Dalam real estat, kekecewaan dan kemunduran hanyalah bagian dari pekerjaan. Anda diharapkan untuk mengambil peran sebagai pemandu sorak, guru, bos Anda sendiri – dan itu tidak mudah. Ketika segala sesuatunya terasa seperti di atas kepala Anda dalam bisnis, menyerah itu menggoda. Faktanya, 80% agen real estat pemula menyerah dalam beberapa tahun pertama.

Jika Anda ingin bertahan di industri ini dan membangun karier yang sukses sekarang dan di masa depan, Anda harus bangkit kembali dan terus maju. Tidak apa-apa untuk jatuh ke dalam kebiasaan kadang-kadang – tetapi terjebak dalam kebiasaan bisa merugikan. Kemampuan Anda untuk dengan percaya diri menjaga kepala Anda di atas air dan mendorong kegagalan dengan biaya berapa pun adalah satu-satunya perbedaan antara Anda dan versi masa depan yang Anda inginkan.

Lain kali Anda merasa diri Anda tergelincir ke dalam kebiasaan pribadi atau karier, lakukan tips ini dengan serius dan gali diri Anda sendiri.

1. Hadir

Menyadari bahwa setiap menit adalah hadiah. Bahkan keadaan negatif Anda adalah hadiah. Di setiap momen, Anda memiliki kemampuan untuk mengubah arah dan memilih perspektif baru. Tentu, Anda mungkin belum mencapai kesepakatan sebanyak yang Anda harapkan atau mungkin mengalami kesulitan terhubung dengan calon klien hingga saat ini, tetapi apa pun dapat berubah kapan saja. Yang Anda butuhkan hanyalah motivasi untuk menemukan solusi yang tepat untuk Anda. Seperti yang pernah dikatakan Roosevelt, "Lakukan apa yang Anda bisa, di mana Anda berada, dengan apa yang Anda miliki."

Apakah pemasaran digital Anda membutuhkan waktu untuk melompat? Kami memiliki kelas master gratis dengan pakar pemasaran, Tom Ferry, yang mencakup semua pilar pemasaran digital Anda? Kesulitan terhubung dengan calon prospek? CRM Anda menawarkan banyak alat yang dirancang untuk menjaga informasi kontak prospek tetap teratur dan siap untuk pemeliharaan prospek.

Tidak peduli apa yang Anda perjuangkan dalam karier Anda, buka mata Anda terhadap kemungkinan daripada merajuk dalam kegagalan, dan Anda akan menemukan solusi.

2. Ingat Alasan Anda

Berlawanan dengan kepercayaan populer, uang bukanlah motivator terbesar. Bagi kebanyakan orang, segera setelah mereka mencapai titik hidup yang nyaman, nilai dan keinginan untuk memiliki kelebihan uang mulai memudar. Anda perlu menggali Mengapa Anda yang sebenarnya. Mengapa Anda memulai karir di bidang real estat? Apakah lebih banyak waktu bersama keluarga dan teman? Kebebasan lebih? Ketika Anda menjaga mengapa Anda di garis depan pikiran Anda, itu bertindak sebagai cahaya penuntun melalui masa-masa yang bergejolak. Kesadaran bahwa Anda dapat memberikan keluarga Anda liburan impian yang selalu Anda impikan jauh lebih memotivasi daripada membayangkan setumpuk uang tunai di bank. Jika ragu, gali lebih dalam dan ingatkan diri Anda mengapa Anda layak untuk sukses di pasar hyperlocal Anda.

3. Temukan Mitra Akuntabilitas

Temukan mitra dengan tujuan serupa yang dapat Anda ajak bicara dan bekerja sama. Idealnya, ini adalah teman agen real estat yang bekerja di komunitas yang sama dengan Anda, tetapi tidak bersaing dengan Anda. Pada hari-hari ketika salah satu dari Anda merasa rendah diri, Anda dapat pergi ke yang lain untuk dorongan ekstra. Anda akan selalu memiliki seseorang untuk meminta saran, curhat, dan berbagi – dan Anda tahu bahwa mereka akan mendengarkan. Itu yang mereka janjikan dan harapkan dari Anda!

4. Buat Jurnal

Ini agak tidak menyenangkan, tetapi membuat jurnal benar-benar berfungsi untuk menghilangkan stres dan keluar dari kebiasaan. Ini adalah kombinasi sederhana untuk melepaskan pikiran negatif dan kemampuan untuk melihat kembali tanpa memperkuatnya. Saat Anda terbiasa menulis pengalaman positif dan negatif dalam jurnal Anda, Anda mengeluarkan pikiran yang luar biasa dari kepala Anda dan ke atas kertas.

Seiring waktu, Anda akan memiliki catatan semua keberhasilan yang mengikuti kegagalan Anda. Lihatlah ke belakang dan ingatkan diri Anda bahwa segala sesuatu datang dalam gelombang dan selalu ada poin tinggi setelah posisi terendah. Ketika Anda membaca entri dari poin-poin dalam karir Anda yang tidak begitu bagus, Anda akan memiliki perspektif yang lebih objektif yang memungkinkan Anda untuk menghindari membuat kesalahan yang sama. Kemudian, Anda dapat memetakan ke mana Anda ingin pergi selanjutnya dan apa yang harus Anda lakukan (dan tidak lakukan) untuk sampai ke sana.

5. Jangan Berkubang di Negara Korban

Pernahkah Anda mendengar tentang 'kekeliruan keadilan'? Ini adalah konsep psikologis bahwa ketika kita kehilangan kesempatan, seperti kehilangan rumah impian klien Anda, kita cenderung menyalahkan segala sesuatu di luar kita. Anda dapat menyalahkan kurangnya komunikasi atau fakta bahwa agen penjual mengganggu, tetapi begitu Anda yakin bahwa Anda ditipu oleh suatu kerugian, Anda memasuki keadaan korban. Di sinilah bencana dan pesimisme mulai terbentuk.

Korban secara diam-diam akan mulai mengendalikan perilaku Anda dengan cara yang bahkan tidak Anda sadari. Misalnya, mengoceh tentang daftar yang terlewat itu dapat berkembang menjadi keyakinan bahwa Anda tidak pandai dalam apa yang Anda lakukan, dan membatasi kepercayaan diri Anda pada kesepakatan berikutnya atau meyakinkan Anda bahwa dunia sedang melawan Anda. Keadaan korban = ketidakberdayaan, dan bukan itu yang Anda inginkan. Ambil kerugian sebagai pelajaran dan jangan biarkan hal itu mendefinisikan Anda. Sederhana seperti itu.

6. Ambil Hari Libur

Tidak peduli seberapa sukses Anda atau berapa banyak pertemuan yang Anda ikuti – kita semua membutuhkan hari libur yang nyata . Bekerja dari lokasi yang indah atau dari rumah tidak masuk hitungan. Jika Anda merasa berada dalam kebiasaan, Anda tergoda untuk mendorong diri Anda lebih keras lagi, didorong oleh rasa takut tertinggal lebih jauh. Tapi mari kita lihat ini dari perspektif lain. Pola pikir negatif dan putus asa berarti interaksi dan pekerjaan klien di bawah standar. Sebagai seseorang yang bekerja erat dengan orang-orang, energi yang Anda keluarkan sangat kuat dan dapat membuat perbedaan antara mendapatkan dan kehilangan prospek. Ini bermanfaat untuk mengambil hari libur untuk bernapas dan mengisi bahan bakar, daripada berlari dengan asap, bergerak satu milimeter per jam. Tidak yakin bagaimana memberi diri Anda istirahat? Simak tips liburan ini untuk agen.

7. Ubah Lokasi Anda

Sejak pandemi, menjadi lebih dan lebih khas bagi kita semua untuk menghabiskan lebih banyak waktu bekerja dari rumah. Anda mungkin bahkan menikmatinya pada awalnya! Sekarang setelah beberapa tahun, kita dapat menggunakan sedikit variasi untuk menjaga semuanya tetap segar. Mampirlah ke kantor Anda dan selesaikan sedikit di sana sebelum menuju ke taman untuk menyelesaikannya. Menjaga lokasi kerja Anda beragam dapat bekerja sangat baik untuk menjaga perhatian Anda agar tidak tergelincir ke dalam sikap apatis.

8. Lepaskan Pemikiran Kontrafaktual

Berapa kali Anda memiliki pengalaman negatif dan menghabiskan hari-hari setelah membedah pengalaman dalam pikiran Anda? Kita sering berpikir bahwa menggali dan menggali kesalahan masa lalu kita akan memberi kita jawaban yang kita butuhkan, tetapi itu jarang terjadi. Sering kali, kita hanya terlalu memikirkan situasi di mana kita tidak tahu apa-apa dan membuat diri kita terjebak dalam penyesalan dan rasa malu yang tidak berbuah. Berhenti. Anda harus benar-benar bertanya pada diri sendiri apa yang bisa Anda lakukan secara berbeda. Namun, ada cara untuk merenungkan kesalahan Anda tanpa memperkuat keyakinan bahwa Anda tidak cukup baik atau mengaktifkan rasa tidak aman lainnya. Ketika Anda tahu lebih baik, Anda melakukan lebih baik, dan sekarang Anda tahu apa yang akan Anda lakukan secara berbeda. Ambil wawasan itu dan bergerak maju dengan keyakinan bahwa Anda tidak akan membuat kesalahan yang sama.

9. Evaluasi Ulang Jadwal Hari ke Hari Anda

Biasanya disarankan untuk menyelesaikan semua tugas berat Anda di pagi hari dan mengerjakan yang lebih kecil sepanjang hari. Keyakinan ini didasarkan pada premis bahwa orang paling produktif di pagi hari dan energinya semakin berkurang seiring berjalannya hari.

Anda tahu diri Anda lebih baik daripada orang lain. Jika Anda grogi di pagi hari dan energi tinggi menjelang sore hari, susunlah tugas Anda sesuai dengan itu. Kenali bagaimana tingkat energi pribadi Anda berfluktuasi sepanjang hari dan atur tugas sehingga pekerjaan yang paling menantang atau melelahkan dilakukan saat Anda memiliki energi paling banyak. Anda juga dapat mengubah jumlah waktu yang Anda alokasikan untuk setiap tugas berdasarkan turnaround. Jika Anda lebih berhasil dengan panggilan dingin daripada email biasa, jangan takut untuk mengurangi waktu email dan waktu panggilan yang lebih banyak.

10. Rayakan Prestasi Anda

Sebagai manusia, kita terus-menerus mengejar tujuan besar berikutnya. Pertama, kami bertujuan untuk mendapatkan lisensi real estat kami dan sebelum Anda menyadarinya, mata Anda tertuju pada daftar bernilai jutaan dolar. Kami haus akan kesuksesan dan itu dapat mengalihkan perhatian kami dari kegembiraan mencapai kesuksesan kecil di sepanjang jalan. Nikmati dan jenuhkan diri Anda dalam setiap pencapaian, tidak peduli seberapa besar atau kecil. Hidup ini singkat dan Anda berhak untuk merasa baik sekarang…dan besok , dan ketika Anda mencetak daftar jutaan dolar itu. Merayakan kesuksesan Anda di sepanjang jalan akan memudahkan untuk melewati masa-masa sulit ketika mereka tiba dan membuat perjalanan lebih menyenangkan secara keseluruhan.

11. Berinvestasi dalam Mempelajari Lebih Banyak Tentang Klien Anda

Terkadang kita begitu asyik dengan kesengsaraan kita sendiri sehingga kita berjuang untuk mengarahkan perhatian kita pada solusi yang dapat membuat semua perbedaan. Klien Anda adalah jantung dari bisnis real estat Anda. Alihkan perhatian Anda dari pikiran stres Anda ke sesuatu yang lebih produktif, seperti bagaimana Anda bisa lebih mengenal klien Anda dan keinginan mereka. Saat bisnis mulai meningkat kembali, Anda akan lebih siap daripada saat bisnis turun.

12. Carilah Interaksi yang Lebih Berarti

Kelompok teman kuliah Anda menyenangkan dan dapat diandalkan, tetapi apakah mereka mendorong Anda ke arah tujuan Anda? Dikatakan bahwa Anda dapat disimpulkan oleh lima orang terdekat Anda, jadi pastikan bahwa mereka juga menuju ke arah yang benar. Anda tidak perlu membuang teman lama hanya karena mereka tidak tertarik dengan tingkat kesuksesan yang sama dengan Anda. Namun, Anda harus mengintegrasikan orang-orang yang menantang dan memotivasi Anda ke dalam kehidupan sosial Anda. Pada acara networking, berusahalah untuk bertemu dengan agen penjual dan pialang yang berada di level di depan Anda; orang-orang yang menginspirasi dan menantang Anda. Koneksi ini akan membantu Anda memperjelas dengan tepat di mana Anda ingin berada selanjutnya dan mengingatkan Anda jika Anda berada di jalur yang benar.

13. Evaluasi Kembali Tujuan Pribadi Anda

Pernahkah Anda mempertimbangkan bahwa mungkin Anda berada dalam rutinitas karier hanya karena Anda belum berusaha untuk keluar darinya? Kedengarannya konyol, itu terjadi. Kepuasan berubah menjadi kepuasan, dan sebelum Anda menyadarinya, Anda tidak lagi dipenuhi oleh pekerjaan Anda dan Anda tidak tahu mengapa. Manusia diciptakan untuk tumbuh dan berubah, tetapi Anda harus melakukannya sendiri. Apakah Anda memiliki daftar keterampilan yang ingin Anda peroleh dalam satu atau dua bulan ke depan? Sekarang saatnya untuk berinvestasi dalam diri Anda sendiri. Buat tugas-tugas kecil yang dapat Anda ukur dan rayakan dalam perjalanan Anda menuju tujuan yang lebih besar. Jatuh cinta dengan pengalaman dan perasaan pertumbuhan. Ini bisa sekecil membuka akun baru di platform media sosial atau terjun ke ceruk baru – terserah Anda. Tujuannya hanya untuk terus bergerak.

14. Gunakan Waktu Henti Anda untuk Menyelesaikan Pekerjaan yang Terlupakan

Saat klien menelepon telepon Anda, mengatur CRM Anda dan memperbarui integrasi web Anda tampaknya jauh lebih tidak mendesak. Tetapi ketika Anda berurusan dengan waktu henti, inilah saatnya Anda harus mengikat ujung-ujung yang longgar itu. Saat bisnis pulih kembali, Anda akan siap, diperbarui, dan terorganisir, bukan diacak oleh perubahan kecepatan.

Situs web AgentFire Anda terintegrasi secara alami dengan CRM terkemuka di pasar saat ini. Lihat add-on dan integrasi kami untuk mempelajari lebih lanjut.

Membungkus…

Sudah waktunya untuk mengubah frasa 'terjebak dalam kebiasaan' menjadi 'melewati kebiasaan' atau 'melewati rintangan'. Tidak perlu membiarkan jeda dalam karier real estat Anda tumbuh dan berkembang biak sampai Anda harus menggali diri sendiri. Perspektif yang berbeda akan membantu Anda menjadi bersyukur, mempersiapkan masa depan, dan membuat keputusan yang tepat selama waktu senggang yang akan menyiapkan Anda untuk sukses.