12 reglas para el contenido de la página de inicio estelar que convierte

Su página de inicio es una de las partes más importantes de su sitio web: al igual que el escaparate de un minorista debe atraer a los compradores, debe asegurarse de que su página de inicio tenga contenido que genere conversiones. Cuando una página de destino se enfoca en una audiencia muy particular para un propósito muy particular, una página de inicio debe atraer a los visitantes en todas las etapas del embudo (y, según su producto o servicio, también a múltiples personas). Esto, como supongo que sabes, requiere estrategia y esfuerzo.

Ya sea que esté rediseñando su sitio web o simplemente buscando renovar su página de inicio existente, siempre debe tener en cuenta la conversión. Aquí hay doce reglas a tener en cuenta para asegurarse de que el contenido de su página de inicio se convierta:

1. Asegúrese de tener en mente un objetivo claro para el visitante.

¿Qué quieres que hagan tus visitantes? El objetivo de su sitio web debe ser obligar a los visitantes a profundizar y avanzar más en el embudo. ¿Cómo se ve eso para su empresa? Veamos a Wistia como ejemplo. Cuando llega a su página de inicio, esto es lo que ve: Sencillo y eficaz. Como visitante de esta página, sabe exactamente lo que se supone que debe hacer: haga clic en "Más información". El diseño es discreto y no hay nada que distraiga al visitante de profundizar en el sitio web. Esta es la regla más importante: si el visitante no sabe qué hacer después de llegar a su página de inicio, existe una gran posibilidad de que salte directamente a la siguiente lista en su búsqueda de Google.

2. Dile a tus visitantes lo que haces.

Esto puede parecer obvio, pero es posible que se sorprenda de la cantidad de sitios web que hacen que esto sea difícil de discernir. El usuario no debería necesitar hacer clic en "Acerca de nosotros" o "Nuestras capacidades" para saber lo que hace su empresa. De hecho, desea asegurarse de decirles lo que hace dentro de los tres segundos posteriores a su llegada a su página de inicio. Nuevamente, Wistia hace un trabajo fantástico con esto. El titular, "La plataforma de video marketing para negocios" comunica claramente sus capacidades y evalúa rápidamente a los visitantes para asegurarse de que son una buena opción para Wistia. ¿Buscas un lugar para publicar tus videos de gatos? Probablemente no estarás en el sitio web de Wistia por mucho tiempo.

3. O explica qué problemas resuelves.

Unbounce es una gran herramienta para los vendedores sin mucha experiencia o acceso a TI, y cuando esos vendedores llegan a la página de inicio de Unbounce, lo saben de inmediato. Esto también califica a sus visitantes de inmediato, lo que genera menos dolores de cabeza más adelante.

4. No olvide su logotipo y la navegación del sitio.

Desea que la navegación de su sitio sea fácil de usar y que muestre todos los elementos de su sitio web. Si la selección "Contáctenos" está oculta en uno o dos menús desplegables, se perderá las conversiones fáciles. Además, un recordatorio amistoso: asegúrese de que su logotipo esté actualizado y que todos los enlaces de navegación de su sitio funcionen.

Esto puede parecer una obviedad, pero recientemente me encontré con este ejemplo: si busca en Google "Geek Squad" (o mira el sitio de Best Buy), verá su nuevo logotipo, pero visítelos directamente y Seguiré viendo la marca anterior. Esto no solo es confuso, sino que hará que sus visitantes se pregunten si algo en su sitio web está actualizado; definitivamente no es una buena manera de infundir confianza.

5. Asegúrese de resonar con su audiencia.

Al igual que con la mayoría de las estrategias de inbound marketing, desea asegurarse de resonar con su público objetivo. Si está apuntando a un perfil muy específico con mucho conocimiento técnico, entonces querrá asegurarse de incluir esos términos y frases técnicas en su copia. Sin embargo, haga todo lo posible por evitar cualquier jerga corporativa: no significa mucho y tiende a molestar a la gente.

Mint hace un gran trabajo al resonar con su público objetivo. Si no lo sabe, Mint es una aplicación que se conecta a su (s) cuenta (s) bancaria (s) y tarjeta (s) de crédito para ayudarlo a realizar un seguimiento de sus gastos y cumplir con su presupuesto. La frase "Ese horizonte" es atractiva pero lo suficientemente vaga como para que el visitante pueda imaginar su propio sueño, y el "Registrarse gratis" es consciente del hecho de que su mercado probablemente sea consciente del dinero.

6. Dicho esto, no ensucie su página de inicio con palabras clave.

Esta puede haber sido la buena práctica hace algunos años, pero ya no es necesaria para fines de búsqueda y parece sospechosa.

Code Academy es un gran ejemplo: son el primer resultado de Google para la palabra clave "aprender a codificar", pero solo la tienen una vez en su página de inicio. Eligieron la palabra clave más relevante que pudieron y la optimizaron para esa palabra clave. ¡Y está funcionando!

7. Incorpore un gran diseño.

Un gran diseño visual es tan importante como una copia relevante: sin un gran diseño, su página de inicio no transmitirá confianza y competencia al visitante. Tienes muchas opciones diferentes cuando se trata de un gran diseño, pero quieres asegurarte de usar el color, la fuente, los espacios en blanco y el diseño para comunicar tu marca mientras conduces de manera efectiva a tus visitantes al siguiente paso. (Esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo, por supuesto).

8. No olvide incorporar también un diseño receptivo.

Ahora que más búsquedas de Google provienen de dispositivos móviles que de escritorio, el diseño receptivo es muy, muy importante. A nadie le gusta navegar por un sitio web de escritorio en su teléfono inteligente, pero el diseño receptivo es tan común ahora que es menos un activo y más una expectativa. ¿No tienes un diseño responsive? Estás atrasado y eso te quita puntos de confianza. ¿Todavía necesitas convencerte? Google ahora tiene en cuenta el diseño receptivo en los resultados de clasificación móvil.

9. Hablando de diseño, no te preocupes por el pliegue.

Solía ​​ser muy importante mantener todos los elementos de la página de inicio en la mitad superior de la página, pero gracias a los dispositivos móviles, todo el mundo se está acostumbrando a desplazarse de nuevo. Claro, desea mantener las piezas más importantes arriba del pliegue, pero siéntase libre de profundizar más debajo de él. Spotify es un gran ejemplo:

Encima de la tapa:

Pero, si no está del todo convencido, puede desplazarse hacia abajo y encontrar más información:

Debajo del pliegue:

Ahora, el visitante puede leer un poco más sobre el producto y usted tiene la oportunidad de capturar a algunos de esos visitantes que pueden haber rebotado sin más información.

10. No olvides tus llamadas a la acción.

En última instancia, desea convertir a sus visitantes en clientes, ¿verdad? Derecha. La mejor manera de hacerlo es con algunos buenos CTA. Ahora, como discutimos anteriormente, aún desea mantener un objetivo claro para su página de inicio, por lo tanto, elija un CTA principal y póngalo al frente y al centro.

Sprout Social hace un gran trabajo al dirigir tu atención a su CTA principal. Es brillante, está en el centro y la imagen de fondo utiliza un ángulo estratégico para redirigir sutilmente la vista hacia el centro de la página. Sprout Social quiere que sus visitantes se registren para una prueba gratuita, y lo han dejado claro con su diseño. Tienen otro CTA en la esquina (no tiene que ser el mismo CTA), pero al elegir colores apagados y ocultarlo, no distrae la atención del foco principal. Creo que HubSpot lo expresó mejor: "Los CTA convierten su página de inicio en un motor de ventas o de generación de oportunidades de venta, y no solo en folletos".

11. Incluya prueba social.

Esta es una obviedad: incluya pruebas sociales en su página de inicio. Si tiene grandes nombres o marcas de la industria, asegúrese de incluirlos (en la parte superior de la página, si puede). Número de seguidores, reseñas fantásticas, todo vale, pero asegúrese de que esté ahí. Para Slack, una plataforma relativamente nueva para la gestión de proyectos, la prueba social es el centro de atención:

¿No convencido? Solo recarga la página:

Nota al margen: la prueba social de Slack no solo es realmente convincente para la competencia de la plataforma, sino que la destaca de una manera en la que también habla del deseo humano de ser parte de algo más grande. ¿Cambiando el mundo? ¿Robots en Marte? Es atractivo y emocionante, y si es lo suficientemente bueno para la NASA, es muy probable que sea lo suficientemente bueno para ti.

12. ¡Incluye un video corto!

Este es el favorito de StoryTeller (aunque podemos estar un poco sesgados). Ahora, en realidad no tiene que ser un video corto; llamaremos a una imagen lo mínimo. Los videos cortos y las imágenes son atractivos, y los videos cortos hacen un gran trabajo al explicar su empresa, proporcionar pruebas sociales, explicar los problemas que resuelve y más. Si elige la ruta de la imagen, asegúrese de evitar fotos de archivo cursis; en su lugar, elija una imagen o video que evoque emociones.

Recuerde, no necesita usar video en el sentido tradicional: hay un millón de cosas diferentes que puede hacer con él.