LinkedIn pour le marketing de contenu : Ma stratégie ultime 2022

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu est une stratégie de génération de leads qui se concentre sur la création de contenu de haute qualité sur une base cohérente et très pertinente pour un public de clients idéaux.

Ça marche un peu comme ça...

1. Vous écrivez sur un problème auquel de nombreux clients sont confrontés et vous leur donnez une solution.
2. Les clients potentiels recherchent une solution à leur problème sur Google.
3. Votre article apparaît.
4. Ils l'ont lu.
5. Vous les impressionnez tellement qu'ils veulent travailler avec vous.
6. Ils vous contactent.
7. Vous signez l'accord.

Facile, non ?

Types populaires de marketing de contenu

Il existe de nombreuses formes de marketing de contenu, chacune avec ses caractéristiques et ses avantages uniques.

Voici quelques-uns des types de contenu de marketing de contenu les plus populaires

• créer des articles sur votre blog
• publier des articles sur les blogs d'autres personnes (c'est-à-dire les blogs invités)
• rédiger des messages courts sur les réseaux sociaux
• concevoir des images et des photos
• créer un podcast pour votre entreprise
• ou rejoignez un podcast en tant qu'invité
• vidéos de films
• publier des tutoriels et des guides pratiques
• faire une collecte de fonds pour une association caritative
• organiser un cadeau viral
• créer du contenu pour vos canaux de médias sociaux
• créer une liste de diffusion
• obtenir des références
• organiser des événements
• créer un quizz
• et bien d'autres encore...

L'une des meilleures plateformes pour rationaliser toutes ces activités est LinkedIn.

Dans cet article, je vous montre comment démarrer avec le marketing de contenu sur LinkedIn.

Marketing de contenu sur LinkedIn

LinkedIn a connu des changements incroyables ces dernières années.

L'époque où LinkedIn n'était qu'une base de données de CV ennuyeuse est révolue depuis longtemps. Aujourd'hui, il s'est développé en une communauté florissante de plus de 810 millions de membres à travers le monde, avec plus de 100 000 nouveaux utilisateurs rejoignant le réseau chaque jour.

Les utilisateurs de LinkedIn sont très actifs :

• Plus de 50% se connectent au moins une fois par mois.
• Plus de 40% des utilisateurs actifs mensuels se connectent chaque jour.

La qualité globale des utilisateurs de LinkedIn est l'une des plus élevées parmi les réseaux sociaux. Plus de 20 % sont des influenceurs et des décideurs de haut niveau. Et il est incroyablement facile d'entrer en contact avec des décideurs de haut niveau sur LinkedIn.

Voici le défi :

Beaucoup de gens essaient agressivement de vendre sur LinkedIn, et la plupart des utilisateurs ont leurs boucliers à cause de cela. « Qui est cette personne ? Pourquoi m'envoie-t-elle une demande de connexion ? Qu'est-ce qu'elle essaie de me vendre ?

Comment contourner cela ?

En se démarquant, positivement :

• créer du contenu utile
• avoir un profil LinkedIn génial
• construire de vraies relations

Définissez vos objectifs de marketing de contenu

Avant de nous plonger directement dans les stratégies de marketing de contenu pour LinkedIn, prenons un moment pour réfléchir à vos objectifs de marketing de contenu.

• Vous souhaitez générer plus de leads pour votre entreprise ?
• Augmenter la notoriété de la marque ?
• Promouvoir vos produits et services ?
• Vous connecter avec des clients et des clients idéaux ?
• Construire une communauté autour de votre marque ?

Chaque objectif nécessite une stratégie légèrement différente pour la création de votre contenu.

Tous les éléments de contenu et votre public cible sur LinkedIn doivent être alignés sur votre objectif final.

Une fois que vous avez clarifié ce que vous voulez, examinons de plus près qui vous voulez cibler.

Définissez votre audience LinkedIn

Votre public cible idéal doit être aussi similaire que possible avec votre avatar client idéal. Voici quelques-unes des caractéristiques les plus souhaitables :

• Avantages de l'utilisation de vos produits et services.
• A la capacité de payer vos produits et services.
• Manque de connaissances dans les domaines que vous pourrez couvrir dans votre stratégie de marketing de contenu.

Construisez votre entonnoir de vente LinkedIn

Ok, maintenant que nous comprenons les différents types de contenu et supports, discutons de la façon de tout assembler.

Toutes les personnes qui visitent votre site Web ne sont pas forcément des prospects brûlants, prêts à acheter instantanément. La plupart des gens ont besoin de six à huit points de contact avec une entreprise pour établir suffisamment de confiance dans une décision d'achat.

En créant un contenu de qualité et utile, vous créez des opportunités pour nourrir et éduquer votre public idéal sur une longue période de temps dans son parcours d'achat.

Votre objectif principal du marketing de contenu est d'augmenter le nombre de points de contact avec chaque lecteur, auditeur et spectateur, puis de déplacer les gens de LinkedIn vers votre site Web.

Comment tu fais ça?

1. Créez un excellent contenu à la fois éducatif et divertissant pour les clients potentiels et d'une grande valeur pour votre public cible idéal
2. Encouragez l'engagement avec votre contenu pour développer votre réseau. Chaque fois que quelqu'un aime, commente ou partage votre contenu, les membres de leur réseau le verront dans leur fil d'actualité, de cette façon votre contenu peut se propager de vos connexions directes de premier niveau aux connexions de deuxième et troisième niveau.
3. Interagissez avec le contenu d'autres personnes et laissez des commentaires significatifs pour développer votre réseau.
4. Faites en sorte que ces nouvelles personnes vous suivent afin que votre contenu soit vu par de plus en plus de personnes.
5. Encouragez les abonnés existants à suivre votre page et votre groupe LinkedIn et à interagir avec eux via des messages directs et des e-mails
6. Pour chaque élément de contenu que vous publiez, créez une mise à jour de contenu et placez-la sur votre site Web. Cela peut être
7. Incluez le lien vers vos mises à jour de contenu dans chaque publication.
8. Exiger que les gens soumettent leur adresse e-mail pour le télécharger.
9. Créez une liste de diffusion.
10. Créez autant de points de contact que possible sur tous vos canaux et supports de publication.

Image de marque personnelle sur LinkedIn

Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn, il est très important de vous considérer comme une marque. Les gens ne veulent pas entrer en contact avec des entreprises ; ils veulent se connecter et nouer des relations avec d'autres personnes.

Les gens achètent des gens.

Il est donc crucial que vous optimisiez votre profil LinkedIn :

• Obtenez une photo de tête professionnelle
• Téléchargez une image d'en-tête sur votre profil qui communique l'autorité
• Créer un bon titre LinkedIn
• Personnalisez l'URL de votre profil
• Ajoutez une description convaincante à chaque section de votre profil
• Ajoutez des descriptions à toutes vos expériences
• Ajouter du contenu multimédia pour chaque entrée
• Ajouter des compétences
• Demandez des recommandations

Les trois facteurs les plus importants sont votre profil, l'image d'en-tête et le titre. Ils seront affichés à côté de tout contenu que vous publiez sur LinkedIn et auront un impact significatif sur la décision de quelqu'un de vous suivre ou de se connecter avec vous.

Consultez mon article "Meilleures formules de titres LinkedIn" où je partage 39 excellents exemples de titres LinkedIn.

Comment réussir avec le marketing de contenu sur LinkedIn

Maintenant que vous avez sélectionné votre objectif de marketing de contenu et défini votre audience idéale, faisons un plan !

Pour réussir sur LinkedIn, vous devez comprendre les différents types de contenu et supports de contenu sur lesquels vous pouvez publier votre contenu et interagir avec des clients potentiels.

Types de contenu LinkedIn

Comme pour la plupart des autres plateformes de médias sociaux, LinkedIn donne la priorité au contenu natif de LinkedIn. Il s'agit de contenu publié sur la plate-forme elle-même et qui n'oblige pas les utilisateurs à quitter le site Web de LinkedIn.

À l'heure actuelle, les types de contenu natifs LinkedIn suivants existent :

• Articles LinkedIn
• Messages texte LinkedIn
• Publications photo sur LinkedIn
• Publications vidéo sur LinkedIn
• Publications de documents LinkedIn (également appelées publications de carrousel. Découvrez comment créer des publications de carrousel LinkedIn dans Canva.)
• Histoires LinkedIn (Mise à jour : cette fonctionnalité a été supprimée depuis le 30 septembre 2021.)

LinkedIn vous permet également de publier des liens vers des sites Web externes, mais ceux-ci obtiendront beaucoup moins d'impressions dans le fil d'actualité d'autres personnes et doivent généralement être évités. Je partagerai certaines des meilleures solutions de contournement plus loin dans le texte.

Une forme hybride de contenu est "l'engagement" sous la forme de likes, de commentaires et de partages.

Supports de contenu LinkedIn

Différents types de contenu LinkedIn peuvent être publiés sur différents supports au sein de la plateforme de publication LinkedIn.

• Votre profil LinkedIn personnel
• Votre page d'entreprise
• Groupes LinkedIn
• Messages directs ou LinkedIn InMails
• E-mails
• Le contenu des autres.

Les articles ne peuvent être créés que sur votre profil LinkedIn personnel, mais pas sur la page de votre entreprise.

Stratégie de contenu LinkedIn

Quels types de contenu fonctionnent le mieux sur LinkedIn ?

Tous les types de contenu natifs de LinkedIn tels que les articles, les publications de texte, les publications de photos et les vidéos fonctionnent très bien sur LinkedIn. Ils surpassent toujours tout contenu externe tel que le partage d'un lien vers un article sur votre site Web. Alors profitons-en et ne créons que du contenu natif.

LinkedIn modifie fréquemment son algorithme et priorise différents types de contenu.

Pendant longtemps, les articles de LinkedIn ont eu la plus grande portée en termes de vues. En 2017, LinkedIn a commencé à donner la priorité aux publications textuelles uniquement. Début 2018, l'accent a de nouveau été mis sur les vidéos natives de LinkedIn.

Assurez-vous de conserver un bon ratio de contenu : 10-20 % de contenu promotionnel, 80-90 % de contenu de haute qualité et créez un bon mélange de contenu de tous les types de contenu natif en mettant l'accent sur les vidéos.

Vidéos LinkedIn

Les vidéos LinkedIn ont actuellement une grande priorité dans le fil d'actualités de LinkedIn, car LinkedIn essaie activement de concurrencer les vidéos YouTube et Facebook en tant que première plate-forme vidéo pour le contenu professionnel.

Tout le monde n'a pas le temps de regarder une vidéo de 10 minutes. Surtout dans un environnement de travail, il n'est pas possible d'écouter la piste audio de votre vidéo.

Pour surmonter cela, vous devez inclure des sous-titres dans chaque vidéo et ajouter un résumé de votre vidéo dans la description de la vidéo.

Utilisez des vidéos pour promouvoir d'autres contenus sur LinkedIn, par exemple, un article LinkedIn.

Textes et photos sur LinkedIn

Les publications de texte et de photo sont toujours très importantes et arrivent en deuxième position.

Essayez d'éviter d'ajouter des liens vers des sites Web externes dans le texte de votre message. Au lieu de cela, ajoutez-les sous la forme d'un commentaire pour éviter d'être puni par l'algorithme de LinkedIn.

Vous pouvez créer un lien en toute sécurité vers d'autres contenus LinkedIn, c'est-à-dire tout ce qui est hébergé sur le domaine linkedin.com.

Cela vous permet de re-promouvoir votre contenu LinkedIn natif tel que des vidéos et des articles en contexte.

Articles LinkedIn

Pour le moment, les articles ont une très faible priorité dans le fil d'actualités LinkedIn.

Les articles peuvent intégrer de nombreux types de contenu multimédia tels que des vidéos, des diaporamas et même d'autres publications LinkedIn.

Je recommande d'utiliser les articles LinkedIn comme étape intermédiaire entre les vidéos, textes et photos LinkedIn d'un côté et les articles sur votre site Web de l'autre.

Une vidéo, un texte ou une photo LinkedIn peut donner un résumé court et concis d'un sujet. Chaque élément de contenu peut promouvoir un de vos articles. Chaque article peut être lié à des mises à jour de contenu et à d'autres articles sur votre site Web.

Histoires LinkedIn

Sautant dans le train des histoires Instagram, LinkedIn en a sorti sa version. Ce sera probablement l'objectif principal de LinkedIn pour 2022, car si cela démarre, les histoires sponsorisées de LinkedIn (annonce !) seraient une source de revenus potentielle en plein essor.

Quels sujets et thèmes fonctionnent le mieux sur LinkedIn ?

Vous vous demandez quoi écrire sur LinkedIn ? Voici une liste de mes idées de sujet préférées pour LinkedIn :

• Contenu à la fois éducatif et divertissant
• Contenu qui crée des moments aha
• Contenu qui évoque des émotions
• Contenu pratique
• Articles d'opinion
• Actualités de l'industrie
• Réalisations
• Événements
• Annonces
• Leçons de vie et d'entreprise
• Connaissances et compétences
• Mentalité
• Leadership
• Stratégies
• Tactique
• Productivité
• Compétences non techniques

Il est important d'avoir un bon mélange de contenu de différents sujets et thèmes pour maximiser l'engagement des publications LinkedIn.

Si vous n'écriviez que sur un sujet encore et encore, vous épuiseriez votre auditoire.

Je recommande d'avoir un thème différent pour chaque mois, un thème unique pour chaque semaine en fonction de votre thème mensuel et un type de contenu différent pour chaque jour de la semaine.

Consultez mon article sur la narration pour le marketing LinkedIn avec plus de 54 idées de sujets et de thèmes supplémentaires.

Quel style fonctionne le mieux sur LinkedIn

Essayez d'éviter à tout prix le langage de l'entreprise. Cela tuera instantanément tout engagement avec votre contenu.

Au lieu de cela, essayez de parler dans un style personnel et terre à terre de la même manière que vous parleriez à un ami.

Stratégie de croissance de LinkedIn

Interagissez avec votre contenu

En plus de publier votre contenu sur LinkedIn, il est essentiel de s'engager avec d'autres personnes.

Si quelqu'un aime, commente ou partage votre contenu, connectez-vous avec lui, répondez à son commentaire, remerciez-le pour son partage, démarrez une conversation.

Maximisez l'engagement avec votre contenu

Il est nécessaire de structurer votre contenu de manière à maximiser l'engagement :

Posez toujours une question à la fin de votre contenu pour encourager les commentaires.

Demandez activement aux gens de vous suivre, de partager votre contenu et dites-leur quel type de contenu ils peuvent attendre de vous à l'avenir.

Interagissez avec le contenu d'autres personnes

Vous devez également vous engager avec le contenu d'autres personnes et enrichir la conversation avec votre point de vue unique. Pensez toujours à ajouter de la valeur, jamais à promouvoir votre contenu lorsque vous interagissez avec d'autres personnes.

Si vous laissez des commentaires significatifs et de haute qualité, d'autres personnes le remarqueront, cliqueront sur votre profil et vous suivront.

Le créateur du contenu se connectera souvent avec vous et s'engagera avec votre contenu en retour.

Lorsque cela se produit, certains de leurs abonnés recevront une notification dans leur fil d'actualité indiquant que le créateur de contenu s'est engagé avec votre publication et en retour, ils vérifieront votre contenu et s'y engageront également.

C'est ainsi que vous développez un suivi engagé sur LinkedIn.

Utiliser les hashtags LinkedIn

Utilisez le pouvoir des hashtags pour être découvert par des personnes intéressées par des sujets spécifiques.

Créez votre hashtag de marque. D'autres personnes peuvent cliquer dessus et vous suivre.

Par exemple, mon hashtag LinkedIn est #timqueen. C'est aussi un moyen facile pour d'autres personnes de consulter plus de contenu sur vous.

(Pour élaborer une stratégie de contenu puissante, la maîtrise des hashtags LinkedIn vous donnerait un coup de pouce supplémentaire. Mettez en signet mon guide complet des hashtags LinkedIn pour dynamiser votre stratégie de contenu.)

Publiez de manière cohérente

Il est essentiel de publier du contenu de manière cohérente.

L'algorithme de LinkedIn utilise une forme d'« élan d'engagement » pour déterminer la portée de votre message. Vous pouvez l'imaginer comme un score de réputation glissant.

Chaque fois que vous publiez quelque chose, la qualité de votre contenu est mesurée par la façon dont les gens y réagissent.

Combien de personnes le lisent, combien de likes recevez-vous, combien de commentaires, combien de partages, etc. Si vous êtes meilleur que la moyenne des publications des autres, vous gagnez des points d'engagement.

Ces points s'additionnent au fil du temps et vous toucherez plus de personnes.

Seul bémol : les pointes ont une demi-vie de quelques jours. Si vous ne publiez pas pendant un certain temps, ils sont perdus et doivent être reconstruits à partir de zéro.

C'est pourquoi je recommande de publier au moins trois fois par semaine, au mieux une fois par jour !

Meilleur moment pour publier sur LinkedIn

Quel est le meilleur moment pour publier votre contenu ?

Il est essentiel de comprendre votre public. Où vit la majorité de vos abonnés ? Cela déterminera quand la plupart d'entre eux sont actifs sur LinkedIn.

Il est essentiel de créer autant d'engagement que possible dans les trois premières heures suivant la publication de contenu pour maximiser votre portée sur LinkedIn.

Choisissez les jours de la semaine et les heures où la plupart de votre public est actif. Tenez compte des heures de bureau et des règles non écrites.

Par exemple, la plupart des gens qui travaillent dans des entreprises peuvent être là le lundi matin à 9 h, mais ils sont souvent occupés à rattraper tout ce qui s'est passé pendant le week-end, donc 9 h n'est peut-être pas le meilleur moment pour publier votre contenu.

Pour plus d'informations sur les meilleures pratiques en matière de calendrier de publication, consultez mon article : à quelle fréquence devez-vous publier sur LinkedIn en tant qu'entreprise.

Créez des processus et des systèmes pour organiser votre workflow éditorial.

La création de contenu peut rapidement devenir écrasante. Pour avoir un flux de création de contenu fluide, il est important d'organiser votre équipe.

Les mêmes principes s'appliquent également si vous êtes une équipe sur un seul !

Toute votre équipe doit être sur la même longueur d'onde et doit savoir ce qu'on attend d'elle et quand.

Attribuez des sujets de votre stratégie de contenu à des rédacteurs spécifiques et planifiez soigneusement chaque projet d'écriture.

Assurez-vous de définir des objectifs de contenu spécifiques tels que le nombre de mots.

Fixez des délais, lorsque le contenu doit être

• géré
• prévu
• recherché
• créé/écrit
• édité
• revu
• a approuvé
• publié

Attribuez un ou plusieurs rôles à différents membres de l'équipe. Si vous êtes une équipe, attribuez-vous toutes les tâches.

• Qui est le chef de projet ?
• Qui crée le plan ?
• Qui fait la recherche ?
• Qui crée/organise des visuels tels que des photos, des infographies, des graphiques, des diagrammes ou des vidéos ?
• Qui écrit/crée le contenu ?
• Qui édite le contenu ?
• Qui examine le contenu ?
• Qui approuve le contenu ?
• Qui publie/planifie le contenu ?

À suivre : créer votre propre stratégie de marketing de contenu pour LinkedIn

Comprenez vos lecteurs et créez une stratégie de contenu qui parle et se connecte avec votre public idéal.

Si vous avez besoin d'inspiration, consultez mon article : Meilleures idées de contenu LinkedIn pour des idées de contenu pour attirer vos clients idéaux sur LinkedIn.

Gardez l'algorithme de LinkedIn à l'esprit à tout moment et assurez-vous de mélanger les types de contenu pour faire appel à différents styles de consommation.

Bloquez du temps pour créer du contenu et publier selon un calendrier régulier. Chaque contenu est le tremplin pour engager une conversation ou approfondir des relations.

À partir de là, entretenez ces relations et convertissez-les pour acheter chez vous.

Besoin d'aide pour votre stratégie de marketing de contenu LinkedIn ?

Alors rejoignez mon programme d'accélération LinkedIn dès aujourd'hui et découvrez comment obtenir des prospects de haute qualité avec une stratégie LinkedIn complète de A à Z !