Pada tahun 2022, sebagian besar strategi pemasaran real estat "inovatif" melibatkan media sosial atau alat online lainnya. Sangat mudah untuk melupakan bahwa strategi pemasaran offline menguasai pasar selama berabad-abad dan masih ada banyak cara yang murah dan menarik untuk menghasilkan arahan.

Kampanye, acara, dan sponsor surat langsung adalah beberapa cara yang menyenangkan dan kreatif untuk mengeluarkan merek real estat Anda dan membangun hubungan klien yang solid di komunitas Anda.

Mari kita lihat elemen kunci dalam strategi pemasaran offline, lalu selami lebih dalam strategi yang harus Anda terapkan dalam rencana pemasaran real estat Anda.

Elemen Kunci dari Semua Pemasaran Offline

Gambar profesional

Headshot profesional Anda adalah pilar dalam pemasaran visual Anda secara keseluruhan dan akan menjadi hal pertama yang dilihat calon klien di banyak materi pemasaran offline Anda. Pikirkan baik-baik tentang bagaimana Anda ingin mewakili diri Anda kepada klien ideal Anda dan profesional industri real estat lainnya. Bagi sebagian besar agen, ini berarti keseimbangan antara terlihat terbuka, mudah didekati, profesional, dan berpengetahuan. Untuk variasi, pertimbangkan untuk memiliki dua foto profesional yang dapat Anda gunakan secara bergantian: satu yang sedikit lebih santai dan yang lainnya berorientasi aksi dan sedikit lebih serius.

Demikian pula, Anda ingin gambar lain di konten offline Anda menjadi sangat jelas dan profesional. Stok foto berkualitas tinggi dari penyedia seperti Shutterstock atau Unsplash adalah opsi cepat dan murah. Namun, menyewa fotografer profesional untuk listing, open house, dan pemasaran khusus properti sepadan dengan biayanya. Di era visual ini, mata tertuju pada gambar berkualitas tinggi dan menarik perhatian dalam hitungan detik. Gambar yang membosankan atau berkualitas rendah sebenarnya bisa menjadi resep untuk menghalangi klien dari keseluruhan konten offline dan listingan properti Anda.

Template

Template adalah cara paling praktis dan mudah untuk menghemat waktu saat membuat materi pemasaran offline Anda sendiri. Dengan templat bermerek untuk brosur, kartu nama, presentasi penjual/pembeli, dan banyak lagi, Anda tidak perlu membuang waktu secara konsisten untuk membuat konten dari awal. Meskipun ada opsi untuk dengan mudah membuat template Anda sendiri dengan alat gratis seperti Canva, seorang desainer grafis profesional dapat memberi Anda keunggulan khusus industri yang Anda butuhkan untuk benar-benar menonjol di pasar real estat hiperlokal Anda. Desainer web AgentFire kami sangat berpengalaman dalam membangun konten branding khusus real estat yang menempatkan bisnis Anda di depan pasar yang ramai. Pesan demo bersama kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang solusi branding kami.

Kenali Pemirsa Anda

Pentingnya memahami demografi klien Anda tidak perlu dikatakan lagi – tetapi ini bukan tugas satu kali. Untuk berbagi materi pemasaran yang paling tepat waktu dengan calon klien dan klien saat ini, Anda harus tetap up to date dengan apa yang terjadi di pasar hyperlocal Anda. Ini berarti membaca publikasi populer (on dan offline), menghadiri acara komunitas, tetap aktif di forum online yang relevan, dan mempertahankan sikap ramah dan percakapan di sekitar kota.

Materi Pemasaran Real Estat Offline Penting

1. Kartu Nama yang Dirancang Secara Strategis

Ada sesuatu tentang kartu nama yang solid dan dirancang dengan baik yang tidak dapat direplikasi. Kartu nama adalah salah satu dari sedikit materi pemasaran yang disimpan di meja atau dompet seseorang selama berbulan-bulan tanpa dibuang. Ada sentimen yang aneh, tetapi dibagikan tentang kartu nama yang hanya mengatakan, "Saya harus menyimpan ini kalau-kalau saya membutuhkannya suatu hari nanti".

Selalu simpan kartu nama Anda, baik Anda menghadiri acara khusus industri atau tidak. Anda tidak pernah tahu apakah orang di belakang Anda di antrean check-out bahan makanan bisa menjadi klien Anda berikutnya.

Semua klien AgentFire memiliki pilihan untuk membeli integrasi Branding dan Logo kami yang mencakup template kartu nama dan berbagai materi pemasaran lainnya yang disesuaikan untuk merek Anda.

2. Kampanye Surat Langsung

Kampanye surat langsung adalah kategori yang luas dan area di mana agen harus benar-benar kreatif. Kampanye ini dapat mencakup semuanya, mulai dari kartu yang dipersonalisasi hingga barang dagangan khusus, dan banyak lagi.

Bagian terpenting dari kampanye surat langsung yang sukses adalah kemampuan untuk menarik perhatian penerima, berbagi konten yang relevan, dan tetap diingat. Lebih dari empat puluh persen pengirim surat langsung dibuang ke tempat sampah tanpa dibuka. Untuk tetap berada di luar tempat sampah, Anda harus mempertimbangkan dengan cermat dan cermat jenis item mana yang paling cocok dengan grup target Anda.

Misalnya, profesional yang sibuk bekerja dapat terhubung lebih baik dengan kartu pos yang cepat dan menyenangkan secara visual (yang mencakup info kontak Anda) melalui brosur panjang yang merujuk ke tempat terbaik untuk bersantai. Untuk detail lebih lanjut tentang membangun kampanye surat langsung Anda, lihat artikel kami: Mengapa Anda Harus Memiliki Kampanye Pemasaran Surat Langsung.

3. Open House

Open house bukan hanya tentang menjual properti, tetapi juga merupakan peluang bagi Anda untuk mendapatkan banyak prospek. Pertimbangkan cara-cara inovatif namun ramping untuk memasarkan diri Anda yang tidak menghilangkan properti yang Anda tampilkan. Misalnya, Anda mungkin ingin menempatkan kode QR yang menautkan ke situs web Anda di dekat pintu masuk, atau menawarkan panduan area saku yang dapat dibawa pengunjung.

Pikirkan open house Anda sebagai kesaksian atas layanan berkualitas tinggi yang dapat Anda berikan kepada calon klien. Apa yang diinginkan klien masa depan di agen mereka berikutnya? Lingkungan yang bersih, hangat, hanyalah permulaan. Klien ingin melihat bahwa Anda tahu cara menonjolkan fitur terbaik dari properti dan memperlakukan pemirsa. Untuk mengetahui dengan tepat bagaimana cara memenangkan open house Anda berikutnya, lihat artikel ini: 31 Tips Open House untuk Menangkap Promising Leads.

4. Sponsor

Jika Anda mencari teknik pemasaran offline yang paling menguntungkan secara pribadi, sponsorship mungkin adalah jawabannya. Tidak hanya mensponsori acara lokal merupakan cara yang bagus untuk memperkenalkan nama Anda, tetapi juga memungkinkan Anda untuk memberikan kembali kepada komunitas Anda. Membangun kepercayaan lokal dan visibilitas merek adalah manfaat tambahan. Temukan banyak ide sponsor di sini: 150 Ide Pemasaran Real Estat Untuk Meningkatkan Upaya Pemasaran Anda.

Tergantung pada lokasi pasar hyperlocal Anda, mungkin ada waktu tertentu dalam setahun di mana sebagian besar acara komunitas diadakan. Misalnya, di banyak komunitas Amerika Utara, pameran luar ruangan dan permainan olahraga anak-anak diadakan selama bulan-bulan musim panas. Di iklim yang lebih dingin atau kota resor di mana olahraga musim dingin lebih populer, Anda sebaiknya mendorong sponsorship di sekitar bulan-bulan musim dingin. Pelajari cara memasarkan diri Anda yang terbaik di setiap musim dengan artikel: 20 Ide Pemasaran Real Estat Musiman untuk Musim Semi, Musim Panas, Musim Gugur, dan Bahkan Musim Dingin pada tahun 2022.

5. Iklan dari Mulut ke Mulut

Metode pemasaran ini memiliki satu syarat pilar: kepercayaan diri. Promosi diri adalah keterampilan yang kebanyakan orang harus kembangkan seiring waktu dengan membangun kepercayaan diri dan kemampuan mereka. Setelah Anda memahaminya, promosi dari mulut ke mulut mungkin merupakan taktik pemasaran Anda yang paling sukses (per interaksi). Kami tidak menyarankan agar Anda membagikan kartu nama Anda di trotoar, tetapi Anda setidaknya harus memiliki kepercayaan diri untuk mendorong klien memberi tahu rekan-rekan mereka tentang Anda. Manusia secara alami lebih cenderung bereksperimen dengan sesuatu setelah seseorang yang mereka percaya merekomendasikannya.

Dalam interaksi sosial yang relevan, jangan takut untuk menyebutkan kesuksesan atau temuan terbaru Anda tentang pasar lokal Anda. Cari tahu cara meningkatkan kepercayaan diri Anda di sini: 9 Cara Membangun Kepercayaan Diri sebagai Agen Real Estat.

6. Penyelenggara Acara

Seperti strategi sebelumnya, yang satu ini akan membutuhkan sedikit kepercayaan diri ekstra. Sebagai ahli real estat, Anda memiliki banyak pengetahuan real estat yang tidak dapat diakses oleh kebanyakan orang dalam kehidupan sehari-hari mereka. Tur lokal atau sesi info adalah cara yang bagus untuk berbagi pengetahuan dengan cara yang interaktif dan disampaikan kepada komunitas Anda. Demi kemudahan, selalu ada opsi untuk menyelenggarakan acara ini di video langsung melalui media sosial Anda. Namun, ada sesuatu yang bisa dikatakan tentang interaksi tatap muka. Acara tatap muka menciptakan lingkungan yang intim dan spontan yang kondusif untuk hubungan nyata. Untuk mempromosikan acara Anda, mengapa tidak mencoba beberapa strategi dalam daftar ini.

7. Panggilan Dingin

Panggilan dingin mungkin bukan metode pencarian calon pelanggan favorit setiap agen real estat, tetapi memiliki manfaatnya. Calon klien tidak mengharapkan panggilan dan mungkin kesal karena Anda menghubungi. Ini adalah momen kunci . Jika Anda dapat membuat percakapan menjadi interaksi yang positif dan berfokus pada klien, kemungkinan besar Anda akan menjadi orang pertama yang dihubungi saat tiba waktunya untuk membeli atau menjual. Semuanya bermuara pada apa yang Anda katakan dan kapan Anda mengatakannya. Terhubung dengan klien secara instan dengan mengikuti saran di sini: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Skrip Prospek Real Estat.

Kesimpulannya…

Sebelum streaming langsung dan iklan PPC, agen real estat memanfaatkan iklan offline dan menghasilkan jutaan. Elemen fisik dan interaktif pemasaran offline adalah sesuatu yang tidak dapat direplikasi.

Strategi pemasaran real estat terbaik mengintegrasikan pemasaran online dan offline secara merata dengan cara yang disesuaikan dengan kebutuhan unik Anda. Jika Anda telah keluar dari lubang kelinci media sosial dan kehilangan kontak untuk berinteraksi lebih dekat dengan klien Anda, inilah saatnya untuk menerapkan beberapa teknik pemasaran offline ini.