Estrategias publicitarias efectivas para desbloquear el éxito de los medios minoristas

Este es el segundo blog de nuestra serie semanal sobre medios minoristas y le brinda estrategias comprobadas para tener éxito con la publicidad en medios minoristas. Si se perdió el primer blog en el que hablamos sobre el panorama de los medios minoristas, no se preocupe, lo respaldamos. Échale un vistazo aquí: The Rise of Retail Media .

Estrategias para el éxito de los medios minoristas

No es ningún secreto que la competencia va en aumento. Para destacar, debe reducir el ruido y crear una estrategia de publicidad dirigida.

Pero, ¿por dónde empiezas? Profundicemos y despleguemos cinco estrategias comprobadas para el éxito de sus medios minoristas.1. Explora diferentes opciones

Con tantas opciones de canales y otras marcas llamando la atención, una estrategia de listado estándar ya no es suficiente para dar visibilidad a su marca.

Tenga un plan de inversión a corto plazo y explore diferentes opciones para todos los canales minoristas en los que vende.

Si la mayor parte de su presupuesto de publicidad actualmente se destina a Amazon, desarrolle estrategias para probar otros mercados como Target o eBay, donde podría obtener una mayor tracción e ingresos con una inversión menor. Incluso puede explorar opciones locales o de nicho.2. Controla cómo se muestra tu marca

La identidad de marca, el tono de voz y la información sobre sus productos juegan un papel crucial cuando se trata de adquirir nuevos clientes y nutrir a los existentes.

Anteriormente, el sitio web de la marca era el único lugar donde una marca podía transmitir su identidad, mientras que ahora, gracias a las tiendas de marca, los mercados permiten que las marcas abarquen todos estos elementos sin limitar el rendimiento de las ventas y perder clientes potenciales en el camino.

El mercado más desarrollado de todos es Amazon Storefront, por lo que utilizaremos este para explicar qué es una tienda de marca y qué beneficios puede aportar a su marca.

• Amazon Storefront lo ayuda a controlar cómo Amazon muestra su marca
• Establece su "hogar de marca" dentro de Amazon, lo que le permite ampliar su sitio web, personalizar su presencia en el mercado y compartir la historia y las ofertas de su marca.
• Las tiendas con tres o más páginas disfrutan de un 32 % más de ventas atribuidas por
• visitante y un 83 % más de tiempo de permanencia del comprador

Una tienda de marca también te ayuda a:

• Mejore la clasificación de su producto orgánico y el rendimiento de la campaña de marca patrocinada
• Amplíe la cobertura en Amazon con palabras clave y segmentación de productos para Sponsored Brands
• Obtenga ventas orgánicas de los usuarios que vienen de la firma en las páginas de detalles de productos de Amazon

Sin embargo, simplemente tener una tienda de marca no es suficiente.

Para ganar a largo plazo, actualice y optimice continuamente las páginas de su tienda para que el mercado pueda aumentar su relevancia en las búsquedas de los clientes. Según Amazon, las tiendas actualizadas en los últimos 90 días reportan un 21 % más de visitas repetidas y un 35 % más de ventas atribuidas por visitante.

Consejos para mejorar su tienda de marca

• Organice su catálogo e identifique una colección óptima (hogar, ropa, etc.)
• Aprovecha los menús para segmentar la tienda
• Incluya contenido de estilo de vida y creatividades (utilice videos cuando sea posible)
• Inserte títulos de productos o categorías cuando sea posible
• Impulse el tráfico con las marcas patrocinadas
• Agregue solo las palabras clave descriptivas para las que le gustaría mejorar su clasificación

3. Asegúrese de que las ubicaciones no sean un punto ciego

En un mundo donde la visibilidad es clave y la relevancia esencial, mostrar su anuncio en el lugar correcto puede tener un impacto significativo en el rendimiento.

Los especialistas en marketing tienden a pasar por alto las posiciones de colocación de anuncios, pero definir sus preferencias puede ajustar su rendimiento en los mercados. El lugar donde elija colocar su anuncio le permite al sistema saber qué tan agresivo desea ser. Elija entre :

• Parte superior de la búsqueda : el anuncio aparece en la parte superior de la primera página de resultados de búsqueda.
• Resto de la búsqueda : el anuncio aparece en los resultados de búsqueda debajo del primer pliegue/página
• Páginas de productos en Amazon : el anuncio aparece en las páginas de detalles del producto

Esto no está escrito en piedra, por lo que es importante mantener un enfoque flexible. Por ejemplo, a veces la parte superior de la búsqueda funciona muy bien, pero otras veces tiene un rendimiento inferior. Para cada ubicación de anuncio, todo depende de las características de su producto y del mercado en el que está operando.

Pruebe sus ubicaciones y ajuste sus ofertas periódicamente en función de los datos que recopile.

4. Automatice la gestión de anuncios

Si está administrando anuncios manualmente, lo más probable es que esté perdiendo oportunidades de venta.

La automatización le permite tener control sobre el rendimiento simplemente siguiendo reglas predeterminadas. Y en cualquier momento. Pero, ¿cómo ayuda la automatización? Veamos algunos beneficios:

• Clasificación de vendedor inteligente: impulsa las ventas de productos que están casi agotados
• Oferta efectiva: ajusta las estrategias de oferta para priorizar lo que genera los mejores resultados a nivel granular
• Control de desperdicio de presupuesto: destaca los componentes que ralentizan sus cuentas para ayudarlo a evaluar si está vendiendo en el mercado equivocado o si los productos no están en línea con las expectativas de los objetivos.
• Enfoque estratégico: lo libera de tareas repetitivas (pero necesarias) que consumen mucho tiempo y libera tiempo para que pueda concentrarse en estrategias de crecimiento para impulsar expansiones.

Además, la gestión automática de anuncios es especialmente útil para las marcas con un catálogo más grande que implementan una gran cantidad de campañas y les resulta difícil mantenerse al día con el rendimiento.

5. Gana contra los competidores

Teniendo en cuenta la presencia global de los mercados y los cientos de millones de productos, es posible que sus competidores no siempre sean quienes usted piensa. Puede enfrentarse a grandes nombres, pero es más probable que se enfrente a productos sin marca a precios competitivos. Ganar:

No comercialice su catálogo completo.

En su lugar, dirija su estrategia con productos que lo diferencien de la competencia en varias categorías, como puntajes de revisión, precio y calidad. Selecciona solo los productos que te den una ventaja.

Mantenga separadas las campañas de la competencia.

No agregue objetivos competitivos a sus campañas de marca y sin marca. Manténgalos en sus campañas dedicadas.

No agregue a todos los competidores en una campaña.

Elija anunciar sus productos con las mejores reseñas o el mejor precio. Esto le permite personalizar sus mensajes y permite un mayor rendimiento.

Recientemente organizamos un seminario web con Link Walls, vicepresidente de estrategia de marketing digital de ChannelAdvisor: Publicidad minorista en medios: estrategias clave para impulsar las ventas y la visibilidad del producto. Vea la grabación bajo demanda aquí . ¡Y esté atento al tercer blog de esta serie que se publicará la próxima semana!