Nuestro sistema de 6 pasos para convertirse en un experto hiperlocal muy buscado
Publicado: 2019-06-09En el mundo altamente competitivo de los bienes raíces, puede ser un desafío destacarse de la competencia y atraer nuevos clientes. No solo necesita competir con agentes inmobiliarios bien establecidos, sino que también tiene que lidiar con gigantes del portal inmobiliario como Zillow y Trulia.
Los compradores de vivienda no solo buscan la vivienda más grande que puedan pagar. Cosas como la calidad del vecindario, la proximidad a restaurantes y centros comerciales, la distancia a la oficina, etc., juegan un papel importante en el proceso de toma de decisiones de todos y cada uno de los compradores de vivienda.
En resumen, los compradores de viviendas no solo buscan gangas, sino que buscan un estilo de vida .
Observamos los datos, y cuando observamos a nuestros clientes que cierran la mayoría de los acuerdos de compra, todos hacen un trabajo fantástico al proporcionar valor a los mercados hiperlocales específicos donde más buscan impulsar nuevos negocios, y al hacerlo, simultáneamente . mostrarse como expertos hiperlocales.
¿Sabes en qué también hacen un buen trabajo? Primero identificando en qué vecindarios deberían enfocarse y en qué tipos Entonces, sin más preámbulos, profundicemos en nuestro sistema de 6 pasos para pasar de cero a héroe hiperlocal .
1. Comience identificando los vecindarios correctos para especializarse
El hecho de que ya esté familiarizado con su vecindario no significa necesariamente que deba especializarse en él. Antes de comenzar a dividir sus huevos en canastas, debe asegurarse de que las áreas individuales en las que desea enfocarse tengan sentido desde un punto de vista económico.
Puede resolver esto bastante rápido realizando el siguiente análisis:
Comience su estudio de mercado estudiando los datos del censo de EE. UU. en su código postal y consultando a su junta local de bienes raíces y MLS para obtener estadísticas de bienes raíces en su vecindario objetivo.
También hay sitios de estadísticas de terceros, como NeighborhoodScout , que pueden brindarle un informe de vecindario bastante detallado por una tarifa razonable.
Las estadísticas del vecindario que lo ayudarán a elegir su vecindario objetivo incluyen:
- Nuevos listados
- Ventas pendientes
- Ventas cerradas
- precio de venta medio
- Días promedio en el mercado
- Inventario de casas en venta
- Suministro mensual de inventario
Una comprensión básica de estos números lo ayudará a contextualizar mejor el estado actual del mercado en el área específica que está buscando, lo que lo ayudará a estimar mejor su potencial de volumen de ventas.
2. Calcular el potencial económico del barrio
Una vez que haya recopilado sus estadísticas, calcule el tamaño de la comisión que puede esperar al vender una casa promedio en el área. Esto te ayudará a comprender el esfuerzo necesario para alcanzar tu meta financiera… ¿Vamos a deletrearlo perfectamente con un buen ejemplo?
Entonces, digamos que su meta es obtener $100,000 netos por año.
Supongamos que por cada venta de casa la tasa de comisión será del 6% .
Como de costumbre, este 6 % se dividirá al 50 %, con el agente del comprador tomando el 3 % y el agente del vendedor también tomando el 3 %.
A continuación, supondremos que dividirá ese 3% 60-40 con su corredor.
Por último, supongamos que la casa promedio en el vecindario se vende por $ 300,000 (como referencia, según NAR , el precio nacional medio para una casa unifamiliar a partir del primer trimestre de 2019 en los EE. UU. es de $ 254,800).
Entonces, ¿qué volumen de ventas necesita para alcanzar su objetivo de obtener $100 000 netos?
Bueno, primero multiplique su comisión (por lo que la mitad del 6 % es 3 %, o 0,03), y luego multiplíquelo por el % que le quede después de que su corretaje tome su parte (en nuestro ejemplo, 0,03 * . 6) = .18, o 1.8% es esencialmente el porcentaje neto de cada transacción.
Si su objetivo es obtener 100 000 netos en un año, divida $100 000 por 1,8 % (es decir, 100 000 / 0,18) = $5 555 555,55 .
Entonces, con los números anteriores, necesitaría alrededor de $ 5.6 millones de dólares de volumen total de ventas para obtener $ 100,000 netos en un año determinado.
Si cada casa que vende tiene un valor de $ 300,000, eso significa que necesitaría vender diecinueve casas de $ 300,000 para alcanzar su meta de $ 100k / año.
En otras palabras, debe estar en un cierre cada 2-3 semanas. Crees que puedes manejar eso?
Si descubre que simplemente no hay suficiente actividad inmobiliaria en su vecindario para cumplir con sus objetivos económicos, lo mejor sería buscar otro vecindario.
Después de todo, es posible que le cueste menos esfuerzo vender 5 casas de un millón de dólares que 19 de $300,000.
¡Pero puede que no! Aquí hay algunos otros factores importantes que debe considerar.
- Proximidad a su 'base': algunos mercados pueden parecer realmente atractivos, pero tener que alejarse más de 30 minutos puede no ser ideal ni sostenible.
- Nivel de competencia : si hay menos competencia de otros agentes, en realidad puede ser que tenga sentido centrarse en un área o áreas que tienen valores de vivienda más bajos.
- Nivel de Felicidad: No me levantaría de la cama por la mañana si no disfrutara lo que hago… y lo que hago Debe considerar en qué áreas le gusta trabajar al elegir las áreas correctas en las que especializarse.
3. Aprende la disposición del terreno
Convertirse en el experto hiperlocal indiscutible en el vecindario de su elección requiere más de una tarde o dos de intensa investigación en Internet. Tienes que salir a la calle y conocer gente, especialmente si decides especializarte en barrios con los que no estás familiarizado.
Para comenzar, recorre todo el vecindario. Puedes hacerlo a pie, en bicicleta o en coche. Identifique todos los puntos de referencia de la zona, como edificios históricos, escuelas, salas de eventos, estadios deportivos, paradas de autobús, tiendas, parques, etc.
Si usted es uno de nuestros clientes, esta es una gran oportunidad para que tome algunas fotos o grabe algunos videos del área que puede cargar en las páginas de la Guía del área en su sitio web.
Aprenda los nombres de las calles, las rutas más rápidas a las principales autopistas, el aeropuerto, las estaciones de tren, etc. En resumen, su objetivo es convertirse en la versión humana de Google Maps en esa área.
Por último, tienes que conocer tu inventario. Estudie los tipos de casas que puede encontrar en el área (¡y el tipo de personas que viven en ellas!)
Encuentre respuestas a algunas de las preguntas más importantes que probablemente hagan los compradores interesados, como:
- ¿Su vecindario se compone principalmente de condominios de gran altura, apartamentos de mediana altura, casas adosadas o unidades unifamiliares separadas?
- ¿Hay comunidades privadas importantes?
- ¿Cuál es el rango de edad en el área?
- ¿Cuál es el ingreso familiar promedio?
- ¿Qué tipo de trabajos tiene la gente?
- ¿Cómo financia la gente la compra de su casa?
- ¿Cuál es la tasa de desempleo?
- ¿La población crece, se reduce o permanece igual?
Otra gran idea (soy un gran fanático de matar tantos pájaros de un tiro como sea posible): además de tomar algunas fotos y videos, ¿por qué no armar un artículo tipo 'Top 10 Things To Do' para el área que deseas? estas investigando.
Aquí hay un gran ejemplo de uno de los sitios web de nuestros clientes: Lista de 10 cosas para ver y hacer en Bridgeport.
Toda esta información será esencial para demostrar que eres el experto del área local para tus prospectos. Claro, puede parecer extremo estudiar su vecindario con tanto detalle, especialmente cuando puede buscar mucha de esta información en línea.
El problema es que los compradores pasan más tiempo investigando casas en línea ahora que nunca.
En el momento en que hablan con usted, ya tienen una idea bastante buena de lo que hay en el área, por lo que tener una comprensión "bastante buena" del área no es suficiente.
Si te consideras un experto local, ¡“bastante bueno” no es lo suficientemente bueno!
Imagina que estuvieras trabajando con un cirujano de primer nivel que tuvo que buscar el nombre de sus herramientas quirúrgicas durante una operación... eso no inspira mucha confianza, ¿verdad?
4. Conéctese con pequeñas empresas
En cada pueblo, ciudad y vecindario, siempre hay algunas pequeñas empresas que son populares entre los lugareños. Ya sea un restaurante familiar, un museo histórico o una tienda de regalos ecléctica, estos lugares suelen ser sinónimo de la comunidad local.
Si se esfuerza por conectarse con los propietarios de estas pequeñas empresas, estará dando un gran paso para establecerse como un experto en su área local.
Comience presentándose a estos dueños de negocios como un especialista local en bienes raíces que quiere destacar algunas de las atracciones más populares de su comunidad.
Incluso puede ofrecer resaltar su negocio como parte de su campaña de marketing de contenido en su blog , canal de YouTube y/o cuentas de redes sociales.
Esta táctica es una situación de ganar-ganar . El negocio local recibe publicidad gratis. Y al mostrar el negocio local a través de su marketing de contenido, tiene una prueba social de que es el experto de referencia en su comunidad.
Incluso puede encontrar que algunas empresas locales tienen oportunidades de marketing únicas para usted, que a menudo son de gran valor.
Soy de Long Island, Nueva York, y en mi restaurante local, el menú presenta anuncios de página parcial o completa para vendedores y proveedores de servicios del área local; uno de los principales agentes inmobiliarios locales tiene un anuncio de página completa justo en el frente . del menú
Creo que esta es una forma brillante de marketing de marca y una excelente manera de mostrar la experiencia local y grabar su marca en las mentes (hambrientas) de las personas en el área.
Consejo profesional : como beneficio adicional, si establece buenas conexiones con empresas locales, no solo lo tendrán en cuenta si necesitan mudarse o expandirse a una nueva ubicación, sino que también pueden recomendar sus servicios a sus clientes, amigos y miembros de la familia.
5. Involúcrese en la comunidad
Cuando se trata de vender bienes raíces, la confianza es uno de los componentes más valiosos de la identidad de su marca. Eso es porque estás ayudando a las personas a tomar una de las decisiones más importantes de sus vidas.
Si desea obtener más información sobre cómo aprovechar las pruebas sociales para inspirar confianza en línea, consulte este artículo magistral.
Entonces, ¿cómo convences a tus vecinos de que eres el profesional inmobiliario competente y confiable que dices ser? ¡Involúcrese en la comunidad!
Hay muchas maneras de ganar visibilidad en la comunidad. Pero una advertencia justa, requieren un enfoque más práctico.
Por ejemplo, puedes:
- Involúcrese con una organización benéfica local : ser voluntario en organizaciones benéficas en su área demostrará su compromiso con el mejoramiento de su comunidad.
- Patrocinar un equipo de ligas menores : patrocinar a su equipo de ligas menores local es una fantástica estrategia de marketing de marca que lo convierte en sinónimo de valores familiares y compromiso con la comunidad.
- Asista a una reunión del concejo municipal local : desde baches, autobuses escolares nuevos y ordenanzas municipales, todo lo que suceda en estas reuniones puede afectar su negocio. Esta es una excelente manera de mantener a sus clientes en el "bucle hiperlocal" y una de las mejores maneras de crear contenido hiperlocal único, de alto valor que puede enviar a su lista de correo electrónico.
6. Cree contenido hiperlocal para su blog de bienes raíces y perfiles de redes sociales
No se quede con su experiencia bien ganada... ¡compártala con la comunidad!
Y oye, ¿recuerdas lo que dijimos sobre los agentes de mayor producción al principio de este artículo? Otra cosa que hacen muy bien es que conectan todo lo que hacen…. Mata varios pájaros de un tiro.
Entonces, digamos que escriben una reseña, una reseña de un restaurante local, lo que harán es compartir esa reseña en su blog, sus redes sociales e incluso grupos de Facebook de la comunidad local... e intentan dejar tarjetas de presentación con el propietario o huelga. algún tipo de relación recíproca de 'rascarse la espalda' con los propietarios.
¿Tener sentido? En otras palabras, apunte al máximo impacto con sus esfuerzos.
Su sitio web y las páginas de redes sociales son excelentes herramientas para desarrollar sus credenciales como experto local. Puede hacer esto interactuando con los lugareños en línea sobre todo lo que sucede en el área.
Las piezas de contenido que puede compartir incluyen:
- Tus reseñas personales de restaurantes locales.
- Visitas a la propiedad
- Calendarios de próximos eventos.
- Noticias sobre desarrollos inmobiliarios locales
- Fotos y videos de eventos locales.
- Historias sobre algunos de sus clientes satisfechos
- Infografías (que puede hacer que se hagan a bajo costo en Fiverr.com)
- Razones por las que su comunidad es un excelente lugar para vivir
Si actualiza periódicamente su blog y sus cuentas de redes sociales con contenido valioso que sea relevante para sus lectores Y para su nicho de mercado local, seguirán volviendo a usted y se consolidará aún más como un experto local.
En resumen:
Para concluir aquí, convertirse en el experto local en bienes raíces llevará algún tiempo y un poco de esfuerzo, pero los resultados siempre valen el esfuerzo y son de naturaleza a largo plazo, ya que está construyendo su marca y reputación a medida que avanza. al agente en el área.
Simultáneamente, atraerá a más compradores, vendedores y referencias... Y estará mejor equipado para ayudarlos a alcanzar sus objetivos inmobiliarios... lo que le ayudará a atraer a más compradores, vendedores y referencias... y así sucesivamente.
Antes de sumergirse en áreas específicas, haga un poco de análisis e investigación y descubra las mejores áreas para dirigir sus esfuerzos... luego encuentre frutos al alcance de la mano que se traducen tan bien en línea como fuera de línea, para brindar valor a los compradores potenciales y futuros... que te demostrará simultáneamente como el experto local.
¿Alguna otra idea relacionada con cómo posicionarse como un experto local en bienes raíces, especialmente en una nueva área? Siéntete libre de compartirlos en los comentarios a continuación.
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¡Saludos y nos vemos en el próximo artículo!