61 herramientas de marketing entrante para impulsar el rendimiento del sitio web

La metodología de inbound marketing, en esencia, es bastante simple y fácil de entender. Consta de 5 componentes principales: atraer visitantes con contenido, socializar sus materiales para conectarse con más de su audiencia, convertir a los espectadores con ofertas atractivas, acercar sus clientes potenciales a los clientes y, finalmente, analizar sus resultados para comprender sus resultados. Pero comprender el núcleo de la metodología inbound es solo el primer paso. La segunda pieza del rompecabezas es comprender las herramientas que necesita para que cobre vida. Tener las herramientas adecuadas para ayudarlo en el proceso no solo puede hacer que su trabajo sea mucho más fácil, sino que también puede ayudarlo a conectar todas las piezas de una manera que hace que todo sea mucho más eficiente. Estas son nuestras recomendaciones de 61 herramientas de inbound marketing para ayudarlo a comenzar.

1. Atraer con contenido

Cuando busca atraer nuevos visitantes a su sitio web, el mejor lugar para comenzar es con el contenido. La creación de contenido que resuene con su público objetivo crea muchas oportunidades para que los espectadores encuentren e interactúen con su marca. Las páginas web, los blogs y los videos son todo contenido: concéntrese en crear piezas que respondan a las preguntas de los clientes, aclaren cómo resolver problemas y, en última instancia, presenten soluciones. Tus piezas en esta etapa del proceso realmente deberían enfocarse en la conciencia. Hay algunas herramientas que realmente te ayudarán a comenzar a crear contenido:

Herramientas de investigación de palabras clave

Encontrar las mejores palabras clave es el primer paso en el proceso de contenido. Primero, identifique las palabras clave que usa su audiencia cuando busca y luego utilícelas como su marco para crear contenido atractivo. Utilice estas herramientas para empezar:

• Explorador de palabras clave de Moz
• Herramienta de palabras clave de Google
• Base de datos de investigación de palabras clave SERP
• Herramienta de palabras clave de HubSpot
• SpyFu
• KeywordTool.io
• Herramienta para palabras clave WordStream

Generadores de títulos

Una vez que haya reducido sus palabras clave de destino, es hora de crear sus títulos. Algunas palabras clave pueden ser fáciles de encontrar con títulos, pero con otras, es posible que necesite ayuda. Aquí hay algunas herramientas excelentes para ayudarlo a pensar creativamente sobre los títulos.

• Generador de títulos de blog de SEOPressor
• Generador de ideas de contenido de Portent
• Generador de temas del blog de HubSpot
• Generador de títulos de blog de ContentForest y herramienta de inspiración
• BlogAcerca del generador de títulos
• Crea el generador de ideas de tu propio blog
• Generador de cebo de enlace
• Generador de ideas de títulos de publicaciones en el blog de Fat Joe

Plataformas de blogs

Ahora que tiene una lista de palabras clave y títulos de blog, es hora de comenzar a escribir. Si bien existen toneladas de plataformas de blogs que son fáciles de usar, asegúrese de pensar en lo que quiere poder hacer después de crear un blog. Puede elegir una plataforma de blogs independiente, como Wordpress o Blogger, pero si planea usar un software de automatización de marketing, puede valer la pena verificar qué conexiones u opciones integradas tiene. Con eso en mente, aquí hay una lista de algunas de las mejores plataformas de blogs que existen.

• WordPress
• espacio cuadrado
• bloguero
• Tumblr
• hubspot
• Medio
• LinkedIn

Contenido de vídeo

Crear vídeo ya no es una opción para las empresas. Con el predominio del video en línea, es importante unirse a la conversación con video. Cree videoblogs, videos explicativos, videos de productos, videos de descripción general de la empresa, videos biográficos. Todas estas piezas le darán a los prospectos y visitantes una idea de su empresa. Una vez que se crea el contenido de su video, use estas herramientas para alojar sus videos en línea:

• wistia
• Vidyard
• Veintitres
• Vista verdadera
• Anuncios de vídeo de Facebook
• Vídeo de Twitter

2. Convierta a los espectadores con ofertas atractivas

Atraer nuevos espectadores a su sitio web es excelente, pero si esos visitantes nunca se convierten en clientes potenciales, entonces no tiene forma de conectarse con ellos. Crear ofertas reales, relevantes y útiles es una excelente manera de convertir a sus visitantes en línea. Trate de pensarlo de esta manera: la información de contacto de sus visitantes es como su moneda digital, ¿qué información puede darles que valga su dirección de correo electrónico o número de teléfono? No espere simplemente colocar un formulario en su sitio web y ver que los clientes potenciales comienzan a llegar.

Crear un imán de contenido

Comience por crear el imán de contenido. Esto podría ser un folleto, un PDF, una página, una guía de precios, un seminario web, una hoja de consejos, una lista de verificación, instrucciones, una herramienta en línea, una calculadora. Las posibilidades son infinitas. Comience con estas herramientas:

• Beacon - Creador de libros electrónicos en línea
• Canva - Herramienta de diseño gráfico fácil
• Herramientas del seminario web:
  • GoToWebinar
  • Hangouts de Google
  • WebEx
  • ReadyTalk

Herramientas de conversión

Convertir a los visitantes de su sitio web no se trata solo de tener un formulario en su sitio. Es comprender cómo hablar sobre los puntos débiles de su usuario y crear oportunidades de conversión que se dirijan a ellos. Tener las herramientas adecuadas puede ayudarlo a crear hermosas páginas de destino y oportunidades de conversión, así que consulte estas herramientas de conversión:

• Hacer entrar a
• Rebote
• Páginas principales
• hubspot
• mercado
• Instapágina
• Pardot

3. Socialice sus materiales

El mundo es social: Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, Snapchat. No importa el producto o servicio que vendas, existe una red social que puede ayudarte a conectar de manera real con tu audiencia. Si ha hecho su trabajo creando contenido real, relevante y útil, entonces no debería tener dificultades para encontrar una audiencia que esté interesada en su contenido. Aún así, es importante tener herramientas para programar y analizar el éxito de sus canales de redes sociales:

• Hootsuite
• Canva (Crea geniales gráficos sociales)
• Supervisión y publicación de redes sociales de HubSpot
• Buffer
• brote social
• Hashtagify.me

4. Nutrir y cerrar sus clientes potenciales

No todos los clientes potenciales se crean por igual. Algunos prospectos estarán listos para comprarle de inmediato, pero la mayoría no. Asegúrese de comprender su flujo de clientes potenciales y cree un proceso para nutrir y hacer un seguimiento de esos clientes potenciales. Al continuar conversando y compartiendo contenido relevante con sus clientes potenciales, puede educarlos sobre sus productos y servicios a lo largo del tiempo, estableciendo una relación de confianza y liderazgo intelectual.

Nutre a tus clientes potenciales

Existen muchas herramientas diferentes para ayudarlo a nutrir a sus clientes potenciales. Cada uno tiene un precio, una interfaz y un proceso ligeramente diferentes. Si bien todos ofrecen un conjunto similar de herramientas, puede valer la pena analizar las diferentes opciones para encontrar la herramienta que más resuene con su estilo de negocio.

• HubSpot (nuestro favorito personal, si eso no fuera ya obvio)
• mercado
• Pardot
• Eloqua

Cerrar Clientes

Cerrar más clientes es el resultado final de lo que estamos tratando de lograr con marketing y ventas. Tener herramientas que ayuden a su equipo a rastrear, comunicarse y cerrar clientes es esencial.

• Fuerza de ventas
• CRM de HubSpot
• Herramientas de ventas de HubSpot (notificaciones de revisión de clientes potenciales, programación de correo electrónico y notificaciones abiertas)
• zoho

5. Analiza tus resultados

Este quinto paso del proceso es realmente importante si realmente desea encender su comercialización. No solo comprender lo que funciona, sino también por qué funciona y cómo repetirlo, es tan crucial como la creación de datos inicial. Es muy fácil quedar atrapado en todas las tácticas y olvidarse de tomarse el tiempo para analizar verdaderamente los resultados. Estas herramientas lo ayudarán a crear campañas medibles que puede rastrear y analizar:

• Google analitico
• Hotjar
• Herramientas de informes de HubSpot
• Calificador de sitios web
• huevo loco

Es importante saber que no debería necesitar TODAS estas herramientas (y esta definitivamente no es una lista exhaustiva de opciones), pero al crear un paquete de marketing de diferentes herramientas para aprovechar, puede crear una estrategia de marketing basada en datos. estrategia que ayudará a llevar a su empresa al siguiente nivel. Si su cabeza está dando vueltas, no dude en contactarnos, nos encantaría hablar con usted sobre cómo crear una estrategia de marketing que genere resultados para su negocio.