Generando Leads de Calidad: SEO Local como Estrategia

Casi la mitad de la población mundial total son usuarios de Internet. De esos 3.400 millones de personas, 2.300 millones están activos en las redes sociales. Casi el 13% son grandes fanáticos de la búsqueda local. Todos estos son números sin sentido hasta que considere la ganancia que está perdiendo.

[perfectpullquote align=”right” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Si ha estado descuidando el SEO local, lo está haciendo mal[/perfectpullquote]

Si has estado descuidando el SEO local , lo estás haciendo mal. La razón detrás de esto es fácil de ver si considera algunas de las mejores aplicaciones de hoy: Uber, Grab y AirBnB. ¿Qué ofrecen? Coches o alojamiento, claro. Pero no solo en cualquier lugar. Están donde usted quiere que estén: cerca de usted.

Así es como los consumidores buscan negocios. Encuentran algo que ofrece comodidad. El problema es que a veces no lo saben. La palabra clave "cerca de mí" está implícita, pero Google sabe cómo interpretarla. Solo necesita mostrarle a Google que es el "más cercano" en términos de satisfacer las demandas de los consumidores.

Google mi negocio

Hay 3.79 mil millones de usuarios móviles únicos. En el móvil, pueden estar en cualquier lugar cuando realizan su búsqueda. Pueden estar cerca de tu establecimiento sin saberlo. Estos clientes potenciales pueden realizar una consulta rápida en Google y encontrarlo, o no.

Reclamar su negocio en la lista de Google es una de las primeras cosas que debe hacer al generar clientes potenciales, pero no se detenga ahí.

Actualice su información de contacto . ¿Cómo pueden los clientes que necesitan servicios de plomería de emergencia comunicarse con usted cuando no pueden encontrar su número de teléfono? No perderán el tiempo buscando. Se irán a otra parte.

Incluya su horario comercial . Ese cliente potencial habría pasado por su oficina para una visita, si hubiera sabido si estaba abierto.

Ofrecer direcciones . Quieres que los consumidores potenciales sepan cómo llegar a tu establecimiento mientras esperan su Uber. Clasifique alto en Google Maps y estará en camino de ser parte del PACS local. Eso significa que incluso si los consumidores no hacen clic en los resultados de búsqueda, lo ven como parte del "escuadrón" de Google.

No se olvide de otros listados, también . Hay Bing Local, Yelp, Yahoo! Páginas Locales y Amarillas. Si los consumidores pueden verlo en todas partes, es más probable que confíen en su autenticidad. En estos listados, los clientes pueden dejar reseñas y, en este momento, las reseñas lo son todo.

Consejo profesional: haga un seguimiento de los resultados de sus esfuerzos locales de SEO. Puede usar nuestro panel de control de GMB para obtener una visibilidad completa del rendimiento de un sitio web en los resultados de búsqueda locales, comportamientos de los clientes y reseñas.

Asociación con empresas locales

Hace mil actualizaciones de Google (eso podría ser una exageración), cualquiera podía clasificarse en cualquier lugar, incluso cuando no estaba en esa ciudad o país. Imagina la frustración de buscar un cine (el "cerca de mí" está implícito, ¿recuerdas?) y Google te da resultados que estaban a medio mundo de distancia.

No parecía tan problemático especificar su ciudad como parte de su consulta, pero una vez que los usuarios de Internet, que probablemente ni siquiera sabían lo que significaba SEO, descubrieron que Google puede identificar su ubicación y filtrar la búsqueda para mostrar solo la listados relevantes, agregar "Salt Lake City" al final de esa búsqueda de "grandes hamburguesas" parecía una molestia.

En lugar de discutir con los clientes, esté allí cuando busquen, considerando todas las implicaciones. Y tienes que ayudar a Google en el camino.

¿Recuerdas el dicho: “Muéstrame a tus amigos y te diré quién eres” ? Un poco de respaldo de las empresas locales puede hacer maravillas con su reputación en línea. Los enlaces de blogs locales, publicaciones y empresas exitosas en el área son muy útiles. Esto también podría funcionar con un poco de marketing fuera de línea: ¿patrocinar la próxima carrera de color, tal vez?

No se preocupe, los organizadores del evento probablemente tendrán una publicación en línea al respecto, posiblemente en su cuenta de redes sociales. Después de todo, Facebook, Instagram y Twitter siguen siendo los mejores. Su exposición ayuda a la generación experta en Internet a saber de su presencia.

YouTube: el hogar de su próxima campaña

Los servicios locales de SEO no solo se ocupan de la búsqueda escrita tradicional. A medida que la búsqueda por voz supera a la búsqueda tradicional y los motores de búsqueda aprenden más sobre los consumidores a través de sus consultas, es importante que los bots puedan entender fácilmente su contenido. El cuadro de respuestas rápidas de Google no muestra el contenido de su sitio tal cual. Trunca datos, crea una lista o edita las columnas de la tabla para mostrar solo los resultados relevantes.

Colocar anuncios en YouTube es una buena idea, especialmente si tiene campañas conmovedoras que podrían volverse virales de la noche a la mañana. Más importante aún, tenga su propio canal de video. Aquí, publique videos breves pero informativos sobre sus productos y servicios. Sin embargo, agregue un toque humano a su canal.

Cuando utilice esta estrategia de SEO local, piense en la vieja escuela: ¿Cómo haría publicidad si no tuviera Internet? Y luego digitaliza la respuesta.

Agregue videos sobre cualquier trabajo comunitario o de caridad que haya realizado en su área. Es como matar dos pájaros de un tiro: los asistentes y los visitantes del sitio te recuerdan como alguien que se preocupa por la comunidad y generas una buena cantidad de clientes potenciales. Multiplique sus ganancias abordando temas locales.

¿Qué tan local es local?

País. Estado. Ciudad. Cuanto más específico seas, más local será. Pero, ¿dónde te detienes? ¿Es suficiente para apuntar a la audiencia estadounidense? ¿Deberías dejar de apuntar a Utah? ¿O deberías ir tan específico como Salt Lake City?

Cuanto más estrecha sea la búsqueda, mejor. Después de todo, una búsqueda en Salt Lake City implica que estás en Utah, pero una búsqueda en Utah no implica automáticamente que estás en Salt Lake City. Sea lo más específico posible, pero preste atención a cuándo necesita tanto la ciudad como el estado.

Hay docenas de lugares en todo el mundo llamados Portland. Solo en los EE. UU., hay más de 20 lugares con ese nombre. Si te vuelves internacional, especifica si estás en Nueva Gales del Sur, Victoria (hay varios lugares que llevan el nombre de la Reina Victoria, fíjate), Irlanda, Nueva Zelanda, Canadá, Hong Kong: tú obtienes el simulacro.

Estas palabras clave hiperlocales deben estar presentes en sus títulos, meta descripciones y contenido. ¿Cómo puede Google confiar en que eres una empresa legítima de Ohio si ni siquiera mencionas el estado?

El SEO ha cambiado a través de los años. A medida que los motores de búsqueda se vuelven más complicados, es hora de que vuelvas a lo básico. Piensa como un humano. Estás atendiendo a personas con necesidades muy humanas. No puedes entenderlos cuando piensas como un robot.