Il y a un certain nombre d'avantages à travailler avec des investisseurs immobiliers en tant qu'agent immobilier. Dites adieu aux crises de colère émotionnelles des clients et bonjour aux ventes multiples des mêmes clients année après année ! Même les baisses du marché ne sont plus un problème car les investisseurs augmentent souvent leurs dépenses lorsque le marché est en baisse.

Cela ressemble au rêve d'un agent immobilier… mais est-ce si simple que ça ?

Atteindre les investisseurs là où ils se trouvent et se constituer une clientèle solide n'est pas toujours une tâche simple. Sans parler du tout nouveau niveau d'éducation requis pour devenir un agent immobilier hors pair pour les investisseurs immobiliers.

Si vous vous engagez à bâtir votre réputation en tant qu'agent axé sur les investisseurs et à ouvrir votre entreprise immobilière à ce créneau lucratif, vous devez garder à l'esprit certains facteurs clés. Voici comment vous transformer en un agent immobilier convivial pour les investisseurs.

Pourquoi travailler avec des investisseurs immobiliers ?

La première étape pour s'engager dans une niche immobilière consiste à comprendre pourquoi. Lorsque les temps deviennent difficiles, vous pouvez vous rappeler pourquoi les défis uniques en valent la peine.

Les offres se clôturent rapidement

Avec les immeubles de placement, les transactions sont conclues rapidement et parfois sans même rencontrer votre client. Les investisseurs ont accès à des options de financement auxquelles la plupart des clients acheteurs ou vendeurs de maison n'ont pas accès. Les options de financement telles que les partenariats, le financement participatif, les prêteurs privés, etc. ne sont généralement utilisées et disponibles que pour les investisseurs, et non pour l'acheteur/vendeur moyen.

Les investisseurs ne sont pas émotionnellement attachés

Les investisseurs immobiliers ont un objectif principal en tête : un rendement élevé sur leur investissement. Vous n'êtes pas à la recherche d'une propriété qui se sent "intime" ou qui a des voisins parfaits. Votre objectif est de trouver une propriété qui respecte (de préférence en dessous) leur budget et qui tirera parti de leur rendement attendu.

Les investisseurs achètent plusieurs propriétés

La plupart des investisseurs immobiliers qui réussissent ont pour objectif d'acheter un nouvel immeuble de placement tous les deux à trois ans, tandis que les propriétaires s'écoulent en moyenne 15 ans entre les achats immobiliers (2021, realestateexpress.com). Les investisseurs sont à la recherche d'opportunités, donc chaque fois qu'une opportunité se présente, vous avez la possibilité de conclure des transactions. Ces immeubles de placement, bien qu'importants, ne sont probablement pas l'endroit où vos clients vont élever leurs enfants ou avoir leurs souvenirs les plus importants.

Les baisses de marché affectent positivement les investisseurs

Chaque agent immobilier connaît la panique qui s'ensuit après une énorme baisse du marché. Les clients sont encore plus hésitants que d'habitude et les agents passent une bonne partie de leur temps à calmer les clients et à les informer de ce qui se passe sur le marché immobilier. Pendant ce temps, les agents immobiliers qui travaillent avec des investisseurs font signer des accords. Avoir ces bonnes relations avec les investisseurs immobiliers pendant les périodes difficiles peut sauver votre entreprise immobilière d'une énorme baisse financière. Les investisseurs augmentent souvent leurs achats immobiliers lorsqu'un marché défaillant produit de nombreuses propriétés à prix avantageux. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit d'investisseurs axés sur des modèles locatifs.

Que recherchent les investisseurs immobiliers chez un agent ?

Savoir exactement ce que recherchent les investisseurs immobiliers est la première étape pour devenir l'agent idéal des investisseurs immobiliers. Grâce à ces informations, vous pouvez élaborer des stratégies marketing qui répondent exactement aux besoins de vos clients et attirer des prospects prêts à acheter.

Connaissez votre marché hyperlocal

Les investisseurs savent qu'un agent hyperlocal peut les aider à tirer le meilleur parti de leur achat immobilier. Par exemple, un agent hyperlocal peut aider les investisseurs à se faire une idée des rénovations qui créeront le plus de valeur à cet endroit particulier. Une connaissance spécifique du micro-marché, telle que les réglementations en matière de construction et de zonage, les tendances des navetteurs, les constructions à venir et autres, est l'un de vos arguments de vente les plus précieux et les plus uniques en tant qu'agent.

N'ayez pas peur de Lowball

Les investisseurs immobiliers peuvent faire des centaines d'offres pendant la durée de votre collaboration - et toutes ne seront pas rentables ou n'obtiendront pas l'accord. En tant qu'agent représentant un client principalement axé sur le retour sur investissement, vous devez vous familiariser avec la soumission d'offres particulièrement basses. Chaque investisseur suit une stratégie d'investissement et vous devez vous considérer comme un outil dans le processus d'exécution de cette stratégie. Laissez tomber l'embarras ou la maladresse à la porte.

Obtenez une éducation

Les investisseurs immobiliers ont des considérations particulières que vous ne rencontrerez pas avec le client acheteur moyen : coûts de rénovation, impôts, revenus locatifs, dépenses en capital, etc. Êtes-vous confiant dans votre compréhension de ces concepts ?

Avant de vous plonger dans l'investissement immobilier, vous devez développer une compréhension complète du monde de l'investissement immobilier et de son fonctionnement. La meilleure façon d'y parvenir est d'obtenir une certification officielle. La dernière chose que les investisseurs occupés veulent faire est de passer leur temps à expliquer à leur propre agent ce qu'est un « taux plafond » ou « ARV ». En général, vous aurez besoin d'une compréhension approfondie des trois types d'investissement immobilier : acheter et conserver, fixer et retourner, et spéculation.

La désignation de spécialiste d'agent investisseur certifié est l'une des nombreuses certifications disponibles pour les agents immobiliers nord-américains. Les agents CIAS suivent une formation détaillée sur les stratégies d'investissement, apprennent à calculer le retour sur investissement, et plus encore.

CCIM est un programme d'adhésion comparable axé sur les investissements immobiliers commerciaux. CCIM couvre des compétences cruciales telles que l'analyse de marché, l'analyse des investissements pour les investissements commerciaux et des sujets similaires. De plus, les membres terminent avec un portefeuille complet pour démontrer leur connaissance complète de l'immobilier commercial.

Créer des liens communautaires

L'établissement de relations avec des entrepreneurs, des prêteurs privés, des représentants juridiques, des grossistes et des contacts similaires au fil du temps fera de vous un atout irremplaçable pour votre client. Les agents qui offrent des relations de haute qualité avec l'industrie peuvent faire économiser beaucoup de temps et d'argent à leurs clients. De plus, les agents bien connectés peuvent apporter des propriétés non cotées à leurs clients investisseurs et éliminer le besoin de soumissionner contre d'autres offres.

Les agents immobiliers qui débutent devraient se concentrer sur l'éducation et le réseautage jusqu'à ce que vous bâtissiez la confiance et la reconnaissance dans votre marché hyperlocal.

Expérience personnelle

L'expérience personnelle avec l'investissement immobilier n'est vraiment qu'un bonus. Investir comporte des hauts, des bas et des surprises que seuls ceux qui les ont vécus comprendront. Les agents qui ont eux-mêmes investi dans l'immobilier peuvent agir en connaissance de cause pour éviter les obstacles et éviter les erreurs coûteuses.

Comment les agents peuvent-ils commercialiser auprès des investisseurs immobiliers ?

Voici la partie amusante : se connecter réellement avec des prospects d'investisseurs immobiliers et les attirer dans votre entreprise. Le marketing auprès des clients investisseurs est similaire au marketing auprès de n'importe quel client acheteur ou vendeur moyen. Les principales différences sont les besoins de votre public et la familiarisation avec le soutien spécifique qu'il recherche.

Rédigez des blogs d'investissement immobilier sur votre site Web

Les blogs sont idéaux pour attirer des investisseurs accrédités à la recherche d'informations et d'un soutien spécifiques. Ces personnes sont habituées à travailler seules sur leurs investissements et seront ouvertes aux avis de professionnels de l'immobilier expérimentés.

Lorsque les investisseurs chercheront des réponses en ligne, votre blog apparaîtra comme une ressource et ils se souviendront de votre expertise au moment de trouver un agent immobilier. Vous ne savez pas comment trouver les sujets qui intéressent vos clients ? Consultez notre guide complet de rédaction de contenu et 5 stratégies pour des idées de blog sans fin .

Capturez des informations sur les clients potentiels avec des CTA pour vous abonner aux mises à jour de votre blog. Les concepteurs d'AgentFire fournissent à nos clients des CTA attrayants qui capturent des informations vitales sur les clients. Votre CRM est l'endroit où tous ces détails de vos clients potentiels et de vos clients actuels doivent être conservés. Grâce à notre intégration CRM, tout prospect extrait de votre site Web sera automatiquement agrégé au CRM et organisé en conséquence.

Poste d'invité

Les investisseurs immobiliers doivent se tenir au courant de l'actualité du marché immobilier s'ils veulent prendre des décisions d'investissement judicieuses et réussies. Il y a de fortes chances que votre client investisseur de rêve consulte une publication d'actualités immobilières au moins une ou deux fois par jour.

Plantez-vous devant ces clients en pitchant et en écrivant un article invité pour les publications les plus lues par eux. Assurez-vous que le sujet de votre article est pertinent pour les investisseurs immobiliers ou vous positionne comme un leader d'opinion de qualité. Avec votre nom dans une publication en laquelle ils ont confiance, les clients potentiels créent une impression positive de vous et sont plus susceptibles de vous contacter. Terminez votre article avec un lien visuellement distinct vers votre site Web et vos coordonnées.

Améliorez votre référencement

L'optimisation des moteurs de recherche est un élément crucial pour mettre vos blogs et vos articles d'invités devant les bons yeux. En termes simples, le référencement consiste à placer votre page Web en tête des résultats de recherche en construisant votre contenu écrit autour des questions générales et des mots-clés recherchés par vos lecteurs cibles. Un référencement de haute qualité consiste à comprendre clairement le jargon de votre public et à se familiariser avec les stratégies utilisées par les moteurs de recherche pour classer le contenu. Lisez cet article pour tout savoir sur le SEO en quelques minutes : How SEO Works In Plain English .

En ce qui concerne l'optimisation des moteurs de recherche sur votre site Web AgentFire, notre intégration Yoast fera tout le gros du travail. Cette intégration SEO optimise vos pages, vidéos et publications avant qu'elles ne soient publiées ou envoyées afin que vous puissiez tirer autant de prospects que possible sur votre contenu.

Optimisez vos pages Web

Que recherchent réellement les investisseurs lorsqu'ils visitent votre site ? En plus du référencement, vous voudrez faire attention à la structure de votre site Web.

"Agents immobiliers conviviaux pour les investisseurs" est l'une des expressions les plus populaires que les investisseurs utiliseront dans leur recherche d'un agent immobilier. Si vous avez une page spécialement destinée aux investisseurs immobiliers, remplie de mots-clés pertinents, vous avez une chance d'apparaître comme un résultat optimal. Vous pouvez également envisager de créer une page spécialement pour les "vendeurs en difficulté" où vous mettez l'accent sur votre réseau d'investisseurs professionnels et sur la vente rapide que vous pouvez générer pour les vendeurs de propriétés en difficulté.

De plus, envisagez des intégrations marketing telles que des cartes de clics interactives, des plugins de planification et des témoignages pour fournir aux investisseurs immobiliers les informations qu'ils recherchent en un seul endroit.

Votre site Web AgentFire offre tous ces outils marketing, intégrations et plus, spécialement conçus pour générer des prospects immobiliers. Nos sites Web sont personnalisables et conçus pour le succès du marketing immobilier. Consultez nos plans d'installation rapide, semi-personnalisables et entièrement personnalisables pour plus de détails.

Créer du contenu vidéo partageable

Les investisseurs immobiliers et les agents immobiliers pour les investisseurs n'ont pas beaucoup de temps à passer sur les réseaux sociaux. La vidéo est l'un des meilleurs supports pour communiquer rapidement et agréablement avec vos clients potentiels.

Pensez à produire du contenu vidéo qui établit votre entreprise en tant que leader d'opinion qui aide les investisseurs à prendre des mesures éclairées. Ensuite, accédez aux plateformes de médias sociaux les plus fréquentées de votre client (souvent Facebook et Instagram) pour partager votre contenu et interagir avec les autres.

N'oubliez pas que ces vidéos ne sont pas des publicités pour votre entreprise, ce sont des outils pour établir la confiance et attirer des prospects désireux d'agir. Pour des idées de vidéos spécifiques qui fonctionnent pour toutes les principales plateformes de partage de vidéos, consultez notre article : 25 idées de vidéos immobilières qui attirent l'attention .

Assister à des événements de réseautage en personne

La familiarité est synonyme de confiance. Si vous êtes un visage familier dans votre communauté hyperlocale, il est probable que vous attirerez des prospects plus prometteurs. Être fréquemment présent à des événements tels que des foires d'art, des marchés fermiers, des réunions communautaires peut vous aider à commencer à établir des relations locales pour pointer vers des pistes.

Les réunions de l'Association des propriétaires locaux et les réunions de l'Association des investisseurs immobiliers en particulier sont d'excellents endroits pour nouer des contacts avec des investisseurs immobiliers et de futurs investisseurs sur votre marché. Les investisseurs aiment renforcer leurs relations professionnelles afin de toujours obtenir les meilleures offres. Profitez des événements sociaux en restant armé de votre carte de visite et d'un argumentaire d'ascenseur au son naturel qui incitera les investisseurs à parler de vous à leurs amis.

Conclusion…

Les investisseurs immobiliers sont un marché de niche lucratif et prometteur. Mais si vous souhaitez attirer des investisseurs qualifiés, vous renseigner et vous familiariser avec les besoins de ces investisseurs immobiliers est essentiel.

Une fois que vous savez exactement qui sont les investisseurs immobiliers, vous pouvez prendre des décisions marketing intelligentes et attirer des prospects actifs. Le référencement, la rédaction de blogs et le réseautage en personne sont quelques stratégies efficaces pour démarrer et maintenir votre croissance avec des clients investisseurs immobiliers.

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