13 señales de que es hora de expandir sus operaciones comerciales

Uno de los hitos más importantes para cualquier negocio es el día en que alcanza un punto de expansión. Si bien todos los dueños de negocios esperan con ansias el día en que puedan hacer crecer su negocio, es importante no apresurarse al hacerlo. Una expansión comercial exitosa depende de una serie de factores y debe llevarse a cabo en el momento adecuado. Para ayudarlo a comprender cuándo es el momento adecuado para expandir sus operaciones comerciales, 13 expertos del Young Entrepreneur Council (YEC) responden la siguiente pregunta:

"¿Cuál es una señal de que podría ser hora de expandir sus operaciones comerciales, ya sea abriendo otra tienda minorista, diversificando sus ofertas de productos, etc.?"

Asegúrese de buscar estas señales antes de hacer cualquier plan de expansión.

1. La demanda es más alta de lo que puede manejar

“Una de las primeras señales de que podría ser hora de expandir su negocio es cuando tiene una demanda mayor de la que puede manejar. Pero asegúrese de realizar un seguimiento y verificar su historial de ventas para asegurarse de que su aumento en las ventas no se deba a una temporada navideña o un evento especial. Debe estar seguro de que el mayor interés en su marca es genuino y no solo un buen mes”. ~ Benjamín Rojas, Todo en Uno SEO

2. Tus ventas se han estancado

“Cuando ya no ve clientes habituales y sus números de ventas se estancan, es hora de diversificar su oferta de productos. Hay un gran valor en tener un SKU limitado. Sin embargo, si los defensores de su marca y los clientes comprometidos han comprado todo lo que pueden, es hora de comenzar a ver de qué otra manera puede atenderlos y qué productos les gustaría comprar”. ~ Matthew Podolsky, asesores legales de Florida, Pensilvania

3. Te aburres y necesitas un nuevo desafío

“Una señal clara de que es hora de expandirse es cuando te aburres. Me aburro cuando las cosas funcionan sin problemas y son autosuficientes. Para mantenerme conectado con el negocio, tengo que probar cosas nuevas, aprender y solucionar problemas. Cuando llegamos a la etapa de lavar, enjuagar y repetir, me pongo nervioso porque necesito un nuevo desafío”. ~ Marjorie Adams, Fourlane

4. Puede permitirse contratar y pagar al mejor talento

“El mejor momento para expandir su negocio es cuando puede pagarle a gente realmente buena para que administre sus operaciones actuales, de modo que pueda concentrarse en nuevas oportunidades. Si no tiene el dinero para hacerlo, entonces su negocio actual necesita su atención. Los fundadores deben concentrarse en lo que tienen frente a ellos antes de intentar conquistar nuevos mercados o su negocio actual nunca será el primero en su clase”. ~ Matt Wilson, Experiencias menores de 30 años

5. Su ubicación actual está abrumada durante las horas pico

“Una señal importante de que es hora de expandir las operaciones comerciales y/o abrir más ubicaciones es cuando una ubicación actual se ve abrumada durante las horas pico de demanda de su producto o servicio en particular. Cuando las filas se vuelven tan largas que la experiencia del cliente disminuye más con cada visita, la lealtad a la marca puede comenzar a erosionarse. Proporcionar más opciones de ubicación puede aliviar este problema”. ~Richard Fong, SeniorStrong.org

6. Ve un cambio en los objetivos o problemas del cliente

“Debe considerar expandir sus operaciones si ve un cambio en los objetivos y puntos débiles de los clientes. Sugiero recopilar comentarios de sus clientes a través de correo electrónico, redes sociales y conversaciones en el sitio. Revise los datos e identifique tendencias innovadoras que sugieran que es hora de crear un nuevo producto o servicio”. ~ John Brackett, Smash Balloon LLC

7. Sus clientes están buscando un nuevo producto

“Una señal de que puede ser hora de expandir su negocio diversificando sus ofertas es cuando sus clientes comienzan a preguntarle sobre un nuevo producto o servicio. Cuando comencé mi primer negocio, solo ofrecía redacción publicitaria específica para un nicho. Sin embargo, a medida que aumentamos nuestro equipo y nuestra lista de clientes, comenzamos a ofrecer relaciones públicas, marketing digital y desarrollo de sitios web en función de las necesidades y solicitudes de nuestros clientes”. ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

8. Sientes que tienes las cosas bajo control

“Antes de pensar en expandir o abrir otra tienda, su negocio existente debe ser seguro, rentable y funcionar sin problemas. Si aún tiene problemas que deben resolverse, es mejor poner todo en orden primero o traerá estos desafíos al negocio ampliado y podrían multiplicarse”. ~ Kalin Kassabov, ProTexting

9. Ha alcanzado las limitaciones de rentabilidad o capacidad

“Algo bueno a tener en cuenta es cuando está alcanzando la rentabilidad o las limitaciones de capacidad dentro de su negocio. Todas estas son señales de que es hora de crecer. El éxito compra la opción de probar cosas nuevas y expandir las operaciones”. ~ Tyler Quiel, Giggster

10. Estás perdiendo demasiadas oportunidades

“Si tienes una oportunidad o dos que pasan, es decepcionante. Pero si continúa teniendo una oportunidad tras otra y está más que interesado, pero simplemente no tiene la capacidad para asumir más, entonces probablemente sea el momento de pensar en expandir sus operaciones. Añade a tu equipo, abre otra ubicación, diversifica tus ofertas, etc.” ~ Blair Thomas, comerciante electrónico

11. Te has vuelto demasiado cómodo en tu papel

“Si sientes que te has sentido demasiado cómodo en tu rol, podría ser el momento de una expansión. Siempre hay formas de mejorar tu estrategia y evitar estancarte. Quiere ver su negocio en todo su potencial y, como tal, es importante considerar cómo puede salir de su zona de confort”. ~ Stephanie Wells, Formas formidables

12. Te has quedado sin espacio para personas y productos

“Una señal de que necesita abrir una nueva ubicación es cuando su espacio se está agotando. Si ve que sus empleados están apretados de escritorio a escritorio o que no hay suficiente espacio para almacenar sus productos, sabe que es hora de expandirse”. ~ Thomas Griffin, OptinMonster

13. Has logrado ganancias y flujo de efectivo estables

“Una señal obvia de que puede ser el momento de expandir su negocio es cuando ha logrado un flujo de efectivo estable que puede respaldar la inversión en crecimiento. Cuando haya logrado la estabilidad financiera y operativa y tenga un exceso de fondos, debe comenzar a explorar sus opciones. Si tiene ganancias, puede usar ese excedente para hacer una cantidad considerable de estudios de mercado antes de tomar una decisión apresurada”. ~ Salvador Ordorica, The Spanish Group LLC

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