Hay una serie de beneficios de trabajar con inversionistas de bienes raíces como agente de bienes raíces. ¡Diga adiós a las rabietas emocionales de los clientes y hola a las múltiples ventas de los mismos clientes año tras año! Incluso las caídas del mercado ya no son una preocupación porque los inversores suelen aumentar el gasto cuando el mercado está a la baja.

Suena como el sueño de un agente de bienes raíces... pero ¿hay algo tan fácil?

Llegar a los inversionistas donde están y construir una sólida base de clientes no siempre es una tarea sencilla. Sin mencionar el nivel de educación completamente nuevo que se requiere para convertirse en un agente inmobiliario destacado para los inversores inmobiliarios.

Si está comprometido a construir su reputación como un agente enfocado en el inversionista y abrir su negocio de bienes raíces a este nicho lucrativo, hay algunos factores clave que deberá tener en cuenta. Aquí le mostramos cómo transformarse en un agente de bienes raíces amigable con los inversores.

¿Por qué trabajar con inversores inmobiliarios?

El primer paso para comprometerse con un nicho inmobiliario es comprender el por qué. Cuando los tiempos se pongan difíciles, puede recordar por qué los desafíos únicos en el camino valen la pena.

Las ofertas se cierran rápido

Con las propiedades de inversión, las transacciones se realizan rápidamente y, a veces, sin siquiera reunirse con su cliente. Los inversores tienen acceso a opciones de financiación a las que la mayoría de los compradores o vendedores de viviendas no tienen acceso. Las opciones de financiación, como asociaciones, crowdfunding, prestamistas de dinero privados y más, generalmente solo se utilizan y están disponibles para los inversores, no para el comprador/vendedor de vivienda promedio.

Los inversores no están emocionalmente apegados

Los inversores inmobiliarios tienen un objetivo principal en mente: un alto rendimiento de su inversión. No está buscando una propiedad que se sienta "hogareña" o que tenga los vecinos perfectos. Su objetivo es encontrar una propiedad que esté dentro (preferiblemente por debajo) de su presupuesto y que atraiga el rendimiento esperado.

Los inversores compran múltiples propiedades

Los inversionistas inmobiliarios más exitosos tienen el objetivo de comprar una nueva propiedad de inversión cada dos o tres años, mientras que los propietarios de viviendas tienen un promedio de 15 años entre compras de propiedades (2021, realestateexpress.com). Los inversores buscan oportunidades, por lo que cada vez que surge una, tienes la oportunidad de cerrar tratos. Estas propiedades de inversión, si bien son importantes, probablemente no sean el lugar donde sus clientes criarán a sus hijos o tendrán sus recuerdos más significativos.

Las caídas del mercado afectan positivamente a los inversores

Todos los agentes inmobiliarios están familiarizados con el pánico que se produce después de una gran caída del mercado. Los clientes dudan aún más que de costumbre y los agentes dedican gran parte de su tiempo a calmar a los clientes y ponerlos al día sobre lo que sucede en el mercado inmobiliario. Mientras tanto, los agentes inmobiliarios que trabajan con inversores están firmando acuerdos. Tener esas excelentes conexiones con inversionistas de bienes raíces durante tiempos difíciles puede salvar su negocio de bienes raíces de una gran caída financiera. Los inversionistas a menudo aumentan sus compras de bienes raíces cuando un mercado en quiebra produce un montón de propiedades a precio de ganga. Esto es especialmente cierto cuando se trata de inversores centrados en modelos de alquiler.

¿Qué buscan los inversores inmobiliarios en un agente?

Saber exactamente qué buscan los inversores inmobiliarios es el primer paso para convertirse en el agente ideal de los inversores inmobiliarios. Con esta información, puede crear estrategias de marketing que brinden exactamente lo que sus clientes necesitan y atraigan clientes potenciales que estén listos para comprar.

Conozca su mercado hiperlocal

Los inversores saben que un agente hiperlocal puede ayudarlos a obtener el máximo valor de la compra de su propiedad. Por ejemplo, un agente hiperlocal puede ayudar a los inversionistas a tener una idea de qué renovaciones crearán el mayor valor en esa ubicación en particular. El conocimiento específico del micromercado, como las regulaciones de construcción y zonificación, las tendencias de los viajeros, la próxima construcción y otros, es uno de sus puntos de venta más valiosos y únicos como agente.

No tenga miedo de Lowball

Los inversionistas de bienes raíces pueden hacer cientos de ofertas durante el tiempo que trabajen juntos, y no todas serán de gran valor ni obtendrán el trato. Como agente que representa a un cliente que se centra principalmente en el ROI, debe sentirse cómodo presentando ofertas que son notablemente bajas. Cada inversionista sigue una estrategia de inversión y usted debe verse a sí mismo como una herramienta en el proceso de ejecución de esa estrategia. Deja la vergüenza o la incomodidad en la puerta.

obtener una educación

Los inversionistas de bienes raíces tienen consideraciones especiales con las que no se encontrará con el cliente promedio que compra una casa: costos de renovación, impuestos, ingresos por alquiler, gastos de capital, etc. ¿Confía en su comprensión de estos conceptos?

Antes de sumergirse en la inversión inmobiliaria, debe desarrollar una comprensión completa del mundo de la inversión inmobiliaria y cómo funciona. La mejor manera de hacerlo es obteniendo una certificación formal. Lo último que quieren hacer los inversores ocupados es dedicar su tiempo a explicarle a su propio agente qué es una "tasa de capitalización" o "ARV". En general, necesitará una comprensión profunda de los tres tipos de inversión en bienes raíces: comprar y mantener, reparar y cambiar, y especulación.

La Designación de Especialista en Agente Inversionista Certificado es una de las muchas certificaciones disponibles para los agentes inmobiliarios de América del Norte. Los agentes de CIAS reciben capacitación detallada sobre estrategias de inversión, aprenden a calcular el ROI y más.

CCIM es un programa de membresía comparable con un enfoque en inversiones inmobiliarias comerciales. CCIM cubre habilidades cruciales como análisis de mercado, análisis de inversión para inversión comercial y temas similares. Además, los miembros terminan con un portafolio completo para demostrar su conocimiento completo de bienes raíces comerciales.

Construir conexiones comunitarias

Establecer relaciones con contratistas, prestamistas privados, representantes legales, mayoristas y contactos similares a lo largo del tiempo lo convertirá en un activo insustituible para su cliente. Los agentes que ofrecen conexiones industriales de alta calidad pueden ahorrarles mucho tiempo y dinero a sus clientes. Además, los agentes bien conectados pueden traer propiedades no cotizadas a sus clientes inversionistas y eliminar la necesidad de ofertar contra otras ofertas.

Los agentes inmobiliarios que recién comienzan deben centrarse en la educación y la creación de redes hasta que generen confianza y reconocimiento en su mercado hiperlocal.

Experiencia personal

La experiencia personal con la inversión en bienes raíces es realmente solo una ventaja. Invertir viene con altibajos y sorpresas que solo aquellos que las han experimentado entenderán. Los agentes que han invertido ellos mismos en bienes raíces pueden actuar desde un lugar de conocimiento para evitar obstáculos y eludir errores costosos.

¿Cómo pueden comercializar los agentes a los inversores inmobiliarios?

Aquí viene la parte divertida: conectarse realmente con clientes potenciales de inversores inmobiliarios y atraerlos a su negocio. El marketing para clientes inversores es similar al marketing para cualquier cliente comprador o vendedor promedio. Las diferencias clave son las necesidades de su audiencia y familiarizarse con el apoyo específico que están buscando.

Escriba blogs de inversión inmobiliaria en su sitio web

Los blogs son ideales para atraer inversores acreditados en busca de información y apoyo específicos. Estas personas están acostumbradas a trabajar solas en sus inversiones y estarán abiertas a las opiniones de profesionales inmobiliarios experimentados.

Cuando los inversionistas busquen respuestas en línea, su blog aparecerá como un recurso y recordarán su experiencia cuando llegue el momento de encontrar un agente de bienes raíces. ¿No está seguro de cómo encontrar temas que interesen a sus clientes? Consulte nuestra Guía completa para la redacción de contenido y 5 estrategias para crear un sinfín de ideas para blogs .

Capture información de clientes potenciales con CTA para suscribirse a las actualizaciones de su blog. Los diseñadores de AgentFire brindan a nuestros clientes CTA atractivos que capturan información vital del cliente. Su CRM es donde se deben guardar todos estos detalles de sus clientes potenciales y clientes actuales. Con nuestra integración de CRM, cualquier cliente potencial extraído de su sitio web se agregará automáticamente al CRM y se organizará en consecuencia.

Publicación de invitado

Los inversores inmobiliarios deben estar al tanto de las noticias del mercado inmobiliario si van a tomar decisiones de inversión exitosas y cuidadosamente programadas. Lo más probable es que el cliente inversionista de sus sueños mire una publicación de noticias de bienes raíces al menos una o dos veces al día.

Colóquese frente a estos clientes presentando y escribiendo un artículo invitado para las publicaciones que más leen. Asegúrese de que el tema de su artículo sea relevante para los inversores inmobiliarios o lo posicione como un líder de opinión de calidad. Con su nombre en una publicación en la que confían, los clientes potenciales crean una impresión positiva de usted y es más probable que se comuniquen con usted. Termina tu artículo con un enlace visualmente distintivo a tu sitio web e información de contacto.

Mejora tu SEO

La optimización de motores de búsqueda es un elemento crucial para que sus blogs y publicaciones de invitados estén frente a los ojos correctos. En pocas palabras, el SEO implica llevar su página web a la parte superior de los resultados de búsqueda mediante la creación de su contenido escrito en torno a las preguntas generales y las palabras clave que buscan sus lectores objetivo. El SEO de alta calidad se reduce a comprender claramente la jerga de su audiencia y estar familiarizado con las estrategias que utilizan los motores de búsqueda para clasificar el contenido. Lea este artículo para aprender todo sobre SEO en minutos: Cómo funciona SEO en lenguaje sencillo .

Cuando se trata de la optimización de motores de búsqueda en su sitio web de AgentFire, nuestra integración de Yoast hará todo el trabajo pesado. Esta integración de SEO optimiza sus páginas, videos y publicaciones antes de que se publiquen o envíen para que pueda obtener la mayor cantidad posible de clientes potenciales en su contenido.

Optimice sus páginas web

¿Qué buscan realmente los inversores cuando visitan su sitio? Además del SEO, querrá prestar atención a la estructura de su sitio web.

“Agentes inmobiliarios amigables con los inversores” es una de las frases más populares que los inversores utilizarán en su búsqueda de un agente inmobiliario. Si tiene una página especialmente para inversores inmobiliarios, repleta de palabras clave relevantes, tiene la posibilidad de aparecer como un resultado superior. También podrías considerar hacer una página especial para “vendedores en dificultades” donde destaques tu red de inversionistas profesionales y la venta rápida que puedes generar para los vendedores de propiedades en dificultades.

Además, considere integraciones de marketing como mapas de clics interactivos, complementos de programación y testimonios para proporcionar a los inversores inmobiliarios la información que buscan, todo en un solo lugar.

Su sitio web de AgentFire ofrece todas estas herramientas de marketing, integraciones y más, diseñadas específicamente para generar clientes potenciales de bienes raíces. Nuestros sitios web son personalizables y están hechos para el éxito del marketing inmobiliario. Consulte nuestros planes de configuración rápida, semipersonalizables y totalmente personalizables para obtener más información.

Crear contenido de video compartible

Los inversores inmobiliarios y los agentes inmobiliarios para inversores no tienen mucho tiempo para navegar en las redes sociales. El video es uno de los mejores medios para conectarse con sus posibles clientes de forma rápida y agradable.

Piense en producir contenido de video que establezca su negocio como líderes de opinión y ayude a los inversores a tomar medidas informadas. Luego, diríjase a las plataformas de redes sociales más frecuentadas de su cliente (a menudo Facebook e Instagram) para compartir su contenido e interactuar con otros.

Recuerda que estos videos no son comerciales para tu negocio, son herramientas para generar confianza y atraer clientes potenciales con ganas de actuar. Para obtener ideas de video específicas que funcionen para cada una de las principales plataformas para compartir videos, consulte nuestro artículo: 25 ideas de videos inmobiliarios que llaman la atención .

Asistir a eventos de networking en persona

La familiaridad es igual a la confianza. Si es una cara familiar en su comunidad hiperlocal, es probable que atraiga clientes potenciales más prometedores. Estar presente con frecuencia en eventos como ferias de arte, mercados de agricultores, reuniones comunitarias puede ayudarlo a comenzar a construir relaciones locales para señalar clientes potenciales.

Las reuniones de la Asociación de Propietarios Locales y las reuniones de la Asociación de Inversionistas de Bienes Raíces específicamente, son lugares excelentes para establecer contactos con inversionistas de bienes raíces y futuros inversionistas en su mercado. A los inversores les encanta fortalecer sus relaciones profesionales para que siempre obtengan las mejores ofertas. Aproveche los eventos sociales manteniéndose armado con su tarjeta de presentación y un discurso de ascensor con un sonido natural que incitará a los inversores a conversar sobre usted con sus amigos.

Conclusión…

Los inversores inmobiliarios son un nicho de mercado lucrativo y prometedor. Pero si desea atraer inversores calificados, es esencial educarse y familiarizarse con las necesidades de estos inversores inmobiliarios.

Una vez que sepa exactamente quiénes son los inversores inmobiliarios, puede tomar decisiones de marketing inteligentes y atraer clientes potenciales activos. El SEO, la redacción de blogs y la creación de redes en persona son algunas estrategias efectivas para impulsar y mantener su crecimiento con clientes inversores inmobiliarios.

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