7 Masalah Umum Pemasaran Digital dan Solusi Terbaiknya

Dibandingkan dengan media "konvensional", pemasaran digital menawarkan penyiapan yang berkurang secara signifikan dan biaya berkelanjutan untuk menjangkau audiens yang besar. Namun demikian, masih banyak kendala yang harus diatasi, dan organisasi sering mengalami masalah yang sama saat meningkatkan keterlibatan dan konversi online.

Jika pemasaran digital Anda tidak memberikan hasil yang Anda inginkan, kemungkinan besar Anda menjadi korban dari salah satu jebakan berikut—atau berbagai jebakan lainnya!

• Menempatkan terlalu banyak stok pada nama merek

Anda harus mendominasi frase pencarian non-merek jika ingin meningkatkan jumlah pertanyaan bisnis baru. Hal ini dilakukan agar orang-orang yang sebelumnya tidak mengenal merek Anda dapat menemukan Anda melalui penelusuran terkait produk dan layanan yang relevan atau, di saluran penjualan yang lebih tinggi, melalui penelusuran masalah.

Solusi: Luangkan waktu dan Atur

Mendorong lalu lintas non-merek inkremental menunjukkan bahwa situs web Anda menjangkau pemirsa baru. Lalu lintas terkait merek sangat bagus dan testimonial untuk jangkauan dan keahlian Anda di bidang Anda. Namun, ini tidak selalu mudah dilakukan, terutama jika Anda berada di industri yang kejam. Dibutuhkan konsentrasi untuk menghasilkan materi yang sesuai untuk kata kunci yang sesuai dan mengatur konten ini secara pilar.

• Perspektif Jangka Pendek

Membangun merek digital membutuhkan waktu dan usaha. Banyak perusahaan telah menyia-nyiakan potensi mereka untuk mengembangkan hubungan online sebagai akibat dari pemikiran jangka pendek (atau bahkan jangka pendek). Mereka mengabaikan nilai membangun dan mempertahankan koneksi klien mereka karena mereka terlalu sibuk berfokus untuk menjadi viral atau menghasilkan pendapatan dalam jumlah besar.

Solusi: Bangun Komunitas Anda!

Pikirkan keuntungan jangka panjang dari mengembangkan komunitas merek online Anda untuk memperbaikinya. Jangan hanya menganggap kampanye sebagai "sekali dan selesai", tetapi manfaatkan setiap kesempatan untuk memindahkan prospek dan klien Anda ke corong.

Hal ini membutuhkan penerapan taktik loyalitas pelanggan yang berfokus pada penyediaan bagi pelanggan Anda jauh setelah transaksi dilakukan—dan tentunya jauh sebelum itu juga.

• Komunikasi yang buruk

Sungguh mengherankan betapa sering pernyataan pemosisian di beranda hanya berfokus pada perusahaan itu sendiri dan gagal mengidentifikasi secara eksplisit masalah yang dapat ditangani perusahaan untuk kliennya.

Bahasanya biasanya diinternalisasi dan diisi dengan jargon dan istilah yang tidak akan dipahami oleh prospek yang baru memulai perjalanan pembeliannya.

Solusi: Tulis konten yang berhubungan.

Olahpesan harus relevan dengan profil pembeli Anda untuk meningkatkan keterlibatan. Ingatlah bahwa klien Anda adalah fokus utama saat Anda membuat situs web. Jadi berbicaralah dengan mereka dalam bahasa mereka dan berkonsentrasilah pada masalah yang dapat Anda selesaikan untuk mereka.

• Afinitas dan Kesadaran Merek Rendah

Apa kelemahan pemasaran digital? Banyak penipu tertarik karena persyaratan masuk yang rendah.

Konsumen dan pemimpin bisnis akan tertarik pada merek-merek terkenal dalam situasi seperti itu. Biasanya, mereka adalah bisnis yang lebih besar dengan keberadaan web yang mapan. Situs web yang dirancang dengan baik, profil media sosial resmi, dan saluran video online sering disertakan.

Solusi: Bangun kepercayaan dan kesukaan pada merek Anda

Membangun merek internet Anda membutuhkan pertimbangan yang cermat terhadap pesan yang ingin Anda sampaikan. Berikan prospek informasi yang menurut mereka berharga.

Jelaskan dengan jelas bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi masalah pelanggan. Beri tahu mereka tentang sejarah merek Anda, misinya, dan mengapa itu penting.

• Tidak Dapat Memantau Pengembalian Investasi (ROI)

Kesulitan dalam mengukur ROI pemasaran digital adalah masalah lain yang sering disebutkan. Ketika ditanya tentang pendapatan yang dihasilkan oleh aktivitas pemasaran digital mereka, pemasar sering bingung dengan CFO mereka.

Beberapa faktor sering menyebabkan hal ini:

-Kegagalan untuk mengatur corong pemasaran digital Anda, serta konsentrasi pada metrik kesombongan seperti tampilan, suka, komentar, dan bagikan.

-Kurangnya prosedur sistematis untuk penganggaran dan analisis kinerja pemasaran digital mereka.

-Menggunakan taktik yang tidak efektif dalam kampanye pemasaran digital

Solusi: Sasaran Pencocokan, KPI, Saluran, dan Jenis Konten!

Pikirkan tentang tujuan kampanye Anda dan bagaimana kampanye tersebut dapat dipantau di seluruh corong untuk lebih memahami ROI pemasaran digital Anda (sosial atau lainnya). Buat KPI perantara Anda, seperti yang tercantum di bawah ini:

- Kesadaran: Tayangan, Jangkauan, Penayangan Video, CPM, CPR, dll.

- Faktor yang perlu dipertimbangkan di tengah corong meliputi klik, keterlibatan, tampilan halaman, biaya per klik, biaya per prospek, dll.

- Konversi (Bawah Corong): Penjualan, Biaya Per Penjualan, dan Prospek yang Dihasilkan

• Biaya pemasaran yang tidak memadai

Menghabiskan terlalu sedikit berpotensi menghambat upaya Anda dalam pemasaran digital. Lalu lintas organik tidak akan cukup karena semakin banyak bisnis yang memindahkan operasinya secara online. Anda harus menambahnya dengan posting bersponsor asli, iklan LinkedIn, iklan Facebook, dan iklan Google.

Solusi: Habiskan Lebih Banyak!

Seseorang harus mempertimbangkan untuk mengalokasikan sebagian dari penjualan Anda ke aktivitas pemasaran digital seperti produksi konten, pembuatan halaman arahan, dan belanja iklan.

Dengan mengalihkan sebagian pengeluaran pemasaran Anda dari platform non-digital ke digital, Anda dapat mengurangi risiko di area ini. Ini mungkin memberi Anda ide yang layak tentang seberapa baik kerjanya (atau tidak) dan potensi laba atas investasi (ROI) Anda jika Anda menginvestasikan lebih banyak uang di saluran digital.

• Memilih kata kunci yang salah

Karena satu posting blog yang salah atau pilihan terminologi yang salah, bisnis mengirimkan pengunjung yang salah ke situs web mereka. Selain itu, masalah ini dapat mengakibatkan penurunan lalu lintas!

Solusi: Gunakan Google Analytics

Untuk menentukan kata kunci mana yang mengonversi dan mendorong interaksi, gunakan Google Analytics dan Search Console dan periksa setiap iklan Google Ads yang Anda lakukan. Pastikan konten Anda terfokus pada frasa ini.

Bisnis dapat menggunakan layanan pencarian berbayar , strategi pemasaran digital, untuk membayar mesin pencari agar menempatkan iklan mereka lebih tinggi pada hasil mesin pencari yang relevan di halaman untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka (SERP). Jenis pencarian bersponsor yang paling populer adalah iklan bayar per klik (PPC).

Ini adalah tujuh masalah pemasaran digital yang paling sering dihadapi oleh perusahaan manufaktur dan teknik. Artikel ini dapat memberikan wawasan tentang masalah Anda dalam mencapai dan melampaui tujuan pemasaran Anda.