Backlinko acquis par SEMRush : voici pourquoi c'est important

Si vous avez été en ligne ces derniers jours, vous avez peut-être vu que Backlinko vient d'être acquis par Semrush.

Après presque 10 ans, Brian Dean se retire de l'un des sites de référencement et de contenu les plus informatifs au monde. Il travaillera avec Semrush à temps partiel et les aidera à continuer à gérer Backlinko.

Honnêtement, cela ressemble à la fin d'une époque. J'ai tellement appris sur la façon de créer et d'optimiser le contenu de ses plongées profondes.

Dans l'une des entreprises où je travaillais, nous avions tellement l'habitude de partager son contenu sur notre chaîne Slack que nous avons créé un emoji Brain Dean. Et je suppose que si vous lisez cet essai, vous avez probablement des sentiments similaires.

Cela dit, cette acquisition est un ajout fantastique au portefeuille de contenu existant de Semrush. Depuis que Semrush est devenu public, il y a environ un an, ils ont pris des mesures très importantes pour renforcer la présence de leur marque et leur fossé.

L'un des exemples les plus importants et les plus visibles de cela est leur explosion de contenu social de qualité.

Selon le communiqué de presse , "Semrush a des objectifs agressifs pour créer une plate-forme de formation en ligne personnalisée et complète en libre-service afin d'établir la norme pour l'éducation au marketing numérique à l'échelle mondiale."

Ils n'ont pas révélé le prix d'achat, mais quoi qu'ils aient payé, ils ont obtenu une bonne affaire.

Laissez-moi vous montrer pourquoi.

Doubler instantanément leur valeur de trafic

En un instant, Semrush a presque doublé sa valeur de trafic en acquérant Backlinko. En plus d'augmenter le nombre de mots-clés sur lesquels il se classe.

À l'heure actuelle, ils obtiennent environ 1 million de dollars par mois en valeur de trafic de recherche organique.

Et en regroupant tout le contenu de Backlinko sous leur égide, ils ajouteront plus de 800 000 $ en nouvelle valeur de trafic.

Quand j'ai lu cette statistique pour la première fois, j'étais un peu sidéré. Je ne savais pas que Backlinko avait capturé autant de mots-clés au cours des 10 dernières années et avait une valeur de trafic aussi élevée.

Mais si vous ne regardiez que cette métrique, vous pourriez appeler cela une acquisition très intelligente.

Surtout parce que cette acquisition augmente la valeur totale de leur trafic à plus d'Ahrefs, Moz et d'autres concurrents directs dans l'espace.

Ces chiffres de trafic et ces mesures de mots clés ne tiennent même pas compte de la valeur du nom de marque, de la page YouTube et des autres actifs de Backlinko.

Quoi qu'ils aient payé, c'était définitivement une bonne affaire.

Je ne peux pas les battre, achetez-les

L'une des choses les plus importantes que les gens semblent manquer lors de la couverture de cette histoire est que Semrush et Backlinko étaient des concurrents.

Pas au sens traditionnel.

Mais en examinant les statistiques de recherche, ils étaient en concurrence sur une tonne des mêmes mots-clés.

Semrush et Backlinko sont en concurrence, ou bien maintenant en concurrence, sur environ 25 000 mots clés. Cela se traduit par environ 13 à 14 % de tous les mots-clés de classement de Semrush.

Les seules marques qui avaient plus de chevauchement de mots-clés étaient des entreprises que les gens appelleraient les véritables concurrents de Semrush dans l'espace : Ahrefs et Moz.

Et ils étaient en concurrence sur des mots-clés à gros volume :

Sur le mot-clé « link building » qui génère environ 48 000 recherches par mois, Backlinko se classe n°2 et Semrush n°9 :

Juste sur ce seul terme de recherche, il aurait fallu beaucoup de temps et d'investissement pour remonter sur la première page.

Avec cette acquisition, ils peuvent désormais contrôler la deuxième place sur ce mot-clé et devancer Ahrefs.

Il existe également des centaines d'autres exemples de mots-clés.

Donner davantage de crédit à l'idée que dans un marché ultra-concurrentiel comme celui-ci, il pourrait être plus facile d'acheter une marque établie au lieu de la concurrencer directement.

Backlinko a également pu se classer sur la première page du terme « Semrush », ce qui est généralement inconnu pour les termes de marque.

Ce chevauchement de mots clés est une anomalie assez importante et illustre la valeur du trafic et des mots clés de Backlinko pour Semrush.

Désormais, au lieu de se concurrencer sur un grand nombre des mêmes mots-clés, ils peuvent utiliser des liens internes et une optimisation accrue pour se renforcer mutuellement. Et occupent probablement deux places clés sur des mots-clés très compétitifs.

Capturer les bons utilisateurs

Selon le communiqué de presse, Semrush veut "établir la norme pour l'éducation au marketing numérique à l'échelle mondiale".

Et s'il y a une chose que je sais à propos de Backlinko, c'est que leur contenu le fait depuis une décennie.

En dehors du contenu long de Brain qui décompose les sujets SEO de manière si éloquente, la partie la plus précieuse de Backlinko pourrait être le Hub.

Le Hub est parfaitement situé pour être ce contenu pour eux. Il couvre des concepts SEO très basiques, et c'est exactement pour qui Semrush veut utiliser ses produits.

Ils souhaitent probablement enfermer de nouveaux spécialistes du marketing dans leurs produits au début de leur carrière. Et avec le Hub et leur expansion du matériel pédagogique, cela semble très prometteur.

Lancé il y a environ 2 ans, le Hub se classe sur 75 000 mots-clés d'une valeur d'environ 285 000 $ en valeur de trafic mensuel :

Comparez cela à l'Académie de Semrush qui ne se classe actuellement que sur environ 4,5 000 mots-clés.

Lorsque vous explorez et regardez ce qui est directement en concurrence avec le Hub, un visage familier est en haut de cette liste : Ahrefs.

Le Backlinko Hub et Ahrefs sont en concurrence sur 8k + en ce moment. Je suppose que Semrush est très heureux de retirer une grande partie de ce trafic de recherche à l'un de ses principaux concurrents.

Le hub est également extrêmement bien construit, d'un point de vue technique du référencement, donc élargir les sujets et les nouveaux mots-clés devrait être relativement bien.

Semrush a probablement vu qu'il serait beaucoup plus facile de classer son contenu éducatif en l'ajoutant au Hub.

Encore une fois, au lieu de rivaliser directement, ils peuvent désormais se présenter comme des partenaires de confiance et une solution à tout le contenu sur Backlinko et le Hub. Et cela ne fait pas de mal d'avoir le nom de Brain Dean pour ajouter beaucoup de légitimité à un nouvel effort de marketing.

Alors construisez-le ou achetez-le ?

En fin de compte, Semrush a probablement compris qu'il serait beaucoup plus facile d'atteindre ses objectifs immédiats en achetant Backlinko. Au lieu de les concurrencer directement.

Cela dit, cette acquisition n'est pas dans la même veine que The Hustle racheté par Hubspot ou Business Insider rachetant Morning Brew. Il y a très peu de chevauchement entre ces entreprises, à part leur public général.

Les gens voient cette acquisition comme une entreprise SaaS achetant une entreprise de médias, mais elle devrait plutôt être considérée comme des concurrents fusionnant leurs douves de contenu.

Je ne pense pas que les gens réalisent à quel point il aurait été difficile pour Semrush ou Backlinko de «gagner» cette course aux armements numériques.

Les deux marques opèrent dans un créneau EXTRÊMEMENT compétitif et mature. Il a peut-être fallu à chacun d'eux encore 10 ans de bataille sur les mots-clés avant que l'un d'eux puisse être considéré comme un gagnant.

Certains de ces mots clés qu'ils souhaitent probablement développer ont une difficulté de plus de 90 mots clés. Cela signifie que vous auriez besoin de plus de 1000 liens vers votre contenu pour vous classer sur la première page.

Actuellement, Backlinko se classe sur la première page pour environ 5 000 mots clés ayant un KD supérieur à 80.

Juste pour mettre cela en perspective, Hubspot, qui se classe sur environ 4,7 millions de mots-clés, n'a que 17 000 mots-clés comme ça. Et Semrush n'a qu'environ 3,7 000 mots-clés qui correspondent à ce projet de loi.

Une autre mise en garde à prendre en compte en ce qui concerne certains de ces mots-clés est qu'ils existent depuis les premiers jours du référencement. Il va falloir beaucoup de travail pour perturber le contenu qui y est classé depuis plus de 5 ans.

Lorsque vous approfondissez chacun des principaux mots-clés sur lesquels Backlinko et Semrush se classent, vous verrez qu'il s'agit de la même poignée de marques depuis quelques années.

Ils peuvent changer de place tout au long de l'année, mais c'est essentiellement le même contenu qu'il a toujours été.

Comme vous pouvez le voir, il y a une tonne d'avantages dans cette acquisition. Et il commencera probablement à verser des dividendes très bientôt.

De toutes les acquisitions que j'ai vues cette année, c'est peut-être la plus solide du point de vue de la recherche, de la marque et du marketing.

Je dois tirer mon chapeau à l'équipe de Semrush, ils ont vraiment réussi.

Maintenant, qu'est-ce qu'ils en font, nous devrons attendre et voir!