SEMRush가 인수한 Backlinko: 이것이 중요한 이유

지난 며칠 동안 온라인 상태였다면 Backlinko가 Semrush에 인수되었음을 보았을 것입니다.

거의 10년 후 Brian Dean은 세계에서 가장 유익한 SEO 및 콘텐츠 사이트 중 하나에서 물러났습니다. 그는 시간제로 Semrush와 함께 일하고 그들이 Backlinko를 계속 운영하도록 도울 것입니다.

솔직히 한 시대가 끝난 느낌이다. 그의 심층 분석을 통해 콘텐츠를 만들고 최적화하는 방법에 대해 많은 것을 배웠습니다.

내가 일했던 회사 중 한 곳에서 Slack 채널에서 그의 콘텐츠를 너무 많이 공유하곤 해서 Brain Dean 이모티콘을 만들었습니다. 그리고 이 에세이를 읽고 계시다면 아마 비슷한 감정을 느끼실 거라 생각합니다.

즉, 이번 인수는 Semrush의 기존 콘텐츠 포트폴리오에 환상적인 추가입니다. Semrush가 공개된 이후 약 1년 전, 그들은 브랜드 존재와 해자를 강화하기 위해 몇 가지 매우 중요한 조치를 취했습니다.

이것의 가장 크고 가시적인 예 중 하나는 훌륭한 소셜 콘텐츠의 폭발입니다.

보도 자료 에 따르면 "Semrush는 전 세계적으로 디지털 마케팅 교육의 표준을 설정하기 위해 맞춤형 종합 온라인 셀프 서비스 교육 플랫폼을 만드는 공격적인 목표를 가지고 있습니다."

그들은 구매 가격이 얼마인지 공개하지 않았지만 그들이 지불한 것이 무엇이든 그들은 큰 거래를 받았습니다.

그 이유를 알려드리겠습니다.

트래픽 가치를 즉시 두 배로 늘리기

Semrush는 Backlinko를 인수하여 순식간에 트래픽 가치를 거의 두 배로 늘렸습니다. 뿐만 아니라 순위가 매겨진 키워드의 수를 늘렸습니다.

현재 그들은 자연 검색 트래픽 가치로 매월 약 1백만 달러를 받고 있습니다.

그리고 Backlinko의 모든 콘텐츠를 자신의 우산 아래에 가져옴으로써 $800,000 이상의 새로운 트래픽 가치를 추가할 것입니다.

처음 그 통계를 읽었을 때 나는 약간 당황했습니다. 나는 Backlinko가 지난 10년 동안 그렇게 많은 키워드를 포착했고 트래픽 가치가 그렇게 높은지 몰랐습니다.

그러나 그 지표만 본다면 이를 매우 현명한 획득이라고 할 수 있습니다.

특히 이번 인수로 전체 트래픽 가치가 Ahrefs, Moz 및 이 분야의 다른 직접적인 경쟁자보다 더 많이 증가하기 때문입니다.

이러한 트래픽 수와 키워드 측정항목은 Backlinko의 브랜드 이름, YouTube 페이지 및 기타 자산의 가치를 고려하지도 않습니다.

그들이 무엇을 지불하든, 그것은 확실히 거래였습니다.

그들을 이길 수 없어, 그들을 사다

이 이야기를 다룰 때 사람들이 놓치고 있는 가장 큰 것 중 하나는 Semrush와 Backlinko가 경쟁자라는 것입니다.

전통적인 의미가 아닙니다.

그러나 검색 메트릭을 볼 때 동일한 키워드의 톤에 대해 경쟁하고 있었습니다.

Semrush와 Backlinko는 약 25,000개의 키워드에서 경쟁하거나 현재 잘 경쟁하고 있습니다. 이는 Semrush의 모든 순위 키워드의 약 13-14%에 해당합니다.

키워드 중복이 더 많은 브랜드는 사람들이 Semrush의 진정한 경쟁자라고 부르는 회사인 Ahrefs와 Moz뿐이었습니다.

그리고 그들은 다음과 같은 대량의 키워드를 놓고 경쟁하고 있었습니다.

한 달에 약 48,000건의 검색이 발생하는 "링크 구축"이라는 키워드에서 Backlinko는 2위, Semrush는 9위를 차지했습니다.

그 검색어 하나만으로도 첫 페이지로 이동하는 데 상당한 시간과 투자가 필요했을 것입니다.

이 인수를 통해 이제 해당 키워드에서 2위를 차지하고 Ahrefs보다 순위를 높일 수 있습니다.

수백 가지의 다른 키워드 예도 있습니다.

이와 같이 극도로 경쟁적인 시장에서 기존 브랜드와 직접 경쟁하는 것보다 기존 브랜드를 구매하는 것이 더 쉬울 수 있다는 아이디어에 더욱 신뢰를 줍니다.

또한 Backlinko는 브랜드 용어로는 들어보지 못한 " Semrush " 라는 용어의 첫 페이지에 순위를 매길 수 있었습니다 .

이 키워드 중복은 꽤 큰 예외이며 Backlinko의 트래픽과 키워드가 Semrush에 얼마나 가치가 있는지 보여줍니다.

이제 동일한 키워드를 많이 사용하여 경쟁하는 대신 내부 연결 및 향상된 최적화를 사용하여 서로를 높일 수 있습니다. 그리고 경쟁이 매우 치열한 키워드에서 두 가지 핵심 위치를 차지할 가능성이 높습니다.

적합한 사용자 확보

보도 자료에 따르면 Semrush는 "디지털 마케팅 교육의 표준을 전 세계적으로 설정"하기를 원합니다.

그리고 내가 Backlinko에 대해 알고 있는 한 가지가 있다면 그들의 콘텐츠가 지난 10년 동안 그렇게 해왔다는 것입니다.

SEO 주제를 매우 유창하게 분류하는 Brain의 긴 형식 콘텐츠 외에 Backlinko의 가장 가치 있는 부분은 허브일 수 있습니다.

Hub 는 이러한 콘텐츠를 제공하기에 완벽한 위치에 있습니다. 그것은 매우 기본적인 SEO 개념을 다루고 있으며 Semrush가 제품을 사용하고자 하는 바로 그 사람입니다.

그들은 경력 초기에 새로운 마케터를 제품에 고정시키고 싶어할 것입니다. 그리고 Hub와 교육 자료의 확장으로 인해 매우 유망해 보입니다.

약 2년 전에 시작된 Hub는 월별 트래픽 가치가 약 $285,000인 75,000개의 키워드에 대해 순위를 매겼습니다.

현재 약 4500개의 키워드에 대해서만 순위를 매기는 Semrush의 아카데미와 비교하십시오.

드릴다운하여 Hub와 직접적으로 경쟁하는 항목을 보면 친숙한 얼굴이 목록의 맨 위에 있습니다. 바로 Ahrefs입니다.

Backlinko Hub와 Ahrefs는 현재 8k+에서 경쟁하고 있습니다. Semrush는 검색 트래픽의 큰 덩어리를 최고의 경쟁자 중 한 곳에서 가져간 것을 매우 기쁘게 생각합니다.

허브는 기술적 SEO 관점에서도 매우 잘 구축되어 있으므로 주제와 새 키워드를 확장하는 것이 상대적으로 잘 되어야 합니다.

Semrush는 교육 콘텐츠를 Hub에 추가하여 교육 콘텐츠의 순위를 매기는 것이 훨씬 더 쉬울 것이라는 사실을 알았을 것입니다.

다시 한 번 직접 경쟁하는 대신 Backlinko 및 Hub의 모든 콘텐츠에 대한 신뢰할 수 있는 파트너 및 솔루션으로 스스로를 설정할 수 있습니다. 그리고 새로운 마케팅 노력에 많은 합법성을 추가하기 위해 Brain Dean의 이름을 갖는 것은 나쁘지 않습니다.

그래서 그것을 구축하거나 구입?

결국 Semrush는 Backlinko를 구매하여 즉각적인 목표를 달성하는 것이 훨씬 더 쉬울 것이라는 것을 알았을 것입니다. 그들과 직접 경쟁하는 대신.

하지만 이번 인수는 Hustle이 Hubspot에 인수되거나 Business Insider가 Morning Brew를 인수 하는 것과 같은 맥락이 아닙니다 . 일반 청중을 제외하고 이들 회사 간에는 거의 겹치는 부분이 없습니다.

사람들은 이 인수를 SaaS 회사가 미디어 회사를 인수하는 것으로 보고 있지만 대신 콘텐츠 해자를 병합하는 경쟁자로 보아야 합니다.

나는 사람들이 Semrush나 Backlinko가 이 디지털 군비 경쟁에서 "승리"하는 것이 얼마나 어려웠을지 깨닫지 못한다고 생각합니다.

두 브랜드 모두 매우 경쟁력 있고 성숙한 틈새 시장에서 운영되고 있습니다. 한 사람이 승자로 간주되기까지 키워드를 놓고 싸우는 데 각각 10년이 더 걸렸을 수도 있습니다.

확장하려는 이러한 키워드 중 일부는 90개 이상의 키워드 난이도를 가지고 있습니다. 즉, 첫 페이지에서 순위를 매기기 위해서는 콘텐츠에 대한 1000개 이상의 링크가 필요합니다.

현재 Backlinko는 80+ KD가 있는 약 5,000개의 키워드에 대해 첫 번째 페이지에서 순위를 매기고 있습니다.

참고로 약 470만개 키워드 순위에 있는 허브스팟은 그런 키워드가 1만7000개에 불과하다. 그리고 Semrush에는 해당 법안에 맞는 약 3.7k 키워드만 있습니다.

이러한 키워드 중 일부와 관련하여 생각해야 할 또 다른 주의 사항은 SEO 초기부터 사용되어 왔다는 것입니다. 5년 이상 순위에 오른 콘텐츠를 방해하려면 많은 작업이 필요할 것입니다.

Backlinko와 Semrush가 순위를 매기는 주요 키워드 각각에 대해 자세히 살펴보면 지난 몇 년 동안 동일한 소수의 브랜드임을 알 수 있습니다.

그들은 일년 내내 장소를 바꿀 수 있지만 기본적으로 항상 그래왔듯이 동일한 내용입니다.

보시다시피, 이번 인수에는 TON의 상승 여력이 있습니다. 그리고 곧 배당금을 지급하기 시작할 것입니다.

올해 내가 본 모든 인수 중에서 이것은 검색, 브랜드 및 마케팅 관점에서 가장 건전할 수 있습니다.

나는 Semrush에 있는 팀에게 내 모자를 넘겨야 하고, 그들은 정말 잘 해냈습니다.

이제 그들이 그것으로 무엇을 하는지, 우리는 기다려야 할 것입니다!