7 problemas comunes de marketing digital y sus mejores soluciones

En comparación con los medios "convencionales", el marketing digital ofrece una configuración y gastos continuos significativamente reducidos para llegar a grandes audiencias. Sin embargo, aún quedan muchos obstáculos por superar, y las organizaciones experimentan con frecuencia los mismos problemas al impulsar el compromiso y las conversiones en línea.

Si su marketing digital no le está dando los resultados que deseaba, es probable que sea víctima de uno de los siguientes escollos, ¡o de muchos otros!

• Poner demasiado valor en el nombre de la marca

Debe dominar las frases de búsqueda sin marca si desea aumentar la cantidad de consultas comerciales nuevas. Esto se hace para que las personas que no están familiarizadas previamente con su marca puedan encontrarlo a través de búsquedas relacionadas con productos y servicios relevantes o, más arriba en el embudo de ventas, a través de búsquedas de problemas.

Solución: Tómese su tiempo y organícese

Generar tráfico incremental sin marca indica que su sitio web está llegando a nuevas audiencias. El tráfico relacionado con la marca es excelente y un testimonio de su alcance y experiencia en su campo. Sin embargo, esto no siempre es fácil de hacer, especialmente si estás en una industria despiadada. Requiere concentración producir el material apropiado para las palabras clave apropiadas y organizar este contenido de manera pilar.

• Perspectiva a corto plazo

Construir una marca digital requiere tiempo y esfuerzo. Muchas empresas han desperdiciado su potencial para desarrollar relaciones en línea como resultado de un pensamiento a corto plazo (o incluso a corto plazo). Ignoran el valor de establecer y mantener las conexiones de sus clientes porque están demasiado ocupados centrándose en volverse virales o generar grandes volúmenes de ingresos.

Solución: ¡Construya su comunidad!

Piense en las ventajas a largo plazo de desarrollar su comunidad de marca en línea para solucionar este problema. No piense solo en una campaña como "una vez y listo", sino que aproveche cada oportunidad para mover a sus prospectos y clientes hacia arriba en el embudo.

Esto requiere poner en práctica tácticas de fidelización de clientes que se centren en atender a sus clientes mucho después de que se haya realizado la transacción, y seguramente también mucho antes.

• Mala comunicación

Es sorprendente la frecuencia con la que una declaración de posicionamiento en una página de inicio se enfoca solo en la empresa misma y no identifica explícitamente los problemas que la empresa puede abordar para su clientela.

El lenguaje generalmente se internaliza y está lleno de jerga y términos que un prospecto que recién comienza su viaje de compra no entendería.

Solución: escribir contenido relacionado.

El mensaje debe ser relevante para sus perfiles de comprador para aumentar el compromiso. Tenga en cuenta que sus clientes fueron el foco principal cuando creó su sitio web. Así que háblales en su idioma y concéntrate en los problemas que puedes resolver por ellos.

• Baja afinidad y conciencia de marca

¿Cuál es el inconveniente del marketing digital? Muchos estafadores se sienten atraídos por los bajos requisitos de entrada.

Los consumidores y los líderes empresariales gravitarán hacia las marcas conocidas en ese entorno. Por lo general, son empresas más grandes con una presencia web bien establecida. Con frecuencia se incluyen un sitio web bien diseñado, perfiles oficiales de redes sociales y canales de video en línea.

Solución: Genere confianza y simpatía en su marca

Construir su marca en Internet requiere una cuidadosa consideración del mensaje que desea transmitir. Proporcione a los prospectos información que encontrarán valiosa.

Describa claramente cómo su producto o servicio puede abordar los problemas de los clientes. Cuéntales sobre la historia de tu marca, su misión y por qué es importante.

• No se puede monitorear el retorno de la inversión (ROI)

La dificultad para medir el ROI del marketing digital es otro tema mencionado con frecuencia. Cuando se les pregunta sobre los ingresos que generan sus actividades de marketing digital, los directores financieros suelen dejar perplejos a los especialistas en marketing.

Varios factores frecuentemente causan esto:

-Fracaso en el diseño de su embudo de marketing digital, así como una concentración en métricas de vanidad como vistas, me gusta, comentarios y acciones.

-Falta de un procedimiento sistemático para presupuestar y analizar su desempeño en marketing digital.

-Uso de tácticas ineficaces en campañas de marketing digital.

Solución: ¡Coincidir objetivos, KPI, canales y tipos de contenido!

Piense en los objetivos de sus campañas y cómo se pueden monitorear en todo el embudo para comprender mejor su ROI de marketing digital (social o de otro tipo). Cree sus KPI intermedios, como los que se enumeran a continuación:

- Conciencia: Impresiones, Alcance, Visualizaciones de Vídeos, CPM, CPR, etc.

- Los factores a considerar en el medio del embudo incluyen clics, compromisos, páginas vistas, costo por clic, costo por cliente potencial, etc.

- Conversión (parte inferior del embudo): ventas, costo por venta y clientes potenciales generados

• Gastos de marketing inadecuados

Gastar muy poco podría obstaculizar potencialmente tus intentos de marketing digital. El tráfico orgánico no será suficiente a medida que más empresas muevan sus operaciones en línea. Deberá aumentarlo con publicaciones patrocinadas nativas, publicidad de LinkedIn, anuncios de Facebook y anuncios de Google.

Solución: ¡Gastar más!

Uno debería considerar asignar una parte de sus ventas a actividades de marketing digital como la producción de contenido, la construcción de páginas de destino y el gasto en publicidad.

Al cambiar una parte de sus gastos de marketing de plataformas no digitales a plataformas digitales, puede reducir sus riesgos en esta área. Esto podría ofrecerle una idea decente de qué tan bien funciona (o no) y su posible retorno de la inversión (ROI) si invierte más dinero en canales digitales.

• Seleccionar las palabras clave incorrectas

Debido a una única publicación de blog errada o a la elección incorrecta de la terminología, las empresas envían a los visitantes equivocados a sus sitios web. ¡Además, estos problemas pueden resultar en una disminución en el tráfico!

Solución: utilice Google Analytics

Para determinar qué palabras clave convierten y fomentan la interacción, use Google Analytics y Search Console y examine cualquier anuncio de Google Ads que esté realizando. Asegúrate de que tu contenido se centre en estas frases.

Las empresas pueden utilizar los servicios de búsqueda de pago , una estrategia de marketing digital, para pagar a los motores de búsqueda para que coloquen sus anuncios más arriba en los resultados relevantes de los motores de búsqueda en las páginas para dirigir el tráfico a sus sitios web (SERP). El tipo más popular de búsqueda patrocinada es la publicidad de pago por clic (PPC).

Estos son los siete problemas de marketing digital que las empresas de fabricación e ingeniería encuentran con más frecuencia. Este artículo podría proporcionar información sobre sus problemas para alcanzar y superar sus objetivos de marketing.