilerine bir içerik takvimi verecek ve onlara iyi şanslar söyleyecek bir şirketle sözleşme imzalamak için bulmasıyla sonuçlanır.

İşte şey:

İçerik takvimleri içerik stratejileri değildir.

Sağlam bir içerik stratejisi, kitlenizi anlamaktan, sektörünüzü anlamaktan ve markanızın tutkularından kaynaklanan belirli pazarlama hedeflerine tam olarak nasıl ulaşacağınızı özetleyen bir oyun kitabı oluşturmaktan kaynaklanır. İyi pazarlama budur.

Ama nedense…

Sürekli kendimizi bir tuzağa düşerken buluyoruz. Uzun vadeli düşünmeye odaklanmak yerine dikkatimizi blogumuz ve içeriğimizle ilişkili üretim programına vererek pazarlamanın rolünü önemsizleştirdiğimiz bir tuzak. Bir içerik stratejisinden çok bir içerik takvimine öncelik veriyoruz ve yaptığımız işten vasat sonuçlar gördüğümüzde başımızı kaşıyoruz.

Akıllı markalar farklı düşünür.

Akıllı markalar, günümüz pazarında içerik pazarlamasında kazanmak istiyorsanız farklı bir oyun oynamanız gerektiğinin farkında.

Sorduğun o oyun nedir?

Bu, sektörümüzün – “İçerik Pazarlamasının” sadece bir değil, iki kelimeden oluştuğunu anlamamıza dayanan bir oyundur. Günümüzde pek çok pazarlama ajansı, müşterilerine her hafta sadece blog gönderileri üreterek hizmet etme hatasına düşüyor. Başka hiçbir şey. Sadece içerik oluşturma çabaları ve bunun onların bir sonraki büyük marka olmalarına yardımcı olacağına dair bir beklenti.

Spoiler uyarısı…

Yeterli olmayacak.

Tıpkı bir içerik takviminin bir içerik stratejisi olmadığı gibi, blog gönderilerinin tek içerik türü olmadığını hatırlamanız gerekir.

Çoğu insan, "İçerik Pazarlamasının" yalnızca blog gönderilerinden, teknik incelemelerden, videolardan, podcast'lerden ve açılış sayfalarından oluştuğuna inanır.

Ancak en sevdiğim varlıklar genellikle göz ardı edilir:

Ücretsiz Araçlar / Üreticiler / Hesaplayıcılar…

Bu, akıllı SaaS şirketleri tarafından defalarca benimsenen bir taktiktir.

Örneğin, Shopify ve SEO çalışmaları söz konusu olduğunda, ücretsiz araçlarını yılda 2 milyondan fazla kişi ziyaret ediyor. İşte Shopify tarafından sunulan ücretsiz araçlardan bazıları:

• logo oluşturucu
• Slogan oluşturucu
• fatura oluşturucu
• Ödeme koçanı oluşturucu
• QR kod üreteci
• Gizlilik politikası oluşturucu
• Nakliye etiketi şablonu
• Geri ödeme politikası oluşturucu
• Konşimento şablonu

Ve burada okuyabileceğiniz daha fazlası var: Shopify Toolkit

Ancak yalnız değiller.

Giderek daha fazla marka, blog gönderileri dışındaki şeylere yatırım yapmanın değerini anlıyor.

Stripe gibi şirketler , markaları için bir ton organik trafiğin kilidini açmak üzere API belgelerini kullanabildi.

Bütün bunlar neden önemli?

Önemli çünkü ne yaratmanız gerektiğini anlamak için önceden araştırma yapmanız gerekiyor.

Evet, anahtar kelime araştırması önemlidir.

Ancak, pazarlamacıların bizim oluşturmamız gereken şey etrafındaki "küçük sevimli kutuya" sığmayan içerik oluşturmanıza olanak tanıyan, onların acılarına dair bir anlayışın kilidini açmak için hedef kitlenizi derinlemesine anlamanız gerekir.

Akıllı içerik pazarlama ekiplerinin, parçaları oluşturmaya başlamadan önce araştırmayı benimsediğine inanıyorum çünkü bunun onları başarıya taşıyacağını biliyorlar.

Abe Lincoln çok güzel söylemiş:

" Ağaç kesmek için sadece bir saatim olsaydı, ilk 45 dakikayı baltamı bileyerek geçirirdim."

Bu, büyük bir pazarlamacının zihniyetidir.

50 parça içerik oluşturmadan ve bir şeylerin kalıcı olmasını ummadan önce pazarımızı, hedef kitlemizi ve içeriğimizi araştırmak için 50 saat harcama fikrini normalleştirelim.

Benim ' İçerik Pazarlaması Büyüme Çerçevesi ' dediğim şeyi benimsemeye başlayalım . '

Bir içerik varlığının yaşam döngüsünün yanı sıra içerik pazarlama ekiplerinin yıl için planlarını geliştirirken ve enerji ve zamanlarını nereye harcayacaklarına karar verirken odaklanmaları gereken dört temel alanı özetleyen dört adımlı bir çerçeve: Araştırma. Yaratılış. Dağıtım. optimizasyon.

1. Adım: Araştırma

Araştırma, etkilemek istediğiniz insanları ve yön verdiğiniz sektörü daha iyi anlamak için gereken süreçtir. Kitlenizle içerik-kanal uyumunu ve içerik-kullanıcı uyumunu ortaya çıkarmak istediğiniz araştırma aşamasındadır. Bu ne anlama geliyor?

İçerik Kanalı Sığdırma: Bu, kitlenizin vakit geçirdiği kanalların belirlenmesi ile ilgilidir. Kariyerlerine yeni başlayan 20-25 yaşlarındaki kişilere ulaşmak istediğinizi varsayalım. TikTok, başlamak için iyi bir yer.

Bu, TikTok'ta bu kitlede yankı uyandıran içerik türlerini araştırmaya başlamanıza izin verdiği için yararlıdır ve bu bilgileri kendi stratejinize rehberlik etmek için kullanabilirsiniz. VEYA…, hedef kitlenizin LinkedIn'de olduğunu ve bir Finans Profesyonelleri grubu olduğunu biliyorsanız, onlarda en çok neyin yankı uyandırdığını görmek için bu kanalda tükettikleri içeriği inceleyebilirsiniz.

İçerik-Kullanıcı Uyumu: Aradığınız ikinci uyum türü, o kanalda bir kez tükettikleri içeriğin içgörüsüdür. TikTok'ta yeşil ekran eğitim videolarının izleyicilerinizle ilgi çektiğini fark ederseniz, bu güçlü bir içgörüdür. İçine memler eklenmiş Twitter mesaj dizilerinin hedef kitleniz için iyi çalıştığını fark ederseniz, bu güçlü bir içgörüdür. Bu içgörüler stratejinize rehberlik edebilir.

Ve bir kez bu iki şeyi anladınız mı? İçerik pazarı uyumunuz var .

İçerik pazarı uyumu, yalnızca ideal kitlenizin içerik alışkanlıklarını inceleyerek gerçekten anlaşılabilir ve yalnızca kitlenizi araştırarak bulunabilir. Ancak içerik pazarı uyumuna sahip olduğunuzda, kitlenizin tam olarak ne tür hikayeleri önemsediği ve zaman harcadıkları kanallar konusunda netliğe sahip olursunuz.

Oradan sonra ne var?

YARATILIŞ

Şimdi Büyükler Gibi Yaratma zamanı .

Kenar notu. Hubspot Podcast Network'ün bir parçası olarak tam olarak bu başlığa sahip bir podcast başlatıyorum . Henüz fragmanı izlemediyseniz.. Bugün izleme günü. Neler inşa ettiğimiz konusunda oldukça heyecanlıyım ve gelecekte olacaklar için heyecanlıyım. Sakıncası yoksa - Ayrıca 5 yıldızlı bir derecelendirmeyi BÜYÜK bir şekilde takdir ediyorum, Apple'da abone olun ve yorum yapın. Ne diyorsun?

Bana yardım edebilir misin?

Pekala… E-postaya geri dön…

2. Adım: Oluşturma

Kitlenizde yankı uyandıracak şeyler yaratmak istiyorsunuz ve bunun sadece bir dizi blog yazısı olmadığını anlamak için araştırma yapmama tuzağına düşmek istemiyorsunuz. Harika bir içerik stratejisi, çok çeşitli bir içerik portföyüyle sonuçlanabilir. Güçlü bir içerik portföyü, sitenizin:

• Daha bağlanabilir
• Daha dereceli
• Daha paylaşılabilir
• Daha güvenilir

En iyi markalar bunun farkına varır ve içeriğe uygun şekilde yatırım yapar.

Bir sonraki adım da çok önemlidir. Bu, çoğu markanın tamamen gözden kaçırdığı adımdır:

Adım 3: Dağıtım

Bu, oluşturduğunuz içeriği gerçekten büyütme ve tanıtma eylemidir. Bir içerik üzerinde sadece yayınla düğmesine basmak yeterli değildir.

Ayrıca, kitlenizin vakit geçirdiğini artık bildiğiniz kanallara da dağıtmanız gerekir. Çoğu organizasyonun pazarlama iş akışlarında ve süreçlerinde eksik olan kısım budur. Bir web seminerinde yayınla düğmesine bastıktan sonra - Bitti. Bu kadar. Tamamlandı…. BELKİ, haber bültenine abone olursanız ve YouTube kanalındaysanız bir kayıt alırsınız. Ama bu kadar.

Bir markanın yayınla düğmesine bastıktan sonra bir içerik parçasıyla gerçekten herhangi bir şey yapma olasılığı oldukça düşüktür.

İster bir blog gönderisi, ister infografik, web semineri, hatta teknik inceleme… Pek çok marka, bu içerik parçalarını başka içerik türlerine dönüştürmek yerine bu içerik parçalarının 'internet tozu' toplamasına izin verir. Harika bir içerik dağıtım motorunun çalışma şekli budur. Bir şeyi bir kez yaratır ve sonsuza kadar dağıtırsınız.

Emin. Parça harika olmalı.

Ancak bu kutuyu işaretlediğinizde, içeriğinizi genişletmek, yeniden düzenlemek ve yeniden paylaşmak için zaman ve enerji harcamak istersiniz.

İşte tek bir içerik için 7 günde nasıl 26 bin sayfa görüntüleme kazandığım hakkında yazdığım bir parça . Bu metodoloji, her markanın kucaklayabileceği, ancak çok azının pratikte tam anlamıyla görebildiği bir şeydir. Neden? Niye?

Çünkü içerik dağıtımı aslında meşakkatli bir iştir.

Bu, sürecin önemli bir parçasıdır, ancak yapılması kolay bir şey değildir. Şunları gerektirir: (1) içeriğinizi ortaya koyma güveni ve (2) tek bir varlığı alıp birden çok kanala yaymak veya onu başka birkaç tür varlığa dönüştürmek için gereken süre. Bu kolay değil.

Fakat buna değecek.

İster içerik erişiminden, ister ücretli medyadan, ister eski içeriğin yeniden amaca uygun hale getirilmesinden bahsediyor olalım, akıllı bir pazarlamacı asıl işin yayınla düğmesine bastıktan sonra başladığını kabul eder. Yayınla'ya bastıktan sonra, tam potansiyelinden yararlanabilmek için ürettiğiniz içeriği pazarlamaya başlamanız gerekir. Ancak çoğu marka için…

Bu gözden kaçmaya devam edecek. Gerçekte olduğu gibi, sahip olunması gerekenden ziyade sahip olunması güzel bir şey olarak görülecektir.

Sert gerçeği:

Harika dağıtımı olan vasat içerik, dağıtımı olmayan harika içeriği YERLER.

Son olarak… Son adım

Adım 4: Optimizasyon.

Kitlenizi araştırdınız. Harika bir şey yarattın. Onu da büyüttün. Ve şimdi trafik akıyor…

Bunu nasıl saklıyorsun?

Rakiplerinizin öğle yemeğinizi yemesini nasıl önlersiniz?

SERP'de aranızdaki ayrımı nasıl kurarsınız?

İçeriğinizi optimize edersiniz.

İçeriğinizi optimize etmenin iki yolu vardır:

Dönüşüm Oranı Optimizasyonu ve Arama Motoru Optimizasyonu.

Her iki tür optimizasyon çabası da önemlidir, ancak her ikisi de kendi uzmanlık setiyle birlikte gelir.

Ama ikisi de çok önemlidir.

Dönüşüm tarafında, bu içeriğin nasıl bir dönüşüm hedefine yol açabileceğini düşünmeniz gerekir. Ürün kayıtları veya satışları olabilir… Ya da sadece bülteninize abone olmaları için e-postalarını vermek olabilir. Okuyucunun amacını anlayın ve ardından bunu kendi iş hedeflerinizle eşleştirin ve onlara bir dönüşüm sağlayacak şekilde nasıl hizmet edebileceğinizi görün.

Arama tarafında, içeriğinizi sıralamak için Google'ın önemli gördüğü faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. Tüm veri noktaları güncel mi? İçeriğinizi arama amacına uygun hale getiriyor musunuz? 'Ayrıca Sorulan Kişiler' kutusundaki soruları yanıtlıyor musunuz? Görüntüleri dahil ediyor musunuz? Videolar? Bu gönderi ne zaman güncellendi? Bütün bu sorular ve daha fazlası sorulmalıdır.

Ve üç ayda bir sorulmalıdır.

Foundation'da , ortaklarımıza içerik pazarlama varlıklarını her ay arama için optimize ettiğimiz bir bakım ücreti sunuyoruz . Gönderilerinde en son verilerin yer aldığından, dahili bağlantı en iyi uygulamalarının güçlü olduğundan, içeriğin arama amacına uygun olduğundan ve içeriğin SERP'deki diğer varlıklarla rekabet edebileceğinden emin oluruz. Bu, çalabileceğiniz ve kendi iş akışlarınıza ekleyebileceğiniz bir yaklaşımdır. Ya da bu e-postayı yanıtlayabilirsin, ben de sana nasıl yardımcı olabileceğimize dair özet bilgi veririm.

Son birkaç yıldır, en hızlı büyüyen startup'lardan sektörlerini yeniden tanımlayan bulut / SaaS şirketlerine kadar her şeyle çalışma ayrıcalığına sahip olduk. Bu süreçte CMO'lar, VP'ler, kurucular, Direktörler ve bir pazarlamacıya vermek istediğiniz diğer süslü unvanlarla konuşma şansım oldu. Bu diyaloglar boyunca, bu kuruluşlarda sürekli olarak karşılaştığım bir şey var:

Herkes en iyi uygulamaları benimsemek ister.

Ama kimse gerçekten nasıl yapılacağını bilmiyor. Özellikle şirket içi kaynakları kullanmak söz konusu olduğunda…

'Dağıtım Baş Sorumlusu' yoktur ve kadroda nadiren bir 'Dağıtım Direktörü' vardır…

Bu olmaması gerektiği anlamına gelmez.

Ama bugün durum böyle değil.

Markalar, kurum içinde dağıtım yetenekleri oluşturmanın gücünün farkına varmaya başlıyor.

Markalar, içerik oluşturmanın ötesinde bir şeyler yapmanın önemine uyanmaya başlıyor.

Ve bunların hepsi sektör için iyi.

Hepimizin 'pazarlamayı' tekrar içerik pazarlamasına koymasının zamanı geldi.

Ve buraya kadar okuduysan... İçimden bir ses senin iyilerden biri olacağını söylüyor.

Git yakala onları. Seni destekliyorum!