Ada sejumlah manfaat untuk bekerja dengan investor real estat sebagai agen real estat. Ucapkan selamat tinggal pada kemarahan klien yang emosional dan sambut banyak penjualan dari klien yang sama dari tahun ke tahun! Bahkan penurunan pasar tidak lagi menjadi perhatian karena investor sering meningkatkan pengeluaran ketika pasar sedang turun.

Kedengarannya seperti impian agen real estat…tapi apakah ada yang semudah itu?

Menjangkau investor di tempat mereka berada dan membangun basis klien yang solid tidak selalu merupakan tugas yang mudah. Belum lagi tingkat pendidikan yang sama sekali baru yang diperlukan untuk menjadi agen real estat yang menonjol bagi investor real estat.

Jika Anda berkomitmen untuk membangun reputasi Anda sebagai agen yang berfokus pada investor dan membuka bisnis real estat Anda ke ceruk yang menguntungkan ini, ada beberapa faktor utama yang perlu Anda ingat. Inilah cara mengubah diri Anda menjadi agen real estat yang ramah investor.

Mengapa Bekerja Dengan Investor Real Estat?

Langkah pertama dalam berkomitmen pada ceruk real estat adalah memahami alasannya. Ketika masa menjadi sulit, Anda dapat mengingatkan diri sendiri mengapa tantangan unik di sepanjang jalan sangat berharga.

Penawaran Tutup Cepat

Dengan properti investasi, kesepakatan dibuat dengan cepat dan terkadang bahkan tanpa bertemu dengan klien Anda. Investor memiliki akses ke opsi pembiayaan yang tidak dapat diakses oleh sebagian besar pembeli atau penjual rumah. Opsi pembiayaan seperti kemitraan, crowdfunding, pemberi pinjaman uang pribadi, dan lainnya biasanya hanya digunakan dan tersedia bagi investor, bukan pembeli/penjual rumah rata-rata.

Investor Tidak Terikat Secara Emosional

Investor real estat memiliki satu tujuan utama: pengembalian investasi yang tinggi. Anda tidak mencari properti yang terasa "nyaman" atau memiliki tetangga yang sempurna. Tujuan Anda adalah menemukan properti yang sesuai (sebaiknya di bawah) anggaran mereka dan akan menarik pengembalian yang diharapkan.

Investor Membeli Beberapa Properti

Sebagian besar investor real estat yang sukses memiliki tujuan untuk membeli properti investasi baru setiap dua hingga tiga tahun, sementara pemilik rumah rata-rata 15 tahun antara pembelian properti (2021, realestateexpress.com). Investor mencari peluang, jadi setiap kali ada peluang, Anda memiliki peluang untuk menutup transaksi. Properti investasi ini, meskipun signifikan, kemungkinan besar bukan tempat klien Anda akan membesarkan anak-anak mereka atau memiliki kenangan paling signifikan.

Penurunan Pasar Secara Positif Mempengaruhi Investor

Setiap agen real estat akrab dengan kepanikan yang terjadi setelah penurunan pasar yang besar. Klien bahkan lebih ragu-ragu dari biasanya dan agen menghabiskan sebagian besar waktu mereka menenangkan klien dan memperbarui mereka tentang apa yang terjadi di pasar real estat. Sementara itu, agen real estat yang bekerja dengan investor mendapatkan kesepakatan yang ditandatangani. Memiliki koneksi hebat dengan investor real estat selama masa-masa sulit dapat menyelamatkan bisnis real estat Anda dari penurunan keuangan yang besar. Investor sering meningkatkan pembelian real estat mereka ketika pasar yang gagal menghasilkan banyak properti dengan harga murah. Ini terutama benar ketika menyangkut investor yang berfokus pada model sewa.

Apa yang Dicari Investor Real Estate di Agen?

Mengetahui dengan tepat apa yang dicari investor real estat adalah langkah pertama untuk menjadi agen investor real estat yang ideal. Dengan informasi ini, Anda dapat membangun strategi pemasaran yang memberikan persis apa yang dibutuhkan klien Anda dan menarik prospek yang siap membeli.

Kenali Pasar Hyperlocal Anda

Investor tahu bahwa agen hyperlocal dapat membantu mereka mendapatkan nilai maksimal dari pembelian properti mereka. Misalnya, agen hyperlocal dapat membantu investor mendapatkan ide renovasi mana yang akan menghasilkan nilai paling tinggi di lokasi tertentu. Pengetahuan khusus pasar mikro seperti peraturan bangunan dan zonasi, tren komuter, konstruksi yang akan datang, dan lainnya adalah salah satu nilai jual Anda yang paling berharga dan unik sebagai agen.

Jangan Takut Lowball

Investor real estat dapat membuat ratusan penawaran selama Anda bekerja sama - dan tidak semuanya akan menjadi dolar tertinggi atau mendapatkan kesepakatan. Sebagai agen yang mewakili klien yang terutama berfokus pada ROI, Anda harus merasa nyaman dengan mengirimkan penawaran yang sangat rendah. Setiap investor mengikuti strategi investasi dan Anda harus melihat diri Anda sebagai alat dalam proses pelaksanaan strategi itu. Jatuhkan rasa malu atau canggung di pintu.

Dapatkan Pendidikan

Investor real estat memiliki pertimbangan khusus yang tidak akan Anda temui dengan rata-rata klien yang membeli rumah: biaya renovasi, pajak, pendapatan sewa, belanja modal, dll. Apakah Anda yakin dengan pemahaman Anda tentang konsep-konsep ini?

Sebelum Anda terjun ke investasi real estat, Anda perlu mengembangkan pemahaman penuh tentang dunia investasi real estat dan cara kerjanya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mendapatkan sertifikasi formal. Hal terakhir yang ingin dilakukan investor yang sibuk adalah menghabiskan waktu mereka untuk menjelaskan kepada agen mereka sendiri apa itu “cap rate” atau “ARV”. Secara umum, Anda memerlukan pemahaman menyeluruh tentang tiga jenis investasi real estat: beli dan tahan, perbaiki dan balik, dan spekulasi.

Penunjukan Spesialis Agen Investor Bersertifikat adalah salah satu dari banyak sertifikasi yang tersedia untuk agen real estat Amerika Utara. Agen CIAS menjalani pelatihan terperinci tentang strategi investasi, belajar menghitung ROI, dan banyak lagi.

CCIM adalah program keanggotaan yang sebanding dengan fokus pada investasi real estat komersial. CCIM mencakup keterampilan penting seperti analisis pasar, analisis investasi untuk investasi komersial, dan topik serupa. Plus, anggota menyelesaikan dengan portofolio lengkap untuk menunjukkan pengetahuan real estat komersial lengkap mereka.

Bangun Koneksi Komunitas

Membangun hubungan dengan kontraktor, pemberi pinjaman swasta, perwakilan hukum, grosir, dan kontak serupa dari waktu ke waktu akan menjadikan Anda aset yang tak tergantikan bagi klien Anda. Agen yang menawarkan koneksi industri berkualitas tinggi dapat menghemat banyak waktu dan uang klien mereka. Plus, agen yang terhubung dengan baik dapat membawa properti yang tidak terdaftar ke klien investor mereka dan menghilangkan kebutuhan untuk menawar terhadap penawaran lainnya.

Agen real estat yang baru memulai harus fokus pada pendidikan dan jaringan sampai Anda membangun kepercayaan dan pengakuan di pasar hyperlocal Anda.

Pengalaman pribadi

Pengalaman pribadi dengan investasi real estat hanyalah bonus. Berinvestasi datang dengan pasang surut, dan kejutan yang hanya akan dipahami oleh mereka yang telah mengalaminya. Agen yang telah berinvestasi di real estat sendiri dapat bertindak dari tempat yang mengetahui untuk menghindari rintangan dan menghindari kesalahan mahal.

Bagaimana Agen Bisa Memasarkan Investor Real Estate?

Inilah bagian yang menyenangkan: benar-benar terhubung dengan prospek investor real estat dan menarik mereka ke dalam bisnis Anda. Pemasaran ke klien investor mirip dengan pemasaran ke klien pembeli atau penjual rata-rata. Perbedaan utama adalah kebutuhan audiens Anda dan menjadi akrab dengan dukungan khusus yang mereka cari.

Tulis Blog Investasi Real Estat di Situs Web Anda

Blog ideal untuk menarik investor terakreditasi untuk mencari informasi dan dukungan spesifik. Orang-orang ini terbiasa bekerja sendiri dalam investasi mereka dan akan terbuka terhadap pendapat para profesional real estat yang berpengalaman.

Ketika investor mencari jawaban secara online, blog Anda akan muncul sebagai sumber daya dan mereka akan mengingat keahlian Anda ketika tiba saatnya untuk menemukan agen real estat. Tidak yakin bagaimana menemukan topik yang diminati klien Anda? Lihat Panduan Lengkap Penulisan Konten dan 5 Strategi untuk Ide Blog Tanpa Akhir kami .

Tangkap informasi klien potensial dengan CTA untuk berlangganan pembaruan blog Anda. Desainer AgentFire memberi klien kami CTA menarik yang menangkap informasi penting klien. CRM Anda adalah tempat semua detail calon klien Anda dan klien saat ini harus disimpan. Dengan integrasi CRM kami, setiap prospek yang diambil dari situs web Anda akan secara otomatis digabungkan ke CRM dan diatur sesuai dengan itu.

Postingan Tamu

Investor real estat harus tetap mengikuti berita pasar real estat jika mereka ingin membuat keputusan investasi yang sukses dan tepat waktu. Kemungkinannya adalah klien investor impian Anda melihat publikasi berita real estat setidaknya sekali atau dua kali setiap hari.

Tanamkan diri Anda di depan klien-klien ini dengan mengajukan dan menulis artikel tamu untuk publikasi yang paling banyak dibaca oleh mereka. Pastikan bahwa pokok bahasan artikel Anda relevan untuk investor real estat atau memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran yang berkualitas. Dengan nama Anda dalam publikasi yang mereka percayai, calon klien membangun kesan positif tentang Anda dan kemungkinan besar akan menjangkau Anda. Selesaikan artikel Anda dengan tautan yang berbeda secara visual ke situs web dan informasi kontak Anda.

Tingkatkan SEO Anda

Optimisasi mesin pencari adalah elemen penting dalam membuat blog dan posting tamu Anda di depan mata yang tepat. Sederhananya, SEO melibatkan membawa halaman web Anda ke bagian atas hasil pencarian dengan membangun konten tertulis Anda di sekitar keseluruhan pertanyaan dan kata kunci yang dicari pembaca target Anda. SEO berkualitas tinggi datang untuk memahami istilah audiens Anda dengan jelas dan terbiasa dengan strategi yang digunakan mesin pencari untuk menentukan peringkat konten. Baca artikel ini untuk mempelajari semua tentang SEO dalam hitungan menit: Cara Kerja SEO Dalam Bahasa Inggris Biasa .

Ketika datang ke optimasi mesin pencari di Situs Web AgentFire Anda, Integrasi Yoast kami akan melakukan semua pekerjaan berat. Integrasi SEO ini mengoptimalkan halaman, video, dan postingan Anda sebelum diposting atau dikirim sehingga Anda dapat menarik sebanyak mungkin prospek pada konten Anda.

Optimalkan Halaman Web Anda

Apa yang sebenarnya dicari investor ketika mereka datang ke situs Anda? Selain SEO, ada baiknya Anda memperhatikan struktur situs web Anda.

“Agen real estat yang ramah investor” adalah salah satu frasa paling populer yang akan digunakan investor dalam mencari agen real estat. Jika Anda memiliki halaman khusus untuk investor real estat, yang dikemas dengan kata kunci yang relevan, Anda memiliki peluang untuk muncul sebagai hasil teratas. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membuat halaman khusus untuk "penjual yang bermasalah" di mana Anda menekankan jaringan investor profesional Anda dan penjualan cepat yang dapat Anda hasilkan untuk penjual properti yang bermasalah.

Selain itu, pertimbangkan integrasi pemasaran seperti peta klik interaktif, plugin penjadwalan, dan testimonial untuk memberikan informasi yang mereka cari kepada investor real estat di satu tempat.

Situs web AgentFire Anda menawarkan semua alat pemasaran ini, integrasi, dan lainnya, yang dirancang khusus untuk menghasilkan prospek real estat. Situs web kami dapat disesuaikan dan dibuat untuk kesuksesan pemasaran real estat. Lihat penyiapan cepat, semi-dapat disesuaikan, dan paket lengkap yang dapat disesuaikan untuk detailnya.

Buat Konten Video yang Dapat Dibagikan

Investor real estat dan agen real estat untuk investor tidak memiliki banyak waktu untuk menjelajahi media sosial. Video adalah salah satu media terbaik untuk terhubung dengan calon klien Anda dengan cepat dan menyenangkan.

Pikirkan tentang memproduksi konten video yang menjadikan bisnis Anda sebagai pemimpin pemikiran yang membantu investor mengambil tindakan berdasarkan informasi. Kemudian, gunakan platform media sosial yang paling sering dikunjungi klien Anda (seringkali Facebook dan Instagram) untuk membagikan konten Anda dan terlibat dengan orang lain.

Ingat bahwa video ini bukan iklan untuk bisnis Anda, ini adalah alat untuk membangun kepercayaan dan menarik prospek yang ingin mengambil tindakan. Untuk ide video spesifik yang sesuai untuk setiap platform berbagi video utama, lihat artikel kami: 25 Ide Video Real Estat yang Menarik Perhatian .

Hadiri Acara Jaringan Langsung

Keakraban sama dengan kepercayaan. Jika Anda adalah wajah yang familier di komunitas hyperlocal Anda, kemungkinan Anda akan menarik lebih banyak prospek yang menjanjikan. Sering hadir di acara-acara seperti pameran seni, pasar petani, pertemuan komunitas dapat membantu Anda mulai membangun hubungan lokal untuk mengarah pada petunjuk.

Pertemuan Asosiasi Tuan Tanah Lokal dan pertemuan Asosiasi Investor Real Estat secara khusus, adalah tempat yang sangat baik untuk berjejaring dengan investor real estat dan calon investor di pasar Anda. Investor senang untuk memperkuat hubungan profesional mereka sehingga mereka selalu mendapatkan penawaran terbaik. Manfaatkan acara sosial dengan tetap berbekal kartu nama Anda dan elevator pitch yang terdengar alami yang akan menarik investor untuk mengobrol tentang Anda kepada teman-teman mereka.

Kesimpulan…

Investor real estat adalah ceruk pasar yang menguntungkan dan menjanjikan. Tetapi jika Anda ingin menarik investor yang memenuhi syarat, mendidik diri sendiri dan memahami kebutuhan investor real estat ini sangat penting.

Setelah Anda tahu persis siapa investor real estat, Anda dapat membuat keputusan pemasaran yang cerdas dan menarik prospek aktif. SEO, penulisan blog, dan jaringan tatap muka adalah beberapa strategi efektif untuk memulai dan mempertahankan pertumbuhan Anda dengan klien investor real estat.

Ingin lebih banyak saran industri real estat dan kiat pemasaran seperti ini? Berlangganan Newsletter AgentFire kami untuk menerima blog inovatif dua kali seminggu.