Ideas de anuncios de bienes raíces en Facebook de los mejores agentes de Estados Unidos

Publicado: 2021-01-07

Hay toneladas de guías y ejemplos repetidos de anuncios inmobiliarios de Facebook en Internet.

Pero, argumentaré, ninguno de ellos va tan duro como este.

En cuanto a nuestro conocimiento, los lectores de Spark sabrán que una vez convertimos 2000 dólares de inversión publicitaria en 50 000 dólares de comisión .

Y a partir de esa y muchas otras experiencias en los 8 años de existencia de AgentFire, lo hemos resumido en tres pasos esenciales:

1. Concéntrese en clavar los BÁSICOS del marketing inmobiliario y sus anuncios siempre seguirán siendo relevantes. La anatomía de los anuncios de Facebook cambia todo el tiempo, así que en lugar de pasar un montón de tiempo obsesionado con los detalles de su iteración actual, concéntrese en los aspectos atemporales de la redacción.
2. La mayoría de los principales agentes utilizan uno de los tres formatos de anuncios de Facebook: imagen, video o carrusel.
3. ¡No reinventes la rueda! ¡El 1% superior de los agentes de Estados Unidos usa regularmente solo 6 tipos de anuncios! Estos anuncios representan estrategias inmobiliarias tradicionales optimizadas para el marketing en redes sociales.

Para este artículo, seleccionamos anuncios reales de Facebook lanzados por algunos de los mejores agentes inmobiliarios de Estados Unidos y los dividimos en esas 6 categorías: listado, recordatorio, generador de prospectos, asesor, anuncio de eventos y experto hiperlocal Además, desglosamos cada anuncio para que podamos revisar rápidamente qué EXACTAMENTE los hizo tan efectivos, desde la creatividad del anuncio hasta el CTA y la página de destino.

1. El anuncio de listado
Objetivo del anuncio: promocionar y/o resaltar un listado específico.
Ejemplo 1: Neal Ward
El anuncio de Neal muestra un video de listado de bienes raíces de lujo que presenta una propiedad directamente de Million Dollar Listing.
Pero no confíe en nuestra palabra. Véalo usted mismo.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA [Más información] envía prospectos a una página de inicio elegante e interactiva que sirve no solo como un portal de información, sino como una extensión del anuncio, que continúa aumentando el entusiasmo del visitante por esta hermosa propiedad.

Por qué nos gusta:
La calidad de esta lista de videos es sobresaliente. Este anuncio es un excelente ejemplo de los valores de producción esperados para bienes raíces de lujo.
Pero incluso si no se ocupa de propiedades multimillonarias o no tiene acceso a un equipo profesional de filmación de drones, todavía hay mucho que podemos aprender sobre cómo Neal destaca esta propiedad.
La calidad de su videografía y narración visual es impecable. Está claro que el equipo no tomó atajos y sabía lo que estaba haciendo.
La puesta en escena estuvo a punto, pero no desvió la atención de la propiedad en sí.

La gran música que se acumula a lo largo del video y se detiene en puntos estratégicos. Esto ayuda a los espectadores a tener la mentalidad correcta y verse a sí mismos viviendo en esta magnífica casa.
¡También nos encantó esta página de aterrizaje!
Ideas que puedes robar
Los agentes de bienes raíces no son solo vendedores, son dueños de negocios. Vale la pena invertir en el brazo de producción de nuestro marketing. ¿La mejor parte? DEFINITIVAMENTE puedes empezar poco a poco.
Tom Ferry a menudo sugiere contratar a un fotógrafo joven, tal vez incluso recién egresado de la escuela, que tenga hambre de aprender y crecer con un trabajo estable y un equipo servicial.

Ejemplo 2: Roger Pettingell
Roger presenta esta lista en un episodio de su serie de larga duración, REALTALK con Roger Pettingell. Y para darle una idea de la cantidad de trabajo que este hombre pone en su negocio, ¡este es el episodio n.º 269 !
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA [Más información] envía a los visitantes al canal de YouTube de Roger .
Por qué nos gusta:
Los videos de Roger muestran que no es necesario usar todas las campanas y silbatos que se encuentran en los videos de listados de bienes raíces de lujo para que sean efectivos. Lo que más importa es que la información que transmita beneficie directamente a su audiencia.

Por supuesto, si tiene los medios para mejorar sus valores de producción, por supuesto, hágalo.
Para esta propiedad en particular, Roger hace un excelente trabajo al vender la experiencia de vivir en el lujo junto al mar.
Este punto se destaca aún más por el débil sonido de las olas rompiendo detrás de él y su coanfitrión.
Además, el canal de Roger presenta una multitud de invitados para entrevistas, desde gurús de los seguros y expertos en derecho hasta líderes empresariales locales, artistas y diseñadores locales, y los invitados más apreciados en nuestra opinión, los perros guía del sureste .

Ideas para robar
El canal de Roger es un testimonio de su dedicación para convertirse en una autoridad en bienes raíces. Sus videos no solo muestran su habilidad, sino que la gran cantidad de expertos que entrevista le dan más credibilidad a su programa.
¿Conoces algún experto local relacionado con el sector inmobiliario? ¿Por qué no acercarse a ellos? Siempre hay alguien en su red que puede conseguirle una entrevista rápida de 15 minutos o que tiene una gran historia que contar.
Estos son los personajes que dan vida al vecindario, sin mencionar que puede estar seguro de que su rostro también aparecerá en sus propias páginas comerciales.

Consejo: intente aprovechar su presencia en las redes sociales y lleve la participación en línea al mundo real (o por Zoom, al menos). Es probable que otros profesionales en las redes sociales estén abiertos a entrevistas de Zoom o un video colaborativo rápido que también pueden usar para su propio marketing.
Ejemplo 3: Tim Davis
El anuncio Solace By The Sea de Tim Davis utiliza un lenguaje magistralmente evocador para vender realmente el estilo de vida que los compradores podrían disfrutar en esta propiedad.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA [Más información] lleva al prospecto a una página de destino que presenta una descripción larga de la propiedad.

La escritora, la estratega de ventas y marketing de NAR, Katherine Gannon, elaboró una descripción que es cualquier cosa menos simple. Se lee:
“El complejo de 9,500 pies cuadrados, ocho habitaciones, ocho y dos baños y medio es una celebración de la arquitectura tradicional y el minimalismo elegante, con una paleta de materiales simple que permite que las espectaculares vistas al agua definan el interior”.
Por qué nos gusta:
Esto es una reminiscencia de la redacción de medios impresos de la vieja escuela escrita por escritores expertos en vender un sueño.
Ideas para robar
¿Quieres aprender a escribir este tipo de copy? Puede encontrar montones de anuncios clásicos en SwipeFile.com . Lo que desea ver son anuncios de formato largo (en su mayoría impresos) escritos por leyendas que solo necesitaron un bolígrafo y una idea para vender cualquier cosa.

Si NO desea dedicar tiempo a aprender el arte de la redacción publicitaria, ¡siempre puede contratar a un redactor publicitario! Fiverr y Upwork son opciones justas, pero ¿por qué no buscar un escritor al que pueda contratar regularmente para escribir descripciones de propiedades y otras garantías de marketing con mucho texto?
Estos escritores suelen estar mucho más interesados en construir una relación contigo. Intenta publicar en los siguientes subdirectorios (subs) de Reddit: r/freelance , r/freelancewriters , r/forhire , y da algunos ejemplos que quieras que tu escritor modele.
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2. El recordatorio
Objetivo: Mantener tu marca en la mente de tus clientes y/o recordarles que existe.

Ejemplo 1: Renna Shee
El anuncio de Renna aprovecha la prueba social de una manera creativa, se asemeja a un cartel de película de gran éxito que es significativamente más llamativo que la mayoría de los anuncios similares.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA [Me gusta la página] pide a los prospectos que den Me gusta a la página de Renna, que se abre al hacer clic en el botón. Un robot de conserjería saluda rápidamente a cualquier visitante.
Lo primero que vemos en su página es la publicación 'Vendida por 122k por encima del precio de venta'... la casa pasó 6 días en el mercado.
Por qué nos gusta:
La prueba social es la ventaja competitiva en la que siempre puede confiar. Renna se las arregló para convertirlo en un anuncio de aspecto excelente.
¿La mejor parte? ¡Es bastante simple recrear lo que hizo Renna!
Ideas para robar
Aparte de la foto en sí, puedes armar fácilmente algo como esto usando una herramienta de diseño simple como Canva .
Además, una foto como esta se vería GENIAL en todo tipo de activos de marketing. ¿Qué tal sacar algo de tiempo para una sesión de fotos profesional para obtener algunas fotos increíbles que puedes usar en todas partes?
Ejemplo 2: Boyd Rudy
El anuncio de Boyd es un esfuerzo de reclutamiento que utiliza el éxito del pasado para ilustrar los beneficios de trabajar con él.
Este es un video de Jeni Stewart: una agente que trabaja para Boyd que cuenta una historia impresionante de trabajar como esclava en una corredora negligente, solo para luego obtener la capacitación y el empoderamiento que necesitaba en una mejor corredora: Boyd's.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
La página de destino está llena de testimonios similares de otros agentes. Pero aquí está la VERDADERA joya:
arriba del pliegue se lee esta copia provocativa: "Imagine lo que podría hacer si su corretaje invirtiera en usted".
Por qué nos gusta:
Sí, sabemos que es un puesto de reclutamiento. Pero es bueno. Tiene todas las características de una de las formas más poderosas del marketing moderno: la prueba social.
Específicamente, esto es lo que nos sorprende:
Cómo la vida de Jeni tuvo un impacto positivo después de comprometerse con el negocio de Boyd
Qué tan detallado fue el testimonio sobre cómo Boyd estuvo a la altura y superó las expectativas
Cómo tocó todos los puntos débiles con los que SABE que su mercado resuena
Qué intrincada la imagen que dibuja esta narración
Esta es la conclusión más importante que obtuvimos de esto:
Las reseñas son una moneda valiosa , y cuanto más pensamiento se puso en un testimonio, más valioso es.
Ideas para robar
¿Puede recordar una transacción slam dunk en la que un cliente pueda atestiguar que estuvo a la altura del desafío y marcó una diferencia neta positiva en su vida?
¿Puedes trabajar con ese cliente y convertir esta experiencia en un video testimonial?
Sugerencia: una grabación EN VIVO sería lo mejor, pero puede trabajar con texto e imágenes utilizando algunas de las herramientas de nuestro otro artículo: Cree contenido de video asombroso con estas herramientas de edición (en su mayoría gratuitas) .
Ejemplo 3: Pájaro Paige
Paige usa un anuncio de carrusel donde cada cuadro aborda un punto de dolor o punto de interés. Por ejemplo: por primera vez en la historia , muchos de nosotros estamos viendo la posibilidad de trabajar de forma remota para siempre.
Con los intereses hipotecarios en su punto más bajo y tener una oficina en casa ahora imprescindible , Paige te deja un amable recordatorio de que puede quitarte todo ese peso de encima.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
Hay un lead magnet estándar en la parte superior de la página, pero lo que hace que esta página de destino sea de primera clase es este gráfico de viaje del cliente que los visitantes encuentran al desplazarse hacia abajo:
Imagen por: Paige Bird
Para alguien que no está versado en bienes raíces, el camino para comprar o vender una casa parece largo y difícil. Paige ofrece una experiencia alternativa, donde los clientes saben qué esperar y los guía a través de un camino claro hacia la línea de meta.
Por qué nos gusta:
Paige conoce a sus clientes por dentro y por fuera. Ella sabe exactamente lo que les preocupa y toma las medidas necesarias para tranquilizarlos y aumentar su confianza en el camino. Por lo tanto, ella está en el 20% superior de los mil agentes más elitistas por lado de la transacción. En otras palabras, altamente referenciable.
Ideas para robar
¿Cuáles son los puntos críticos de dolor de su mercado y cuáles son las soluciones que trae a la mesa? ¿Cómo mejoran sus soluciones la experiencia del cliente?
Consejo: Obtenga VISUAL con herramientas como Canva . Consulte nuestras herramientas GRATUITAS similares en nuestro artículo de recursos .
Ejemplo 4: Jason Alge
Resumen del anuncio:
El anuncio de Jason es un video breve y agradable que explica los diversos problemas que surgen al usar sitios como Zillow: no todos entienden el valor de un agente y muchos quedan cegados por la etiqueta de descuento, sin darse cuenta del tiempo y el dinero que realmente desperdician a largo plazo. .
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA se vincula a una página de listados en el sitio web de Jason.
Por qué nos gusta:
La élite reconoce que la competencia puede no ser necesariamente otros agentes, sino disruptores como Zillow. Este anuncio fue sencillo y objetivo. Presentó conocidas críticas a la plataforma.
El video es una presentación de diapositivas de fotos y recursos de texto organizados en un editor, como una presentación de PowerPoint en un temporizador. No es el contenido más sofisticado, pero es realmente útil para su público objetivo y es fácil de consumir.
Ideas para robar
¿Puede resumir en un video corto POR QUÉ los prospectos están mejor si lo eligen a usted sobre otros agentes y servicios? ¿Qué tienen que perder si NO te eligen?
Sugerencia: consulte la categoría Video en nuestro artículo de recursos GRATUITOS para crear algo similar.
Ejemplo 5: Kyle Seyboth
Resumen del anuncio:
El anuncio de Kyle es un video de "conoce al equipo". Es una introducción significativa y bien producida de los miembros del equipo Seyboth que también presenta testimonios entusiastas de clientes reales anteriores.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA "Reservar ahora" lleva a los prospectos a un programador para una sesión de estrategia de 45 minutos o una reunión de 60 minutos con el propio Kyle.
Por qué nos gusta:
En primer lugar, Kyle hace un gran trabajo al despejar el camino para que un cliente potencial pase de ver el anuncio de forma pasiva a interactuar activamente con él.
Esta es una transición perfecta que todos podemos disfrutar gracias a las herramientas de productividad como Calendly (que es gratis; consulte más herramientas gratuitas aquí ).
En segundo lugar, el video real está muy bien organizado. Además del valor de producción, los temas del video brindan introducciones significativas; Katie Wright, uno de sus miembros, incluso habla de su experiencia militar como la fuerza impulsora detrás de su nicho.
Ideas para robar
¡Haz un video de presentación del equipo! ¿De qué se trata el sector inmobiliario del que usted y su equipo pueden hablar apasionadamente?
Ejemplo 6: Lindsey Harn
Resumen del anuncio:
Este es uno de varios videos que presentan a la legendaria tiburón Barbara Corcoran respaldando públicamente a Lindsey Harn y su equipo.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
La llamada a la acción "Más información" conduce a una página de listado en el sitio web de Lindsey.
Por qué nos gusta:
Esta es otra pieza formidable de prueba social: Referencias.
En este caso, es una referencia de una de las mujeres más poderosas en los negocios.
Ideas para robar
¿Hay alguien en su red que pueda hablar sobre usted como profesional, preferiblemente en video? ¡Los tiburones son ideales, pero no obligatorios!
El generador de prospectos
Objetivo: Ofrecer valor a cambio de la información de contacto de un prospecto.
Ejemplo 1: Kathleen Forrest
Resumen del anuncio:
El anuncio de Kathleen es simple y consciente del mercado. Claramente tiene su perfil en el punto y la página de destino no decepciona.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
La página de inicio de este anuncio es una página de listados solo para miembros; si parece que le está pidiendo demasiado a un cliente potencial al requerir un inicio de sesión... Las personas que realmente buscan una casa con esas características exactas *probablemente* encontrarán la 200 los resultados valen la pena.
Por qué nos gusta:
Kathleen entiende muy bien su mercado con este anuncio, desde la fotografía elegida hasta las características destacadas en la copia.
Ideas para robar
¿Cómo puede demostrar su conocimiento superior sobre su nicho a través de la redacción y las imágenes en su anuncio? ¿Qué tipo de imágenes resuenan en su mercado?
¿Cómo puede respaldar eso con datos y recursos útiles para sus prospectos?
Ejemplo 2: Aarón Taylor
Resumen del anuncio:
Aaron hace una pregunta capciosa respaldada por datos que podrían ser el impulso de confianza que necesitan los vendedores indecisos, o una agradable sorpresa para los propietarios de viviendas que no han tenido una buena razón para vender... hasta ahora.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
Excelente CTA de baja fricción (enfatizando la parte 'GRATIS' y 'Sin obligación').
Por qué nos gusta:
El anuncio utiliza redacción directa basada en hechos. Captura claramente la urgencia de la oportunidad y cualquier propietario en el área de Pahrump se daría cuenta, o al menos sentiría curiosidad por saber cuánto aumentó el valor de su propiedad.
Ideas para robar
¿Qué información valiosa puede obtener de los datos sobre su vecindario que sería un intercambio de valor justo por la información de contacto de un cliente potencial, especialmente en relación con los informes económicos recientes?
Consejo: Keeping Current Matters hace esto MAGISTRALMENTE. Inspírate en su cuenta de Instagram .
Ejemplo 3: Mike Chou
Resumen del anuncio:
El anuncio de Mike Chou es un video de alta calidad del recorrido por la casa de una propiedad que se vendió recientemente, pero, con un giro: está narrado por una niña, retratada como rogándole a su madre que la compre.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA [Más información] conduce a una página de destino que ofrece una valoración gratuita de la vivienda como imán principal.
Por qué nos gusta:
Nos encanta el pensamiento innovador de Mike con este video, que es posible solo porque conoce bien su mercado.
A través de un diálogo creíble, la actriz repasa animadamente la propiedad y señala las características que la hacen perfecta para una familia, como la comunidad cerrada, el enorme patio trasero y los espacios de entretenimiento tan grandiosos que finalmente podemos adherirse a la tía.
Es divertido y bastante encantador, y lo más importante, es un escenario plausible para alguien en el mercado objetivo de Mike.
Ideas para robar
¿Podría construir una historia o un diálogo en torno a sus prospectos, tal vez presentando una lista, un comercial o incluso un juego de roles grabado? ¿Puede crear una situación con la que su mercado pueda identificarse?
Esto implica conocer su nicho de mercado de adentro hacia afuera, lo cual es un buen ejercicio de todos modos, independientemente de si recrea o no este anuncio.
Ejemplo 4: Nick Abbadessa
Resumen del anuncio:
El anuncio de Nicks hace la pregunta universal en la copia de generación de prospectos de bienes raíces: si alguien tuviera la capacidad de vender su casa, ¿lo haría usted?
Nick utiliza su historial para generar clientes potenciales creando confianza en sus prospectos para que confíen en su capacidad.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA [Más información] conduce a una página de destino estándar, pero el imán principal de Nick es un golpe 1-2:
Comienza con un CTA de baja fricción donde el cliente potencial simplemente necesita ingresar una dirección. Al finalizar, se carga una nueva página que muestra un informe de mercado de MUESTRA para abrir el apetito del prospecto:
Por qué nos gusta:
No hay mejor generador de prospectos que la tasación de una vivienda por parte de un agente que ya ha listado y vendido con éxito propiedades en el área.
Si bien la estrategia de atracción de prospectos de Nick podría alejar a algunos compradores de escaparates, su prueba social es lo suficientemente convincente para los prospectos más serios.
Ideas para robar
¿Tiene alguna historia de éxito que pueda aprovechar como prueba social?
Si ha experimentado un éxito crítico reciente, ¿su página de destino está equipada para maximizar esa oportunidad?
el consejero
Objetivo: Brindar conocimiento interno para generar confianza en prospectos y clientes.
Ejemplo 1: Artemisa Boston
Resumen del anuncio:
Este video de Artemisa Boston analiza las ventajas de comprar como inversión durante este tiempo, ya que las tasas de interés hipotecarias siguen siendo bajas, una ventana excelente pero breve para invertir.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
Sin página de destino; la CTA permite que los prospectos envíen un mensaje a Artemisa en Facebook.
Por qué nos gusta:
Todavía hay mucho ruido en los EE. UU. en medio de la cola de la pandemia y Artemisa no solo está desempeñando el papel de líder de la comunidad, ¡sino que también está haciendo clientes de por vida!
Ideas para robar
Hay un montón de datos disponibles públicamente sobre la vivienda en Internet. También tiene sus hojas calientes diarias, el MLS, su red y otros recursos que le brindan información valiosa sobre su mercado local.
Consejo: sugerimos dedicar algunas horas a la semana a responder preguntas y ayudar a la comunidad. Use una herramienta como Calendly para permitir que los prospectos programen una "mini-consulta" con usted.
Ejemplo 2: Bobby Baldor
Resumen del anuncio:
Este anuncio se vincula a un video de YouTube de la presentación de cotización de Bobby Baldor (abajo) donde aborda oportunidades cruciales en el mercado activo de Florida Central, que está experimentando un inventario bajo y tasas históricamente bajas.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El único CTA aquí es el enlace al video de YouTube.
Por qué nos gusta:
Es un video técnicamente simple que va y viene entre la cámara web de Bobby y la del anfitrión a lo largo de la conversación.
Lo que lo hace impresionante es el conocimiento y la autoridad absolutos de Bobby sobre el mercado a nivel nacional y local. Dice mucho sobre sus capacidades y su marca como profesional inmobiliario.
El recuento de vistas desde la fecha de carga puede parecer bajo. Pero como señala con frecuencia Tom Ferry: ¿cuánto tiempo y energía se necesitarían para realizar más de 20 presentaciones de listados individuales?
Recordemos también la regla del 80/20: el 20% de tu mercado genera el 80% de tu negocio.
Ideas para robar
Como mencionamos en el desglose del anuncio de Artemisa, nosotros, como profesionales de bienes raíces, tenemos acceso a las MEJORES fuentes de información sobre vivienda. Nuestro trabajo es usar datos precisos para ayudar a nuestros prospectos a tomar acción, y una excelente manera de hacerlo es a través de un video público de YouTube.
Consejo: Echa un vistazo a algunas herramientas de edición de video en su mayoría gratuitas aquí .
Ejemplo 3: Kenneth descalzo
Resumen del anuncio:
Este anuncio hace una pregunta importante para los compradores e inversores que aún están indecisos sobre la gran decisión. El anuncio en sí desencadena FOMO (miedo a perderse algo), pero concentrémonos en el valor:
Aquellos que hacen clic son recibidos por datos de la Asociación de Banqueros Hipotecarios, Freddie Mac y Fannie Mae, y la NAR, en una publicación de blog fácil de leer que les dice a los compradores potenciales lo que necesitan saber.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
'Más información' simplemente redirige a una publicación de blog altamente informativa (y, por lo tanto, valiosa).
Por qué nos gusta:
Los datos de fuentes confiables son el cuchillo más afilado que puede cortar el ruido como mantequilla caliente... Especialmente si puede comunicarlo de una manera digerible.
Ideas para robar
El anuncio de Kenneth es esencialmente la forma escrita de los anuncios de Artemisa y Bobby de arriba. Si tiene un blog de bienes raíces, es una gran plataforma para reportar información crítica a su mercado que puede servir como un generador de prospectos efectivo o simplemente para mantenerlo en la mente.
Consejo: si no tienes un blog de bienes raíces, ¡te recomendamos encarecidamente que lo consideres !
Ejemplo 4: Pájaro Paige
Resumen del anuncio:
El breve video es una introducción a los tipos de hipotecas. Fácil de entender, informativo y muy oportuno.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
Aquí no hay una CTA saliente ni una página de destino externa: la CTA de Paige es una diapositiva inofensiva al final del video con su información de contacto.
Por qué nos gusta:
Como vimos en su anuncio en la categoría Generador de prospectos, Paige está completamente sincronizada con los puntos débiles de sus prospectos... En este caso, es la confusión . La confusión puede crear todo tipo de fricciones en el viaje del prospecto y la educación es la grasa que le permite deslizarse en su bandeja de entrada.
Además, aquí no hay una página de destino. No hay un retorno 'inmediato', pero el panorama general ve a Paige como una agente confiable, útil y confiable; en otras palabras, alguien a quien le gustaría contratar.
Ideas para robar
El video de Paige es simple pero informativo. ¿Qué partes del proceso de bienes raíces causan confusión en la mayoría de sus prospectos que puede resumir en un breve video explicativo?
Sugerencia: puede crear un video similar, que es esencialmente una presentación de diapositivas animada, utilizando algunas de las herramientas de nuestro otro artículo: Cree contenido de video impresionante con estas herramientas de edición (en su mayoría gratuitas) .
Ejemplo 5: Josué Smith
Joshua es un entrenador de renombre mundial y uno de los 30 mejores agentes inmobiliarios del Wall Street Journal. Su anuncio de video promociona una clase magistral gratuita de 3 horas junto con un montón de materiales adicionales.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
La página de aterrizaje de Joshua está sacada directamente del manual de un redactor publicitario, ataca los puntos débiles de sus prospectos y establece una prueba social en la parte superior de la página:
El resto de su página de destino está lleno de más pruebas sociales y un CTA muy claro y audaz:
Por qué nos gusta:
Si está familiarizado con el material de Joshua, específicamente su podcast, Modo GSD (Get Sh*t Done) , sabrá que realmente no pierde un segundo cada vez que habla.
En los primeros 30 segundos del anuncio, logró:
Aprovechar su propia influencia y experiencia (más de 15 años en la industria, reconocido como uno de los mejores entrenadores Y agentes inmobiliarios 'en el planeta')
Ataque los puntos débiles de sus prospectos mencionando a otros entrenadores que enseñan muchas tonterías y embellecen el estilo de vida de los agentes en las redes sociales.
Proporcione una solución al revelar sus propios sistemas y datos que él mismo utiliza para vender más de 1 casa por día.
El video termina con él explicando todo el entrenamiento y la construcción de conocimientos por los que pasaron él y sus entrenadores.
Otros aspectos que nos gustaron fueron el estilo del anuncio. Está optimizado para la visualización vertical y tiene SUBTÍTULOS, por lo que las personas pueden consumir el anuncio de manera segura en las primeras horas de la mañana sin despertar a su pareja.
Ideas para robar:
Puedes hacer un video estilísticamente similar usando herramientas GRATUITAS como Typito o Headliner . De hecho, diríjase a este artículo si desea ver herramientas de edición de video gratuitas y fáciles de usar similares.
Ahora, estas son las herramientas que podemos usar para compartir nuestro mensaje… Pero, ¿qué pasa con el mensaje en sí?
Comience por hacerse estas preguntas y vea cómo puede convertir sus respuestas en contenido de video utilizando las herramientas que acabamos de mencionar:
¿A quién estoy tratando de servir?
¿Cuáles son los puntos débiles de mi nicho?
¿Qué soluciones aporta mi experiencia?
El anuncio del evento
Objetivo: Promocionar un próximo evento.
Ejemplo 1: Missy Stagers
Resumen del anuncio:
El anuncio de Missy promueve una jornada de puertas abiertas a través de un evento de Facebook.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA [Interesado] lleva al prospecto a la página del evento donde puede confirmar su asistencia o al menos su interés en el evento.
Por qué nos gusta:
Es un anuncio de imagen simple con una foto y una fuente semifuerte en la esquina, pero apreciamos la información útil en la copia, y ofrecieron citas de exhibición privadas tanto personales como virtuales.
Ideas para robar
Los eventos de Facebook son una plataforma muy conveniente para asegurar RSVP y los eventos organizan el evento ellos mismos.
Consejo: ¿Es la primera vez que realiza una jornada de puertas abiertas virtual? No se preocupe, no está solo. ¡ Mira nuestra guía !
Ejemplo 3: JD Callander
Resumen del anuncio:
El anuncio de JD es un anuncio simple para una próxima Casa Abierta Virtual a través de Facebook Live.
Ella promociona el evento con una presentación de diapositivas de fotos de propiedades de alta calidad que destacan una amplia sala de estar, un amplio espacio para hacer ejercicio y una terraza acogedora detrás de la casa, entre otros.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El anuncio en sí no tiene un botón de CTA, pero JD coloca 2 enlaces en la descripción que envía a los visitantes a las páginas de listados que contienen información crítica sobre la propiedad.
Detectamos datos sobre escuelas, un puntaje de caminata por el vecindario, un mapa interactivo e incluso una calculadora de hipotecas.
Por qué nos gusta:
El anuncio es muy sencillo: aquí no hay botones de llamada a la acción sofisticados. Toda la información necesaria para tomar medidas se ve en la parte superior del pliegue.
JD también tiene un sólido juego de páginas de destino, y asumimos que confía en esas páginas de destino para llevar al cliente potencial hasta el final.
Ideas para robar
Una casa abierta virtual en vivo es una GRAN manera de comercializar una lista. Vinculamos esto en el último elemento, pero aquí está nuevamente en caso de que se lo haya perdido: consulte nuestra guía COMPLETA de jornadas de puertas abiertas virtuales .
Sugerencia: si está realizando la jornada de puertas abiertas en Facebook, le sugerimos lanzar este anuncio como un evento de Facebook para que pueda gestionar las confirmaciones de asistencia dentro de la plataforma tal como lo hizo Missy en el último anuncio.
Mira esta imagen que vamos a robar de ese artículo virtual de puertas abiertas:
Esto es lo que puede lograr con los eventos de Facebook: luego puede proceder a alojar todo en Facebook, ya sea a través de Live o video grabado.
El experto hiperlocal
Objetivo: Convertirse en un líder de confianza dentro de nuestra comunidad.
Ejemplo 1: Gina Haggarty
Resumen del anuncio:
El anuncio es una publicación informativa sobre los impuestos locales durante el Covid-19, incluidas las pautas para los pagos, los números de teléfono del equipo de Gina y de la oficina de impuestos, y otra información útil.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
Este anuncio no tiene CTA.
Por qué nos gusta:
En este punto, debemos notar que los agentes de élite también tienden a ser líderes comunitarios. Esta es información simple pero crítica y Gina se presenta como la experta en todo lo relacionado con la vivienda y la comunidad, especialmente durante tiempos de crisis.
Ideas para robar
Consejo: llame regularmente a las oficinas de su gobierno local para obtener las últimas actualizaciones en relación con la vivienda (e informes importantes sobre su comunidad en general). Se sorprenderá de la cantidad de personas a las que puede ayudar que están desinformadas o mal informadas.
Ejemplo 2: Craig fuerte
Resumen del anuncio:
Este anuncio es una publicación simple y saludable que promociona el nuevo arte de la ventana de su oficina para el Día de Acción de Gracias.
Si bien el anuncio de Craig se publicó en Instagram, tuvimos que incluirlo aquí en deFURencia a sus modelos profesionales. (Además, puede ejecutar anuncios de Instagram en Facebook y viceversa)
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA aquí es un enlace a la página de Instagram del grupo.
Por qué nos gusta:
Solo alguien que se despertó en el lado equivocado de la cama esa mañana se desanimaría con este anuncio. Es solo una publicación divertida y sana que le da al vecindario una personalidad extra. Incluso los cachorros parecen felices de vivir allí.
Ideas para robar
Si le das a las decoraciones de oficina de temporada un poco más de esfuerzo creativo, ¡podrías obtener un gran uso de marketing!
Consejo: si puedes conseguir que participen un par de caninos fotogénicos, ¡aún mejor!
Ejemplo 3: Kyrstin Frate
Resumen del anuncio:
Técnicamente, el anuncio de Kyrstin es solo un anuncio para un concurso local... Pero no se equivoque: su intención detrás de iniciar este evento está orientada a los resultados, y aún mejor, impulsa los resultados.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
El CTA abre un cuadro de chat con Kyrstin.
Por qué nos gusta:
Lo que recomendamos aquí es en realidad lo que impulsó el anuncio en primer lugar: ser un iniciador dentro de nuestra comunidad local nos paga DIVIDENDOS en el futuro.
Estos eventos son una excelente manera de conocer a más personas, mantenerse en la mente, demostrar un papel de líder y, lo mejor de todo, traer algo de diversión a nuestra comunidad.
Un concurso también impulsa la participación en la página del anfitrión, un bono muy bienvenido para el algoritmo.
Ideas para robar
¿Qué actividades divertidas y sencillas puedes organizar para tu comunidad? Si no tiene un presupuesto para un concurso completo de casas de pan de jengibre, ¿qué tal una trivia con temas navideños o incluso una rifa? El objetivo es crear una interacción positiva con otros miembros de la comunidad.
Ejemplo 4: Anne Schreiber
Resumen del anuncio:
Al igual que en el último anuncio, Anne y su grupo organizan un importante evento para toda la comunidad que celebra la apertura del parque de su vecindario.
Notas de llamada a la acción y página de destino:
Este anuncio no se lanzó con la intención de vender. El enlace es esencialmente un RSVP usando Google Forms.
Por qué nos gusta:
Este nivel de compromiso se basa en años y años de cultivar la confianza dentro de la comunidad.
Los agentes que son nuevos en el negocio deberían esperar lograr esto en sus propios vecindarios mediante la creación de contenido como en los anuncios de los que hablamos en las categorías Asesor y Experto hiperlocal.
Ideas para robar
Este es un buen formato a seguir para cualquier evento de RSVP como fiestas de apreciación del cliente, inauguración de la casa o fiestas posteriores a la jornada de puertas abiertas.
Sin embargo, recomendamos este anuncio debido al nivel de liderazgo comunitario que ha logrado el equipo de Anne, una clara indicación de lo que se necesita para ser uno de los 100 principales agentes inmobiliarios de Estados Unidos.
Conclusión
Terminemos el tema con algunos consejos más: ¡queremos incluir tanta información útil como podamos en este artículo!
Aquí hay un par de cosas que hacer y no hacer para recordar en su viaje de publicidad en Facebook:
De hacer no hacer
Hacer:
Más información sobre los botones de llamada a la acción de los anuncios de Facebook
Seguimiento y medición de resultados.
Usa un píxel de Facebook. Cuando instala un píxel de Facebook en su sitio web, los visitantes encuentran su anuncio cada vez que inician sesión en Facebook. Y podrá realizar un seguimiento de qué contenido en Facebook lleva a los visitantes a su sitio web.
No:
Ir inactivo! Obtener resultados en las redes sociales proviene de una cosa: impulso . Quedarse inactivo no solo MATARÁ su impulso, sino que también permitirá que otros penetren en su mercado.
Superponer demasiado texto en una imagen. Facebook deshabilitó recientemente su regla de <20% de texto y eliminó su herramienta de verificación. Entonces, incluso si tiene un muro de texto en la imagen de sus anuncios, no estará restringido como antes. Sin embargo , todavía se considera una buena práctica y demasiado texto puede tener un impacto negativo en un anuncio. Entonces , aquí hay una herramienta alternativa que puede usar para asegurarse de usar solo la cantidad óptima de texto.
Ignorar comentarios. Cada comentario adicional es un impulso para el compromiso, así que ¡ RESPONDE !
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