¡Gasté $800 en las palabras clave equivocadas! Cómo realizar una investigación de palabras clave para PPC de bienes raíces para encontrar las palabras clave de mayor valor
Publicado: 2021-05-06
“Gasté $800 el mes pasado en la palabra clave incorrecta. ¡¿Qué diablos hice mal?!”
Esas son las palabras exactas de un miembro de Carrot que decidió permitir que Google Ads encuentre palabras clave de vendedor motivadas para él. Google agregó palabras clave de la industria de "bienes raíces" que llevaron a un mes de gasto desperdiciado.
El objetivo de esta publicación es ayudarlo a dejar de perder tiempo y dinero en la investigación de palabras clave incorrectas para sus campañas de PPC de bienes raíces.
Solo el término en sí mismo, "investigación de palabras clave", suena complicado, confuso y agotador.
¿Quién quiere explorar Internet en busca de palabras clave para orientar? ¿Y por qué es tan importante, de todos modos? Incluso si va a orientar palabras clave específicas en Google o Bing con sus anuncios pagados, ¿no puede simplemente confiar en su instinto para saber qué palabras clave son las mejores?
Después de todo, usted conoce su mercado mejor que nadie.
Bueno, tómelo de alguien que ha investigado muchas palabras clave en los últimos años para términos relacionados con la industria de bienes raíces: sus instintos no siempre son correctos.
Afortunadamente, la investigación de palabras clave no tiene que ser un proceso doloroso y agotador; puede ser simple, rápido, informativo e incluso divertido. En esta publicación, le mostraré cómo hacer una investigación de palabras clave para sus campañas de publicidad paga.
Podrá moverse más rápido y ahorrar dinero utilizando solo las palabras clave que importan. Profundicemos, estos son los pasos para encontrar las palabras clave adecuadas para sus campañas de PPC de bienes raíces.
¿Qué es la investigación de palabras clave para PPC inmobiliario?
Primero, PPC o "pago por clic" es cuando paga cuando alguien hace clic en sus anuncios. Por lo general, desea estar en la parte superior o en la primera página de resultados de Google o Bing para sus frases de palabras clave de destino.
Cuando sus prospectos buscan una frase como "vender mi casa rápido" en Google, desea que sus anuncios se muestren en la parte superior de la primera página. De lo contrario, es probable que los buscadores no vean sus anuncios. La gente rara vez hace clic en los anuncios en la parte inferior de la página de resultados de búsqueda.
La investigación de palabras clave para PPC, entonces, es investigar, encontrar y orientar las palabras clave más rentables para su negocio.
Puede usar Google y Bing Ads para comenzar a generar clientes potenciales mientras invierte en SEO y contenido Evergreen.
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¿Por qué es importante la investigación de palabras clave para bienes raíces?
No es raro perder mucho tiempo y dinero en la campaña de PPC equivocada. Con el miembro Carrot en el párrafo inicial. Permitieron que Google creara sus palabras clave de vendedor motivado. No se dieron cuenta hasta que gastaron $800 sin una pista.
Cualquiera que haya usado Bing o Google Ads durante más de un mes sabe muy bien lo rápido que se pueden gastar los presupuestos.
La verdad es que su campaña de PPC solo será tan buena como la investigación que realice de antemano.
- ¿Qué palabras clave buscan las personas?
- ¿Cómo es la competencia para las palabras clave a las que se dirige?
- ¿Qué palabras clave no desea orientar? ¡Conviértelos en palabras clave negativas!
- ¿Cuál es la intención de las personas que escriben la palabra clave elegida en Google? ¿Están simplemente navegando o están listos para comprometerse?
Todas esas preguntas, y más, deben responderse antes de sacar su billetera y lanzar una campaña.
No seas perfeccionista. Pero tampoco saltes sobre tu caballo antes de haber preparado la silla. Por supuesto, hacer una investigación de palabras clave es más fácil decirlo que hacerlo. Es por eso que preparé este artículo para guiarlo a través del proceso paso a paso.
Aquí vamos... Cinco pasos para realizar una investigación de palabras clave de PPC.
Paso #1: Lluvia de ideas de palabras clave
El primer paso es sentarse con bolígrafo o lápiz, papel y hacer una lluvia de ideas. Probablemente ya tenga una idea de lo que su mercado objetivo escribe en Google.
Aquí hay algunas ideas para los inversores:
- Vender mi casa rápido en [ciudad comercial]
- Comprar terreno en [ciudad comercial]
- Desalojar a los inquilinos en [ciudad comercial]
- Lidiar con la ejecución hipotecaria en [ciudad comercial]
Y aquí hay algunas ideas para los agentes:
- Mejor agente inmobiliario en [ciudad comercial]
- Agentes inmobiliarios en [ciudad comercial]
- Vender mi casa por el mejor precio en [ciudad comercial]
- Vender mi casa agente inmobiliario [mercado de la ciudad]
Todos esos términos están relacionados con lo que hace y dónde se encuentra; es probable que sean realmente valiosos para la orientación de su campaña de PPC. Pero ¿qué pasa con el nombre de su negocio? Cuando las personas buscan el nombre de su marca, puede ser una buena idea destinar un poco de presupuesto a la clasificación de eso en Google Ads, especialmente si aún no está clasificado para su marca de forma orgánica.
También puede considerar apuntar a términos de marca de la competencia, aunque eso generalmente le costará mucho más por clic que apuntar a frases menos competitivas (solo haga esto si tiene el presupuesto para ello).
Hacer una oferta en frases de palabras clave de cola larga (como "Quiero vender mi casa rápidamente en [ciudad comercial]") puede ser una estrategia valiosa para aprovechar las frases de baja competencia con la intención correcta. Del mismo modo, la orientación a palabras comúnmente mal escritas relevantes para su mercado y servicio a veces puede ser rentable.
En este momento, el objetivo es simplemente hacer una lista de todas las ideas que tienes. Anótelos o colóquelos en una hoja de cálculo. Incluso puede usar esta herramienta para generar más ideas al fusionar diferentes palabras específicas del mercado.
Usaré un sitio web de compra de terrenos como ejemplo. Así es como se vería una lista de palabras clave potenciales:
- Comprar terreno en el condado de Douglas
- Comprar terrenos baratos en el condado de Douglas
- Compre terrenos con descuento en el condado de Douglas
- Comprar terreno edificable en el condado de Douglas
- La mejor tierra en el condado de Douglas
- Cómo comprar un terreno en el condado de Douglas
- Cómo construir una casa en un terreno en el condado de Douglas
- ¿Puedo construir una casa en mi propio terreno en el condado de Douglas?
- Cómo perforar un pozo en el condado de Douglas
- Cómo hacer una prueba de perc en el condado de Douglas
Paso #2: Refine sus ideas con una herramienta de investigación de palabras clave
Lo más probable es que no todas las palabras clave que anotó sean una buena idea para su campaña de PPC. Algunas palabras clave se adaptan mejor a una campaña de SEO que a una campaña de PPC.
Estos son los criterios que debe usar para determinar si una frase de palabras clave es ideal para PPC o no:
- ¿La frase de palabras clave tiene una alta intención de conversión? — Cuando la gente busca esa frase, ¿qué es lo que quiere? ¿Están listos para tomar acción? ¿O simplemente están haciendo una investigación preliminar?
Su presupuesto de PPC se gasta mejor en frases de palabras clave en las que las personas están listas para actuar. "Vender mi casa rápido por dinero en efectivo" es una alta intención de conversión. Pero “Cómo arreglar mi propiedad en apuros” no lo es; eso probablemente se adapte mejor a la orientación de SEO. - ¿La frase de palabras clave tiene un volumen de búsqueda decente y poca competencia? — El punto óptimo para una frase de palabra clave es tener un volumen de búsqueda decentemente alto (por lo menos más de 100 búsquedas por mes, digamos, según el tamaño de su mercado) y no ser muy competitivo.
Idealmente, desea encontrar algunas frases de palabras clave con poca competencia y un volumen de búsqueda decente, pero en la mayoría de los mercados principales, la competencia puede ser fuerte. - ¿La frase de palabra clave tiene un precio de costo por clic que está dentro de su presupuesto? — Cuanto mayor sea su presupuesto, más frases de palabras clave competitivas podrá orientar. Por lo tanto, tendrá que ajustar su campaña según la cantidad de dinero que pueda gastar. Asegúrese de que las frases que elija se ajusten a su presupuesto observando el costo por clic promedio de la frase.
Si dice “no” a cualquiera de esas preguntas, elimine la frase clave de su lista por ahora.
Puede utilizar la herramienta Planificador de palabras clave de Google Ads para realizar su investigación de palabras clave y responder a estas preguntas usted mismo. Si desea dar un paso más y realizar una investigación competitiva, puede utilizar una herramienta como Spyfu.
Así es como se ve una lista después de refinarla.
- Comprar terreno en el condado de Douglas
- Comprar terrenos baratos en el condado de Douglas
Compre terrenos con descuento en el condado de Douglas(Volumen de búsqueda demasiado bajo)Comprar terreno edificable en el condado de Douglas(Volumen de búsqueda demasiado bajo)La mejor tierra en el condado de Douglas(Dirigido al mercado equivocado: vendo terrenos baratos)- Cómo comprar un terreno en el condado de Douglas
Cómo construir una casa en un terreno en DouglasCondado(Esto sería mejor para SEO ya que tiene una baja intención de conversión)¿Puedo construir una casa en mi propio terreno en el condado de Douglas?(Mejor para una campaña de SEO)Cómo perforar un pozo en el condado de Douglas(Mejor para una campaña de SEO)Cómo hacer una prueba de perc en el condado de Douglas(Mejor para una campaña de SEO)
Paso #3: Organice sus palabras clave
El siguiente paso en su viaje de investigación de palabras clave de PPC es organizar las palabras clave elegidas en una hoja de cálculo o en algún lugar donde pueda agruparlas, realizar un seguimiento de sus resultados y hacer referencia fácilmente a esos datos.
Así es como se vería una hoja de cálculo:
Puede agrupar sus palabras clave por marca, mercado específico, frases de la competencia y general. Entonces, como mínimo, querrá realizar un seguimiento del costo por clic, el volumen de búsqueda y la intención de todas esas palabras clave.
Sé que puede parecer una tontería, pero no te saltes este paso. Me gusta la forma en que Wordstream explica la importancia de organizar las palabras clave:
Cuanto más ajustados y centrados sean sus grupos de anuncios, más fácil será:
- Medir el rendimiento de cada palabra clave
- Recorte o amplíe sus listas si es necesario
- Cree anuncios altamente específicos y relevantes
Este último punto es especialmente crucial. Los grupos de anuncios pequeños y bien organizados tienen efectos beneficiosos que se multiplican en su cuenta. Las campañas bien organizadas tienen más relevancia, y una mayor relevancia conduce a niveles de calidad más altos, que (como le hemos dicho muchas veces) aumentan simultáneamente la clasificación de sus anuncios y reducen lo que paga por cada clic y cada conversión. Las cuentas de PPC saludables siempre tienen puntajes de calidad saludables, y una sólida organización de palabras clave puede contribuir en gran medida a mejorar sus puntajes.
Paso #4: elige tus palabras clave negativas
Cuando elige a qué frases apuntar con su campaña de PPC, digamos "vender mi casa rápido en [mercado de la ciudad]", Google Ads no solo mostrará su anuncio a las personas que escriban exactamente eso en Google, mostrará su anuncio cuando también hay una búsqueda similar, algo como "vender mi casa rápido con un agente en [mercado de la ciudad]", por ejemplo.
Si está buscando vendedores motivados, el problema es que no le importan las personas (probablemente) que quieren vender con un agente de bienes raíces, está buscando personas con propiedades en dificultades que necesitan vender rápido.
Ahí es donde entran las palabras clave negativas para bienes raíces.
Cuando elija qué palabras clave orientar, también debe hacer una lista de palabras clave similares pero irrelevantes para no orientar (estas se denominan "palabras clave negativas" en Google Ads).
Aquí hay unos ejemplos.
La intención de esas palabras clave negativas está un poco fuera de lugar y es un mejor uso de mi tiempo y presupuesto de PPC para orientar las palabras clave con la intención correcta (las que en realidad podrían convertirse cuando hacen clic en mi sitio web).
Igual va para usted.
Consulte nuestra lista gratuita de palabras clave negativas y más consejos sobre cómo hacer una investigación de palabras clave negativas y excluir frases de palabras clave que desperdician dinero de sus campañas de PPC.
Paso #5: prueba, prueba y vuelve a probar
Incluso después de presionar "iniciar", la investigación no se detiene.
De hecho, ahí es donde comienzan las pruebas reales . Todo este trabajo de investigación de palabras clave fue solo la investigación previa para darle a su campaña de PPC la mejor oportunidad de éxito. No es hasta que ejecuta una campaña y observa los resultados (o no ) que puede medir qué tan rentables son ciertas palabras clave para su negocio.
Si es miembro de Carrot, incluso puede usar nuestros enlaces de seguimiento UTM para determinar la efectividad de sus campañas de PPC.
Conclusión
La investigación de palabras clave para bienes raíces es una de las piezas más importantes de su estrategia de PPC para anuncios de búsqueda. Tómate tu tiempo y hazlo bien.
No dejes de probar. No dejes de iterar. Y no dejes de aprender. Las personas que ganan, las que obtienen el mayor ROI de su gasto publicitario pagado, son las que aprenden de cada campaña que lanzan y refinan la próxima campaña antes de que se lance.
¿Qué piensas? ¿Cómo llevas a cabo tu investigación de palabras clave? ¿Qué herramientas y estrategias de investigación de palabras clave utiliza? ¡Comparte tus pensamientos, conocimientos y preguntas con nosotros en los comentarios a continuación!
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