Meilleures pratiques des pages LinkedIn

Ce que vous apprendrez aujourd'hui

Dans ce guide détaillé, vous apprendrez comment tirer le meilleur parti de votre page LinkedIn, comment créer un contenu attrayant pour votre page, l'anatomie d'une page d'entreprise LinkedIn ventilée par sections et fonctionnalités, comment créer un LinkedIn page si vous partez de zéro :

Les pages d'entreprise LinkedIn sont l'équivalent de LinkedIn des listes d'entreprises Google et des pages Facebook.

Les pages LinkedIn vous permettent

• pour créer un résumé de haut niveau de votre entreprise
• diffuser et promouvoir le contenu
• pour générer de nouveaux prospects pour votre entreprise
• pour aider les demandeurs d'emploi à découvrir de nouvelles opportunités d'emploi dans votre entreprise
• pour lancer des campagnes publicitaires payantes sur la plateforme LinkedIn
• pour trouver des employés actuels et passés qui peuvent faire une introduction chaleureuse à la bonne personne
• rechercher et espionner d'autres entreprises

Comment promouvoir votre entreprise avec les pages LinkedIn

L'un des meilleurs moyens de générer des prospects pour votre entreprise consiste à faire du marketing de contenu sur LinkedIn.

Les pages LinkedIn vous permettent de publier cinq types de contenu sur votre page.

• messages texte
• messages photo
• messages vidéo
• messages de lien
• Histoires! (Mise à jour : Depuis le 30 septembre 2021, LinkedIn Stories a été retiré.)

Il est important de noter que Pages ne peut pas créer d'articles LinkedIn. Ceux-ci ne peuvent être créés que par des comptes d'utilisateurs réguliers et repartagés par des pages LinkedIn en tant que "messages de lien".

Comment faire du marketing de contenu sur LinkedIn

De nombreuses entreprises unipersonnelles ne se fient qu'à leur profil personnel lorsqu'il s'agit de publier un contenu exceptionnel sur LinkedIn.

Je déconseille fortement de faire ça ! Créez plutôt une page d'entreprise LinkedIn, même si vous n'êtes qu'une équipe.

Cela vous sera très utile à mesure que vous continuez à grandir et est encore plus puissant lorsque vous impliquez toute votre équipe.

Comment créer et partager du contenu de haute qualité sur LinkedIn

L'un des meilleurs moyens de fidéliser votre page d'entreprise LinkedIn consiste à publier et à partager régulièrement du contenu de haute qualité.

En tant que page, vous pouvez partager cinq types de contenu : messages texte, messages photo, messages vidéo, messages de lien. et histoires. Les articles ne peuvent être créés que par des comptes LinkedIn personnels, mais la page de votre entreprise peut les partager.

Quel type de contenu fonctionne le mieux sur LinkedIn

Concentrez-vous sur le partage de contenu créé par vous-même, un membre de votre équipe/entreprise, des clients existants/potentiels et des actualités de l'industrie. Évitez de partager du contenu provenant de concurrents, à moins que vous ne vouliez leur envoyer des prospects.

Gardez un bon ratio de contenu sur #LinkedIn. 80 % à 90 % de contenu de haute qualité et 10 à 20 % de promotion !

Voici quelques idées de contenu que vous pouvez publier sur votre page d'entreprise LinkedIn.

1. Texte seulement
2. Articles d'opinion
3. Événements et webinaires à venir
4. Actualités de l'industrie
5. Photos
6. Articles utiles publiés sur votre site Web personnel ou d'entreprise
7. Infographie
8. Vidéos natives
9. Livres blancs, études de cas ou livres électroniques téléchargeables pour les clients potentiels
10. Nouvelles offres d'emploi
11. À propos de votre culture d'entreprise
12. Rencontrer l'équipe
13. Réussites
14. Épisodes de podcasts
15. Partagez des textes, des photos, des vidéos, des articles qui ont été publiés par les employés et les membres de l'équipe sur leur profil personnel.
16. Diaporamas et fichiers PowerPoint
17. Articles que vous avez publiés sur des plateformes de médias sociaux telles que Medium.
18. Articles rédigés par vous-même ou par un membre de votre équipe et publiés sur des sites Web éditoriaux, des journaux et des magazines.
19. Articles faisant l'éloge de clients existants ou potentiels
20. Vidéos que vous avez publiées sur YouTube, Vimeo ou Periscope.
21. Événements
22. Annonces
23. (les dernières) histoires LinkedIn qui incluent les coulisses et les événements quotidiens en temps réel.

Un excellent contenu LinkedIn est à la fois éducatif et divertissant.

Comment optimiser votre contenu pour l'engagement

Optimisez votre contenu pour votre type de client idéal tout en le gardant pertinent pour tous les autres.

Voici pourquoi.

Si vous êtes trop large, votre contenu sera pertinent pour tout le monde. Si c'est pertinent pour tout le monde, vous développerez un public mixte.

La prochaine fois que vous publierez quelque chose pour attirer de nouveaux prospects vers votre entreprise, les 10 premières personnes qui le verront ne feront peut-être pas du tout partie de votre avatar client idéal.

Le manque de pertinence augmente la probabilité d'un faible engagement, ce qui en retour paralysera la portée de votre contenu. L'algorithme de LinkedIn pensera simplement qu'il s'agissait d'un mauvais message et le tuera rapidement.

Faites pivoter et mélangez différents thèmes et sujets de contenu sur #LinkedIn.

D'un autre côté, si vous rendez votre contenu légèrement plus pertinent pour votre public idéal, mais que vous expliquez également tout d'une manière qui a des points utiles pour tout le monde, vous vous assurez que celui qui voit votre contenu en premier a une probabilité beaucoup plus élevée d'interagir avec votre contenu. .

En conséquence, l'algorithme de LinkedIn pensera que vous avez créé un bon message et le montrera à plus de personnes.

Plus de personnes signifie que votre message a plus de chances d'apparaître dans le fil d'actualité de vos clients idéaux, et c'est ainsi que vous gagnez !

Utiliser le ciblage d'audience sur les pages

Ce qui rend les pages LinkedIn uniques, c'est leur capacité à cibler des publics spécifiques au sein de la base de fans de votre page.

Commencez par cliquer sur le bouton "Public" en haut et passez à "Audience ciblée".

Vous pouvez ensuite cibler n'importe quelle combinaison des attributs suivants :

• Langue
• Géographie
• Fonction d'emploi
• Université
• Industrie
• Taille de l'entreprise
• Niveau d'ancienneté

Notez qu'il est important que chaque public cible contienne au moins 300 personnes pour que cela fonctionne.

À quelle fréquence devriez-vous publier de nouveaux contenus

Il est important de comprendre que chaque page d'entreprise n'a qu'un nombre limité d'impressions organiques par jour. Plus vous publiez de contenu un jour donné, plus le nombre d'impressions par publication individuelle est dilué.

Je recommande de publier 1 à 3 fois par jour à différents moments de la journée. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter mes autres articles sur la fréquence à laquelle vous devriez publier sur LinkedIn en tant qu'entreprise et sur la manière d'augmenter votre engagement sur LinkedIn.

Comment créer et optimiser votre page LinkedIn

Si vous ne l'avez pas déjà fait, commencez par créer une nouvelle page LinkedIn pour votre entreprise.

Tout ce dont vous avez besoin est un compte LinkedIn et une adresse e-mail de compte vérifiée.

Cliquez sur le bouton « Travailler » dans le coin supérieur droit de votre compte LinkedIn, puis sur « Créer une page d'entreprise » en bas du menu déroulant.

Sur la page suivante, entrez le nom de votre entreprise et sélectionnez une URL mémorable.

Génial, vous êtes maintenant l'heureux propriétaire d'une page d'entreprise LinkedIn.

Il est maintenant temps d'optimiser votre page.

Ajoutez un logo à votre page

Tout d'abord, nous voulons ajouter un logo à votre page. Les logos des pages LinkedIn doivent être carrés et mesurer 300 x 300 pixels.

Si vous avez un logo très large, envisagez de demander à votre designer de créer une version carrée ou une version contenant uniquement des icônes de votre logo pour permettre aux autres de reconnaître facilement votre image de marque.

Ajouter une photo de couverture

Ensuite, nous voulons ajouter une photo de couverture à votre page LinkedIn. La dimension recommandée est de 1536 x 768 pixels. Si vous ne savez pas ce que vous devez télécharger comme photo de couverture, consultez mon article sur la création d'un profil LinkedIn.

Voila, bien mieux !

Ajouter une description significative

Ajoutons du texte à votre description. Gardez à l'esprit que LinkedIn ne montrera que les premières lignes de texte à tout le monde, alors faites en sorte que celles-ci comptent. Si vous ajoutez plus de texte, les gens doivent cliquer sur "Voir plus" pour tout lire.

Ajouter des spécialités

Bon travail. Il est maintenant temps d'ajouter quelques balises ou "spécialités" à votre profil. Vous pouvez en ajouter jusqu'à 20. Ils vous aident à être trouvé dans les résultats de recherche, alors assurez-vous de sélectionner les mots-clés que les gens recherchent réellement.

Connectez votre site web

Génial. Passons à la section suivante. Tout d'abord, nous ajoutons l'URL de votre site Web. Si vous n'avez pas encore de site Web, ajoutez ici l'un de vos comptes de médias sociaux populaires.

Les quatre champs suivants détermineront dans quelles recherches vous et votre entreprise apparaîtrez. Sélectionnez les correspondances "Taille de l'entreprise", "Industrie", "Année de création" et "Type d'entreprise".

Tu es vraiment doué pour ça !

Ajoutez votre siège social

Ensuite, nous devons ajouter un emplacement à votre entreprise. Et ne vous inquiétez pas, personne ne verra votre adresse exacte. LinkedIn n'affichera que la ville de votre siège social dans une recherche.

Ajouter des groupes LinkedIn associés

Si vous avez déjà un groupe LinkedIn, vous pouvez en ajouter jusqu'à trois ici. (Plus d'informations sur les groupes LinkedIn ci-dessous)

Ajustez l'URL publique de votre page

Si jamais vous souhaitez modifier votre URL publique, cliquez sur "Outils d'administration" en haut à droite et sélectionnez "URL publique"

Ajouter des pages vitrines

Les pages vitrines sont l'un de mes outils préférés. Ils vous permettent de créer une sous-page dédiée au sein de votre page d'entreprise LinkedIn pour mettre en évidence ou présenter un département, un produit ou un service spécifique de l'entreprise.

Chaque page vitrine peut contenir son propre logo, sa photo de couverture, sa description et ses tags/spécialités et vous pouvez en créer jusqu'à 10 au départ.

Pour créer une page vitrine LinkedIn, cliquez sur le menu "Outils d'administration" en haut à droite et sélectionnez "Créer une page vitrine".

Saisissez le nom de votre page vitrine et modifiez son URL publique.

Les pages vitrines sont quasiment identiques aux pages entreprises : vous pouvez définir un nom vitrine, un logo, une photo de couverture, une description, des tags/spécialités, un site internet, etc.

Pages LinkedIn de A à Z

Voici un bon exemple de ce à quoi ressemble une page LinkedIn :

Employés

Dans le coin supérieur droit de chaque page, vous pouvez voir une liste de personnes qui travaillent dans une entreprise donnée. Si certains des employés sont des relations mutuelles, vous verrez une liste distincte de personnes ci-dessus.

C'est un excellent outil pour trouver la bonne personne qui pourrait faire une introduction chaleureuse.

Pages affiliées

Les pages LinkedIn peuvent créer des pages Showcase dédiées pour afficher des départements ou des produits spécifiques de l'entreprise.

À titre d'exemple : Microsoft a créé des pages vitrines individuelles pour chaque division de produits, comme Microsoft Office ou Microsoft Windows.

Vous pouvez mettre en évidence des entreprises spécifiques et présenter des pages dans la barre latérale droite de votre section d'accueil dans la section Pages affiliées.

Fil d'actualité

La vue par défaut de toute page LinkedIn est la section Accueil. Il contient le fil d'actualité de l'entreprise avec toutes les mises à jour de votre entreprise.

L'une des fonctionnalités les plus sous-estimées de votre écran d'accueil est la possibilité d'épingler une publication en haut. Voici un excellent exemple d'utilisation de l'épinglage pour générer des prospects pour votre entreprise :

• Créez une page de capture de prospects sur votre site Web et commencez à collecter des adresses e-mail.
• Créez une mise à jour de l'entreprise et partagez le lien vers votre formulaire de capture de prospects. Ici, je partage la page d'inscription à ma newsletter Inner Circle, où je partage plusieurs de mes meilleures stratégies de marketing.
• Épinglez-le en haut de votre page.

Modifiez votre message épinglé chaque fois que nécessaire, par exemple, si vous souhaitez promouvoir un événement ou un webinaire à venir.

Sur

La section À propos vous permet de créer un profil d'entreprise de haut niveau avec des informations importantes pour les différentes parties prenantes.

Les informations sont accessibles à chaque visiteur de la page de votre entreprise.

Les abonnés LinkedIn Premium, Sales Navigator et Talent Solution peuvent utiliser tous ces champs pour des recherches avancées, par exemple en recherchant des personnes avec le titre de rôle "CMO", travaillant dans des entreprises de la catégorie "10 001+ employés" avec siège social "New York ".

Vous pouvez inclure les informations suivantes :

• Une description générale de votre entreprise, de vos produits et de vos services.
• Un lien vers votre site web.
• Votre industrie.
• La catégorie de taille de votre entreprise (à ne pas confondre avec votre nombre réel d'employés, accessible via l'onglet "Insights").
• Emplacement de votre siège social
• Votre type d'entreprise
• L'année de création de votre entreprise.
• Vos spécialités, il s'agit d'une liste de mots-clés/tags que les utilisateurs peuvent utiliser pour rechercher votre entreprise.

Voici un exemple de la section À propos de Microsoft :

Connaissances

La section Insights est uniquement disponible pour les utilisateurs de LinkedIn Premium, Sales Navigator Talent Solution.

C'est un outil incroyablement utile pour les personnes qui souhaitent effectuer une analyse approfondie des concurrents et vous permet de les espionner légalement.

Nombre total d'employés

La première section vous montre le nombre total d'employés d'une entreprise au cours des deux dernières années sur la base d'une moyenne mobile sur six mois.

Il vous donne également le taux de croissance ou de déclin sur six mois, un an et deux ans et répertorie l'ancienneté moyenne des employés en années.

Répartition des effectifs et croissance des effectifs par fonction

Cette section vous donnera un aperçu détaillé de la répartition des différentes catégories de rôles.

Cela peut être utile pour une grande variété de cas d'utilisation, par exemple pour comprendre les priorités actuelles d'une entreprise.

L'exemple ci-dessous de l'onglet Microsoft Insights nous montre que les effectifs d'ingénierie de Microsoft augmentent 5 fois plus vite que leur équipe de vente. Cela pourrait être un indicateur que Microsoft donne la priorité au développement de nouveaux produits par rapport aux ventes.

Nouveaux employés

La section des nouvelles embauches nous donne une répartition détaillée des nouvelles embauches par mois au cours des deux dernières années.

Cela peut être un indicateur de tendance générale pour la santé de l'entreprise. De plus, cela permet de comprendre les pratiques générales d'embauche.

Dans cet exemple, Microsoft a la plus forte croissance au cours des mois de janvier et juillet. Si vous envisagez de postuler à un nouveau poste chez Microsoft, cela peut vous donner un bon indicateur du moment où remettre votre lettre de démission pour synchroniser votre période de préavis avec votre candidature.

Anciens élèves notables de l'entreprise

Cette section affiche les employés avec le titre de vice-président et au-dessus qui ont récemment quitté l'entreprise.

Malheureusement, LinkedIn n'offre aucun mécanisme pour empêcher le vol d'identité ou l'usurpation d'identité. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir de faux anciens élèves.

Il y est parvenu en ajoutant simplement Microsoft à sa section d'expérience et en se donnant le titre de PDG. LinkedIn aurait pu facilement empêcher que cela se produise en donnant aux administrateurs de la page la possibilité "d'approuver" ou de "confirmer" les expériences.

Comme recommandation générale : Ne vous fiez pas à tout ce que vous voyez sur LinkedIn !

Nombre total d'offres d'emploi

Cette section est très similaire à la section « Répartition des effectifs et évolution des effectifs par fonction » mais se concentre sur le nombre de nouvelles ouvertures.

Avec un peu de calcul et de bon sens, cela peut vous en dire beaucoup sur l'entreprise, le marché et la situation d'embauche.

La vie

La section Vie vous permet de créer un microsite dans la page de votre entreprise avec des informations supplémentaires sur votre entreprise et votre culture.

Il n'est disponible que pour les entreprises disposant d'un abonnement actif aux pages de carrière LinkedIn. Le prix dépend des négociations et est généralement associé à un abonnement à la solution LinkedIn Talent.

Emplois

La section Emplois vous permet de promouvoir les offres d'emploi sur votre page d'entreprise LinkedIn.

Remarque : les offres d'emploi ne sont pas gratuites et sont facturées au clic, comme les annonces LinkedIn.

Pour créer une nouvelle offre d'emploi, cliquez sur l'icône "Travail" dans le coin supérieur droit de la barre de navigation de LinkedIn, puis sélectionnez "Publier une offre d'emploi".

Résumé

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'utiliser LinkedIn pour générer des prospects pour votre entreprise, voici mes autres articles sur ce que vous pouvez faire pour réussir sur LinkedIn en tant qu'entreprise :

• Comment générer des leads sur LinkedIn
• Narration pour LinkedIn Marketing
• Comment réussir sur LinkedIn en tant qu'entreprise

Vous pouvez également consulter mon programme d'accélération LinkedIn, un système complet d'attraction de clients AZ LinkedIn avec 17 modules remplis de plus de 8 heures de stratégies, tactiques et recommandations sur la façon de créer un entonnoir de vente complet sur LinkedIn pour développer votre entreprise en 2022. .