¿Estás trabajando en tu página "Acerca de mí/nosotros" o actualizando la actual? Si es así, es posible que esté trabajando en su biografía de bienes raíces. Si bien puede pensar que esta página es solo otra tarea que debe marcar en su lista, piénselo de nuevo.

En muchos sentidos, su biografía inmobiliaria sirve como currículum para sus clientes. Destaca sus logros, certificaciones y les da a sus clientes una razón para contratarlo además del hecho de que tiene el título de Agente inmobiliario junto a su nombre.

Y al compartir cómo se convirtió en agente de bienes raíces, qué le importa y qué pasatiempos disfruta, demostrará que no es solo un agente de bienes raíces típico con traje, sino una persona real.

Entonces, sin más preámbulos, echemos un vistazo a 10 consejos para ayudarlo a escribir una biografía inmobiliaria efectiva.

1. Nunca empieces desde cero

Es difícil sentirse inspirado mientras mira una página en blanco. Entonces, en lugar de comenzar desde cero, ¿por qué no ver cómo los principales agentes inmobiliarios elaboran su propia biografía inmobiliaria?

Los agentes inmobiliarios famosos y de mayor producción se preocupan mucho por proteger su imagen pública. Es por eso que generalmente contratan redactores publicitarios profesionales para armar su biografía.

Si desea la mejor página Acerca de mí posible, puede valer la pena contratar a un redactor profesional para que lo haga por usted. Pero si prefieres hacerlo tú mismo (después de todo, ¿quién te conoce mejor que tú mismo?), puedes aprender mucho estudiando a los expertos.

Si tiene algún agente de bienes raíces que admire, consulte la página de biografía de bienes raíces de su sitio web y analícelo. Escriba 5 razones por las que la biografía de ese agente funciona y por qué le resulta atractiva. A continuación, escriba un borrador de su propia biografía usando la biografía de ese agente como inspiración. Una vez que haya elaborado un borrador, vuelva a este artículo y consulte los consejos 2 a 10 para pulir aún más ese borrador.

¿No puede pensar en ningún sitio de agentes de bienes raíces que quiera usar como inspiración? Echa un vistazo a la biografía inmobiliaria de Frederik Eklund, la estrella de Million Dollar Listing New York, para ver un excelente ejemplo.

2. Usa una foto de rostro profesional

Obtener una fotografía profesional tuya es una de las cosas más importantes que puedes hacer por tu biografía. Eso es porque sus clientes quieren saber con quién tratarán, y su foto le pondrá una cara a su nombre.

Si bien es posible que tenga su juego de selfies bajo control, debería considerar seriamente contratar a un fotógrafo de retratos profesional. Un fotógrafo profesional sabrá qué poses e iluminación serán las más favorecedoras y tendrá todo el equipo y el software necesarios para tomar las mejores fotografías posibles.

Pero no dejes que el fotógrafo tome todas las decisiones. Si bien necesita tener una gran foto de usted mismo, también debe considerar su grupo demográfico objetivo. Si está trabajando en el lujo, debe estar vestido para bienes raíces de lujo. Pero si se especializa en propiedades de vacaciones frente al mar, tierras de cultivo o ranchos, es posible que deba ajustar su atuendo para que se adapte mejor a su mercado.

Además, asegúrese de actualizar su foto de vez en cuando. Tu foto siempre debe ser una representación de cómo te ves hoy, no hace 10 años.

3. Guarde su arte de vender

Hay un momento y un lugar para mostrar sus habilidades de ventas. Su biografía de bienes raíces NO lo es.

El objetivo principal de tu biografía es dar a tus clientes potenciales una buena idea de quién eres y por qué deberían confiar en ti. Después de todo, los está ayudando a hacer lo que probablemente sea la compra más grande de sus vidas.

Si usara este espacio para tratar de impulsar una venta, podría parecer codicioso y solo interesado en su propio beneficio personal. No se preocupe, tendrá MUCHAS oportunidades para mostrar sus habilidades de venta en otras partes de su sitio web.

4. Incluya sus certificaciones, credenciales y logros inmobiliarios

¿Cuáles son algunos de sus logros inmobiliarios de los que está más orgulloso?

¿Recibió el premio Chairman, Diamante o Platino? ¿Vendiste la mayor cantidad de listados en un mes o hiciste la mayor cantidad de transacciones en un año en tu área? ¿Ha cerrado más de 1000 transacciones o superado los $100 000 000 en volumen de ventas? ¡No seas tímido con ellos! Estos logros deben estar en su biografía de bienes raíces.

Siempre que enmarque estos logros como prueba de lo que puede hacer por sus clientes, no se verán como un golpe de pecho gratuito. De hecho, inspirarán más confianza a tus clientes.

Y si tiene certificaciones y designaciones de bienes raíces, como Especialista en representantes de vendedores (SRS), Representante de compradores acreditados (ABR) o Especialista residencial certificado (CRS), o cualquier título relacionado con bienes raíces (como arquitectura o marketing), agregue ellos a su bio.

Estos no solo sirven como prueba de su competencia como agente de bienes raíces, sino que también ayudarán a atraer clientes que pertenecen a su nicho.

5. Mencione su área geográfica de especialización

Si creciste en el área geográfica hiperlocal en la que te especializas o has pasado décadas viviendo allí, asegúrate de mencionarlo en tu biografía. Mencione brevemente algunas cosas que le gustan del área y cómo fue crecer allí. Al hacerlo, ayudará a establecerse como el experto hiperlocal en el que sus clientes pueden confiar.

Matt Piegza, de The Matt Laricy Group , hace un excelente trabajo al mostrar su conexión con su área de servicio en su biografía:

“Matt asistió a la universidad en las afueras de la ciudad de Nueva York en una pequeña escuela 'Manhattanville College', donde jugaba al hockey. Después de la universidad, pasó a jugar en las filas profesionales en varias ciudades del país. Después de sus viajes, Matt decidió regresar a Chicago, donde creció en los suburbios del sur. Fue entonces cuando redescubrió su amor por Chicago y su pasión por los bienes raíces”.

6. Explique por qué le apasionan los bienes raíces

Si está absolutamente enamorado de todos los aspectos de los bienes raíces (incluso el papeleo), ¡COMPARTALO! Los clientes aman a los agentes apasionados y conocedores de lo que hacen. Vuelva a contar brevemente por qué se convirtió en agente de bienes raíces, si pertenece a una familia de agentes de bienes raíces o cómo hizo la transición desde otra industria.

Si trabaja para una agencia de corretaje establecida y comprobada, menciónelo también. Dile a tus lectores cuánto tiempo ha existido, por qué te uniste y qué disfrutas de trabajar allí.

Pero si trabaja para una agencia de corretaje más pequeña o más nueva, ¡aún mejor! Explique cómo es un corretaje boutique de servicio completo que, si bien es más pequeño, ofrece una cantidad de servicios personalizados y "más humanos" que los grandes actores inmobiliarios simplemente no pueden igualar.

7. Mencione algunos de sus pasatiempos y obras de caridad

¿Te encanta esquiar, golf, navegar, pintar, tocar en una banda, hacer carpintería, jugar juegos de mesa o ajedrez competitivo? ¡Agrégalo a tu biografía!

Cuando compartes tus pasatiempos, les haces saber a las personas que debajo del traje y la corbata (y los brazos cruzados y la sonrisa estándar de la industria), hay una persona real con una personalidad real. Mencionar pasatiempos no solo ayuda a humanizarlo, sino que también puede atraer a personas que comparten los mismos intereses que usted.

Si pasas tu domingo como voluntario en un refugio de animales porque amas a los perros o haces trabajo de activismo por el cambio climático, ¡ponlo en tu biografía de bienes raíces!

La gente quiere saber quién eres y las historias personales pueden mostrar tu realidad y hacerte más identificable con los clientes.

Brendan Bartic hace un gran trabajo al aplicar este consejo en su página de biografía:

“Aparte de los bienes raíces, me enorgullece retribuir a la comunidad y servir como miembro de la junta de Third Way Center, que ayuda a los jóvenes desfavorecidos y de alto riesgo a convertirse en adultos exitosos”.

8. Mantenlo corto y dulce

Aunque hay una gran cantidad de información que puede incluir en su biografía, no escriba una novela. Mantén tu biografía breve y concisa. Aunque la longitud depende completamente de usted, una buena pauta es entre 300 y 400 palabras. Eso es suficiente para dar suficientes detalles sobre quién es usted como persona, pero no tanto como para aburrir a sus visitantes y hacer que pierdan interés.

Para ver un gran ejemplo de una biografía corta y dulce, echa un vistazo a la biografía de Anthony West.

9. Corrija y edite su biografía inmobiliaria

Podría tener la biografía mejor escrita de la historia, creada por el mismo Shakespeare y científicamente probada para aumentar sus clientes potenciales en un 25%. Pero todo ese trabajo se podría deshacer por un solo error de ortografía o una decisión gramatical cuestionable.

Es absolutamente esencial que su biografía sea coherente, libre de errores gramaticales u oraciones incómodas. Revisa la ortografía de tu biografía y pide a algunos de los miembros de tu equipo que la revisen.

Además, no olvides una de las reglas más importantes de la redacción:

NUNCA PUBLIQUES TU PRIMER BORRADOR… NUNCA .

Es fácil tener una visión de túnel si te has concentrado en escribir tu biografía durante horas sin descanso. Entonces, una vez que haya terminado su primer borrador, guárdelo, guárdelo durante varias horas (o preferiblemente durante la noche) y vuelva a él con ojos frescos. Te sorprenderá la cantidad de errores que puedes detectar.

10. Termine con una llamada a la acción

Una biografía de bienes raíces exitosa no solo debe retener la atención de sus lectores y ayudar a convencerlos de que es la persona adecuada para el trabajo, sino que también debe terminar con un llamado a la acción. No uno demasiado comercial, sino uno que dirija a sus lectores en la dirección correcta.

Su trabajo como agente de bienes raíces es no solo ayudar a sus clientes a vender su casa, sino también facilitar todo el proceso. No espere hasta que firmen un contrato. Muéstreles qué hacer a continuación. Termina tu biografía con una invitación para llamarte, un enlace para programar una cita en Google Calendar, etc.

No subestimes el poder de tu biografía

Tu biografía podría marcar la diferencia entre que consigas otro cliente o no. Debe leerse natural y auténtico, al mismo tiempo que muestra su experiencia y logros.

No tengas miedo de ser creativo, agregar humor o cualquier cosa que te distinga y diferencie del resto.

¿Te gustó este artículo?