Sudah menjadi rahasia umum bahwa kehadiran internet sangat penting untuk kesuksesan di pasar saat ini. Itu karena teknologi internet telah sangat mengubah cara pembeli rumah mencari rumah.

Kebanyakan pembeli memulai pencarian mereka BULAN sebelumnya bahkan sebelum mereka menghubungi agen real estat. Dan salah satu teknologi yang berperan dalam mewujudkan hal ini adalah BEI.

Tapi apa sebenarnya BEI itu? Mengapa itu ada? Apakah ada cara untuk memanfaatkan BEI sesuai keinginan Anda dan menggunakannya untuk menarik lebih banyak prospek?

Apa itu BEI?

BEI adalah singkatan dari Internet Data Exchange. Ini adalah sistem aturan, protokol, dan perangkat lunak yang diatur oleh National Association of Realtors (NAR) yang memungkinkan agen penjual untuk menampilkan daftar MLS langsung di situs web mereka.

Situs web dengan BEI memungkinkan pembeli mencari rumah, dan memfilter hasilnya berdasarkan ukuran, jumlah kamar tidur, lokasi, harga, dll.

Jika Anda memiliki situs web dengan BEI, calon pembeli akan memiliki akses ke data MLS langsung dari situs web Anda, tanpa harus pergi ke situs pihak ketiga.

Dengan menawarkan fungsi pencarian properti yang solid, Anda segera meningkatkan otoritas situs Anda. Anda mendorong pengunjung Anda untuk tinggal di situs Anda lebih lama, dan Anda memberi mereka alasan untuk terus datang kembali.

Dan berita terbaik? Sama seperti Anda tidak perlu memahami cara kerja mesin pembakaran dalam untuk menggerakkan mobil, Anda tidak perlu mengetahui setiap detail teknis tentang cara kerja BEI untuk menggunakannya.

Mengapa BEI Dibentuk?

Anggota industri real estat perlu bersaing dan bekerja sama satu sama lain untuk menjadi sukses.

Kebutuhan untuk bekerja sama ini telah dipahami dengan baik bahkan di akhir tahun 1880-an. Saat itu, ketika agen real estate ingin berbagi informasi tentang listing mereka, mereka akan bertemu di kantor masing-masing dan di asosiasi real estate lokal.

Idenya sederhana. Anda membantu saya menjual properti saya, dan saya akan membantu Anda menjual properti Anda. Gosok punggungku dan aku akan menggaruk punggungmu.

Berbagi informasi ini dilakukan dengan bertukar lembar daftar fisik. Seiring dengan peningkatan teknologi, pengikat fisik berubah menjadi database komputer, dan akhirnya berkembang menjadi Multiple Listing Service (MLS) modern.

Ketika internet mulai menjadi bagian normal dari kehidupan sehari-hari di tahun 90-an, tidak butuh waktu lama bagi agen penjual untuk melihat potensi pemasaran dan berbagi informasinya.

Basis data properti MLS masuk ke situs web yang dilindungi kata sandi yang dapat diakses oleh agen real estat yang berafiliasi.

Namun, jika agen real estat ingin menampilkan daftar MLS tersebut di situs web mereka sendiri, mereka harus menghabiskan ribuan (atau bahkan puluhan ribu) dolar untuk membayar pengembangan solusi perangkat lunak berpemilik.

Tidak ada standar yang disepakati secara luas, dan hanya pialang besar yang mampu menyediakan umpan MLS langsung di situs web mereka.

Untuk mengatasi masalah itu, NAR membentuk kelompok kerja khusus di awal tahun 2000-an yang terdiri dari anggota Komite Kebijakan dan Masalah Daftar Berganda, Komite Standar Profesional, dan Komite Manajemen Risiko.

Tujuan NAR adalah untuk menghasilkan seperangkat standar dan peraturan yang akan melindungi pelanggan dan Realtors dari eksploitasi dan penyalahgunaan sekaligus memudahkan berbagi data MLS di situs web broker.

Hasilnya adalah terciptanya BEI .

BEI membantu menurunkan secara signifikan biaya penambahan fungsi pencarian properti MLS di situs web agen penjual dan memungkinkan pialang yang lebih kecil untuk bersaing dengan waralaba raksasa.

Saat ini, ada banyak solusi Situs BEI (seperti Situs Spark AgentFire) yang memudahkan agen untuk memasukkan pencarian properti BEI langsung di situs web mereka.

Mengapa Anda harus memiliki website di BEI?

Sebagian besar pembeli rumah memulai pencarian rumah mereka secara online. Bahkan, pada saat prospek menghubungi Anda di kehidupan nyata, kemungkinan besar dia telah menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk melakukan pencarian properti secara online.

Dan tempat pertama yang mereka tuju untuk memulai pencarian biasanya adalah Google atau mesin pencari lainnya.

Pembeli akan mengetikkan kata kunci yang sesuai dengan tipe rumah yang mereka cari, seperti:

• Rumah Miami Waterfront
• Kondominium Pusat Kota Seattle
• Konstruksi Baru San Diego County
• Rumah Dijual di Chicago

Dalam banyak kasus, hasil teratas berasal dari portal real estat data besar seperti Zillow, atau Trulia. Ini terutama benar jika kueri penelusuran mereka memiliki cakupan yang luas, seperti “rumah dijual di Florida”, bukan penelusuran yang lebih hiperlokal seperti “rumah dijual di Pusat Kota Napoli Florida”.

Tetapi seringkali, hasilnya akan datang dari situs web agen real estat individu. Terutama jika agen tersebut telah bekerja keras untuk SEO lokal situs web mereka.

Jika salah satu pembeli ini menemukan hasil pencarian yang mereka inginkan, dan itu adalah situs agen dengan alat pencarian properti, situs agen langsung mendapatkan legitimasi sebagai alat berburu rumah yang berharga.

Ada beberapa hal yang pembeli rumah harapkan untuk dilihat di situs web agen real estat:

• Gambar dan video
• Info lingkungan
• Blog yang informatif
• Saran Ahli
• Informasi pasar
• Dan tentu saja… rumah yang memenuhi kebutuhan mereka.

Jika Anda memiliki situs web real estat tanpa IDX (dan dengan demikian tidak ada opsi pencarian properti), dan Anda hanya mengunggah daftar pribadi Anda sendiri, Anda akan menembak diri Anda sendiri.

Meskipun benar bahwa Anda harus berfokus pada penjualan daftar klien Anda, itu bukan hal yang paling ekonomis untuk dilakukan dalam jangka panjang. Ini akan seperti memiliki toko buku yang hanya menjual buku-buku yang Anda tulis.

Terus terang, jika situs web real estat Anda tidak menawarkan integrasi BEI, Anda sudah ketinggalan.

IDX vs Zillow, Trulia, Redfin, Dan Portal Daftar Lainnya

Tidak mengherankan bahwa sebagian besar Realtors tidak menyukai portal real estat seperti Trulia dan Zillow. Bukan hanya karena mereka bersaing secara langsung, tetapi juga karena mereka memiliki rekor yang cukup buruk. Portal-portal ini sering memberikan perkiraan harga yang salah (Zillow bahkan mengakui bahwa Zestimatenya bukan penilaian dan Anda harus berkonsultasi dengan penilai profesional) dan menggunakan taktik eksploitatif.

Pernah bertanya-tanya mengapa sebagian besar layanan mereka gratis? Sama seperti media sosial, portal-portal ini menghasilkan sebagian besar uang mereka bukan dengan membebankan biaya untuk layanan premium, tetapi dengan menjual data konsumen ke layanan periklanan ("jika Anda tidak membayar untuk produk, Andalah produknya").

Di sisi lain, karena solusi BEI mengambil data langsung dari sumber terverifikasi (MLS), ia menawarkan data yang jauh lebih akurat.

Integrasi BEI yang hebat di situs web Anda sendiri melindungi privasi klien Anda karena tidak memaksa mereka untuk memberikan data pribadi mereka.

Betapa menyebalkannya orang-orang besar yang bisa dihadapi, ketidakmampuan mereka untuk berurusan dengan pasar hyperlocal memberi Anda peluang bagus untuk mengalahkan mereka.

Dengan solusi seperti Situs Spark kami , Anda akan dapat menciptakan pengalaman penelusuran hiperlokal yang dapat memenuhi harapan pengunjung Anda. Anda akan dapat membuat pemandu lokal yang menunjukkan kepada pengunjung semua seluk beluk lingkungan Anda.

Karena feed BEI-nya diperbarui secara real-time, pengunjung Anda akan memiliki data akurat tentang listing apa pun di wilayah Anda kapan pun mereka membutuhkannya.

BEI Bukan Obat Segalanya

Namun, penting untuk dipahami bahwa situs web dengan BEI itu sendiri bukanlah autopilot untuk sukses. Anda harus memiliki solusi BEI yang tepat dan juga strategi pemasaran yang tepat.

Beberapa solusi BEI hanya menampilkan daftar MLS dan sedikit lainnya. Tapi hanya menampilkan listing properti tidak akan banyak membantu untuk meningkatkan peringkat website Anda di Google.

Itu karena umpan langsung dari MLS TIDAK dapat diindeks oleh mesin pencari seperti Google.

Alih-alih hanya menampilkan daftar, integrasi yang unggul akan meningkatkan peringkat situs web Anda dengan memastikan bahwa setiap daftar MLS memiliki halaman webnya sendiri sehingga dapat diindeks oleh Google.

Dengan begitu, jika ada orang yang mencari properti di area hyperlocal Anda, Anda akan memiliki peluang lebih besar bahwa situs Anda akan berada di hasil teratas.

BEI Adalah Alat Penting Untuk Realtors

Sebagai makelar barang tak bergerak, Anda tahu betapa sulitnya membuat tanda Anda di industri real estat yang terlalu jenuh. Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk menggunakan solusi BEI yang tepat yang membantu memberi tip pada peluang yang menguntungkan Anda.

Anda mungkin tidak memiliki jutaan dolar untuk dibelanjakan pada pemasaran seperti yang dilakukan situs daftar besar, tetapi Anda dapat memiliki sesuatu yang lebih berharga: otoritas tepercaya dari pakar real estat komunitas hyperlocal yang pekerja keras… Anda.

Anda adalah sumber daya untuk rumah baru di komunitas Anda. Orang-orang melihat tanda, iklan Anda, dan mereka dapat melihat Anda terlibat dalam acara lokal. Kehadiran hyperlocal ini merupakan keuntungan yang TIDAK AKAN PERNAH dimiliki oleh situs web daftar besar.

Dan dengan situs web real estate hyperlocal yang sangat baik (termasuk IDX) seperti Spark Sites, bahkan Anda dapat mengungguli pemain besar.

Pikirkan alat dominasi pasar Situs Spark kami terlalu bagus untuk menjadi kenyataan (atau kami terdengar terlalu bias dalam posting blog ini karena kami membuat alat ini)?

Cobalah sendiri. Kami menawarkan uji coba 10 hari gratis tanpa pamrih . . Ini akan memberi tahu Anda mengapa kami memiliki peringkat yang hampir sempurna selama beberapa tahun berturut-turut , dan mengapa daftar pelanggan kami yang puas terus bertambah setiap hari.

Dan jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.