Mémo au spécialiste du marketing moderne : comment j'ai économisé 15 heures par semaine en écrivant du contenu de qualité

Publié: 2018-03-13

Tout propriétaire d'entreprise ou directeur marketing sait à quel point il est difficile d'être trouvé en ligne. Souvent, les équipes marketing peuvent être ensevelies sous le poids de la planification, de la création et de l'optimisation du contenu de leur site. Les équipes marketing sont souvent incapables de produire efficacement du contenu de qualité car elles s'appuient sur des outils déconnectés et des processus disjoints. Au fur et à mesure que les groupes se développent à partir d'équipes plus petites qui fonctionnent bien malgré ces inefficacités, le maintien de ces mêmes outils et processus entrave la capacité à servir les clients et à développer l'entreprise.

Dans cet épisode de Memo to the Modern Marketer , l'auteur invité Chris Giarratana prend l'expérience de contenu Searchmetrics pour un spin dans sa quête pour créer et optimiser un contenu de qualité.

Comprendre l'intention de l'utilisateur et l'optimisation

Chaque trimestre, les spécialistes du marketing modernes doivent prendre des décisions sur le montant à investir dans les médias acquis, en utilisant le personnel, les outils et les processus pour offrir un retour sur investissement qui n'est pas aussi facile à comprendre que les investissements dans les médias payants et de marque. Dans les médias acquis, les hits peuvent continuer à arriver si vous créez la bonne formule pour être trouvé en ligne et répondre aux besoins de l'utilisateur qui recherche votre produit. Si vous manquez, vous êtes hors jeu – parfois pour toujours.

Voyons comment nous pouvons utiliser l' expérience de contenu Searchmetrics (SCE) pour comprendre ce que veulent nos clients et comment optimiser ce contenu pour générer un trafic qualifié et augmenter les conversions sur notre site .

Qu'est-ce qui rend le contenu incroyable ?

Tous les contenus ne sont pas créés égaux car tous les contenus n'offrent pas la même valeur pour vous ou votre public. En fait, le seul type de contenu qui a de la valeur est lorsque ce contenu est optimisé pour être trouvé dans les moteurs de recherche, s'aligne sur vos objectifs commerciaux et répond aux questions spécifiques que vos clients recherchent.

Voici quelques éléments qui rendent le contenu précieux et pertinent pour votre public :

Contenu original conçu pour les besoins de vos clients.
Contenu exploitable pour aider votre public à résoudre des problèmes ou des besoins.
Fournissez des réponses aux questions spécifiques posées par votre public.
Optimisé pour être trouvé dans les moteurs de recherche comme Google et Bing.
Engager pour votre public (ergonomie, mise en forme, etc.).
Contenu court et pointu parce que votre public n'a pas le temps de lire les peluches.
Inclut des images et d'autres médias pour aider à communiquer votre message.
Contenu pertinent qui n'est pas obsolète ou hors sujet.
S'aligne sur vos objectifs commerciaux. Vous payez pour la production de contenu, vous devez donc répondre à un besoin commercial spécifique avec chaque élément de contenu.

Faire du contenu n'est ni bon marché ni facile. C'est pourquoi de nombreuses entreprises se tournent vers les services de rédaction pour les aider à créer un excellent contenu pour leur entreprise. Alors que la concurrence continue de croître et que les moteurs de recherche modifient leurs algorithmes , votre équipe doit être prête et agile pour ajuster votre stratégie marketing en fonction de votre marché.

Audience de contenu en évolution

Il est révolu le temps où la création d'un article de blog de 500 mots une fois par mois ou la publication d'une vidéo de mauvaise qualité suffisaient à générer du trafic qualifié sur votre site. À mesure que la technologie a évolué , les normes auxquelles vos clients s'attendent changent également.

Dans de nombreux cas, un contenu médiocre éloignera vos clients de votre site Web et empêchera une vente. Dans le même temps, si votre contenu n'est pas optimisé pour être trouvé par Google et votre public cible, votre site n'aura aucune chance d' interagir avec vos clients .

C'est pourquoi votre entreprise doit utiliser tous les avantages concurrentiels possibles pour prospérer et devancer vos concurrents.

À un certain moment, chaque équipe marketing atteint une taille où les outils et les processus qui étaient utilisés dans le passé ne sont plus pratiques ni efficaces. De nombreuses petites entreprises peuvent s'en tirer en contrefaisant le processus de création de contenu. C'est OK parce que cela a un sens financier et logistique. Cependant, dans les moyennes et grandes entreprises, il peut devenir un obstacle de s'appuyer sur les mêmes outils de marketing en ligne pour les petites entreprises pour créer du contenu qui a été utilisé à d'autres étapes de l'entreprise.

C'est pourquoi Searchmetrics propose des outils puissants aux équipes marketing qui ne veulent pas perdre de temps à sauter d'un outil à l'autre et à optimiser le contenu en fonction de méthodes peu efficaces pour la croissance.

Comment créer un contenu génial et gagner du temps

Dans un article précédent, j'ai examiné comment découvrir l'intention de l'utilisateur et faire les premiers pas pour développer un excellent contenu pour une entreprise de réparation de climatiseurs .

Dans ce guide étape par étape, j'ai expliqué comment comprendre le parcours client, découvrir l'intention de l'utilisateur, identifier la saisonnalité de nos idées de contenu.

1. Passez en revue les recherches précédentes et identifiez le sujet

À la fin de l'article, j'ai créé une feuille de calcul décrivant toutes les variables et mettant en évidence quelques idées pour piloter nos initiatives de marketing de contenu. Voici les résultats finaux et les idées de contenu qui ont été prises en compte pour la production de contenu.

Pour montrer comment notre entreprise de réparation de climatiseurs peut utiliser l'expérience de contenu Searchmetrics pour développer un contenu unique, examinons le contenu centré sur le dépannage de la climatisation .

Ce contenu aidera à établir l'entreprise en tant que leader d'opinion. Des informations sur la manière de résoudre un problème de climatisation peuvent nous aider à générer un trafic qualifié sur notre site. Une fois que les lecteurs voient qu'ils ont besoin de services de réparation professionnels, le fait d'avoir un excellent contenu facile à trouver pourrait facilement se traduire par être la première entreprise qu'ils cherchent à embaucher.

2. Trouver des mots-clés de contenu

La première chose que nous devons faire est d'ouvrir le brief que j'ai fait la dernière fois dans Searchmetrics Content Experience. Une fois ouvert, nous pouvons survoler tous les résultats et trouver le sujet souhaité - dans ce cas, nous voulons choisir dépannage du climatiseur .

Après avoir sélectionné le sujet, il nous suffit de cliquer sur Détails du sujet pour développer les informations sur les mots clés.

3. Développez le sujet, examinez l'intention et la concurrence

Maintenant que nous avons développé des détails sur le dépannage de la climatisation, nous pouvons examiner certaines informations essentielles pour aider à diriger notre production de contenu, notamment :

Volume de recherche : Plus le volume de recherche est élevé, plus il y a de demande pour notre mot-clé. Nous devrions essayer d'équilibrer les mots-clés avec le volume de recherche et la pertinence, et puisque nous utilisons un mot-clé de longue traine, un volume de recherche élevé est un excellent choix.
Intention de recherche : Puisque nous voulons développer du contenu qui stimulera les ventes directes, le choix d'un mot-clé avec l'intention transactionnelle est la meilleure façon de procéder.
Entonnoir de vente : l'un de nos objectifs est que notre contenu nous aide à fidéliser notre clientèle. Les personnes à la recherche de conseils de dépannage sont probablement prêtes à acheter, et nous pouvons maintenir le cycle de vente ouvert en créant du contenu avec Retention.
URL des concurrents : la dernière information fournie par Searchmetrics sur cet écran est une liste de nos principaux concurrents. Nous devrions examiner cette liste pour comprendre le type de contenu qui existe déjà et trouver des opportunités d'améliorer le contenu en fonction de ce que nos concurrents promeuvent actuellement.

Étant donné que nous sommes satisfaits de ce mot-clé et ravis de commencer à créer un excellent contenu, nous pouvons cliquer en dehors de l'écran pour commencer à écrire un contenu optimisé dans l' éditeur de contenu.

4. Planifiez, rédigez et optimisez notre contenu en un rien de temps

La création d'un excellent contenu peut prendre beaucoup de temps, et si votre équipe doit répondre aux besoins de vos clients , vous devrez probablement produire beaucoup de contenu . Non seulement ce contenu doit être pertinent pour votre public, mais il doit également être optimisé pour les moteurs de recherche si vous souhaitez que vos informations soient trouvées.

Une fois que nous entrons dans l' écran de l' éditeur de contenu , de nombreuses informations nous sont présentées.

Prenons un aperçu rapide de chaque section et de la manière dont elles nous aident à créer du contenu.

Création de titre : Le titre de notre contenu est l'un des facteurs les plus importants sur la page pour le référencement, car c'est la première chose que Google et nos lecteurs voient. Nous devons optimiser notre titre en fonction du sujet, de la portée et de l'objectif.
Mots-clés indispensables : Si nous voulons que notre contenu soit classé en ligne, nous devons inclure des mots-clés spécifiques. Auparavant, les équipes marketing devaient utiliser plusieurs outils et passer par des processus approfondis pour trouver des mots-clés et documenter leur utilisation. Searchmetrics facilite le suivi des mots-clés que nous utilisons, afin que nous puissions optimiser le contenu en conséquence.
Mots clés recommandés : Google a besoin d'informations supplémentaires pour comprendre notre contenu, nous devons donc utiliser des mots clés LSI. Searchmetrics facilite la recherche de ces mots-clés et affiche les mots-clés et le volume que nous devons utiliser directement dans l'éditeur.
Score de contenu : Cette section nous aidera à nous informer sur la qualité de l'optimisation de notre contenu sur la base de la solide base de données Searchmetrics. Avec cette section, nous pouvons nous concentrer sur notre contenu et moins sur l'optimisation de notre contenu au moment où nous écrivons.
Duplicate Checker : Rien ne tuera notre crédibilité ou notre présence en ligne plus rapidement que la publication de contenu en double. Nous pouvons empêcher l'utilisation de contenu en double en gardant un œil sur la section Duplicate Checker où Searchmetrics nous montrera si nous incluons du contenu en double.
Questions en vedette : les requêtes de recherche Google sont basées sur les questions que les gens posent. Puisque nous voulons nous classer dans Google et répondre aux besoins de notre public, nous devons inclure des éléments dans notre contenu. Cette section permet de trouver facilement des questions spécifiques à ajouter à notre contenu.
Éditeur de texte WYSIWYG pratique : rien n'est pire que de passer du temps sur le formatage et de ne pas se concentrer sur notre contenu. Cet éditeur de texte facile à utiliser facilite la rédaction de contenu comme si nous utilisions Word ou un autre traitement de texte.

Avec ces informations, nous pouvons commencer à écrire un excellent article. Après environ 20 minutes, j'ai créé un brouillon optimisé en fonction de toutes les suggestions.

Le contenu est optimisé avec un bon ensemble de mots-clés, et notre empreinte est suffisamment large pour être trouvé par Google . De plus, notre article est unique et suffisamment long pour répondre aux besoins de nos clients. Bien qu'il y ait certains domaines que nous pouvons améliorer, il est impressionnant de voir à quelle vitesse nous pouvons produire du contenu de haute qualité avec tous les outils dont nous avons besoin pour écrire et optimiser en un seul endroit.

Cela signifie que je peux me concentrer sur l'écriture et créer un excellent contenu au lieu de penser aux mots-clés, aux questions et à la qualité de l'optimisation de mon contenu. Le résultat est que n'importe qui dans mon équipe peut produire du contenu plus rapidement (et avoir plus de plaisir à le faire). Cela signifie également que nous sommes plus confiants dans le produit final .

Plus de temps pour les clients

Bien qu'il soit très amusant de créer du contenu pour notre entreprise, l'essentiel est que nos clients comptent plus que notre contenu . Nous devons produire un excellent contenu qui engage nos clients et est trouvé par Google si nous voulons survivre sur un marché concurrentiel.

L'éditeur de contenu de la suite Searchmetrics nous permet de penser au contenu que nous produisons et moins à tous les détails complexes qui contribuent à rendre notre contenu incroyable. Il existe de nombreux autres outils qui peuvent nous aider à accomplir la même chose. Mais, comme je l'ai noté plus tôt, ils sont déconnectés les uns des autres. Cela rend le processus plus compliqué et peut rendre le résultat final moins percutant et inefficace .