Kiat Teratas untuk Menulis Pitch Elevator

Kiat untuk Menulis Pitch Elevator

Sebuah elevator pitch tidak hanya untuk orang yang ingin dipekerjakan. Ini bisa menjadi alat yang ampuh untuk bisnis. Berikut adalah beberapa tips tentang cara menulis satu untuk perusahaan Anda.

Pernahkah Anda diperkenalkan kepada seseorang dan mendapati diri Anda kehilangan kata-kata?

Itu dia, berjabat tangan dengan klien atau mitra bisnis yang ideal, tersandung kalimat Anda. Mungkin sulit untuk mengetahui apa yang harus dikatakan ketika Anda lengah, tetapi kesan pertama membuat semua perbedaan.

Perkenalkan perkenalan Anda setiap saat dengan bantuan elevator pitch.

Ini adalah sesuatu yang dibutuhkan setiap profesional untuk dirinya sendiri dan bisnis yang mereka wakili.

Elevator pitch adalah ringkasan singkat, proposisi nilai, dan sedikit penawaran penjualan. Itu semua yang perlu diketahui seseorang tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

Inilah mengapa pitch ini adalah item yang harus dimiliki di kotak peralatan profesional Anda, dan cara menulis yang sempurna untuk Anda.

Mengapa Elevator Pitch Berbeda

Anda mungkin berpikir Anda sudah memiliki elevator pitch.

Jika apa yang terlintas dalam pikiran adalah hal yang sama dengan yang Anda buka selama konsultasi klien, Anda sedang memikirkan promosi penjualan.

Promosi penjualan adalah apa yang Anda gunakan untuk mulai membicarakan produk dan layanan, angka, dan kontrak. Ini tidak dimaksudkan untuk dimunculkan segera saat Anda sedang berjejaring atau diperkenalkan dengan santai.

Simpan fokus penjualan untuk nanti.

Pertama, Anda perlu berkonsentrasi untuk menghasilkan prospek baru.

Mulailah dengan nada yang sederhana namun efektif untuk membangun koneksi yang kuat ke mana pun Anda pergi. Buat promosi yang berisi beberapa poin pembicaraan tentang perjalanan karir Anda, apa yang Anda dan bisnis Anda lakukan sekarang, dan jenis kesuksesan klien yang Anda kembangkan.

Ini harus cukup ringkas untuk membuat orang lain tetap terlibat.

Pitch semacam ini dikenal sebagai pidato elevator karena harus cukup singkat untuk diucapkan dalam waktu yang dibutuhkan untuk naik atau turun lift.

Dengan demikian, poin pembicaraan perlu cukup rinci untuk memberikan ringkasan yang efektif. Namun, mereka harus disajikan dengan cara untuk membuat orang lain tertarik.

Ini lebih bermuara pada tulisan daripada materi yang disajikan.

Anda harus membuat elevator pitch menjadi otentik, percaya diri, dan berharga.

Ada tiga aturan sederhana untuk digunakan saat menulis elevator pitch untuk perusahaan Anda.

1. Ketahui Tujuan Pitch Anda

Hal terbaik untuk dilakukan dengan inisiatif bisnis apa pun adalah memulai dengan alasannya.

Mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan? Mengapa bisnis Anda sesukses itu?

Elevator pitch Anda harus fokus pada wawasan seperti saat Anda menyatukan semua bagian. Ini bukan segalanya tentang pitch.

Ada lebih banyak pertanyaan yang harus dijawab dan detail yang harus diberikan untuk menentukan arah penulisan yang kuat.

Ajukan Pertanyaan dan Berikan Jawaban

Buat daftar pertanyaan paling umum yang diajukan klien kepada Anda.

Jangan masuk ke hal-hal sepele yang Anda dengar selama rapat strategi. Alih-alih, fokuslah pada apa yang sering Anda dengar di pameran dagang atau dari calon pengguna yang melakukan kontak pertama mereka dengan Anda.

Ini adalah pertanyaan membara yang ada di benak orang-orang saat ini. Jawab mereka di muka untuk memberi perkenalan baru ide terbaik dari bisnis dan layanan Anda.

Beberapa pertanyaan yang dapat Anda gunakan untuk memandu proses dapat berupa:

• Sudah berapa lama perusahaan Anda berdiri?
• Apa spesialisasi Anda?
• Apa misi Anda?
• Siapa pengguna ideal Anda?

Ini mulai melukis gambar untuk orang yang Anda ajak bicara.

Tentukan Masalah, Solusi, dan Audiens

Pertanyaan-pertanyaan di atas adalah gambaran umum tentang peran Anda dalam suatu industri.

Apa pun pasar tempat Anda beroperasi, kemungkinan besar Anda memiliki jumlah pesaing yang tak terbatas di luar sana. Persempit industri Anda ke niche Anda.

Bicarakan tentang masalah spesifik di pasar yang menjadi fokus Anda.

Bagikan solusi yang ingin Anda berikan kepada setiap pengguna yang Anda temui.

Jelaskan siapa orang-orang ini.

Semakin Anda dapat membuat inisiatif semacam itu terperinci dan unik untuk perusahaan Anda, semakin kuat elevator pitch Anda. Ini menghilangkan seluruh industri untuk menciptakan sorotan pada Anda.

Dapatkan Sedikit Pribadi

Jangan hanya berbicara tentang angka atau strategi dalam promosi Anda.

Selalu tambahkan fakta unik tentang perusahaan Anda atau diri Anda sendiri untuk membuatnya menarik.

Ingat, ini bukan rodeo pertama orang lain.

Kemungkinannya, mereka telah mendengar ribuan nada elevator selama mereka bekerja sebagai profesional. Sebenarnya, mereka mungkin sudah mendengar beberapa saat mereka bertemu dengan Anda siang atau malam itu.

Ini berarti Anda harus membuat milik Anda menonjol.

Bicara tentang perjalanan pribadi Anda dengan perusahaan, seperti bagaimana mereka memperoleh Anda atau bagaimana Anda naik selama waktu Anda di sana.

Detail seperti itu mengubah nada standar menjadi sesuatu yang unik, mudah diingat, dan kuat.

2. Bercerita

Untuk menciptakan nada yang paling kuat, dekati proses penulisan sebagai bentuk penceritaan.

Ya, ada hal-hal praktis untuk disebutkan. Anda harus jelas tentang di mana Anda berdiri di industri Anda dan produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Namun, Anda harus melakukannya dengan cara yang menunjukkan apa sebenarnya perusahaan Anda.

Anda lebih dari sekadar barang di rak dan laporan tindak lanjut yang diterima klien. Anda lebih dari jumlah anggota staf atau pendapatan penjualan di buku.

Coba sentuh detail berikut untuk menghidupkan kisah perusahaan Anda.

Bagikan Nilai yang Anda Bawa ke Meja

Ada banyak cara untuk mendekati satu masalah.

Tidak masalah jika Anda adalah perusahaan konsultan, firma hukum, pelatih kesehatan, atau perusahaan konstruksi, Anda hanyalah salah satu solusi dari banyak solusi.

Dengan demikian, perbedaan antara Anda dan pesaing belum tentu produknya. Bahkan mungkin bukan harga atau kemasannya.

Faktor nyata yang membedakan satu bisnis dari bisnis lainnya adalah nilai yang dapat ditawarkannya kepada konsumen.

Apa nilai Anda?

Ketika orang membeli produk Anda, dapatkah mereka mempercayai kualitas dan garansinya? Apakah mereka memilih Anda daripada yang lain karena mereka tahu barang Anda akan bertahan lebih lama atau menghasilkan hasil yang lebih baik?

Mungkin konsumen datang kepada Anda karena mereka tahu uang mereka akan digunakan untuk sesuatu yang lebih besar. Bicarakan tentang inisiatif sosial, lingkungan, atau bahkan politik yang Anda dukung jika ini masalahnya.

Detail seperti itu menciptakan pengalaman yang lebih kuat di luar item yang dibeli.

Tidak masalah jika Anda menawarkan barang atau jasa yang nyata.

Anda harus fokus pada nilai untuk berhasil di pasar Anda.

Demikian pula, Anda perlu memastikan bahwa nilai terdengar selama pitch elevator Anda.

Ringkas Bagaimana Anda Membuatnya Terjadi

Ada janji, dan kemudian ada pengiriman.

Jangan berikan semua rahasia Anda dalam nada Anda. Sebaliknya, pastikan untuk menyebutkan bagaimana nilai yang Anda usulkan dibuat.

Apakah karena budaya perusahaan Anda? Apakah ini taktik sumber khusus atau strategi rantai pasokan yang dinikmati pengguna?

Jelaskan sedikit tentang bagaimana keajaiban terjadi.

Bicarakan tentang kemana perginya uang seseorang dan perubahan yang diciptakannya jika itu adalah fokus Anda. Petunjuk bagaimana Anda mendukung dan memotivasi tim Anda jika budaya adalah jawabannya.

Apa pun alasan produk dan layanan Anda berfungsi, bagikan itu.

Tambahkan Prestasi Utama atau Keahlian Unik

Kemungkinannya adalah, nilai yang Anda buat telah membuat dampak yang signifikan di suatu tempat di sepanjang jalan.

Mungkin Anda memiliki klien yang bisnisnya dapat diubah oleh layanan Anda.

Mungkin Anda telah memberikan kontribusi besar untuk tujuan yang Anda pedulikan berkat bantuan konsumen. Mungkin Anda memenangkan penghargaan industri yang sangat kompetitif. Mungkin Anda telah memperkenalkan solusi baru yang mengubah permainan ke pasar Anda.

Intinya adalah, Anda telah melakukan sesuatu yang luar biasa.

Ada beberapa pencapaian yang dapat diklaim perusahaan Anda yang tidak terjadi setiap hari. Ini adalah hal-hal penting yang perlu disebutkan dalam pengantar singkat tentang elevator pitch.

Jangan Lupa Tentang Kompetisi

Hal tentang pencapaian besar adalah hal itu membuat Anda berbeda.

Anda dapat berbicara tentang nilai dan produk dan bahkan orang-orang Anda sepanjang hari. Namun, Anda tidak punya waktu, dan Anda tidak memukul orang lain dengan sesuatu yang melekat.

Satu kemenangan besar adalah sesuatu yang mudah mereka ingat.

Kemudian, letakkan kesuksesan itu dalam konteksnya.

Bicara tentang kompetisi yang Anda hadapi setiap hari. Bagikan beberapa fakta tentang bagaimana bisnis telah berkembang, mengatasi hambatan, dan bahkan mungkin arahnya.

Ini adalah tindak lanjut yang diperlukan untuk menyelesaikan promosi Anda.

Pimpin dengan fokus pada perusahaan Anda dan layanannya.

Kemudian, letakkan semua sorotan yang disebutkan di atas dalam konteks siapa lagi yang mencoba melakukan apa yang Anda lakukan. Ini menunjukkan seberapa besar pemimpin dalam industri Anda.

3. Satukan Semuanya

Berbicara tentang menyelesaikan pitch Anda, pastikan untuk menghubungkan pendengar Anda.

Elevator pitch adalah potongan informasi yang signifikan untuk diberikan kepada seseorang dalam waktu singkat. Terkadang, Anda kehilangan orang lain tidak peduli seberapa siap Anda.

Bawa mereka kembali ke fokus dengan akhir yang kuat ke seluruh nada.

Memiliki Kait

Hook adalah kalimat atau frasa terakhir dari elevator pitch Anda.

Ini mungkin salinan yang sudah menjadi bagian dari merek, seperti tagline perusahaan Anda atau prinsip panduan. Itu juga bisa menjadi pertanyaan yang mengalihkan pembicaraan kembali ke orang lain.

Namun, Anda memilih untuk mendekati kail, pastikan itu menempel.

Hindari menjadi generik. Fokus untuk menonjol dan mudah diingat.

Cara yang baik untuk melakukannya adalah dengan menurunkan nada ke kalimat pertama dan terakhir.

Jika orang hanya mengingat dua bagian ini, apakah itu cukup untuk melanjutkan percakapan?

Latihan, Latihan, Latihan

Pengait adalah bahan yang Anda tulis untuk menyatukan semuanya.

Pengiriman adalah bagaimana nada Anda menjadi hidup.

Tidak ada gunanya memiliki nada terbaik di atas kertas jika Anda tidak bisa mengatakannya dengan percaya diri. Namun, Anda tidak boleh sombong.

Temukan keseimbangan dengan menjaga nada percakapan.

Berlatihlah untuk memastikan Anda tidak terburu-buru dalam mengucapkan kata-kata. Juga, perhatikan apakah Anda terlalu fokus untuk mengingat bahwa suara Anda menjadi monoton atau ekspresi wajah Anda terlalu serius.

Setiap perilaku kecil berarti. Memiliki nada yang kuat dimulai dengan proses menulis. Namun, dibutuhkan bahasa tubuh yang tepat dan keterampilan orang untuk menjadi efektif.

Lebih Banyak Tip dan Trik Elevator Pitch

Anda mungkin belum mempertimbangkan nilai menatap mata seseorang atau berbicara dengan kecepatan normal sampai sekarang.

Ini adalah soft skill yang biasanya diasumsikan atau diabaikan.

Demikian pula, ada faktor lain tentang pitch elevator yang perlu dipertimbangkan.

Siapkan Lebih dari Satu Pitch

Elevator pitch yang Anda gunakan di sebuah acara networking seharusnya tidak menjadi yang Anda gunakan ketika secara santai diperkenalkan kepada seorang kenalan bersama saat makan malam.

Yang satu lebih profesional dan to the point, sedangkan yang lain agak santai.

Masing-masing sama kuatnya bila digunakan dalam pengaturan yang tepat.

Belum lagi, Anda tidak selalu memiliki jumlah waktu yang sama untuk memberikan nada Anda. Jika Anda seorang pembicara di suatu acara, Anda memiliki lebih sedikit waktu daripada yang Anda lakukan dalam percakapan pribadi. Jika Anda sedang menelepon atau menulis email, Anda harus memotongnya sedikit.

Karena itu, selalu siapkan beberapa variasi nada bicara Anda.

Terus Kembangkan Ceritanya

Saat Anda mulai terbiasa dengan nada mana yang sesuai di lingkungan mana, perusahaan Anda masih terus berkembang.

Semakin banyak acara yang Anda datangi dan orang yang Anda temui, waktu terus berjalan dan kesuksesan serta inisiatif baru sedang diciptakan.

Ini berarti Anda tidak perlu takut untuk mengedit nada elevator Anda.

Akan ada hal-hal yang lebih baik untuk disorot dan lebih banyak kemenangan baru-baru ini terjadi.

Tukar yang lama dengan yang baru saat poin pembicaraan ini berkembang. Ini memastikan Anda selalu menampilkan diri dan bisnis Anda dengan cara terbaik dan terkini.

Uji Pitch Anda

Sebelum Anda mengembangkan pitch Anda, Anda mungkin ingin menguji seberapa baik versi pertamanya.

Anda tidak pernah tahu kapan saatnya akan tiba untuk mempresentasikan pitch Anda.

Bisa jadi saat rapat Anda tidak menyangka akan diundang atau mengantre di kedai kopi biasa Anda. Ini mungkin berguna selama acara networking atau acara makan malam Anda berikutnya.

Bahkan, Anda mungkin tidak menggunakan nada bicara Anda secara langsung.

Elevator pitch dapat digunakan untuk menjangkau influencer dan menciptakan kemitraan pers.

Untuk memahami cara kerja koneksi tersebut, hubungi kami hari ini.