15 Tips Mencari Prospek untuk Pasar Real Estat

15 Tips Mencari Prospek Utama untuk Pasar Real Estat

Mempertimbangkan betapa kompetitifnya pasar real estat, Anda perlu tahu bagaimana menjaga aliran prospek tetap masuk. Pelajari cara melakukan pencarian prospek di sini.

Mencari prospek di pasar real estat?

Apakah Anda memiliki cukup banyak klien baru yang masuk?

Jika Anda berada di pasar real estat, Anda memiliki banyak persaingan. Sangat penting untuk menjadi kreatif dan memastikan bahwa Anda memiliki strategi terbaik untuk mencari prospek baru. Dengan cara ini, Anda akan tahu bahwa sumur tidak akan pernah kering.

Ada 15 tips prospek prospek untuk pasar real estat yang perlu Anda ketahui jika Anda ingin sukses.

1. Ikuti Rencana

Jika Anda ingin memiliki aliran prospek yang stabil, penting bagi Anda untuk membuat rencana dan menaatinya. Luangkan waktu untuk mengembangkan strategi Anda untuk mencari prospek dan memiliki rutinitas. Sisihkan waktu-waktu tertentu setiap minggu untuk berbagai kegiatan pencarian calon pelanggan yang akan Anda lakukan.

Apakah Anda menyisihkan waktu untuk menghubungi prospek, mengerjakan situs web Anda dan mengoptimalkan SEO Anda, atau tugas penting lainnya, penting bagi Anda untuk memiliki rencana. Anda dapat menjadwalkan beberapa jam setiap pagi untuk panggilan dingin atau beberapa jam di malam hari untuk check-in dengan klien sebelumnya.

Namun, jika Anda menyisihkan sejumlah waktu untuk kegiatan pencarian calon pelanggan Anda, pastikan untuk mengabaikan gangguan yang muncul. Tetap berpegang teguh pada jadwal Anda dan pastikan Anda memiliki disiplin diri.

Demikian pula, jika Anda menetapkan jumlah waktu tertentu untuk suatu tugas, jangan berlebihan atau berlebihan. Akan ada lebih banyak waktu untuk itu dalam jadwal Anda nanti.

2. Atur Prospek Anda

Saat Anda memimpin calon pelanggan, juga merupakan ide bagus untuk mengatur prospek dan prospek Anda dan mengelompokkannya ke dalam kelompok yang berbeda.

Anda dapat memutuskan untuk mengelompokkan prospek Anda ke dalam grup berdasarkan tahap apa mereka berada di rumah mereka. Misalnya, coba pisahkan orang-orang yang dekat dengan penjualan rumahnya dari pemilik rumah yang masih ragu-ragu tentang hal itu.

Setelah mengelompokkan prospek Anda ke dalam grup yang berbeda, Anda akan dapat membuat rencana yang lebih baik tentang cara menghubungi mereka dan menindaklanjutinya. Sesuaikan komunikasi Anda berdasarkan kategori, dan Anda akan menemukan bahwa Anda jauh lebih efektif dalam interaksi Anda.

3. Gunakan Jaringan Anda

Jangan meremehkan nilai jaringan Anda saat ini dalam hal pencarian calon pelanggan. Sangat penting bahwa Anda memiliki sistem untuk memeriksa koneksi Anda dan Anda harus berencana untuk tetap berhubungan dengan mereka. Koneksi saat ini mungkin dapat merujuk Anda ke prospek baru.

Anda dapat mempertimbangkan untuk mengirim email atau surat fisik kepada mereka untuk liburan atau pada waktu-waktu tertentu sepanjang tahun. Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menggunakan media sosial untuk berinteraksi dengan jaringan Anda dan untuk mendapatkan prospek baru.

Dengan tetap berhubungan dengan jaringan dan lingkup pengaruh Anda, Anda akan memiliki peluang bagus untuk tetap berada di puncak pikiran mereka dan berpotensi mendapatkan prospek baru.

4. Rangkullah Penolakan Saat Memimpin Prospeksi

Jika Anda ingin sukses dalam hal pencarian prospek real estat, Anda harus siap menerima penolakan. Saat mencari prospek baru, setiap "tidak" adalah langkah menuju "ya".

Penting bagi Anda untuk belajar bagaimana tidak menerima penolakan secara pribadi. Penolakan adalah bagian penting dari proses pencarian calon pelanggan, dan semakin cepat Anda terbiasa, semakin baik Anda dalam menemukan prospek baru. Anda akan jauh lebih siap untuk mendapatkan momentum dan menjaganya.

Anda perlu belajar bagaimana menangani penolakan dengan mudah. Langsung saja ke kesempatan berikutnya.

5. Bersedialah untuk Melepas Skrip

Ada baiknya memiliki rencana yang solid saat Anda berinteraksi dengan calon pemimpin atau mengadakan pertemuan tatap muka, tetapi sebaiknya jangan terlalu kaku. Saat Anda mencari prospek baru, penting untuk bersedia keluar dari skrip sesekali.

Ketika Anda terlalu terlatih atau terlalu kaku pada suatu agenda, Anda mungkin terlihat agak dingin dan impersonal. Sebaliknya, bersiaplah untuk meninggalkan agenda Anda sejenak saat berinteraksi dengan seorang prospek. Luangkan waktu sejenak untuk menunjukkan kepribadian Anda dan membangun hubungan yang tulus.

Mempelajari cara menciptakan hubungan yang baik dengan orang-orang adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan saat mencari prospek baru, jadi penting untuk tetap fleksibel setiap saat.

6. Jangan Meremehkan Pertemuan Tatap Muka

Saat memimpin calon pelanggan, penting untuk selalu mencoba dan mengadakan pertemuan tatap muka. Pertemuan tatap muka adalah waktu terbaik bagi Anda untuk benar-benar mengenal calon pemimpin dan meyakinkan mereka untuk bekerja dengan Anda.

Carilah peluang dan mintalah pertemuan jika memungkinkan. Jika seseorang ingin bertemu langsung dengan Anda, mungkin mereka sangat serius untuk mendaftar dengan Anda.

Gunakan waktu ini dengan bijak dan kenali minat pembeli atau penjual. Cari tahu apa yang membuat mereka tergerak dan pastikan untuk mendengarkan mereka sedekat mungkin sehingga Anda dapat memahami kebutuhan mereka.

7. Minta Referensi

Setelah Anda bekerja dengan seseorang, merupakan ide bagus untuk tetap berhubungan. Lakukan yang terbaik untuk tetap berhubungan dengan klien lama untuk sementara waktu dan pelajari seni meminta referensi.

Seperti disebutkan di atas, Anda harus memiliki rencana untuk tetap terhubung dengan jaringan Anda. Saat Anda berinteraksi dengan mantan klien dan orang-orang di jaringan Anda, sebaiknya Anda meminta referensi dengan santai. Percaya atau tidak, rujukan klien bisa menjadi rujukan konversi tertinggi dan kemungkinan akan memberi Anda tingkat keberhasilan tertinggi.

Jika Anda mengadakan pertemuan dengan seseorang atau Anda berhubungan dengan klien sebelumnya selama panggilan telepon, ada baiknya untuk dengan santai menyebutkan bahwa Anda sedang mencari prospek baru saat percakapan akan segera berakhir.

8. Selalu Persisten

Bersikap gigih adalah kunci untuk memimpin calon pelanggan yang tidak dapat disangkal. Dalam permainan ini, ketekunan sangat penting. Sementara banyak agen lain akan menyerah pada prospek setelah satu kali mencoba, agen yang paling sukses akan mengejar petunjuk dan tindak lanjut beberapa kali.

Tentu saja, Anda tidak ingin diganggu dengan kegigihan Anda. Temukan titik manis antara bersikap gigih sambil juga bersikap hormat.

Jika pemilik rumah belum siap untuk menjual, misalnya, pertimbangkan untuk menindaklanjuti dari waktu ke waktu untuk melihat apakah mereka masih berpikiran sama. Kemungkinan mereka dapat mengubah lagu mereka tepat waktu dan akhirnya siap untuk menjual.

Penting bagi mereka untuk memikirkan Anda ketika saatnya tiba untuk menjual. Jangan menyerah pada prospek sampai mereka mengatakan "tidak" langsung kepada Anda atau sampai mereka mulai bekerja dengan orang lain sebagai gantinya.

9. Jadilah Pendengar yang Baik

Satu hal yang kadang-kadang dilupakan oleh banyak agen adalah bahwa mereka seharusnya tidak melakukan semua pembicaraan. Agen real estat yang hebat lebih sering daripada bukan pendengar yang luar biasa.

Jika Anda bekerja terlalu keras saat mencari prospek dan berbicara tanpa suara dari pemilik, Anda mungkin berisiko mengganggu prospek dan prospek Anda.

Bahkan, pemilik harus melakukan sebagian besar pembicaraan. Dengan memberi mereka ruang untuk berbicara juga, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang kebutuhan mereka dan mencari tahu apa yang dapat Anda bantu untuk mereka capai. Akibatnya, pekerjaan Anda akan menjadi jauh lebih mudah dan Anda akan bekerja jauh lebih cerdas.

Baik itu selama panggilan telepon, pertemuan tatap muka, atau email, biasakan mencari tahu tentang impian, ambisi, keinginan, dan kebutuhan calon pemimpin, dan perlakukan setiap calon pelanggan seperti Anda memperlakukan seorang teman.

10. Maksimalkan Acara dan Open House

Jika Anda ingin mendapatkan klien baru, acara dan open house adalah beberapa alat terbaik yang Anda inginkan.

Open house adalah waktu yang tepat untuk mencari prospek. Anda dapat mengumpulkan informasi, bertemu prospek baru, dan mendapatkan informasi kontak. Anda dapat mengumpulkan info mereka dengan menanyakannya saat berbicara dengan mereka atau bahkan dengan meletakkan lembar masuk di dekat pintu.

Manfaat besar dari acara ini adalah Anda akan mendapatkan petunjuk hangat, bukan petunjuk dingin. Siapa pun yang Anda temui berpotensi menjadi listingan atau klien Anda berikutnya.

Namun, pastikan untuk mempersiapkan diri dengan baik untuk acara ini. Pastikan Anda mengetahui segala kemungkinan tentang rumah dan sejarahnya serta daerah sekitarnya untuk mengesankan orang-orang yang mampir.

11. Ketahui Rumah dan Area Pemimpin

Saat mencari prospek, Anda perlu mengetahui sebanyak mungkin tentang rumah, lingkungan, dan area sekitar prospek sebelum Anda menghubungi mereka. Mengetahui detail yang tepat tentang prospek dan rumah mereka benar-benar dapat membedakan Anda dari agen lain. Ini dapat membantu Anda membangun koneksi yang lebih baik saat menjangkau.

Pemilik mungkin sangat terkesan jika Anda memiliki pengetahuan orang dalam yang baik tentang rumah khusus mereka, rumah sebanding yang telah terjual baru-baru ini, atau pasar di daerah tersebut.

Dengan meluangkan sedikit waktu ekstra untuk mengumpulkan detail tentang rumah pemimpin, Anda akan memanfaatkan waktu Anda dengan lebih baik. Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk membangun hubungan yang berkelanjutan.

12. Cari Tahu Apa yang Diinginkan Pemimpin

Semakin banyak Anda mengetahui tentang prospek atau prospek, semakin Anda dapat membantu mereka memenuhi kebutuhan mereka. Semakin Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka, semakin mereka dapat memenuhi kebutuhan Anda.

Ingatlah untuk mendengarkan pembeli dan penjual yang Anda ajak bicara dan cari tahu sebanyak mungkin tentang mereka selama interaksi Anda, betapapun singkatnya.

Cari tahu tentang rumah ideal mereka dan tentukan apa kebutuhan dan perjuangan mereka. Temukan minat mereka dan apa yang membuat mereka tergerak. Tanyakan kepada mereka tentang impian dan ambisi mereka serta tempat-tempat seperti apa yang ingin mereka kunjungi dan kunjungi.

Apa yang Anda temukan mungkin akan mengejutkan Anda. Namun, itu pasti akan membantu Anda lebih dekat untuk memecahkan masalah mereka dan menciptakan hubungan yang bermanfaat.

13. Buktikan Nilai Agen yang Baik

Tidak semua orang memahami nilai yang dapat diberikan oleh agen yang baik. Sangat penting untuk menyadari hal ini dan membuktikan kepada calon prospek dan prospek bahwa tidak semua agen adalah sama.

Saat mencari prospek, terkadang ada baiknya memberikan contoh untuk menunjukkan berbagai kemampuan agen real estat.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membicarakan kerangka waktu di mana properti serupa telah terjual. Anda juga dapat menyebutkan rumah serupa yang telah dijual dengan harga yang sangat berbeda.

Banyak rumah tidak menjual untuk nilai akurat mereka dan unit kondominium dengan denah lantai yang tepat dan lokasi bisa menjual 5%, 10% atau bahkan 15% lebih tergantung pada agen dan keadaan.

Dengan meneliti dan menyebutkan contoh, Anda dapat membantu prospek memahami bahwa agen yang mereka pekerjakan penting. Agen yang tepat berpotensi menghemat banyak uang saat membeli atau menjual rumah.

14. Prioritaskan Kualitas Di Atas Kuantitas

Anda juga perlu memprioritaskan kualitas daripada kuantitas saat Anda memimpin pencarian calon pelanggan. Meskipun mungkin terasa menyenangkan untuk mengatakan bahwa Anda menghubungi sejumlah prospek dalam sehari, itu tidak berarti apa-apa jika pemilik yang Anda hubungi tidak tertarik untuk menjual.

Sebaliknya, Anda harus menilai kemajuan dan kesuksesan Anda berdasarkan kualitas prospek dan kualitas hubungan yang telah Anda kembangkan.

Sudahkah Anda mengubah timah dingin menjadi timah hangat? Sudahkah Anda memindahkan calon prospek dari email ke pertemuan langsung? Jika demikian, anggap itu sukses dan ketahuilah bahwa Anda semakin dekat dengan tujuan Anda.

Penargetan adalah kuncinya. Pastikan bahwa hubungan yang Anda kembangkan bermanfaat dan Anda tidak akan membuang waktu Anda atau waktu mereka. Demikian pula, Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menggunakan teknik pemasaran digital untuk menarik klien yang tepat secara online.

15. Selalu Memberikan Nilai

Anda harus selalu bertujuan untuk memberikan nilai saat mencari prospek. Anda juga harus melakukannya sesegera mungkin. Tidak semua orang akan memberi Anda waktu untuk mengembangkan hubungan dengan mereka, dan dalam banyak kasus, lebih baik membuktikan nilai Anda sejak awal.

Temukan cara untuk membuktikan nilai Anda kepada calon prospek segera setelah Anda mendapatkan kesempatan. Biarkan mereka tahu bahwa Anda membawa sesuatu ke meja dan benar-benar dapat membantu mereka mencapai tujuan mereka.

Kesan pertama penting dan memberikan nilai di muka dapat membantu. Bermurah hati dengan tip, wawasan, dan dukungan dan gunakan hal-hal ini untuk membangun hubungan dengan prospek dengan cepat.

Semakin banyak nilai yang Anda tawarkan kepada prospek Anda sejak awal, semakin mereka akan melihat Anda sebagai seseorang yang mungkin ingin mereka ajak bekerja sama di kemudian hari.

Pikiran Akhir

Dengan menggunakan tip pencarian prospek yang tercantum di atas, Anda akan memberikan yang terbaik dan memiliki peluang terbaik untuk mendapatkan klien baru. Anda akan dapat mengembangkan hubungan yang kuat, dengan fokus pada kualitas daripada kuantitas.

Hubungan dan prospek dikembangkan dengan kepercayaan dan pengertian, dan beberapa hubungan dapat memakan waktu. Namun, kiat mencari prospek ini akan mengarahkan Anda ke jalur yang benar untuk membantu Anda mencapai kesuksesan lebih cepat daripada nanti.

Butuh bantuan mencari prospek secara online? Ingin tahu bagaimana menavigasi lanskap digital untuk bisnis real estat Anda? Klik di sini untuk mendapatkan ulasan pemasaran digital gratis Anda dan cari tahu lebih lanjut tentang apa yang dapat dilakukan Lima Saluran untuk Anda.