Dans l'immobilier, les déceptions et les déboires font partie du métier. On s'attend à ce que vous assumiez le rôle de votre propre pom-pom girl, enseignant, patron - et ce n'est pas facile. Lorsque les choses semblent vous dépasser en affaires, abandonner est tentant. En fait , 80 % des agents immobiliers débutants abandonnent au cours des premières années.

Si vous voulez survivre dans cette industrie et bâtir une carrière réussie maintenant et à l'avenir, vous devez vous remettre sur pied et continuer. Il n'y a pas de mal à tomber parfois dans une ornière, mais rester coincé dans une ornière peut être préjudiciable. Votre capacité à garder la tête hors de l'eau en toute confiance et à traverser l'échec à tout prix est la seule différence entre vous et la future version de vous-même que vous voulez être.

La prochaine fois que vous vous sentirez glisser dans une ornière personnelle ou professionnelle, prenez ces conseils au sérieux et creusez-vous.

1. Soyez présent

Réaliser que chaque minute est un cadeau. Même vos circonstances négatives sont un cadeau. À chaque instant, vous avez la possibilité de changer de direction et de choisir une nouvelle perspective. Bien sûr, vous n'avez peut-être pas conclu autant de transactions que vous l'espériez ou vous avez peut-être eu du mal à vous connecter avec des clients potentiels jusqu'à présent, mais tout peut changer à tout moment. Tout ce dont vous avez besoin est la motivation pour trouver la bonne solution pour vous. Comme Roosevelt l'a dit un jour : « Faites ce que vous pouvez, où vous êtes, avec ce que vous avez.

Votre marketing numérique met du temps à décoller ? Nous avons une masterclass gratuite avec l'expert en marketing, Tom Ferry, qui couvre tous vos piliers du marketing numérique ? Vous avez du mal à vous connecter avec des prospects potentiels ? Votre CRM offre des tonnes d'outils conçus pour garder les informations de contact des prospects organisées et préparées pour le lead nurturing.

Peu importe ce avec quoi vous luttez dans votre carrière, ouvrez les yeux sur les possibilités plutôt que de bouder l'échec, et vous trouverez une solution.

2. Rappelez-vous votre pourquoi

Contrairement à la croyance populaire, l'argent n'est pas le plus grand facteur de motivation. Pour la plupart des gens, dès qu'ils parviennent à vivre confortablement, la valeur et le désir d'avoir un excédent d'argent liquide commencent à s'estomper. Vous devez creuser pour votre vrai pourquoi . Pourquoi avez-vous commencé une carrière dans l'immobilier? Était-ce plus de temps avec la famille et les amis? Plus de liberté? Lorsque vous gardez votre pourquoi au premier plan de votre esprit, il agit comme une lumière qui vous guide à travers les périodes turbulentes. La prise de conscience que vous pourriez offrir à votre famille les vacances de rêve dont vous avez toujours rêvé est beaucoup plus motivante que d'imaginer une pile d'argent à la banque. En cas de doute, creusez plus profondément et rappelez-vous pourquoi vous méritez de réussir sur votre marché hyperlocal.

3. Trouver un partenaire de responsabilité

Trouvez un partenaire avec des objectifs similaires avec qui vous pouvez parler et travailler avec vous. Idéalement, ce serait un ami agent immobilier qui travaille dans une communauté similaire à la vôtre, mais qui ne vous fait pas concurrence. Les jours où l'un de vous se sent faible, vous pouvez aller vers l'autre pour un coup de pouce supplémentaire. Vous aurez toujours quelqu'un à qui demander des conseils, à qui parler et avec qui partager – et vous savez qu'il vous écoutera. C'est ce qu'ils ont promis de faire et attendent de vous !

4. Tenez un journal

C'est un peu séveux, mais la journalisation fonctionne vraiment pour soulager le stress et sortir des ornières. C'est une simple combinaison de la libération de pensées négatives et de la capacité de les regarder en arrière sans les renforcer. Au fur et à mesure que vous prenez l'habitude d'écrire des expériences positives et négatives dans votre journal, vous sortez des pensées accablantes de votre tête et les mettez sur le papier.

Avec le temps, vous aurez un journal de tous les succès qui ont suivi vos échecs. Regardez en arrière et rappelez-vous que tout vient par vagues et qu'il y a toujours des hauts après les bas. Lorsque vous lisez les entrées des moments de votre carrière qui n'étaient pas si bons, vous aurez une perspective plus objective qui vous permettra d'éviter de faire les mêmes erreurs. Ensuite, vous pouvez déterminer où vous voulez aller ensuite et ce que vous devez faire (et ne pas faire) pour y arriver.

5. Ne vous vautrez pas dans l'état de victime

Avez-vous déjà entendu parler du « sophisme de l'équité » ? C'est un concept psychologique selon lequel lorsque nous perdons une opportunité, comme perdre la maison de rêve de votre client, nous avons tendance à blâmer tout ce qui est en dehors de nous. Vous pouvez blâmer le manque de communication ou le fait que l'agent vendeur soit une nuisance, mais dès que vous pensez avoir été trompé par une perte, vous entrez dans un état de victime. C'est là que le catastrophisme et le pessimisme commencent à se construire.

La victimisation commencera sournoisement à contrôler votre comportement d'une manière que vous ne réalisez même pas. Par exemple, insister sur cette liste manquée peut se transformer en une croyance que vous n'êtes tout simplement pas bon dans ce que vous faites et limiter votre confiance dans votre prochaine transaction ou vous convaincre que le monde est contre vous. État de victime = impuissance, et ce n'est pas là où vous voulez être. Prenez la perte comme une leçon et ne la laissez pas vous définir. Aussi simple que cela.

6. Prenez une journée de congé

Peu importe votre succès ou le nombre de réunions au bord de la piscine que vous avez prises, nous avons tous besoin d'un vrai jour de congé. Travailler à partir d'un bel endroit ou de chez soi ne compte pas. Si vous sentez que vous êtes dans une ornière, il est tentant de vous pousser encore plus fort, motivé par la peur de prendre encore plus de retard. Mais regardons cela sous un autre angle. Un état d'esprit négatif et désespéré signifie des interactions et un travail médiocres avec les clients. En tant que personne qui travaille intimement avec les gens, l'énergie que vous dégagez est puissante et peut faire la différence entre gagner et perdre un prospect. Cela vaut la peine de prendre une journée de repos pour respirer et faire le plein, au lieu de courir aux vapeurs, en se déplaçant d'un millimètre par heure. Vous ne savez pas comment vous accorder une pause ? Consultez ces conseils de vacances pour les agents.

7. Changez votre emplacement

Depuis la pandémie, il est devenu de plus en plus courant pour nous tous de passer plus de temps à travailler à domicile. Vous l'avez peut-être même apprécié au début ! Maintenant que cela fait quelques années, nous pouvons utiliser un peu de variété pour garder les choses fraîches. Arrêtez-vous à votre bureau et travaillez un peu là-bas avant de vous rendre au parc pour terminer. Garder vos lieux de travail diversifiés peut faire des merveilles pour empêcher votre attention de sombrer dans l'apathie.

8. Abandonnez la pensée contrefactuelle

Combien de fois avez-vous eu une expérience négative et avez-vous passé les jours suivants à disséquer l'expérience dans votre esprit ? Nous pensons souvent que déterrer et déterrer nos erreurs passées va nous donner les réponses dont nous avons besoin, mais c'est rarement le cas. La plupart du temps, nous réfléchissons trop à une situation où nous ne savions pas mieux et nous restons coincés dans un état infructueux de regret et de honte. Arrêt. Vous devez absolument vous demander ce que vous auriez pu faire différemment. Cependant, il existe un moyen de réfléchir à vos erreurs sans renforcer la conviction que vous n'êtes pas assez bon ou activer d'autres insécurités. Lorsque vous savez mieux, vous faites mieux, et maintenant vous savez ce que vous feriez différemment. Prenez cette idée et avancez avec la certitude que vous ne ferez pas les mêmes erreurs.

9. Réévaluez votre horaire quotidien

Il est généralement conseillé de faire toutes vos tâches difficiles le matin et de vous attaquer aux plus petites tout au long de la journée. Cette croyance est basée sur la prémisse que les gens sont plus productifs le matin et que leur énergie diminue à mesure que la journée avance.

Vous vous connaissez mieux que quiconque. Si vous êtes groggy le matin et plein d'énergie en début d'après-midi, organisez vos tâches en conséquence. Apprenez à connaître les fluctuations de votre propre niveau d'énergie tout au long de la journée et organisez les tâches de manière à ce que le travail le plus difficile ou le plus éprouvant soit effectué lorsque vous avez le plus d'énergie. Vous pouvez également envisager de modifier le temps que vous allouez à chaque tâche en fonction du délai d'exécution. Si vous avez plus de succès avec les appels à froid qu'avec les e-mails à froid, n'ayez pas peur de réduire le temps d'e-mail et d'augmenter le temps d'appel.

10. Célébrez vos réalisations

En tant qu'êtres humains, nous poursuivons constamment le prochain grand objectif. Tout d'abord, nous visons simplement à obtenir notre licence immobilière et avant que vous ne le sachiez, nous avons les yeux rivés sur une liste de plusieurs millions de dollars. Nous avons faim de succès et cela peut nous distraire de la joie de réaliser des mini-succès en cours de route. Amusez-vous et saturez-vous dans chaque réalisation, qu'elle soit grande ou petite. La vie est courte et vous méritez de vous sentir bien maintenant… et demain , et quand vous marquerez cette liste d'un million de dollars. Célébrer votre succès en cours de route facilitera la traversée des moments difficiles à leur arrivée et rendra le voyage plus agréable dans l'ensemble.

11. Investissez pour en savoir plus sur vos clients

Parfois, nous sommes tellement absorbés par nos propres malheurs que nous avons du mal à diriger notre attention vers la solution qui peut faire toute la différence. Vos clients sont au cœur de votre activité immobilière. Déplacez votre attention de vos pensées stressantes vers quelque chose de plus productif, comme la façon dont vous pouvez mieux connaître vos clients et leurs désirs. Lorsque les affaires commenceront à reprendre, vous serez mieux préparé que lorsqu'elles ont chuté.

12. Recherchez des interactions plus significatives

Votre groupe d'amis universitaires est charmant et fiable, mais vous poussent-ils vers vos objectifs ? On dit que vous pouvez être résumé par les cinq personnes les plus proches de vous, alors assurez-vous qu'elles vont également dans la bonne direction. Vous n'avez pas besoin d'abandonner de vieux amis simplement parce qu'ils ne sont pas intéressés par le même niveau de réussite que vous. Cependant, vous devez intégrer des personnes qui vous stimulent et vous motivent dans votre vie sociale. Lors d'événements de réseautage, faites un effort pour rencontrer des agents immobiliers et des courtiers qui ont des niveaux d'avance sur vous ; des gens qui vous inspirent et vous défient. Ces connexions vous aideront à clarifier exactement où vous voulez être ensuite et vous rappelleront si vous êtes sur la bonne voie en cours de route.

13. Réévaluez vos objectifs personnels

Avez-vous pensé que vous êtes peut-être dans une ornière de carrière simplement parce que vous n'avez pas fait d'effort pour vous en sortir ? Aussi bête que cela puisse paraître, cela arrive. Le contentement se transforme en complaisance, et avant que vous ne vous en rendiez compte, vous n'êtes plus satisfait par votre travail et vous ne savez pas pourquoi. Les humains sont faits pour grandir et changer, mais vous devrez faire le travail vous-même. Avez-vous une liste de compétences que vous souhaitez acquérir au cours du mois ou des deux prochains mois ? Il est maintenant temps d'investir en vous-même. Créez de petites tâches que vous pouvez mesurer et célébrer sur votre chemin vers un objectif plus large. Tombez amoureux de l'expérience et du sentiment de croissance. Cela peut être aussi simple que d'ouvrir un nouveau compte sur une plate-forme de médias sociaux ou de plonger dans un nouveau créneau - c'est à vous de décider. Le but est juste de continuer à avancer.

14. Utilisez votre temps d'arrêt pour terminer le travail oublié

Lorsque les clients sonnent sur votre téléphone, l'organisation de vos CRM et la mise à jour de vos intégrations Web semblent beaucoup moins urgentes. Mais lorsque vous avez affaire à des temps d'arrêt, c'est exactement à ce moment-là que vous devez régler ces derniers détails. Lorsque les affaires reprennent, vous serez préparé, mis à jour et organisé plutôt que brouillé par le changement de rythme.

Votre site Web AgentFire s'intègre naturellement à n'importe quel CRM leader sur le marché actuellement. Jetez un œil à nos add-ons et intégrations pour en savoir plus.

Emballer…

Il est temps de changer l'expression « se coincer dans une ornière » en « traverser une ornière » ou « passer un dos d'âne ». Il n'est pas nécessaire de permettre une pause dans votre carrière immobilière pour se développer et se multiplier jusqu'à ce que vous deviez vous creuser. Une perspective différente vous aidera à devenir reconnaissant, à vous préparer pour l'avenir et à prendre les bonnes décisions pendant les temps morts qui vous prépareront au succès.