Le guide définitif du marketing immobilier hyperlocal, partie 1
Publié: 2020-02-07Si vous êtes abonné à notre blog depuis un moment, vous savez que nous utilisons beaucoup le mot hyperlocal.
Qu'entendons-nous exactement par hyperlocal, et pourquoi devriez-vous vous en soucier ?
Comme nous l'avons mentionné dans un article récent, le mot hyperlocal signifie littéralement au-delà du local. C'est une approche marketing qui est à l'opposé d'essayer de plaire au grand public.
Le marketing immobilier hyperlocal décompose votre activité de marketing et de vente dans la plus petite zone cible ou démographique possible.
Bien sûr, la question se pose : pourquoi s'embêter avec du marketing hyperlocal ? N'est-il pas plus efficace d'essayer d'attirer le plus de monde possible ? Pourquoi devriez-vous essayer si fort de viser à un niveau aussi microscopique ?
Pourquoi le marketing hyperlocal est-il devenu ?
Le marketing immobilier hyperlocal est la réponse naturelle à l'état actuel du marketing immobilier numérique.
Je suis sûr que vous avez remarqué que les mégadonnées, les sociétés de bases de données immobilières comme Zillow, Trulia, Point2Homes et Realtor.com dominent les résultats des moteurs de recherche pour tous les États et les grandes villes.
Vous pouvez l'essayer dès maintenant si vous le souhaitez. Si vous deviez rechercher sur Google "immobilier Miami" ou "immobilier Californie", les meilleurs résultats organiques proviennent (presque) toujours de ces mastodontes de l'immobilier. Et c'est sur ces meilleurs résultats que 90 % de tous les visiteurs cliquent.
Ces entreprises ont des budgets de marketing énormes. Cela rend presque impossible pour un seul agent ou courtier de rivaliser directement avec eux.
C'est nul… nous le savons.
Mais ne désespérez pas. La bonne nouvelle est que vous N'AVEZ PAS BESOIN de les concurrencer directement.
Ces sociétés peuvent être bonnes au niveau macroéconomique de l'immobilier. Mais ils sont TERRIBLES au jeu au sol.
Vous ne pouvez pas les surclasser au niveau du quartier individuel et dominer les mots-clés à longue queue tels que "meilleur agent immobilier à Coconut Grove, Miami", mais c'est en fait plutôt amusant.
Cependant, le marketing hyperlocal ne se limite pas à pomper des articles de blog remplis de mots-clés à longue traîne.
Vous souhaitez créer une campagne globale que votre marché cible verra sur plusieurs canaux et, selon le canal, vous permettre de montrer un peu plus de personnalité.
Pensez à des photos sur Instagram de vous et de votre équipe faisant du bénévolat dans une association caritative locale, avec une vidéo YouTube correspondante et une histoire Snapchat correspondante.
Si vous lisiez cela et pensiez « Non… Merci. Ce n'est pas vraiment mon truc », je comprends ! Ce n'est pas pour tout le monde.
Mais cet article ne serait pas complet sans mentionner ces plates-formes massives, et la plupart des agents peuvent trouver un moyen de l'adapter à leur personnalité.
De plus, il existe de nombreuses autres façons de créer une campagne bien équilibrée.
Dans cet article et le suivant, nous examinerons 32 stratégies que vous pouvez utiliser pour y arriver. Il y a beaucoup à faire, alors pour faciliter la compréhension, nous avons divisé ces stratégies en 4 catégories : contenu, communauté, médias sociaux et réseautage.
Nous couvrirons le contenu et la communauté dans cet article et les médias sociaux et le réseautage dans le suivant.
Contenu
Quand vous voyez le mot contenu, qu'est-ce qui vous vient à l'esprit ? Articles de blog ? Des articles? Vidéo?
Si oui, vous avez raison. Tous ces éléments (et bien d'autres) sont des formes de contenu. Le contenu n'est qu'un terme fourre-tout utilisé pour décrire tout ce qu'un visiteur aimerait consommer lorsqu'il visite votre site Web.
Chaque fois qu'ils lisent un article de blog intéressant que vous avez écrit, regardent une vidéo explicative sur l'immobilier ou écoutent un podcast immobilier que vous avez publié, ils consomment en fait du contenu.
Comme vous le savez, la plupart des personnes visitant votre site Web immobilier sont prêtes à acheter ou à vendre une maison à ce moment-là. Certains d'entre eux ne font que naviguer, tandis que d'autres commencent tout juste à y réfléchir.
Le marketing de contenu aide à transformer ces visiteurs en clients sur toute la ligne. En offrant un contenu intéressant et précieux, vous garderez ces clients engagés (et vous resterez dans leur esprit) jusqu'à ce qu'ils soient prêts à utiliser vos services.
Votre contenu contribuera à démontrer votre expertise immobilière, votre personnalité et votre engagement envers vos clients et votre communauté.
Si vous êtes cohérent avec votre campagne de marketing de contenu, vous arriverez au point où vous n'aurez pas à faire beaucoup d'efforts pour convaincre un prospect de vous embaucher.
Quelles sont les formes de contenu utiles que vous pouvez créer ?
Les blogs sont un moyen extrêmement rentable de créer du contenu de valeur. La création d'un blog coûte très peu et la seule chose que vous devez investir pour créer un excellent article, c'est du temps.
Sur quoi devriez-vous écrire? Vous pourriez répondre à certaines questions courantes de vos clients sur l'immobilier, telles que comment trouver la propriété qui leur convient, où trouver les meilleurs taux hypothécaires, dans quelles rénovations valent vraiment la peine d'investir, etc.
Si vous avez besoin de plus d'idées, nous en avons 72 que vous pouvez consulter ici.
Au fur et à mesure que vous écrivez des blogs de plus en plus informatifs et pertinents pour votre communauté locale, vous augmenterez votre audience et vous améliorerez votre réputation en tant qu'expert incontournable dans votre région.
Les blogs comportent également un autre grand avantage. Votre blog vous permet d'augmenter massivement la taille et l'utilité du classement de votre site Web.
Chaque fois que vous publiez un nouveau billet de blog sur votre site Web, vous ajoutez une autre page Web. Cela signifie que vous pouvez créer une page entière ciblant une phrase clé hyper spécifique, et vous pouvez le faire pour chaque quartier de votre ville.
Ne vous sentez-vous pas sûr d'écrire un blog parce que la dernière fois que vous avez écrit un article, c'était à l'université ?
Ne vous inquiétez pas. Vous n'avez pas besoin d'écrire des articles sur le niveau de prix Pulitzer (mais si vous le pouvez, vous aurez plus de pouvoir).
Tant que vos lecteurs peuvent glaner au moins une pépite d'information précieuse et qu'elle est assez facile à lire, ce sera un article réussi. Plus vous bloguez, mieux vous y parviendrez.
Au-delà de la qualité, la clé d'un blog réussi est la cohérence. Vous devez diffuser votre contenu régulièrement pour garder votre public engagé et fidèle.
De cette façon, lorsque l'un d'entre eux aura besoin d'utiliser des services immobiliers, vous serez le premier agent qui lui vient à l'esprit.
Créez des pages Web sur votre site Web pour les quartiers individuels de la ville (ou des villes) que vous desservez.
Ces guides peuvent être informatifs tels que des listes et des cartes de vos districts scolaires locaux, des meilleurs restaurants, des activités et attractions familiales, des données historiques, etc.
Mais vous n'avez pas à vous contenter du sérieux. Pourquoi ne pas créer des guides adaptés à la saison (listes des maisons hantées du quartier ça vous dit ?).
Non seulement les guides de zone sont un excellent moyen de fournir de la valeur, mais ils se classent également assez bien sur Google pour les mots clés à longue traîne.
C'est exactement pourquoi les guides de zone sont des fonctionnalités incontournables pour chaque site Web que nous avons créé chez AgentFire… parce qu'ils fonctionnent si bien (cliquez ici pour plus d'informations).
Les lead magnets, comme leur nom l'indique, sont des éléments de contenu destinés à attirer une plus grande quantité de trafic qu'un article de blog typique. Ils peuvent prendre la forme d'articles au format long, de listes, d'annuaires, de séminaires, de vidéos et d'autres formes de contenu.
La plus grande différence entre un lead magnet et un contenu gratuit régulier est que les lead magnets offrent beaucoup plus de valeur. Mais vous ne vous contentez pas de les donner gratuitement.
Vous ne demandez peut-être pas d'argent, mais vous demandez les coordonnées et l'adresse e-mail du prospect.
Pourquoi?
Tout d'abord, une fois qu'ils auront saisi leur adresse e-mail, vous leur enverrez votre eBook ou votre guide PDF.
Deuxièmement, vous serez en mesure de nourrir ces prospects afin de pouvoir leur envoyer des offres et du contenu précieux afin de renforcer la crédibilité et la confiance dans votre marque.
Ce faisant, vous vous positionnerez comme le professionnel de l'immobilier qui se soucie le plus des intérêts de vos prospects.
Après tout, si vous êtes prêt à donner de la valeur avant même qu'ils ne vous embauchent, imaginez le type de service qu'ils recevront une fois qu'ils vous auront embauché.
Les lead magnets sont un élément fondamental de toute campagne de marketing numérique. C'est pourquoi nous incluons des guides d'achat et de vente personnalisables (comme celui ci-dessus) pour tous les sites Web que nous créons.
Cliquez sur le bouton ci-dessous pour en savoir plus et commencer votre essai gratuit de 10 jours !
Si vous souhaitez créer vos propres guides téléchargeables, nous vous recommandons fortement de rassembler toutes les informations que vous souhaitez inclure et de rechercher sur Fiverr.com « PDF Lead Magnet » pour trouver quelqu'un qui peut le traduire en un magnifique PDF.
Compte tenu de l'importance que nous accordons au marketing numérique, vous pensez peut-être qu'il est étrange que nous vous recommandions de contribuer à un journal local.
Mais les journaux locaux obtiennent toujours un bon nombre de lecteurs. Et si vous cherchez à vous positionner comme LE spécialiste de l'hyperlocal, contribuer à un journal local peut être un excellent moyen d'améliorer votre visibilité locale.
Tout comme avec un article de blog, vous pouvez appliquer votre expertise et votre connaissance du marché local à une chronique de journal local. Si vous avez des informations uniques, un argumentaire solide et savez assez bien écrire, il n'est pas difficile d'écrire pour un journal local
Les articles de blog invités peuvent avoir un impact direct sur le succès de votre propre site Web. Trouvez une entreprise liée à l'immobilier avec un blog avec un lectorat décent (comme un inspecteur en bâtiment ou une entreprise de construction) et proposez d'écrire un article de blog pour eux.
Ce faisant, ils recevront un contenu gratuit et de haute qualité à envoyer à leur public, et vous ferez connaître votre nom.
De plus, vous pouvez inclure un lien vers votre site Web quelque part dans le billet de blog ou dans la signature de l'auteur. C'est idéal pour l'optimisation des moteurs de recherche (tant qu'il s'agit d'un lien dofollow !)
Communauté
Utilisez ces stratégies pour vous établir en tant que leader dans votre communauté locale.
Si vous vivez dans une ville de taille moyenne à grande, vous devriez avoir une population suffisamment nombreuse pour trouver un forum local.
Sinon, je suggère d'aller sur TripAdvisor, Quora et Reddit en cherchant sur Google comme ceci :
Forum TripAdvisor + le nom de votre ville
Quora + le nom de votre ville
Reddit + le nom de votre ville
Les gens posent fréquemment des questions dans ces endroits sur les quartiers locaux. Profitez-en pour répondre à leurs questions ! Et chaque fois que cela est pertinent, créez un lien vers le contenu de votre site.
Générez un peu de bonne volonté et qui sait ? Un autre membre du forum pourrait recommander vos services à quelqu'un qu'il connaît.
Voici une excellente occasion d'occuper un poste de direction.
Chaque ville de taille moyenne à grande organise toutes sortes d'événements qui nécessitent un peu d'aide supplémentaire pour démarrer. Ceux-ci peuvent inclure des événements sportifs de petite ligue, des expositions d'art, des festivals de musique, des conventions, etc.
Vous tomberez probablement sur l'opportunité d'un événement communautaire de toute façon, avec tout le temps que vous passez dans votre zone hyperlocale, mais vous pouvez généralement trouver beaucoup de ces événements sur le site Web officiel de votre ville.
Trouvez un événement qui pourrait vous intéresser, contactez les bonnes personnes et faites passer le mot.
Faites une apparition, et voyez comment ça se passe ! Aiguisez vos compétences de prise de parole en public ici et les gens vous verront comme un leader communautaire - et vous l'aurez bien mérité.
Trouvez des événements locaux ou des expositions industrielles dans votre région qui pourraient être à la recherche d'un conférencier. Vous pouvez trouver bon nombre de ces événements dans votre chambre de commerce locale ou dans les communautés Facebook.
Non seulement c'est un excellent moyen de commercialiser et de développer votre marque, mais cela peut également être une excellente occasion de réseauter avec des acteurs influents de votre communauté.
Voulez-vous être reconnu comme une personne gentille et attentionnée au sein de votre communauté ? Bien sûr, vous le faites!
Pourquoi ne pas soutenir une association caritative locale ou une cause qui vous tient à cœur ? Vous n'avez pas besoin de passer d'innombrables heures. En offrant simplement quelques heures de votre temps, cela suffira à vous donner la réputation de "donneur". Surtout si vous partagez sur vos réseaux sociaux ou votre blog votre expérience.
Des points bonus si vous devenez un "habitué" de votre organisation caritative préférée et que vous utilisez votre plateforme pour attirer davantage l'attention sur elle.
Dans ma ville natale, il y a un gars qui s'appelle JR Digs qui se fait appeler "L'homme à la camionnette". Il interviewe des gens dans sa camionnette – avec généralement rien de plus qu'une caméra et un microphone décents.
Tout le monde dans la ville connaît The Man With a Van.
Vous n'avez peut-être pas de camionnette, mais vous pouvez vous rendre à des événements locaux et demander aux gens ce qu'ils pensent de certains sujets immobiliers dans votre région.
De la difficulté à trouver un logement abordable aux opinions sur les nouveaux développements à venir, vous constaterez que les gens ont beaucoup d'opinions sur ce qui se passe dans leur ville.
Faites de petites interviews et postez-les sur vos comptes Facebook et YouTube. C'est un excellent moyen d'attirer plus de globes oculaires et de démontrer votre expertise locale.
Les publications locales ont toujours du mal à trouver de bonnes choses à couvrir.
Contactez-les et offrez-leur votre temps pour une entrevue , et assurez-vous d' avoir des informations exclusives pour eux .
Vous n'êtes pas sûr de l'efficacité de cette technique ?
Barbara Corcoran a fait ce genre de chose, et cela a immédiatement propulsé son entreprise au niveau supérieur.
Vous pouvez générer une exposition et des abonnés à votre liste de diffusion en faisant des cadeaux. Et vous n'avez pas à donner à quelqu'un une voiture ou des billets pour une croisière.
Offrir des choses comme des cartes-cadeaux à votre magasin de rénovation domiciliaire local ou d'autres services aux propriétaires est un excellent moyen de générer du buzz pour votre entreprise.
Si vous êtes intéressé par la mise en œuvre d'un cadeau sur votre site, je vous recommande de consulter « KingSumo » pour le meilleur logiciel de cadeau Wordpress.
Le marketing hyperlocal fonctionne
Bien qu'il faille des efforts pour mettre en place votre stratégie de marketing hyperlocal, cela en vaut toujours la peine. Indépendamment de l'amélioration de la technologie, l'immobilier continue d'être local, et cela ne changera pas de si tôt. Cela conduira non seulement à des clients plus satisfaits, mais également à des transactions conclues plus nombreuses (et plus cohérentes).
Et si vous voulez dominer votre marché immobilier hyperlocal, consultez les sites Spark d'AgentFire, classés n° 1 pendant plusieurs années consécutives.
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